周然 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
周然老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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周然老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程主要內(nèi)容：《批量團(tuán)辦促拓客?交叉營銷提產(chǎn)能》 主講：周然 授課對(duì)象：支行長、網(wǎng)點(diǎn)主任、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理等一線營銷人員授課方式：內(nèi)容講解 + 工具介紹+圖表演示 + 案例分析 ，互動(dòng)式教學(xué)。課程大綱/要點(diǎn)：一、零售業(yè)務(wù)批量做1、疫情進(jìn)一步加速轉(zhuǎn)型步伐2、創(chuàng)新型批量營銷業(yè)務(wù)二、批量團(tuán)辦業(yè)務(wù)的營銷拓展1、可批量營銷的業(yè)務(wù)梳理2、批量團(tuán)辦業(yè)務(wù)的拓展渠道1) 六大目標(biāo)客群2) 同業(yè)拓展案例分享3、批量團(tuán)辦業(yè)務(wù)的營銷洽談1) 公私聯(lián)動(dòng)的量化2） 企事業(yè)單位的營銷對(duì)接3） 平臺(tái)客戶的營銷對(duì)接4） 拓商貿(mào)，重引流三、團(tuán)辦外拓流程1、團(tuán)辦活動(dòng)獲客的類型和要點(diǎn)1) 不同類
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課程主要內(nèi)容：《客群分析與客戶溝通技巧提升》 主講：周然 1Day授課對(duì)象：客戶經(jīng)理授課方式：營銷策略及技巧講解 + 工具介紹+圖表演示 + 案例分析 ，互動(dòng)式教學(xué)。課程大綱/要點(diǎn)：第一部分：客群分析及基本溝通技巧零售銀行存量客戶的分層營銷策略與客群劃分1、基于客戶生命周期理念盤點(diǎn)客戶分層情況1)客戶經(jīng)營的目的與重要性2)客戶經(jīng)營的計(jì)劃制定及維護(hù)流程3)盤點(diǎn)客戶分層，形成完整的客戶經(jīng)營閉環(huán)2、對(duì)存量客戶精準(zhǔn)數(shù)字分析后，篩選劃分目標(biāo)客群1)潛力客群挖掘及需求分析2)中高端客群挖掘及需求分析3)長尾客群挖掘及需求分析【演練與分享】客戶分析、數(shù)據(jù)整理與討論二 、“有備而戰(zhàn)”——營銷準(zhǔn)備與計(jì)劃知己
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課程主要內(nèi)容：《零售客戶的數(shù)字化分層營銷策略》 主講：周然 6課時(shí)授課對(duì)象：財(cái)富管家、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、私人銀行家等崗位授課方式：營銷策略及技巧講解 + 工具介紹+圖表演示 + 案例分析 ，互動(dòng)式教學(xué)。課程大綱/要點(diǎn)：一、數(shù)字化時(shí)代之存量客戶分層盤點(diǎn)經(jīng)營1、基于客戶生命周期理念來認(rèn)識(shí)我們的客戶、盤點(diǎn)客戶分層情況1)破解客戶經(jīng)營中的兩大障礙2)盤點(diǎn)客戶分層，形成完整的客戶經(jīng)營閉環(huán)2、全員存款營銷工作流1)存款流失挽回四字工作流2)存量客戶的存款挖掘與提升3、資產(chǎn)重配之存款、理財(cái)營銷1)不賣產(chǎn)品賣套餐2)資產(chǎn)重配流程4、定位目標(biāo)存量客戶開展精準(zhǔn)營銷三步曲1)建立客戶群組，資產(chǎn)配置理念導(dǎo)入及
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課程主要內(nèi)容：《零售客群AUM提升與資產(chǎn)配置》 主講：周然 6-12課時(shí)授課對(duì)象：分行產(chǎn)品經(jīng)理、支行零售行長、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理等崗位授課方式：營銷策略及技巧講解 + 工具介紹+圖表演示 + 案例分析 ，互動(dòng)式教學(xué)。課程大綱/要點(diǎn)：零售銀行存量客戶的分層營銷策略與客群劃分1、基于客戶生命周期理念盤點(diǎn)客戶分層情況1)客戶經(jīng)營的目的與重要性2)客戶經(jīng)營的計(jì)劃制定及維護(hù)流程3)盤點(diǎn)客戶分層，形成完整的客戶經(jīng)營閉環(huán)2、對(duì)存量客戶精準(zhǔn)數(shù)字分析后，篩選劃分目標(biāo)客群1)潛力客群挖掘及需求分析2)中高端客群挖掘及需求分析3)長尾客群挖掘及需求分析【演練與分享】客戶分析、數(shù)據(jù)整理與討論二、銀行客群的價(jià)值解
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課程名稱：《基于資產(chǎn)配置的產(chǎn)品銷售和關(guān)系經(jīng)營》 主講：周然 6-12課時(shí)課程背景：在對(duì)財(cái)富管理銷售特性進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，通過介紹資產(chǎn)配置銷售工具的使用和案例解析，讓學(xué)員真正找到適合自己的銷售方法。本課程從銀行實(shí)際的業(yè)務(wù)需求出發(fā)，結(jié)合優(yōu)秀銀行同業(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例，講授高價(jià)值客戶資產(chǎn)配置銷售方法的應(yīng)用，幫助學(xué)員提升營銷技能。課程收益：本課程旨在學(xué)員明晰如何從存量客戶中尋找辨別高價(jià)值客戶的方法；面對(duì)高價(jià)值客戶，學(xué)會(huì)進(jìn)行顧問式營銷及客戶的維護(hù)工作；結(jié)合客群案例，掌握高價(jià)值客戶的資產(chǎn)配置銷售方法的操作流程。授課對(duì)象：銀行一線營銷崗、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理授課方式：營銷策略及技巧講解 + 工具介紹+圖表演示 +
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課程主要內(nèi)容：《解碼私董會(huì)》 主講：周然 3小時(shí) 授課對(duì)象：銀行、保險(xiǎn)等金融行業(yè)的績優(yōu)客戶經(jīng)理\保險(xiǎn)代理人、支行長\總經(jīng)理授課方式：內(nèi)容講解 + 工具介紹 + 案例分析+討論演練 ，互動(dòng)式教學(xué)。課程大綱/要點(diǎn)：一、私董會(huì)進(jìn)入專業(yè)化時(shí)代1、何為私董之道2、私董會(huì)的內(nèi)核【案例分析】：某私行的私董會(huì)經(jīng)營二、私董會(huì)經(jīng)營的招式技法1、私董的內(nèi)心功法2、私董會(huì)的經(jīng)營招式1) 如何組建私董會(huì)俱樂部2) 私董會(huì)活動(dòng)如何開3) 如何不斷豐富私董會(huì)成員的體驗(yàn)4) 如何保持私董會(huì)的長期發(fā)展三、私董會(huì)助力個(gè)人成長1、私董會(huì)造就卓越領(lǐng)導(dǎo)者2、私董會(huì)活動(dòng)與業(yè)務(wù)落地2、私董會(huì)活動(dòng)實(shí)錄【案例分析】：某機(jī)構(gòu)私享俱