招聘甄選
如何招聘 -;面試招聘的重要意義 -;招聘的誤區(qū) -;專業(yè)化的面試招聘程序 -;角色演練 -;重要意義 公司發(fā)展的基礎 銷售增長的原動力 -;招聘的誤區(qū) 重表面，輕本質 重介紹，輕聆聽 重表現(xiàn)，輕探詢 “面試與反面試” 專業(yè)化的面試招聘程序 1、填寫應聘表格 詳細 正規(guī) 2、面試的座位安排 3、有目的的開場白 消除驚張感 自我介紹 4、做面試筆記 面試所需審查的能力： 1、 說服力/銷售能力/溝通能力 定義：善于人際和溝通技巧，使其構想、計劃、活動或產(chǎn)品獲得肯定與接收。 行為指標： ~確定客戶的需求和決策的關鍵。 ~選擇恰當?shù)氖址?~明確產(chǎn)品或服務如何滿足客戶的需求 ~了解被拒絕的原因，做恰當?shù)幕卮稹?~了解客戶的顧慮。 ~切實采取有利的行動。 ~談話前后有連續(xù)性，邏輯清晰。 ~正確用語，表達簡明扼要。 問題 ： --談談你近來最大的客戶，你是如何促成合作關系的？ --作為一名銷售人員，你比其他銷售人員的優(yōu)勢在哪里？為什么？ --請你講述一個你成功說服別人按照你的想法去做的實例。 --談談你如何使產(chǎn)品在激烈的競爭中脫穎而出的實例。 --談談你周圍的人對你的評價。 --我們都遇到過固執(zhí)的人，請舉例說明你是如何處理別人的拒絕的？ --你認為一個成功的銷售人員應具備哪些素質？ --工作中你通常和什么人或部門打交道，請講你一次比較困難的情況。 2、誠實度/可信性 定義：誠實可信，所提供的情況完全屬實。 行為指標： ~了解做人的重要原則。 ~明確自己的實際情況。 ~回答問題直接、明確。 ~對于不利的因素勇于承認。 問題： --談談你的優(yōu)點和缺點。 --請講一件你很有成就感的事例。 --我們都有過說謊的經(jīng)歷，請你談談記憶深刻的一次說謊經(jīng)歷。 --應聘這個職位，你認為自己的不利因素是什么？ 如何招聘優(yōu)秀人才 3、主動性 定義：主動積極采取行動，已達到目標或超越所需的要求，工作態(tài)度積極，不會依賴指 示才去作出行動。 行為指標： ~工作態(tài)度積極進取。 ~想出改善的辦法。 ~不等別人要求就會主動把握機會。 ~爭取自我改善的機會，不止做該做的事量。 問題： --請你講述一個采取行動，改善本身的技能或工作表現(xiàn)的實例。 --你是如何獲得在——的工作的？ --請講述一個你決定立即采取行動的解決問題，而不等他人接手的實例。 --當發(fā)現(xiàn)所從事的工作不適合你時，你采取了什么行動？ --你在——期間，最大的成就是什么？你是如何達到的？ --請你舉一個你工作表現(xiàn)特殊的實例。 4、學習能力 定義：短時間內(nèi)能將變化多端的相關信息資料運用到工作當中。 行為指標： ~勇于發(fā)文，以獲得新知。 ~閱覽相關的資訊。 ~善于觀察，以增加技能。 ~勤于練習，以熟練技能。 ~很快便懂得運用新知和技能。 問題： --請講述一個你掌握一門技巧的實例。 --進入新的領域，那些東西你掌握的快一些，那些東西掌握的慢一些？ --你在學校中的成績?nèi)绾?？為什么?5、分析/問題評估的能力 定義：善于思考，能對問題或實事做出有依據(jù)的判斷。 行為指標： ~善于掌握相關實事。 ~能夠抓住問題關鍵。 ~學習外延知識 問題： ---請你談談對中國醫(yī)藥改革的看法。 ---你是如何看待“回扣”問題的? ---蘇州市有多少輛自行車？為什么？ 6、堅持度/韌性 定義：承受壓力的能力 行為指標： ~良好的心理素質 ~自信心強， 問題： --我認為你的——方面欠缺，你認為如何？ --我認為你以往的業(yè)績很一般，錄用你我感到信心不足。 7、工作動力與工作特點的配合程度 定義：建立良好的工作態(tài)度，以事業(yè)為重心，有強烈的成就感。 問題： --談談你最自豪的一件事。 --請你談談對錢或薪資的看法 。 8、個人的領導能力 定義：對自己有較高的期望，對事件的進展有前瞻性，開闊的思維能力。較強的判斷力 和決策力。 問題： --三年后你想干什么？ --談談你組織的最成功的一次活動。 9、形象與身體狀況 體檢 結束面試的程序 ~重溫筆記，看是否有不清楚的問題。 ~介紹公司并觀察應聘人的反映。 ~請應聘人提出問題。 ~結束面試，向應聘人致謝。 ~解釋以后的程序。
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