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熱熱鬧鬧的大連藥交會(huì)落下了帷幕，作為醫(yī)藥行業(yè)的2007年的第一場(chǎng)盛會(huì)，自然吸引了眾多的公司參與，更是吸引了眾多的代理商參與。但熱鬧之后，風(fēng)景之后，作為參展企業(yè)都會(huì)在心中盤算，今秋收獲幾何？自然更是幾家歡樂幾家愁，筆者多次參與藥交會(huì)，從置身其中作為企業(yè)一員參加藥交會(huì)，從作為旁觀者參加藥交會(huì)，在總結(jié)大連...
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竅門在于整合 組織一個(gè)群體是一回事，將這個(gè)群體凝聚成一個(gè)團(tuán)隊(duì)又是另外一回事。幾乎每個(gè)人都經(jīng)歷過那種令人昏昏欲睡的會(huì)議，幾乎所有的人都在抱怨：我再也不想和這些人一起工作了！ 這顯然不是令人愉快的場(chǎng)面。在這里，我們將提供一個(gè)可以讓人們?yōu)橹畩^斗的、完全不同的模式：超級(jí)團(tuán)隊(duì)模式。 超級(jí)團(tuán)隊(duì)模式 ...
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熱熱鬧鬧的大連藥交會(huì)落下了帷幕，作為醫(yī)藥行業(yè)的2007年的第一場(chǎng)盛會(huì)，自然吸引了眾多的公司參與，更是吸引了眾多的代理商參與。但熱鬧之后，風(fēng)景之后，作為參展企業(yè)都會(huì)在心中盤算，今秋收獲幾何？自然更是幾家歡樂幾家愁，筆者多次參與藥交會(huì)，從置身其中作為企業(yè)一員參加藥交會(huì)，從作為旁觀者參加藥交會(huì)，在總結(jié)大連...
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之所以就這個(gè)話題寫點(diǎn)東東，主要是因?yàn)閹讉€(gè)總裁班的學(xué)員經(jīng)常打電話問及相關(guān)的問題。 從我國有歷史文字記錄以來，幾乎每次的改革都是被迫的。尤其是古代一個(gè)朝代打下天下以后，如何用好功勛卓著的大臣（尤其是武將）是每一個(gè)入主皇城的皇帝必須面對(duì)和妥善解決的。而對(duì)于民營企業(yè)來說，更是有太多的相似之處。 由于國人與生...
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市場(chǎng)上的遺留問題，始終是困擾許多企業(yè)的一塊心病。盡管有些遺留問題不至于使企業(yè)傷筋動(dòng)骨，但是日積月累，也會(huì)給企業(yè)造成每年幾十萬元、上百萬元的直接損失，而且，因遺留問題造成廠商關(guān)系惡化導(dǎo)致的間接損失，更無法用數(shù)字來衡量，許多經(jīng)銷商甚至因此對(duì)企業(yè)不再信任。 遺留問題往往是由于企業(yè)相關(guān)政策在傳達(dá)和執(zhí)...
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企字由人和止組成，企業(yè)無人則止。可見：人是企業(yè)的第一要素！ 而毛主席說：有人群的地方則一定有左中右。在企業(yè)內(nèi)部，復(fù)雜的人際關(guān)系使很多人往往不善于溝通。而人與人之間的交流和溝通又是一門重要的管理藝術(shù)。松下幸之助有句名言：企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通。因此，管理離不開溝通，溝通已滲透于管...
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21世紀(jì)，什么最貴？人才。在企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)資源中，人力資源是個(gè)重要元素，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)動(dòng)力之一。如何有效的配置人力資源最大程度的發(fā)揮人力資源優(yōu)勢(shì)，成為企業(yè)傾情關(guān)注的課題。21世紀(jì)理性營銷時(shí)代的到來，使個(gè)人英雄無法再在營銷舞臺(tái)上獨(dú)唱主角，依靠個(gè)人力量叱咤風(fēng)云、勁舞弄潮的日子一去不返。團(tuán)隊(duì)，這個(gè)...
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小王最近特別心煩氣躁，感覺上天象在故意和他作對(duì)似的：計(jì)劃比別人做的好，市場(chǎng)比別跑的勤，工作比別人做的細(xì)，問題比別人珍斷的多，可就是銷售業(yè)績不怎么順心，無法與自己做市場(chǎng)精度、深度、認(rèn)真度形成正比。這是為什么呢？下面我們看看小王工作實(shí)際記錄吧。 今天早上六點(diǎn)鐘，我就坐上趕往CF縣的班車，車上不多...
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對(duì)個(gè)人來講，學(xué)歷代表過去，能力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力才代表將來。對(duì)企業(yè)更是如此。打造學(xué)習(xí)型的組織、學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)成為很多企業(yè)的口頭禪和時(shí)髦詞匯。打造學(xué)習(xí)型組織、團(tuán)隊(duì)的理論也大行其道，甚是熱鬧。大多數(shù)企業(yè)，特別是中小企業(yè)，搞學(xué)習(xí)型的組織，像搞運(yùn)動(dòng)一樣，刮一陣風(fēng)，多數(shù)雷聲大，雨點(diǎn)小，最后不了了之。這些企業(yè)的做法...
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傳統(tǒng)社會(huì)，職場(chǎng)是一個(gè)接近封閉的組織，老板要想突破層層帳幕，考察員工，除了上躥下跳的折騰外，往往沒有更多的方法以辨雌雄。 但當(dāng)今社會(huì)，隨著職場(chǎng)的日漸透明與規(guī)范，整個(gè)職場(chǎng)的折騰也許比起單個(gè)企業(yè)的折騰更能看出職業(yè)經(jīng)理們的品性與才智，也更能對(duì)經(jīng)不起折騰的經(jīng)理們起到威懾的作用。同樣，由于折騰而給企業(yè)的震蕩將更...
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創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的管理從來都是把雙刃劍。管理得當(dāng)，不僅大家擰成一根繩、三個(gè)臭皮匠抵一個(gè)諸葛亮，而且事半功倍，創(chuàng)意也將猶如滔滔江水，綿綿不絕；管理不當(dāng)，不僅團(tuán)隊(duì)成員之間離心離德，分崩離析，而且事倍功半，創(chuàng)意也將日漸干涸和枯萎。 山人建議你應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)把握以下四個(gè)要點(diǎn)： 第一，百花齊放，有差異才有火花。如同鉆木取火...
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在當(dāng)今營銷導(dǎo)向型的時(shí)代，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)如何創(chuàng)造并保持強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？歸根結(jié)底還是要打造強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槿耸且磺?，有什么樣的人就有什么樣的結(jié)果！ 自華為公司在國內(nèi)首先打造狼性文化實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展以來，國內(nèi)企業(yè)對(duì)狼性文化和狼性精神的關(guān)注一直未有降溫，尤其是以狼性精神為靈魂的《亮劍》電視...
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為什么要做樣板----樣板市場(chǎng)的目的性 問為什么要做樣板市場(chǎng)，就跟問紅軍為什么要建立根據(jù)地一樣。企業(yè)做樣板市場(chǎng)其實(shí)就是建立產(chǎn)品營銷的根據(jù)地，點(diǎn)出星星之火才能有可能燎原天下。 無需投資，年收百萬 600億元的大市場(chǎng)等你來開發(fā) 300的投資回報(bào)，您還等什么？加盟Chi;Chi;Chi;，必定...
490查看全文
孤帆一葉，難以穿越茫茫汪洋；眾志成城，必能乘風(fēng)破浪。古人言：一支竹子易折彎，幾支竹子欲斷難。此乃團(tuán)隊(duì)力量之直觀表現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)如同航行大海中的巨艦。艦長掌舵，保證準(zhǔn)確導(dǎo)航；每位勇敢船員竭力配合，保證前進(jìn)速度。艦里大家緊緊相依，此乃一家之人。全員為追逐共同成功的喜悅，互愛互助，群策群力，全力突破無數(shù)險(xiǎn)阻，最...
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mdash;mdash;解析北京八維教育基地的團(tuán)隊(duì)建設(shè) 一個(gè)人的智慧永遠(yuǎn)比不上一群人的智慧。當(dāng)今，高績效團(tuán)隊(duì)成了企業(yè)或?qū)W校的競(jìng)爭(zhēng)力。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展一日千里，容不得志在卓越的八維有任何的怠惰和遲疑。山不在高，有仙則靈；人不在多，心齊則贏。我們八維要構(gòu)筑現(xiàn)代化一流大型機(jī)構(gòu)，就要精鑄一支人人過人、處處...
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商業(yè)上沒有朋友，只有利益。作為廠家的區(qū)域總經(jīng)銷商，出于利益上的考慮，把下屬的分銷商砍掉，這種事情在國內(nèi)市場(chǎng)是時(shí)有發(fā)生，作為分銷商，雖然覺得憤怒，但又能怎么樣呢？其實(shí)，商業(yè)合作都是互利的，如果合作的某一方感到自己的利益即將受到威脅，他必然會(huì)采取一些行動(dòng)。我們也經(jīng)常會(huì)看到分銷商翅膀硬了之后，砍掉總經(jīng)...
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一、大約在前一陣子，一個(gè)長期關(guān)注營銷并對(duì)筆者營銷研究文章每期必讀的一個(gè)營銷經(jīng)理E女士，在讀了筆者的《藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略在中國》（沈宗南，張京宏 著，上海世新進(jìn)修學(xué)院教學(xué)試驗(yàn)研究所，《世新期刊》，2007年04期）第一冊(cè)（基本篇）的部分內(nèi)容之后，發(fā)郵件給我說：先生！你說的強(qiáng)者戰(zhàn)略中的跟隨戰(zhàn)，我當(dāng)時(shí)讀了感...
250查看全文
二、狼一樣的團(tuán)隊(duì) 我們知道，眾狼一心，必強(qiáng)不可攻。狼者，遇任何艱難或強(qiáng)敵攻勢(shì)，都能團(tuán)結(jié)一致，凝聚一心，合力戰(zhàn)斗。只要攻擊目標(biāo)既定，則群狼起而攻之。往往，頭狼號(hào)令前夕，群狼已各就其位，各司其職；號(hào)令一發(fā)出，群狼則嚎聲起伏，互為呼應(yīng)，默契配合，齊心奮戰(zhàn)。這樣的協(xié)同合作與拼搏，使得狼無往不勝。正因...
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隨著中國葡萄酒市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，越來越多的企業(yè)希望代理國外葡萄酒。對(duì)于正在做葡萄酒代理商來說，一方面希望獲得產(chǎn)品組合上的邊際效益，另一方面也希望化解雞蛋放在同一個(gè)藍(lán)子里風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于沒有經(jīng)營過葡萄酒的企業(yè)來說，希望擴(kuò)展經(jīng)營范疇，在葡萄酒這一朝陽產(chǎn)業(yè)上謀取未來發(fā)展。 只所以這些企業(yè)希望做國外葡萄酒，主要有四...
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雖然中國的醫(yī)藥市場(chǎng)營銷已經(jīng)有10多年了，推廣工作和OTC團(tuán)隊(duì)的管理也經(jīng)過了市場(chǎng)的洗禮，不同企業(yè)對(duì)推廣工作和OTC團(tuán)隊(duì)的管理也進(jìn)行了諸多實(shí)踐和創(chuàng)新。但總體來看，除了外資和合資企業(yè)的管理比較規(guī)范外，大多數(shù)國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的推廣工作和團(tuán)隊(duì)管理都比較隨意，工作缺乏計(jì)劃性，推廣工作和團(tuán)隊(duì)管理帶有很大的隨機(jī)性，...
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作為一個(gè)企業(yè)，是由不同的團(tuán)隊(duì)組成的整體。比如；管理團(tuán)隊(duì)、營銷團(tuán)隊(duì)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)、宣傳團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)等。 企業(yè)也一樣，產(chǎn)品銷售離不開開銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。很少企業(yè)在產(chǎn)品推廣上市之前，很好思考銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、管理。因而導(dǎo)致產(chǎn)品上市時(shí)手忙腳亂。曾經(jīng)有個(gè)客戶問我：許總，我們有產(chǎn)品，可是沒有團(tuán)隊(duì)！怎么辦？我反問...
254查看全文
企業(yè)如何才能更加具有適應(yīng)力、創(chuàng)新力和活力？要提升這些品質(zhì)，管理者需要做（或者停止做）什么？ 在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，激勵(lì)的主要任務(wù)是激發(fā)工人的工作積極性。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，激勵(lì)的主要任務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)榧ぐl(fā)知識(shí)型員工的創(chuàng)造性。 擔(dān)任過世界企業(yè)委員會(huì)常務(wù)主席的羅伯特amp;#8226;Aamp;#8226;威沃爾...
174查看全文
世紀(jì)之交，聯(lián)想集團(tuán)經(jīng)過長期的摸索和借鑒，逐步建立了完備的勝任能力模型管理體系，在國內(nèi)高科技企業(yè)中率先實(shí)現(xiàn)了基于勝任能力模型的核心團(tuán)隊(duì)全面素質(zhì)管理，使公司的核心團(tuán)隊(duì)管理水平一舉躍入亞洲先進(jìn)企業(yè)的行列。核心團(tuán)隊(duì)管理效益的提升促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)營效益的持續(xù)提升和企業(yè)整體規(guī)模的不斷擴(kuò)張。2005年5月，聯(lián)想集團(tuán)完...
208查看全文
前言： 在一個(gè)公司內(nèi)，管理者們可能會(huì)常常思考諸如這樣的問題： globrand.com 如何讓個(gè)性化的研發(fā)小組的成員們保持一種高效的合作來提高開發(fā)的進(jìn)程？ 怎樣建立一支行為有序、工作規(guī)范的員工隊(duì)伍？ 如何給客戶們形成一種充滿專業(yè)精神的公司形象？ －－－－－－歸根結(jié)底就是建立起一支非常職業(yè)化的工作團(tuán)隊(duì)...
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舒乾職場(chǎng)系列 想做事先做人！這個(gè)俗話很實(shí)在，任何加入新公司的職員，第一要?jiǎng)?wù)不是做事情，而是如何做人。 融入新團(tuán)隊(duì)的過程，一方面是設(shè)法表現(xiàn)自己的能力，另外一方面就是如何做人。相對(duì)而言，做事的重要性相對(duì)低點(diǎn)，如果人做的不好，即使你的專業(yè)技能再好，因?yàn)闊o法融入團(tuán)隊(duì)，自然得不到足夠的施展機(jī)會(huì)，難以得到同事領(lǐng)...
191查看全文
醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品無外乎兩種，處方藥與OTC，由于產(chǎn)品特點(diǎn)的不同，因此在渠道模式上存在重大差異，處方藥偏重于大客戶直銷，OTC更偏重于終端控制，同時(shí)擁有兩類產(chǎn)品的企業(yè)在中國醫(yī)藥企業(yè)中是很多的，但真正能夠發(fā)揮著兩個(gè)產(chǎn)品線渠道的不同特點(diǎn)，形成相互協(xié)同效應(yīng)的企業(yè)目前還不是很多。這一方面與企業(yè)的內(nèi)部管理有關(guān)，另...
276查看全文
酒類產(chǎn)品的銷售，一直以來都離不開餐飲渠道。但是，不同的時(shí)期，餐飲渠道所處位置的重要性各有差異；另外，不同時(shí)期，不同類型的餐飲渠道所處的位置也各有輕重。一九九九年左右，小糊涂仙等一批勇于創(chuàng)新的品牌在終端操作的成功帶動(dòng)了無數(shù)品牌撲向酒店。初期它們是希望在終端直接要利潤，后來逐漸發(fā)展到以操作酒店帶動(dòng)整...
418查看全文
在五一黃金周期間，筆者在市場(chǎng)調(diào)查走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上經(jīng)常有不法分子實(shí)施行騙伎倆，將手中的假冒偽劣卷煙趁客戶不注意時(shí)調(diào)換其真品卷煙，致使客戶上當(dāng)受騙。為了讓廣大零售客戶對(duì)這類騙子加以識(shí)別，現(xiàn)將其慣用手法作如下介紹： 一是使用障眼法。這類騙子經(jīng)常選擇一些店面較為偏僻、新開張的店主下手，首先將要調(diào)換的卷煙準(zhǔn)...
169查看全文
大國崩潰的警示 公元280年，在經(jīng)歷了近百年的社會(huì)動(dòng)蕩與割據(jù)分裂之后，中國又一次實(shí)現(xiàn)了偉大的統(tǒng)一----西晉王朝的水陸大軍揮師東下，一舉消滅了偏安江南的東吳，在亞洲大陸再次建立起一個(gè)地廣人稀、強(qiáng)盛富庶、文明程度最高的王朝！ 炎黃子孫歡欣鼓舞！人們期待著這個(gè)孕育著無限生機(jī)的新王朝能夠帶領(lǐng)全國...
189查看全文
管理研究：團(tuán)隊(duì)培育的重要性 作者： 張京宏 時(shí)間：二OO七年六月十日 星期日地點(diǎn)：上海市Office 題材：管理隨筆編號(hào)：SN_JJYLS_ZJH_2007061002002_08GL 格言：一個(gè)學(xué)習(xí)軍事戰(zhàn)略的學(xué)生，應(yīng)當(dāng)從研究刺刀做起 序言 這幾天研究《哈佛管理全集》（下冊(cè)）第五單元市場(chǎng)營銷管理...