新時期營銷創(chuàng)新與市場突破

《新時期企業(yè)營銷創(chuàng)新與落地》
［課程收益］：
了解影響企業(yè)營銷革新成敗的核心標志，避免踩坑；
清晰成功實現企業(yè)營銷迭代的6個最核心的突破口；
掌握指導智慧營銷順利實施的思維層面的基本指導邏輯；
諳熟企業(yè)在困境中如何利用自身及市場條件，實現逆勢崛起的手段
掌握一套實現企業(yè)在困境中降本增效，出奇制勝的思想，方法及工具。
［課程背景］：天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。然，利從何來？當來自于營銷。但現今傳統的營銷模式已根本無法適應當下樸素迷離，且競爭激烈的市場！企業(yè)家能否擁有一套全新的營銷思維，已成為現今企業(yè)能否發(fā)掘客戶，獲取利潤，走出焦慮的根本！本課將從另類的市場運營方式出發(fā)！幫助企業(yè)突破困境，實現業(yè)績逆勢飛揚！其手段，匪夷所思；其效果，出乎意料?。道蠋熢源朔◣椭鷱V發(fā)在4個月內業(yè)績增長10余倍，2012年商界雜志曾對此奇跡做過長篇報道）！
［課程風格］
內容方面：有個案，有系統， 有深度，高屋建瓴；
效果方面：有視頻， 有互動， 有解讀，實戰(zhàn)落地！
《新時期企業(yè)營銷創(chuàng)新與落地》課程大綱
時間
課程安排
D1
上午
9：00--10：30
前言：課程梗概與進度簡介
第一模塊：營銷創(chuàng)新為什么
一．現狀剖析：
1.此次疫情對企業(yè)殺傷力評估：236式猜想
2.數據剖析：2020／2019國內經濟一季度GDP同期對比…
3.疫后企業(yè)想生存，創(chuàng)新是必須要邁過去的坎
4.疫后員工要生存，創(chuàng)新是必須要邁過去的坎
案例解析：企業(yè)及員工現狀剖析
案例解析：疫后市場與疫前市場對比
案例解析：疫后企業(yè)自救及發(fā)展的立足點與落腳點：
10：30--10：40
茶 歇
10：40－12：00
第二模塊：營銷創(chuàng)新是什么：
一．認識營銷：
1. 營銷PK銷售
案例剖析：射鳥論
案例剖析：寶潔什么如此強大？
案例啟示：我們如何利用這些成功案例促成我們的企業(yè)走向成功？
營銷創(chuàng)新的基本定義與概念
營銷創(chuàng)新的突破口
決定創(chuàng)新營銷成敗的6Ws元素
中午
12：00－13：30
午 餐
下午
13：30－15：00
第三模塊：營銷創(chuàng)新怎么做？
一． 企業(yè)營銷創(chuàng)新的FBMCSC指導法則：
1. F原則：營銷創(chuàng)新－架構重組助推業(yè)績飆升
架構重組助力創(chuàng)新營銷之邏輯剖析：
架構重組助力創(chuàng)新營銷之行業(yè)應用：
案例剖析：廣發(fā)如何在逆勢中將散兵游勇，瞬間變成精兵強將，而促成了業(yè)績的倍增？
案例剖析：廣發(fā)是如何妙用“盒飯”以弱勝強，逆勢反撲，打敗強大的對手，而獨霸中石化市場的？
案例探討：我如如何利用這些營銷邏輯思
維， 在逆境崛中實現我們營銷業(yè)績崛起？
15：00－15：20
茶 歇
15：20－17：00
2.B原則：創(chuàng)新營銷－品牌迭代助推業(yè)績飆升
品牌的本質： C & N
品牌迭代助力營銷創(chuàng)新之邏輯剖析：
品牌迭代助力營銷創(chuàng)新之行業(yè)應用：
案例剖析：廣發(fā)是如何利用此招不可思議地逆勢崛起，在一個月之內實現業(yè)績翻番的？
案例剖析：寶馬進駐中國市場的策略剖析！
案例剖析：樂邦電磁爐的崛起與衰落！
案例探討：我們如何利用此案例中的邏輯思維，實現我們營銷業(yè)績的騰飛？
晚 餐
D2
上午
9：00--10：30
M原則：營銷創(chuàng)新－模式蛻變助推業(yè)績飆升
模式蛻變助力營銷創(chuàng)新之邏輯剖析
模式蛻變助力營銷創(chuàng)新之行業(yè)應用
功能型營銷向服務型營銷的蛻變：
案例剖析：金龍魚的故事…
順推型營銷向倒逼式營銷的轉變
案例剖析：邁利艨是如何攻克刁鉆政府客戶的
售賣行營銷向租賃型營銷的轉變
案例剖析：邁利艨是如何利用令人腦洞大開的另類奇葩“營銷”，實現其利潤倍增的？
案例探討：我們如何利用此案例中的營銷邏輯思維，實現我們產品在逆勢中的崛起？
10：30--10：40
茶 歇
10：40－12：00
4. C原則：營銷創(chuàng)新－渠道裂變助推業(yè)績飆升
渠道的本質：物理渠道PK時空渠道
渠道裂變助力營銷創(chuàng)新的邏輯剖析：
渠道裂變助力營銷創(chuàng)新的行業(yè)應用：
案例剖析：阿里巴巴與讓渡價值的故事
案例剖析：國金黃金的金玫瑰綻放之旅！
案例探討：我們如何利用此案例中的邏輯思維，實現我們營銷業(yè)績的騰飛？
中午
12：00－13：30
茶 歇
下午
13：30－15：00
5．S原則：營銷創(chuàng)新－技巧升華助推業(yè)績飆升
策略升華助推逆勢營銷的邏輯剖析
策略升華助推逆勢營銷的行業(yè)應用：
案例剖析：欲擒故縱：固執(zhí)客戶為何突然改變主意，表示愿意合作（寶潔RDS計劃）？
案例剖析：拋磚引玉：寶潔的營銷高手是如何在逆勢中10分鐘打敗強勢客戶的（北京shaopingmall的故事）？
案例探討：我們如何利用此案例中的邏輯思維，實現我們營銷業(yè)績的騰飛？
15：00－15：20
茶 歇
15：20－17：00
6.C原則：營銷創(chuàng)新－客戶再定位助推業(yè)績飆升
客戶與用戶的區(qū)別：
客戶再定位 助推逆勢營銷的邏輯剖析
客戶再定位 助力逆勢營銷的行業(yè)應用：
案例剖析：海底撈統采平臺沉浮記。
案例剖析：12個字究竟是怎樣實現玩具集團業(yè)績翻番的？
案例探討：我們如何利用此案例中的邏輯思維，實現我們營銷業(yè)績的騰飛？
第三模塊：總結與答疑
結 束

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