劉成熙 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長領(lǐng)域：經(jīng)營-戰(zhàn)略-組織-變革-創(chuàng)新-營銷-人力-通用管理-TTT
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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劉成熙老師的內(nèi)訓(xùn)課程
|前 言 ||企業(yè)精神是一個頗為含混的容易引起歧義的概念，企業(yè)精神代表著一種適應(yīng)市場挑||戰(zhàn)不斷進(jìn)行創(chuàng)新活動的品質(zhì)，企業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新與制度創(chuàng)新的載體，是推動社會進(jìn)||展的強(qiáng)大力量。然而企業(yè)精神似乎包含更豐富的內(nèi)容，這些內(nèi)容更與每個人的精神||境界和內(nèi)在氣質(zhì)相聯(lián)系。這些品質(zhì)包括對利潤的永不疲倦的渴望與追逐，包括新教||倫理中所崇尚的為上帝的榮耀而勤苦工作從而贏得上帝恩寵的敬業(yè)精神，包括永不||枯竭的旺盛的與市場對手不懈競爭的欲望，甚至包括一整套與市場經(jīng)濟(jì)原則相匹配|
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銀行中高端客戶的開發(fā)維護(hù)與管理課程目的 ← 銀行開發(fā)客戶的步驟和實(shí)用工具 ← 銀行以客戶為中心的業(yè)務(wù)開發(fā)流程 ← 銀行尋找與發(fā)現(xiàn)客戶的原則 ← 銀行如何選擇目標(biāo)客戶 ← 銀行如何調(diào)研客戶 ← 銀行如何評審客戶 ← 銀行客戶談判技巧與合作策略 ← 銀行如何維護(hù)客戶關(guān)系 ← 銀行如何進(jìn)行風(fēng)險預(yù)警管理 ← 銀行如何進(jìn)行客戶檔案管理|學(xué)員對象： ||銀行行長、市場部經(jīng)理、客戶經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理
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課程目標(biāo)： ← 掌握分析銷售渠道的管理，以及營銷的策劃與分析 ← 借助公司現(xiàn)有的資源及網(wǎng)絡(luò)，建立高效的經(jīng)銷商伙伴關(guān)系 ← 知道如何有效地選用經(jīng)銷商；有效增強(qiáng)您管理渠道沖突的能力 ← 知道如何對經(jīng)銷商的績效進(jìn)行考量；避免因區(qū)域分銷而產(chǎn)生的問題 ← 學(xué)習(xí)利用經(jīng)銷商協(xié)議，既維護(hù)自己的權(quán)益，又維護(hù)與經(jīng)銷商的關(guān)系 ← 協(xié)助企業(yè)制定切實(shí)可行的銷售計劃，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 ← 及時了解渠道銷售進(jìn)度和計劃差距；合理管理渠道庫存。 ← 制定更針對性的渠道、市場計劃，有效資金、人力投放，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 ← 對目前銷售狀態(tài)和銷售目標(biāo)做比
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銀行中高層管理干部管理能力提升規(guī)劃說明及特點(diǎn) 銀行中高層干部在商業(yè)銀行中扮演著承上啟下的重要角色，舉凡政策的布達(dá)或工作指派，主管都扮演著決策單位與作業(yè)核心單位的重要 信息傳達(dá)者、轉(zhuǎn)換者、聯(lián)絡(luò)人者、確認(rèn)者！ 然而，商業(yè)銀行所期待的優(yōu)良管理能力并非天生就具備的，而是要經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí) 與啟發(fā)才能成為稱職的管理者。因此，在現(xiàn)今這個多變、充滿沖擊與變革的經(jīng)營環(huán)境里 ，主管的核心能力具有決定性的影響，將是企業(yè)追求成長的重要課題。 依托于多年的管理工作背景及管理培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗，并結(jié)合相關(guān)的
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課程特色： 1. 針對銀行支行行長或銀行分行各部門總經(jīng)理實(shí)際任務(wù)所需的職能與專業(yè)進(jìn)行設(shè)計，并由 其直屬主管擔(dān)任訓(xùn)練觀察員，達(dá)成上下管理階層對公司訓(xùn)練目標(biāo)的共識，真正訓(xùn)練的目 的。 2. 采雙向互動分享討論模式進(jìn)行，以提高學(xué)習(xí)效果。 3. 透過個案演練與案例分享，讓部門同仁能夠于日常工作中運(yùn)用課程中所教授的方法或技 巧以提高績效，達(dá)到「即訓(xùn)即用」目的。 4. 透過訓(xùn)練前、中、后的一貫化服務(wù)，充份掌握課程需求、訓(xùn)練質(zhì)量與學(xué)習(xí)成效，確保訓(xùn) 練課程活動有效執(zhí)行，5.聘任具實(shí)務(wù)經(jīng)驗之專業(yè)講師，透過其豐富的教學(xué)經(jīng)驗有效引導(dǎo)學(xué)員學(xué)習(xí)，達(dá)成訓(xùn)練目的。課程時數(shù)： 2天12小時（9