決勝巔峰-銷售精英訓練營課程特色與背景

  培訓講師:余尚祥

講師背景:
余尚祥老師(成都)★國際注冊管理咨詢師(CMC)、MBA、一級人力資源管理師★國家級QC診斷師、經濟師、企業(yè)培訓師★首批全國高級推銷員資格認證培訓輔導專家★中國當代第一批營銷人,“咨詢式培訓理論”首創(chuàng)者、踐行者★曾任寶潔(中國)地區(qū)經理、大 詳細>>

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決勝巔峰-銷售精英訓練營課程特色與背景詳細內容

決勝巔峰-銷售精英訓練營課程特色與背景
 

**天上午

 

超級銷售信念植入訓練

 培植瘋狂熱愛銷售的信念 徹底看懂銷售到底是怎樣的一份事業(yè),激發(fā)夢想,愛上銷售。

培植以公司為榮為傲的信念 真正看懂企業(yè)對自己未來的重要性,忠于公司并力創(chuàng)更多的效益。

培植五大職業(yè)化心態(tài)

(互動參與)塑造職業(yè)屬性,打下健康正確的心態(tài)基礎。

找到成為銷售冠軍的三大核動力

(互動參與) 從根本上為學員找到持續(xù)成為銷售冠軍的強大精神動力。

**天下午

售前準備

能力訓練界定客戶的能力培養(yǎng)精準界定有效客戶的方法,提高效率,珍惜時間。

收集客戶名單的能力培養(yǎng)學員發(fā)散性思維,傳授多達幾十種尋找客戶名單的方法。

策劃展業(yè)工具的能力培養(yǎng)學員學會站在客戶角度思考,制造“客戶想看”的業(yè)務工具。

知己知彼的能力培養(yǎng)學員如何了解競爭對手,防范于未然。

售中談判

能力訓練建立好感的能力教會如何在三分鐘內讓客戶喜歡上你。

挖掘需求的能力

(練習環(huán)節(jié))系統(tǒng)學習運用當今全球營銷界受歡迎的需求挖掘工具SPIN。

**天晚上

售中談判

能力訓練塑造價值的能力

(練習環(huán)節(jié))系統(tǒng)學習運用當今全球營銷界受歡迎的價值塑造工具FABE。

第二天上午

售中談判

能力訓練談判答疑的能力掌握一套高超的業(yè)務談判技巧,輕松應對客戶的討價還價。

立刻成交的能力(練習環(huán)節(jié))掌握十大成交技巧,輕松解除客戶抗拒。

第二天下午

售中談判

能力訓練業(yè)務跟進的能力系統(tǒng)學習全球先進的客戶跟進系統(tǒng)——葫蘆管理系統(tǒng)。提高成交率超過50%以上,不錯過和浪費任何一個客戶資源。

售后服務

能力訓練黏著客戶永續(xù)消費的能力系統(tǒng)學習全球先進的客戶跟進系統(tǒng)——葫蘆管理系統(tǒng)。

讓客戶轉介紹的能力系統(tǒng)學習全球先進的客戶跟進系統(tǒng)——葫蘆管理系統(tǒng)。

潛能開發(fā)突破不可能的潛意識(互動參與)用事實證明達成目標有很多種方法,方法永遠比困難多。


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