產(chǎn)品生命周期管理
開場：
1.自我介紹
2.培訓目標與培訓內(nèi)容介紹
3.分組游戲與獎勵機制介紹
分組：創(chuàng)新分組、打破學員之間心理障礙
**講：產(chǎn)品生命周期全過程管理概述
 案例討論：產(chǎn)品生命周期管理在企業(yè)市場經(jīng)營中的作用
1.企業(yè)經(jīng)營的三種模式 
產(chǎn)品型 
項目型 
運營型
2.產(chǎn)品生命周期的相關(guān)基本內(nèi)容 
新產(chǎn)品分類 
產(chǎn)品生命周期及特點 
產(chǎn)品生命周期過程管理的主要內(nèi)容 
產(chǎn)品需求VS用戶需求VS市場需求
3.產(chǎn)品成功的標準
市場成功（市場規(guī)模 市場份額）→財務(wù)成功（利潤成功）
如何理解企業(yè)產(chǎn)品的市場成功和財務(wù)成功
4.產(chǎn)品價值鏈管理體系介紹
案例分享：某知名企業(yè)產(chǎn)品生命周期管理體系介紹 
第二講：產(chǎn)品管理組織體系
1.產(chǎn)品管理組織運營中常見問題
2.產(chǎn)品組織管理基本內(nèi)容
 研發(fā)體系
 營銷體系
 服務(wù)體系
3.產(chǎn)品管理中市場VS銷售
 推銷模式
 營銷模式
4.產(chǎn)品管理常見組織架構(gòu)
 產(chǎn)品管理團隊職責及其分工
 職能型產(chǎn)品管理團隊組織架構(gòu)與特點分析
 項目型產(chǎn)品管理團隊組織架構(gòu)與特點分析
 矩陣型產(chǎn)品管理團隊架構(gòu)與特點分析
5.產(chǎn)品研發(fā)模式的演變規(guī)律及其不同模式比較分析
討論:華為產(chǎn)品管理團隊研判分析
第三講：產(chǎn)品決策體系
討論：產(chǎn)品決策評審有哪幾個階段
1.為什么需要階段性決策評審
2.結(jié)構(gòu)化的決策模式
3.產(chǎn)品決策團隊 
 產(chǎn)品評審委員會（PAC）構(gòu)成
 產(chǎn)品評審委員會的權(quán)力與責任
4.產(chǎn)品決策評審方法 
 產(chǎn)品決策評審的基本原則
 決策點的選擇
 決策標準
5.產(chǎn)品業(yè)務(wù)計劃書
6.產(chǎn)品管理路標評審要素
研討：公司目前的產(chǎn)品決策評審模式
第四講：產(chǎn)品規(guī)劃體系
1.企業(yè)擴張的兩種模式
 產(chǎn)品擴張
 市場擴張
2.產(chǎn)品規(guī)劃七步法
3.產(chǎn)品線路標規(guī)劃 
4.市場細分
 市場細分的意義
 市場細分的三個維度
 市場細分的八種基本類型
 市場細分注意事項
練習：公司是如何進行市場細分的？
5.如何選定目標市場 
 目標市場選擇應(yīng)考慮的三個主要因素
 市場潛力分析
 市場競爭能力分析
 產(chǎn)品——市場對應(yīng)分析
 產(chǎn)品與市場組合分析
 不同組合投資策略分析
 選定目標細分市場
 細分市場客戶分類標準
 目標市場選擇
 如何檢驗我們進入的是一成功市場？
 市場—產(chǎn)品定位圖（ANSOLF矩陣）檢驗法
 產(chǎn)品線市場細分描述模板檢驗法
6.如何把握細分市場客戶需求
討論：我們是如何去把握客戶需求的？如何去發(fā)現(xiàn)客戶的隱性需求？
 客戶需求全過程管理
 客戶不能提供的信息
 客戶需求的收集渠道與收集方法
 客戶需求分析
 客戶需求分析出發(fā)點
 客戶購買行為分析
 客戶需求的三種表現(xiàn)形式
7.確定企業(yè)產(chǎn)品的競爭策略
 常見競爭策略類型
 選定企業(yè)產(chǎn)品競爭策略
 產(chǎn)品規(guī)劃大綱
8.制定產(chǎn)品線年度經(jīng)營計劃
研討：公司在產(chǎn)品線規(guī)劃方面有哪些不足和亮點？
第五講：產(chǎn)品開發(fā)體系
1.產(chǎn)品開發(fā)基本流程
2.產(chǎn)品開發(fā)項目任務(wù)書（示例）
3.組建產(chǎn)品開發(fā)團隊（PDT）
 跨部門產(chǎn)品開發(fā)團隊組建的基本要求
 項目經(jīng)理與團隊成員職責與角色認知
4.確定產(chǎn)品開發(fā)流程
 優(yōu)秀產(chǎn)品開發(fā)流程的特點
 結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品開發(fā)層次分析
 研討：公司現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)流程分析
5.產(chǎn)品開發(fā)項目管理
 制定產(chǎn)品項目開發(fā)計劃
 產(chǎn)品項目管理的核心過程
 制定項目計劃控制圖
 建立分層分級技術(shù)評審體系
 評審中常見問題
研討：公司目前產(chǎn)品開發(fā)項目管理過程分析
第六講：產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)
1.產(chǎn)品全生命周期各階段產(chǎn)品經(jīng)理的基本職責
 產(chǎn)品管理發(fā)展的五個階段
 產(chǎn)品全生命周期階段產(chǎn)品經(jīng)理的職責
2.推行產(chǎn)品經(jīng)理管理常見問題分析
 從產(chǎn)品戰(zhàn)略、計劃管理的角度給產(chǎn)品經(jīng)理定位
 從實現(xiàn)產(chǎn)品全流程管理的角度給產(chǎn)品經(jīng)理定位
 “產(chǎn)品經(jīng)理”體制成功的若干關(guān)鍵要素
案例討論：產(chǎn)品經(jīng)理定位的方法與工具
3.產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)
 產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)模型
 成功的產(chǎn)品經(jīng)理主要特征
 思維角度
 時間管理
 風格適應(yīng)
 市場感知
 公司對產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)與考核
 營造環(huán)境
 產(chǎn)品經(jīng)理的選拔
 產(chǎn)品經(jīng)理的具體培養(yǎng)方法
 產(chǎn)品經(jīng)理的KPI考核
4.產(chǎn)品經(jīng)理日常工作基本規(guī)范
 一個定位
 二個跨越
 三種類型
 四個階段
 五項素質(zhì)
 六種職責
 七項原則
討論：如何成為一個合格的產(chǎn)品經(jīng)理
第七講：產(chǎn)品上市及后期管理
1.新產(chǎn)品上市活動中存在的常見問題
 2.新產(chǎn)品上市的主要流程
 根據(jù)市場需求進行產(chǎn)品戰(zhàn)略審視
 設(shè)定產(chǎn)品組合
 選定銷售渠道
 訂單管理
 確定價格條款
 綜合營銷宣傳
案例分享：某產(chǎn)品上市如何擬定市場追蹤計劃？
 3.產(chǎn)品上市支持準備工作
 文檔和資料
 培訓工作的展開
 銷售指標的擬定
4.不同階段渠道模式選擇
 導入期的渠道策略
 上升期的渠道策略
 成長期的渠道策略
 成熟期的渠道策略
5.不同階段產(chǎn)品政策設(shè)計
6.不同階段的價格政策設(shè)計
7.不同階段促銷政策設(shè)計
8.不同階段品牌政策
9.不同階段人員推銷政策
案例分享：某公司全生命周期的產(chǎn)品管理的成功
后記：討論與交流 

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