余尚祥 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：培訓管理 戰(zhàn)略決策 營銷管理
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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余尚祥老師的內(nèi)訓課程
天上午超級銷售信念植入訓練培植瘋狂熱愛銷售的信念徹底看懂銷售到底是怎樣的一份事業(yè)，激發(fā)夢想，愛上銷售。培植以公司為榮為傲的信念真正看懂企業(yè)對自己未來的重要性，忠于公司并力創(chuàng)更多的效益。培植五大職業(yè)化心態(tài)（互動參與）塑造職業(yè)屬性，打下健康正確的心態(tài)基礎(chǔ)。找到成為銷售冠軍的三大核動力（互動參與）從根本上為學員找到持續(xù)成為銷售冠軍的強大精神動力。天下午售前準備能力訓練界定客戶的能力培養(yǎng)精準界定有效客戶的方法，提高效率，珍惜時間。收集客戶名單的能力培養(yǎng)學員發(fā)散性思維，傳授多達幾十種尋找客戶名單的方法。策劃展業(yè)工具的能力培養(yǎng)學員學會站在客戶角度思考，制造“客戶想看”的業(yè)務工具。知己知彼的能力培養(yǎng)學員如何
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單元：營銷人員基本素質(zhì)1.營銷人員自我成長的四階段2.營銷人員必備知識；3.營銷人員成功心態(tài)建立的十個法則4.營銷人員行為規(guī)范和職業(yè)道德。 案例探討：營銷人員的現(xiàn)狀及從業(yè)瓶頸？第二單元：激烈競爭的市場環(huán)境中的大客戶1.現(xiàn)代市場營銷的環(huán)境特征2.大客戶對企業(yè)的重要性3.大客戶與一般客戶的區(qū)別4.原則與長尾理論及其應用策略5.大客戶管理的核心思想——滿意在現(xiàn)在、發(fā)展在未來第三單元：大客戶基本概念和定義1.大客戶的特征和類型；2.大客戶的分類；3.大客戶發(fā)展的四個階段；4.大客戶的生命周期；5.大客戶的需求和機會分析。 案例探討：中移動大客戶流失的主要原因分析？第四單元：大客戶的銷售溝通技巧1.銷售
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開場：1.自我介紹2.培訓方法和課堂紀律要求3.分組與獎罰機制介紹寓言故事開篇：《李旺和唐興供水的故事》（寓意：思路決定高度等）講：行業(yè)演變·新格局·新趨勢·新機會討論交流：請結(jié)合營業(yè)廳工作實際，談談我們所遇到的挑戰(zhàn)？作為一線員工，應如何破局？1.行業(yè)整合，三足鼎立新格局2.“價值鏈 三網(wǎng)融合 LTE”背景下的泛行業(yè)全方位博弈正酣3.3G/4G全業(yè)務移動互聯(lián)時代，我們的增長極在哪里？Oslash;中國移動：2G模式下的優(yōu)勢→3GTD所遇挑戰(zhàn)→4GTD-LTE下的新機遇Oslash;3G/4G新時代,從6×4營銷組合演進看客戶通信消費需求變化做精準營銷Oslash;【新增→（存量 新增）】 【語
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講 流程無處不在問題引入：為什么美國總統(tǒng)能做到即使在世界范圍內(nèi)同時打著三場戰(zhàn)爭仍可以正常休假1. 業(yè)務流程的定義;2. 流程與縱向組織之間的匹配;3. 為何有重疊、浪費與次優(yōu)化行為;4. 部門效率優(yōu)化與整體效率優(yōu)化是一樣的嗎？5. 誰該擁有流程？案例：《簽字的代價》、《訂單的問題》第二講 何為流程改進1. 使得流程有效果——產(chǎn)生需要的結(jié)果;2. 使得流程有效率——資源消耗小化;3. 使得流程具有適應性——能夠適應不斷變化的客戶和商業(yè)需求;4. 業(yè)務流程相對于生產(chǎn)流程來講同樣決定成敗;5. 業(yè)務流程改進的五個階段;6. 流程管理中的風險意識;7. 關(guān)注點和引爆點;8. 企業(yè)管理標準化與流程再造注
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講：營銷總監(jiān)的職責與角色定位 思考題：什么樣的人能成為營銷總監(jiān) #61656;選拔營銷主管的關(guān)注點 #61656;銷售精英如何過渡到銷售管理人員 #61656;營銷總監(jiān)的職責 #61656;營銷總監(jiān)與銷售經(jīng)理的區(qū)別 #61656;營銷總監(jiān)的行為特點 #61656;營銷總監(jiān)的素質(zhì)要求 #61656;營銷總監(jiān)需要注意自我高度關(guān)注的要點 #61656;營銷總監(jiān)與業(yè)務員的區(qū)別 #61656;營銷總監(jiān)的成長與發(fā)展 案例分享：《一個營銷總監(jiān)的成長歷程》 討論：你能成為營銷總監(jiān)嗎？ 第二講：營銷總監(jiān)的團隊管理 1.領(lǐng)導與授權(quán) #61692;領(lǐng)導者與管理者的區(qū)別 #61692;領(lǐng)導影響力構(gòu)成 #61692;衡
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開場： 1.自我介紹 2.培訓目標與培訓內(nèi)容介紹 3.分組游戲與獎勵機制介紹 分組：創(chuàng)新分組、打破學員之間心理障礙 講：產(chǎn)品生命周期全過程管理概述 案例討論：產(chǎn)品生命周期管理在企業(yè)市場經(jīng)營中的作用 1.企業(yè)經(jīng)營的三種模式 產(chǎn)品型 項目型 運營型 2.產(chǎn)品生命周期的相關(guān)基本內(nèi)容 新產(chǎn)品分類 產(chǎn)品生命周期及特點 產(chǎn)品生命周期過程管理的主要內(nèi)容 產(chǎn)品需求VS用戶需求VS市場需求 3.產(chǎn)品成功的標準 市場成功（市場規(guī)模 市場份額）→財務成功（利潤成功） 如何理解企業(yè)產(chǎn)品的市場成功和財務成功 4.產(chǎn)品價值鏈管理體系介紹 案例分享：某知名企業(yè)產(chǎn)品生命周期管理體系介紹 第二講：產(chǎn)品管理組織體系 1.產(chǎn)品管理