《市場營銷學(xué)》期末試卷（七）
03——04年度工商、營銷02級《市場營銷學(xué)》期末試卷（七） 1. 名詞解釋（4*4=16） 1. 產(chǎn)品整體概念 2. 商標(biāo) 3. 目標(biāo)市場 4. 營銷價格 2. 選擇題（混選15*1=15） 1.生產(chǎn)者市場的需求具有 的特點。 （ ） A.富有彈性 B.缺乏彈性 C. 無彈性 D.一般彈性 2.影響生產(chǎn)者購買決策的組織因素包括組織結(jié)構(gòu)、結(jié)構(gòu)程序、企業(yè)政策和 。 （ ） A.企業(yè)目標(biāo) B.營銷組合 C.營銷策略 D.營銷手段 3.下列環(huán)境因素中， 是企業(yè)開展市場營銷活動的基礎(chǔ)。 （ ） A.人口環(huán)境 B.經(jīng)濟環(huán)境 C.自然生態(tài)環(huán)境 D.社會文化環(huán)境 4.采購企業(yè)著手決定所需要的生產(chǎn)資料的大致特征和數(shù)量的階段是生產(chǎn)資料購買決 策過程中的 （ ） A.確定產(chǎn)品規(guī)格 B.認識需要 C.闡明總體要求 D.確定訂貨 5.提出市場營銷組合理論的是 。 （ ） A.赫杰特齊 B.麥卡西 C.菲利普科特勒 D.戈登 6.企業(yè)選擇和確定目標(biāo)市場的基礎(chǔ)和前提是 。 （ ） A.環(huán)境分析 B.選擇競爭優(yōu)勢 C.市場細分 D.市場定位 7.宏觀環(huán)境對企業(yè)來講都是 因素。 （ ） A.可控 B.不可控 C.直接影響 D.間接影響 8.職權(quán)、身份、地位、說服力都屬于 。 （ ） A.環(huán)境因素 B.組織因素 C.個人因素 D.人事因素 9.下列哪些屬于企業(yè)微觀環(huán)境因素？ （ ） A.消費者 B.競爭者 C.人口環(huán)境 D.中間商 10.消費者購買決策參與者包括 。 （ ） A.使用者 B.影響者 C.購買者 D.決定者 11.市場營銷中的競爭者包括 。 （ ） A.行業(yè)競爭者 B.一般競爭者 C.形式競爭者D.品牌競爭者E.技術(shù)競爭者 12.影響生產(chǎn)者購買行為的因素有 。 （ ） A.環(huán)境因素 B.組織因素 C.人事因素 D.個人因素 E.心理因素 13.市場細分的有效標(biāo)志是 。 （ ） A.可測量性 B.可控制性 C.可進入性 D.實效性 E.可流動性 14.屬于消費者市場細分標(biāo)準(zhǔn)的因素有 。 （ ） A.人口因素 B.環(huán)境因素 C.競爭因素 D.經(jīng)濟因素 E.心理因素 15.即使是直接重復(fù)購買型的購買決策，也需要經(jīng)過 階段。 （ ） A.尋找供應(yīng)商 B.闡述總體要求 C.確定產(chǎn)品規(guī)格 D.確定訂貨 E.評價合同執(zhí)行情況 三、填空（20*0.5=10） 1. 產(chǎn)品壽命周期分為 、 、 、 四個階段。 2. 基本促銷策略是 、 兩種。 3. 劃分市場的依據(jù) 。 4. 市場細分的標(biāo)準(zhǔn) 、 、 、 。 5. 促銷的四大手段 、 、 、 。 6. 廣告的四大媒體 、 、 、 。 四、判斷題（對下列各題做出正確的或錯誤的判斷，正確的劃“√”，錯誤的劃“×” 每小題１分，共10分） 1.市場營銷也就是產(chǎn)品的推銷活動。 （ ） 2.生產(chǎn)者市場需求的派生性，使得對消費品需求一定比例的增減，會引起更高比例的對 生產(chǎn)資料需求的增減。 （ ） 3.消費者行為模式也就是消費者購買決策模式。 （ ） 4.市場營銷主要發(fā)生在流通領(lǐng)域。 （ ） 5.消費者往往是在外部刺激下認識到需要的存在。 （ ） 6.人口環(huán)境是企業(yè)營銷最基礎(chǔ)的因素。 （ ） 7.宏觀環(huán)境監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)中的信息主要來源于企業(yè)的技術(shù)人員。 （ ） 8.在一定時期貨幣收入不變的情況下，如果儲蓄增加，潛在購買力也會隨之增加。 （ ） 9.消費者市場的購買多數(shù)屬非專家購買。 （ ） 10.遇到環(huán)境威脅，企業(yè)只有回避。 （ ） 五、簡述題（4*6=24） 1. 簡述影響消費者行為的因素。 2. 簡述影響目標(biāo)市場策略的因素。 3. 簡述目標(biāo)市場策略。 4. 簡述市場定位策略。 七、論述題（每小題10分，共25分） 1. 論述宏觀營銷（12分） 2. 論述微觀營銷（13分）
《市場營銷學(xué)》期末試卷（七）