顧祥柏 老師
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顧祥柏老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《EPC工程投資控制、合同定價與結(jié)算管理實務(wù)》課程提綱：一、EPC工程范圍確定依據(jù)1.“估算控概算、概算控預(yù)算”原則在EPC 項目中的適用2.估算價、預(yù)算價、概算價、攔標(biāo)價、中標(biāo)價、合同價、結(jié)算價、決算價在EPC合同體系中的作用與效力3.EPC 合同工程范圍條款約定不明結(jié)算規(guī)則4.竣工圖中未反映的工程變更確定方式5.EPC 合同工程范圍之外工程確定原則6.EPC 項目結(jié)算超概算部分合法性認定原則及救濟方式7.業(yè)主單位防范EPC 總包超概算措施安排8.EPC 合同終止工程范圍、內(nèi)容界定方式與救濟二、EPC 合同定價與結(jié)算管理實務(wù)1.EPC 投資控制現(xiàn)狀與配套條
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《EPC總承包項目成本及風(fēng)險管理與控制》課程價值：結(jié)合國內(nèi)外EPC工程總承包的最佳實踐，按照設(shè)計、采購以及施工三個階段，突出要點介紹EPC總承包成本管理與控制的流程與措施。為了有效控制EPC總承包項目的風(fēng)險，介紹了EPC總承包項目風(fēng)險管理的流程以及原則，結(jié)合合同風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險以及供應(yīng)商和分包商的風(fēng)險，提供了風(fēng)險管理要點，以及風(fēng)險檢查清單和具體風(fēng)險的應(yīng)對措施。安排了針對性的研討與分享環(huán)節(jié)，促進學(xué)以致用，以提高學(xué)員的實戰(zhàn)技巧與能力。課程提綱：一、EPC項目的成本管理要點1、設(shè)計階段1.1優(yōu)化設(shè)計方案1.2加強概預(yù)算編制1.3積極推行限額設(shè)計2、采購階段2.
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EPC總承包項目管理實踐培訓(xùn)目標(biāo):（1）掌握EPC合同管控的要點與主要問題的應(yīng)對措施（2）掌握設(shè)計管理的核心，熟悉設(shè)計為EPC增值的有效途徑及實施要點（3）提升策劃物資采購管控的能力，提高EPC項目的盈利空間（4）把握施工策劃的重點，高效化解EPC項目實施過程中的痛點與難點。（5）結(jié)合實際工程案例，提升學(xué)以致用的能力。培訓(xùn)大綱：1 EPC合同締約、履約的風(fēng)險因素與應(yīng)對措施EPC報價直接相關(guān)的風(fēng)險因素EPC項目本身風(fēng)險合同、工期、質(zhì)量、造價、項目資料應(yīng)對要點工程總承包模式結(jié)算中的合規(guī)問題2 EPC項目的前期策劃2.1 EPC項目解決的痛點2.2 項目采用EPC模式的條件2.2.1項目需求2.2.
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《EPC總承包項目經(jīng)營風(fēng)險要點與成本管控難點》課程大綱：一、總承包項目經(jīng)營風(fēng)險識別與管控要點1.1合理分配業(yè)主與承包商應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險1.2需求變化的風(fēng)險1.3圖紙質(zhì)量的風(fēng)險1.4總承包團隊能力的風(fēng)險1.5過程管理的風(fēng)險1.6 設(shè)計進度的風(fēng)險1.7采購管理的風(fēng)險1.8增項變更的風(fēng)險1.9專業(yè)分包的風(fēng)險1.10計量審計的風(fēng)險二、總承包項目成本管控難點2.1成本管理流程與控制目的2.2業(yè)務(wù)與財務(wù)融合—吃透項目會計與成本控制的本質(zhì)區(qū)別2.3項目成本控制與監(jiān)督人員的核心技能2.4項目啟動階段—將預(yù)算估算信息轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的成本結(jié)構(gòu)2.5工程設(shè)計階段的成本控制2.6采購階段
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采購談判技巧及供應(yīng)商管理要點1 談判的步驟1.1 簽約前談判準(zhǔn)備1.2 談判策略2詢價與議價技巧2.1 詢價技巧2.2 議價技巧2.3 談判技巧細則3 注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判3.1 我方的優(yōu)劣勢3.2 供應(yīng)商的優(yōu)劣勢3.3 正確應(yīng)對談判結(jié)果4 采購合同談判4.1 合同談判的四大要素4.2合同管理三步驟與四要點4.3采購合同履行中的風(fēng)險與防范4.4 采購合同簽定應(yīng)注意的問題4.5 采購談判的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)4.6談判的階段管理4.7 創(chuàng)建采購談判強勢的17個技巧5 供應(yīng)商的選擇5.1選擇標(biāo)準(zhǔn)與依據(jù)5.2供應(yīng)商的種類5.3選擇供應(yīng)商的步驟5.4 選擇供應(yīng)商的方法5.5 確定合格供應(yīng)商6 評估與管理
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《采購談判技巧提升》1、談判要領(lǐng)1.1 衡量談判的三個標(biāo)準(zhǔn)1.2 談判的三個層次1.2.1 競爭型談判1.2.2 合作型談判1.2.3 雙贏談判1.3 陣地式談判與理性談判1.4 雙贏談判“金三角”2、談判的準(zhǔn)備階段2.1 談判的類型2.2 成功談判者需要的核心技能2.3 如何確定談判的目標(biāo)2.4 怎樣評估談判對手2.5 談判中的角色及策略選擇2.6 如何設(shè)定談判底線2.7 怎樣擬訂談判議程2.8 如何營造良好的談判氛圍3、談判的開始階段3.1 專業(yè)的行為表現(xiàn)3.2 專業(yè)形象幫你取得談判優(yōu)勢3.3 開始談判應(yīng)注意的問題3.4 如何判別談判氣氛3.5 怎樣提出建議3.6 怎樣回應(yīng)對方的提議4詢價