顧祥柏 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)：房地產(chǎn)
- 擅長領(lǐng)域：市場營銷 項(xiàng)目管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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顧祥柏老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《高效的EPC項(xiàng)目管理》課程大綱：一、投標(biāo)與簽訂合同管理1.簽訂項(xiàng)目合同的戰(zhàn)略考慮1.1 商務(wù)策略1.2 目標(biāo)市場1.3 市場信息1.4 競爭優(yōu)勢與資格審查1.5 面臨的挑戰(zhàn)2.投標(biāo)或不投標(biāo)2.1 投標(biāo)預(yù)決策2.2 詳細(xì)分析與決策投標(biāo)2.3 最終投標(biāo)決策3.投標(biāo)和報(bào)價(jià)階段3.1 投標(biāo)策劃3.2 制定投標(biāo)書或報(bào)價(jià)–內(nèi)部工作3.3 與供應(yīng)商、專業(yè)分包商等溝通協(xié)調(diào)3.4 與客戶協(xié)調(diào)3.5 商務(wù)策劃3.6 審查投標(biāo)或報(bào)價(jià)3.7 提交投標(biāo)或報(bào)價(jià)的預(yù)決策3.8 最終投標(biāo)決策3.9 投標(biāo)澄清與演示4.授標(biāo)與簽訂合同4.1 中標(biāo)通知4.2 合同文件與談
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《工程企業(yè)目標(biāo)客戶解析與管理》課程提綱：一、如何選擇目標(biāo)客戶1.1客戶組合1.2客戶開發(fā)策略1.3客戶的終身價(jià)值1.4選擇時(shí)機(jī)1.5創(chuàng)建渠道研討--如何有效管理并搞定客戶二、確定目標(biāo)客戶的需求2.1了解客戶需求的必要性2.2 通用事項(xiàng)2.3 客戶的項(xiàng)目計(jì)劃2.4 客戶采用的采購模式2.5 自己的競爭對手2.6 選擇流程和評估標(biāo)準(zhǔn)2.7 資金籌措——項(xiàng)目是如何獲得資金的？2.8 客戶的主要聯(lián)系人研討--如何有效策劃并布局市場？三、塑造服務(wù)滿足客戶需求3.1 審查客戶的需求3.2 站在客戶的角度3.3 SWOT分析3.4 客戶的考慮是否有什么遺漏？3
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《ABO運(yùn)作模式與EPC項(xiàng)目管理》課程提綱：一、ABO運(yùn)作模式1、ABO運(yùn)作模式結(jié)構(gòu)2、ABO投融資模式及資金構(gòu)成3、ABO 模式法律界定3.1 ABO 模式的法律依據(jù)3.2 ABO 模式屬于政府采購行為3.3 ABO 模式的授權(quán)經(jīng)營單位性質(zhì)4、ABO 模式與PPP 模式的關(guān)系4.1 運(yùn)作模式存在共性4.2 政府付費(fèi)依據(jù)相同4.3 授權(quán)單位的確定程序一致4.4 授權(quán)單位企業(yè)性質(zhì)類似5、ABO 與政府隱性債務(wù)的關(guān)系5.1 由授權(quán)經(jīng)營單位承擔(dān)項(xiàng)目融資義務(wù)5.2 授權(quán)服務(wù)費(fèi)納入政府財(cái)政預(yù)算5.3 新模式促進(jìn)市場化轉(zhuǎn)型6、ABO 模式的優(yōu)勢6.1 實(shí)現(xiàn)