《市場營銷學》期末試卷（一）
03——04年度工商、營銷02級《市場營銷學》期末試卷（一） 1. 名詞解釋（4*4=16） 1. 市場營銷 2. 營銷組合 3. 產(chǎn)品組合 4. 促銷組合 2. 選擇題（混選15*1=15） 1、企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多 的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是( 　) (１)無差異市場營銷戰(zhàn)略　 (２)密集市場營銷戰(zhàn)略　 (３)差異市場營銷戰(zhàn)略　 (４)集中市場營銷戰(zhàn)略 2、企業(yè)在調整業(yè)務投資組合時，對某些問號類業(yè)務單位單位，欲使其轉入明星類單位， 宜采取哪種戰(zhàn)略　　　　 (　) (１)保持　　 (２)收割 　(３)發(fā)展增大 　 (４)放棄 3.、當產(chǎn)品處于 時，市場競爭最為激烈。 （ ） A.成長期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期 4、機會水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務屬于 　　 　(　) (１)理想業(yè)務　 (２)困難業(yè)務　 (３)冒險業(yè)務 　(４)成熟業(yè)務 5、按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是　　　　 (　) (１)生理需要　　 (２)安全需要　 (３)自我實現(xiàn)需要　 (４)社會需要 6.、企業(yè)產(chǎn)品訂價的最終目的是 。 （ ） A.獲得最大利潤 B.使顧客滿意 C.價格具有競爭力 D.符合政策要求 7、 渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領域流轉到消費領域過程中所經(jīng)過的 的數(shù)量。 （ ） A.渠道類型 B.中間商類型 C.中間商 D.渠道層次 8、俘虜產(chǎn)品訂價適合于的訂價。 （ ） A.替代產(chǎn)品 B.互補產(chǎn)品 C.選擇性產(chǎn)品 D.季節(jié)性產(chǎn)品 9、是一種效果最好、費用最高的促銷手段。 （ ） A.廣告宣傳 B.人員推銷 C.營業(yè)推廣 D.公共關系 10、 影響消費者購買行為的個人因素主要有 。 （ ） A.動機 B.收入 C.民族 D.家庭 11、生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是 。 （ ） A.生產(chǎn)者→批發(fā)商→用戶 B.生產(chǎn)者→用戶 C.生產(chǎn)者→代理商→用戶 D.生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→用戶 12、 市場細分的概念是美國市場營銷學家 提出的。 （ ） A.邁克爾·波特 B.麥卡西 C.菲利普·科特勒 D.溫德爾·斯密 13、 企業(yè)研究產(chǎn)品生命周期的目的是為了 。 （ ） A.使新產(chǎn)品能迅速進入成熟期 B.努力延長產(chǎn)品的投入期 C.使消費者盡快接受新產(chǎn)品 D.減少新產(chǎn)品開發(fā)的失敗 14、 企業(yè)為產(chǎn)品擴大市場份額，可采用 等營銷策略。 （ ） A.價格不變，提高產(chǎn)量 B.價格不變，提高質量 C.質量不變，降低價格 D.價格提高，質量提高 E.價格降低，質量降低 15、在現(xiàn)代市場營銷學中，組成市場的最基本要素是 。 （ ） A.供應者 B.購買者 C.商品 D.購買力 E.購買意愿 三、填空（20*0.5=10） 1. 企業(yè)微觀環(huán)境中競爭者的有 、 、 、 四種。 2. 市場細分的客觀基礎 。 3. 營銷觀念有 、 、 、 、 五種。 4. 營銷中介有 、 、 、 四種。 5. 產(chǎn)品壽命周期分為 、 、 、 四個階段。 6. 基本促銷策略是 、 兩種。 四、判斷題（對下列各題做出正確的或錯誤的判斷，正確的劃“√”，錯誤的劃“×” 每小題１分，共10分） 1、新產(chǎn)品不僅包括全新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品和革新產(chǎn)品，還包括仿制產(chǎn)品。（ ） 2、產(chǎn)品牌號也就是商標。 （ ） 3、在完全競爭條件下，企業(yè)只能采取邊際成本訂價法。 （ ） 4、西方企業(yè)確定推銷人員數(shù)量的基本方法是目標任務法。 （ ） 5、產(chǎn)品組合訂價法往往適用于替代產(chǎn)品的訂價。 （ ） 6、一般來說，消費者對價格的接受程度是企業(yè)訂價的最低限度。 （ ） 7、當產(chǎn)品進入衰退期時要盡快收縮、放棄。 （ ） 8、商標是企業(yè)的無形資產(chǎn)。 （ ） 9、品牌標志是指品牌中可以用語言稱呼的部分。 （ ） 10、產(chǎn)品延伸不是向上，就是向下。 （ ） 五、簡述題（4*6=24） 1. 簡述馬斯洛需求層次理論。 2. 簡述商標策略。 3. 簡述包裝策略。 4. 簡述分銷策略的基本策略。 七、論述題（共25分） 1. 論述宏觀營銷（12分） 2. 論述微觀營銷（13分）
《市場營銷學》期末試卷（一）