顧祥柏老師的內訓課程
《建筑工程企業(yè)數字驅動的高效市場營銷》課程大綱：一、工程企業(yè)營銷數字化轉型的目標與工具1.1數字化轉型存在的問題1.2數字化轉型的方向與目標1.3數字營銷和銷售渠道數字化的工具二、數字技術改變營銷管理2.1 客戶關系管理的演變2.2 無線與“移動革命”2.3 互聯(lián)網對營銷的影響三、基于數字技術的市場營銷3.1 建立以客戶為中心的營銷平臺3.2 專注于正確的客戶3.3 提高溝通質量3.4 了解客戶行為模式3.5 改變品牌管理方法3.6 改變定價理念3.7 創(chuàng)造與客戶互動的機會3.8 建立客戶關系3.9 測量績效四、數字技術支持銷售活動4.1潛在客戶管理4.
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《建筑工程市場銷售技巧與案例研討》課程提綱：一、建筑行業(yè)市場行情與分析1.工程市場總概2.行業(yè)細分市場分析3.區(qū)域市場分布分析4.工程市場趨勢分析二、工程業(yè)務與市場1.工程業(yè)務1.1工程產品和服務1.2工程業(yè)務變化的關鍵驅動因素1.3工程業(yè)務變化的案例1.4新基建驅動下的工程市場1.5工程市場銷售的特征2.工程市場2.1工程市場開發(fā)的對象2.2工程市場開發(fā)的環(huán)境2.3工程市場開發(fā)的模式2.4工程市場的挑戰(zhàn)與發(fā)展趨勢三、工程市場銷售1.工程企業(yè)的市場調研與分析2.工程市場戰(zhàn)略定位及銷售3.工程業(yè)務的促銷4.工程業(yè)務的定價四、持續(xù)滾動開發(fā)工程業(yè)務1.與客
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建筑企業(yè)卓越客戶關系與客戶關系管理—課程大綱1 挖掘政企客戶信息1.1 挖掘政企客戶信息的方法1.2 研究客戶1.3 工具應用——客戶潛力分析1.4 工程業(yè)務與客戶的關系視圖2 挖掘政企客戶的需求2.1 政府客戶的項目需求分析2.2 項目需求的特性2.3 挖掘政企客戶需求的流程2.4 工具應用——多問痛點問題2.5 工具應用——跟蹤不跟蹤（GO NO GO）分析2.6 賦能銷售，從高端到底層打通客戶關系管理全流程2.7 研討：如何結合市場，有效挖掘客戶的EPC項目需求3 挖掘潛在客戶3.1 工程企業(yè)的客戶關系存在九大共性問題3.2 潛在客戶及其具備的兩個要素3.3 成為潛在客戶的三個條件3.4
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《建筑施工行業(yè)物資設備管理人員的高效溝通與協(xié)作》課程提綱：1、合理配置資源的協(xié)同管理1.1 人員、材料、設備計劃性管理1.2 前期策劃1.3 市場調查、綜合平衡1.4 資金計劃2、物資設備采購的協(xié)作管理2.1 采購的基本任務2.2 采購中技術與物資部門的協(xié)同配合2.3 合同管理2.4成本管控3、設備使用的協(xié)作管理3.1 配置合理、管理到位3.2 科學安裝、精準調試3.3 科學管控、管理是根本3.4 培訓是基礎、應急是補充4、物資的檢驗與驗收的協(xié)作管理4.1 物資檢驗4.2 物資驗收4.3 物資出庫5、現場物資消耗的協(xié)作管理5.1 限額領（發(fā)）料的協(xié)作管理5.2 周
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《建筑行業(yè)產業(yè)鏈一體化》課程提綱：一、建筑業(yè)現狀1.1行業(yè)形態(tài)1.2發(fā)展階段1.3產業(yè)鏈布局1.4商業(yè)模式二、環(huán)境與市場分析2.1 政策環(huán)境2.2發(fā)展現狀2.3發(fā)展規(guī)模2.4市場分布2.5存在問題三、發(fā)展趨勢分析3.1競爭份額3.2競爭焦點3.3趨勢分析3.4前景分析3.5潛在商機四、技術與管理創(chuàng)新4.1建筑工業(yè)化技術4.2工業(yè)化技術評價標準4.3發(fā)展模式創(chuàng)新4.4管理模式創(chuàng)新4.5需要突破的瓶頸五、產業(yè)鏈一體化的實例5.1、葛洲壩水務5.1.1 全業(yè)務鏈的環(huán)境綜合治理服務平臺5.1.2 供水、污水、水環(huán)境三個領域5.1.3 整合產業(yè)鏈生態(tài)
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《建筑行業(yè)發(fā)展新趨勢與機遇》課程提綱：一、建筑業(yè)宏觀形勢1、受疫情影響困難重重，發(fā)展形勢依然嚴峻2、大基建政策導向，緊抓機遇轉型升級2.1老舊小區(qū)改造2.2傳統(tǒng)基建2.3新基建2.4戰(zhàn)略性新興產業(yè)-縣域經濟3、碳達峰碳中和下建筑業(yè)面臨的機會與挑戰(zhàn)二、建筑業(yè)基本情況1、2016-2021年全社會建筑業(yè)實現增加值及占比2、2016-2021年全國建筑業(yè)總產值及增速3、2016-2021年全國建筑業(yè)完成竣工產值及增速4、2016-2021年全國建筑業(yè)從業(yè)人數及增速5、2016-2021年全國建筑業(yè)企業(yè)單位數及占比6、2016-2021年全國按建筑業(yè)總