馬誠(chéng)駿 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)：汽車
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)文化 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 人才管理 績(jī)效薪酬 市場(chǎng)定位 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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馬誠(chéng)駿老師的內(nèi)訓(xùn)課程
汽車經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)與管控課程對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理，總經(jīng)理主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：汽車經(jīng)銷商與主機(jī)廠商的關(guān)系概念解析汽車行業(yè)的業(yè)務(wù)鏈條分析，上中下三游的關(guān)系解析經(jīng)銷商承載汽車品牌的那些因素經(jīng)銷商與主機(jī)廠商的關(guān)系解析，如何更好的做好運(yùn)營(yíng)對(duì)接如何轉(zhuǎn)變觀念看待對(duì)方的情況，更好的加強(qiáng)合作互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的營(yíng)銷模式創(chuàng)新與經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn)一線城市的限購(gòu)政策給我們的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)第二章節(jié)：當(dāng)下汽車經(jīng)銷商面臨的現(xiàn)狀經(jīng)銷商管理運(yùn)營(yíng)的發(fā)展解析微利化時(shí)代的精細(xì)化管理已經(jīng)到來，精細(xì)化管理給企業(yè)帶來的優(yōu)點(diǎn)分享。精細(xì)化管理中，流程與制度起著
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汽車客戶關(guān)系管理課程對(duì)象：主機(jī)廠商客戶關(guān)系管理人員、經(jīng)銷商客服人員、總經(jīng)理主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程收益：了解客戶關(guān)系對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性客戶的關(guān)系維系決定著企業(yè)發(fā)展的未來與戰(zhàn)略執(zhí)行了解客戶關(guān)系管理的相關(guān)工具與方法了解客戶關(guān)系實(shí)施與建設(shè)的相關(guān)內(nèi)容課程大綱：第一章節(jié)：汽車客戶關(guān)系管理與維護(hù)的重要性1、什么是客戶關(guān)系，為什么要維系客戶關(guān)系。2、微利化時(shí)代的精細(xì)化管理，服務(wù)營(yíng)銷理念的確定。3、客戶的關(guān)系承載著經(jīng)銷商與主機(jī)廠商的發(fā)展和未來。4、客戶關(guān)系數(shù)據(jù)分析，說明怎樣的經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)狀況。第二章節(jié)：客戶關(guān)系會(huì)影響汽車行業(yè)
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汽車配件銷售技巧與方法課程對(duì)象：配件營(yíng)銷管理層 、銷售人員主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討 。課程大綱：第一章節(jié)： 汽車市場(chǎng)發(fā)展與配件企業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)1、汽車行業(yè)的發(fā)展未來走向分析，對(duì)配套行業(yè)的影響。2、主機(jī)廠商的未來戰(zhàn)略規(guī)劃和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展規(guī)劃對(duì)配件廠商的機(jī)會(huì)與威脅3、同一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的了解與市場(chǎng)區(qū)域化分析5、配件廠商的利潤(rùn)多元化發(fā)展思路6、案例互動(dòng)----我們的客戶群在想什么？深層需求挖掘。第二章節(jié)：汽車零部件的庫(kù)存管理1、零部件的庫(kù)存分類儲(chǔ)存，區(qū)
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汽車經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)與輔導(dǎo)培訓(xùn)課程對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理，廠商管理人員／經(jīng)銷商總經(jīng)理主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：依據(jù)客戶授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：中國(guó)汽車行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，給了我們多少機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。1、一線城市的汽車限購(gòu)、限號(hào)給我們什么樣啟示：經(jīng)銷商要根據(jù)市場(chǎng)變化不斷的調(diào)整戰(zhàn)略經(jīng)銷商的利潤(rùn)增長(zhǎng)不能只靠銷售，應(yīng)該多元化的組合產(chǎn)品增長(zhǎng)點(diǎn)。以服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷，以服務(wù)提升品品牌影響力和溢價(jià)力的時(shí)代到來。我們面臨的壓力越來越大，挑戰(zhàn)也越來越大。2、精細(xì)化和個(gè)性化的服務(wù)理念、日益凸顯。微利化時(shí)代的精細(xì)化管理已經(jīng)到來，精細(xì)化管理給企業(yè)帶來的優(yōu)點(diǎn)分享。精細(xì)化管理中
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汽車經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)與管控課程對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理，總經(jīng)理主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：汽車經(jīng)銷商與主機(jī)廠商的關(guān)系概念解析汽車行業(yè)的業(yè)務(wù)鏈條分析，上中下三游的關(guān)系解析經(jīng)銷商承載汽車品牌的那些因素經(jīng)銷商與主機(jī)廠商的關(guān)系解析，如何更好的做好運(yùn)營(yíng)對(duì)接如何轉(zhuǎn)變觀念看待對(duì)方的情況，更好的加強(qiáng)合作互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的營(yíng)銷模式創(chuàng)新與經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn)一線城市的限購(gòu)政策給我們的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)第二章節(jié)：當(dāng)下汽車經(jīng)銷商面臨的現(xiàn)狀經(jīng)銷商管理運(yùn)營(yíng)的發(fā)展解析微利化時(shí)代的精細(xì)化管理已經(jīng)到來，精細(xì)化管理給企業(yè)帶來的優(yōu)點(diǎn)分享。精細(xì)化管理中，流程與制度起著
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經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)與管理課程對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理、總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、展廳經(jīng)理主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：以客戶需求 授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討 。課程大綱第一部分、經(jīng)銷商的開發(fā)與管理 一、尋找經(jīng)銷商的策略 ? 汽車經(jīng)銷商的類型及其合作特點(diǎn) ? 汽車行業(yè)的經(jīng)銷商的產(chǎn)品特點(diǎn) ? 尋找潛在的、富有潛力的經(jīng)銷商的途徑 ? 汽車企業(yè)的品牌---確定經(jīng)銷商選擇的基礎(chǔ) ? 首次拜訪經(jīng)銷商或進(jìn)行首次溝通的策略 ? 通過首次拜訪確定經(jīng)銷商的綜合實(shí)力和合作意愿的策略探討 二、汽車行業(yè)經(jīng)銷商選