顧祥柏 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)：房地產(chǎn)
- 擅長領(lǐng)域：市場營銷 項(xiàng)目管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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顧祥柏老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《新形勢下開拓工程市場拿下項(xiàng)目訂單的實(shí)戰(zhàn)技巧》課程提綱：一、工程市場營銷的特征共性問題與市場開發(fā)1、工程企業(yè)經(jīng)營的共性問題2、工程市場營銷存在的共性問題3、工程企業(yè)的客戶關(guān)系存在九大共性問題4、工程市場營銷對象與特征5、工程市場營銷的業(yè)務(wù)流程視圖6、市場洞察-把握市場找到機(jī)會7、工程市場營銷漏斗-從營銷活動到簽訂合同8、工程市場銷售漏斗通道二、大客戶營銷路徑與銷售技巧1、大客戶的六大標(biāo)準(zhǔn)2、大客戶采購的特點(diǎn)3、大客戶銷售的難點(diǎn)4、大客戶銷售的核心理念5、大客戶拜訪5.1 做好準(zhǔn)備?作，充分了解客戶5.2 巧妙運(yùn)?詢問獲取信息5.3 拜訪分析6、大客戶接待6.1準(zhǔn)
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《新形勢下政府客戶的深度維護(hù)和需求挖掘》課程大綱：一、基于白熱化競爭格局下市場人員的能力建設(shè)1.1工程項(xiàng)目客戶關(guān)系存在的九大共性問題1.2工程企業(yè)營銷策略不精營銷動力不足的難題1.3破解營銷難題打造營銷鐵軍1.4市場人員的能力建設(shè)1.4.1專業(yè)取信客戶的能力1.4.2利益打動客戶的能力1.4.3態(tài)度感染客戶的能力1.4.4情感感動客戶的能力1.4.5行動說服客戶的能力1.4.6用心成就客戶的能力二、政府客戶的需求分析和價(jià)值挖掘2.1政府客戶項(xiàng)目銷售的困局2.2獲得項(xiàng)目線索2.3確認(rèn)項(xiàng)目2.4收集信息2.5挖掘政府客戶需求2.6政府客戶的機(jī)會分析2.7政府客
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招標(biāo)采購及合同管理要點(diǎn)與應(yīng)對技巧-課程大綱-2023-41 招標(biāo)采購及其基本要求1.1 招標(biāo)采購的基本原則1.2 招標(biāo)采購的特征1.3 招標(biāo)的方式與組織形式1.4 必須招標(biāo)的項(xiàng)目1.5 招標(biāo)監(jiān)督管理體系1.6 案例分享與解讀2 招標(biāo)采購流程2.1 招投標(biāo)的流程2.2 競爭性談判與詢價(jià)采購程序2.3 如何控標(biāo)2.4 案例分享與解讀3 招標(biāo)采購過程中的若干問題3.1 應(yīng)注意的問題3.2案例分享與解讀3.3違法招標(biāo)采購的法律后果3.3.1 中標(biāo)無效3.3.2 行政責(zé)任3.3.3 刑事責(zé)任3.4案例分享與解讀3.5中標(biāo)合同的變更3.6 案例分享與解讀3.7 陰陽合同問題4采購合同管理4.1 采購合同管
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招標(biāo)采購相關(guān)法律及合同管理要點(diǎn)與應(yīng)對技巧-課程大綱-2023-4一、政府采購法與招標(biāo)采購法（征求意見稿）解讀1 解讀最新《中華人民共和國政府采購法（修訂草案征求意見稿）》重大變化方面1.1 推進(jìn)政府采購統(tǒng)一大市場建設(shè)1.2 擴(kuò)大了《政府采購法》的適用范圍1.3 由國務(wù)院確定并公布集中采購目錄1.4 由國務(wù)院確定并公布政府采購限額標(biāo)準(zhǔn)1.5 政府采購當(dāng)事人去掉了“采購代理機(jī)構(gòu)”，僅限“采購人、供應(yīng)商”1.6 簡化供應(yīng)商資格條件1.7 聯(lián)合體不再強(qiáng)調(diào)每一成員都滿足資格條件1.8 鼓勵集中采購機(jī)構(gòu)展開競爭1.9 鼓勵采購人自愿聯(lián)合采購1.10 新增“政府采購政策”1.11 采購需求新提法“其他要求”
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《設(shè)計(jì)管理和控制》主要內(nèi)容：一、設(shè)計(jì)組織1.1 組織機(jī)構(gòu)1.2 成員職責(zé)二、項(xiàng)目初始階段的設(shè)計(jì)管理2.1 研究熟悉合同文件2.2 建立項(xiàng)目設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)程序2.3 工作流程2.4 專業(yè)劃分及任務(wù)三、項(xiàng)目設(shè)計(jì)計(jì)劃3.1 整體計(jì)劃3.2 設(shè)計(jì)人工時(shí)的估算和統(tǒng)計(jì)3.3 圖紙目錄及出圖計(jì)劃3.4 主材料表計(jì)劃3.5 圖紙報(bào)審計(jì)劃四、設(shè)計(jì)階段的劃分4.1 基礎(chǔ)設(shè)計(jì)4.2 詳細(xì)設(shè)計(jì)4.3 加工設(shè)計(jì)五、設(shè)備、材料采購程序中的設(shè)計(jì)工作5.1 推薦供貨廠商5.2 編制請購文件5.3 招標(biāo)技術(shù)評審5.4 供貨廠商協(xié)調(diào)會議5.5 參與重要驗(yàn)貨工作5.6 參加重要
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施工現(xiàn)場智能化管理和數(shù)字化制造一、施工現(xiàn)場智能化管理1 施工現(xiàn)場管理的現(xiàn)狀與智能化改進(jìn)方向2 施工現(xiàn)場智能管理的內(nèi)容2.1 安全管理2.2 勞務(wù)管理2.3 成本管理2.4 設(shè)備管理2.5 工法管理2.6 物料管理2.7 施工管理3 BIM與精益建造3.1 BIM的功能3.2 BIM-精益建造交互矩陣3.3精益施工管理信息流3.4 看板BIM（KanBIM）及典型應(yīng)用案例二、數(shù)字化制造4 數(shù)字化制造4.1 虛擬建造4.2 工廠化建造4.3 模塊化預(yù)制4.4 數(shù)字建模4.5 數(shù)字孿生三、典型案例分享...