黃炎 老師
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北京二手房交易驚現(xiàn)小陽春 2009年03月05日 CCTV《第一時(shí)間》 在經(jīng)歷了年末的市場低迷，節(jié)后北京樓市迎來嚴(yán)寒后的首個(gè)“小陽春”，在剛剛過去的一個(gè)月，北京二手房成交量創(chuàng)下13個(gè)月來新高。某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司業(yè)務(wù)員：(電話鈴聲響)您好很高興為您服務(wù) ?！ ∮谙壬沁@家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)務(wù)員，他告訴...
董藩 141查看全文
聚焦新春樓市 北京等28個(gè)城市房價(jià)跌回一年前2009年02月18日07:37 CCTV《第一時(shí)間》 房地產(chǎn)市場近期的表現(xiàn)確實(shí)不足以支撐地產(chǎn)類上市公司大漲。國家發(fā)改委、國家統(tǒng)計(jì)局最近的調(diào)查顯示，70個(gè)大中城市中，新建住房銷售價(jià)格同比下降的城市有28個(gè)，占到了四成。這意味著包括北京在內(nèi)，全國有四成城市...
董藩 139查看全文
買樓落戶能否助推樓市各方意見不一2009-2-14 央視《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》 其實(shí)，“購房入戶”并不是一個(gè)新鮮事物了，這種舉措曾被業(yè)界視為拉動(dòng)樓市的重要法寶，早在上世紀(jì)90年代后期，就有一些城市推出了購房入戶政策。但后來，由于這個(gè)舉措在一定程度上帶來了城市人口過快增長，及教育、社保等方面負(fù)擔(dān)，不少城市...
董藩 143查看全文
前天晚上我在央視新聞?lì)l道的“新聞會(huì)客廳”演播室與著名法學(xué)家、北京大學(xué)法學(xué)院王錫鋅教授、上海第一財(cái)經(jīng)頻道主持人、著名財(cái)經(jīng)評論員馬紅漫博士一同討論了重慶市擬出臺的購房退個(gè)稅問題。重慶市政府于去年12月18日出臺了《關(guān)于進(jìn)一步采取適應(yīng)性政策措施促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的意見》，其中規(guī)定：從2008年12月1...
董藩 150查看全文
董藩在房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體大會(huì)上的發(fā)言 在元月18號的房龍網(wǎng)召集的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體大會(huì)上，各路專家猛料頻出。無畏無懼的董藩教授，又拋出十條板磚觀點(diǎn)。北京師范大學(xué)管理學(xué)院教授、北京師范大學(xué)房地產(chǎn)研究中心主任、民革中央委員董藩接受著名主持人司馬南采訪 董藩教授迎著板磚唱黑臉，發(fā)表觀點(diǎn)：董藩：想不到我和任志強(qiáng)、潘...
董藩 172查看全文
2008年早春，針對當(dāng)時(shí)盛行的“拐點(diǎn)論”和日益彌漫的觀望情緒，我寫了一篇內(nèi)部參考意見，通過幾個(gè)途徑向最高決策層反映。非常不幸的是，由于種種原因，我在文中所說的下跌可能帶來的五大危害，除了“將使信貸資產(chǎn)質(zhì)量下降，甚至可能引發(fā)金融危機(jī)”剛得到初步印證外，其他四點(diǎn)已被完全印證?，F(xiàn)在，雖然全國房價(jià)同比跌幅很...
董藩 139查看全文
對癥下藥董藩去年年末，當(dāng)“拐點(diǎn)論”濺起一池波瀾的時(shí)候，我隱約感到國民經(jīng)濟(jì)可能出事。但是，由于房地產(chǎn)問題被徹底政治化、道德化，當(dāng)時(shí)的輿論形勢已經(jīng)不允許我們多說話。盡管我不希望看到不當(dāng)輿論對這個(gè)行業(yè)的傷害，偶爾也做一些校正性評論，但立即就會(huì)遭到人身攻擊，甚至有人在我的博客上留言：“你再說房價(jià)不能下跌我就...
董藩 122查看全文
從營銷發(fā)展的思維慣性來看，對于企業(yè)的微博營銷，目前很重要的關(guān)鍵詞是“粉絲”，微博營銷成功與否的主要標(biāo)準(zhǔn)之一，就是粉絲數(shù)量的多少以及粉絲評論和評論的積極性?！ 〉蚁胝f：企業(yè)的微博營銷，其實(shí)和粉絲數(shù)量沒有多大關(guān)系?！ ∈紫纫獑柕氖?，你微博上的粉絲真的是你應(yīng)該影響的人嗎？他們是你的目標(biāo)消費(fèi)者嗎？ ...
王震 137查看全文
擁有158年歷史的華爾街第四大投資銀行雷曼兄弟公司15日向法庭提交破產(chǎn)保護(hù)申請，這一消息對全球金融市場更是雪上加霜，全球股市也是寒風(fēng)勁吹。受外圍股市拖累，A股在雙率下調(diào)的利好下，也未能“力挽狂瀾”，17日失守2000點(diǎn)關(guān)口，大盤重回“1”時(shí)代。此次下跌的潮水無疑擊垮了投資者的最后一道心理防線，...
王震 140查看全文
一、企業(yè)性質(zhì)不同，老板溝通技巧也未盡相同 筆者曾在國有企業(yè)工作八年、并在一年間更換三家私營企業(yè)，切身感受到國有企業(yè)與私營企業(yè)老板在溝通技巧上的不同。1、國企老總——以情動(dòng)人，以理服人筆者在國企時(shí)，一次老總帶隊(duì)到省內(nèi)一家知名民營考察。臨近中午，民營老板請客，沒有豪華包間，沒有生猛海鮮，只在面積不足百平...
王震 184查看全文
不能忽視自然增長率 一般商場做分析時(shí)，往往只做同期比，而忽視了自然增長率這個(gè)重要的比率因素。 比如，在七月份搞一次“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，購物就旅游”活動(dòng)，活動(dòng)檔期為13天，各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析如表1。其中： 表1：“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，購物就旅游”營銷效果反饋報(bào)告——重點(diǎn)數(shù)據(jù)（略) 前期銷售額，即活動(dòng)開始...
王震 117查看全文
“十一”期間按領(lǐng)導(dǎo)要求，10月5日早6點(diǎn)30分我到了大連，下午16點(diǎn)30分返撫，利用一天的時(shí)間對“十一”期間大連各大主力商場的促銷活動(dòng)進(jìn)行了學(xué)習(xí)，重點(diǎn)對百盛的“買160送160”活動(dòng)進(jìn)行了全程的消費(fèi)體驗(yàn)。 一、 百盛“買160送160”與錦輝商城的“買98送58” ※百盛“買160送160...
王震 113查看全文
一、從“紙上談兵”到“華山論劍” N購物休閑廣場招商部自今年3月6日成立以來，迄今已有4個(gè)半月的時(shí)間。我也從一名商場機(jī)關(guān)辦公室人員初步轉(zhuǎn)型為一名接觸經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)的人員，而在這之前，我只是紙上談兵。從沈陽到大連，再到上海，走南闖北中，我仿佛如脫籠的小鳥一般盡情呼吸著外面的空氣，貪婪地吸取著來自...
王震 141查看全文
筆者去年曾撰文《如何處理導(dǎo)購員與商場的關(guān)系》一文，引起了一些業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。近日，一位天津的導(dǎo)購員通過文章了解到了我的聯(lián)系方式，通過QQ加上了我。因?yàn)椋泻芏噙@樣的剛?cè)胄谢驅(qū)α闶蹣I(yè)有所困惑及興趣的朋友加我的QQ及MSN，一開始并沒在意。不過她顯然是有備而來，與她的一番交談，讓我受益菲淺。也想在今...
王震 125查看全文
現(xiàn)代營銷越來越重視售后的環(huán)節(jié)，包括會(huì)員制、售后服務(wù)中心、跟蹤回訪等越來越多的手段被現(xiàn)代商家廣泛應(yīng)用，從一定程度上說明了商家已經(jīng)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中的“賣方市場”成功過渡到了市場經(jīng)濟(jì)中的“買方市場”。作為一個(gè)完整的銷售環(huán)節(jié)，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代從生產(chǎn)、流通到銷售環(huán)節(jié)，人們普遍沒有給予售后予以足夠的重視，究其原因...
王震 329查看全文
什么是責(zé)任心？我想從企業(yè)員工的責(zé)任心角度來闡釋這個(gè)名詞，應(yīng)該是員工由心底發(fā)出的一種自覺自愿的心態(tài)，轉(zhuǎn)化到行動(dòng)上就是企業(yè)的事兒我有責(zé)任去管，有義務(wù)去做，不做違背企業(yè)規(guī)章制度的行為。我們講員工應(yīng)有責(zé)任心，從狹義來講，是一種精神、態(tài)度；從廣義來講，是企業(yè)文化在員工行為上的直接體現(xiàn)。筆者曾在不同的商業(yè)業(yè)...
王震 125查看全文
系列專題：營銷人在路上 “八榮八恥”的重要論述，涵蓋愛國主義、集體主義、社會(huì)主義思想，體現(xiàn)中華民族傳統(tǒng)美德和時(shí)代要求，反映社會(huì)主義世界觀、人生觀、價(jià)值觀，明確了當(dāng)代中國最基本的價(jià)值取向和行為準(zhǔn)則，是馬克思主義道德觀的精辟概括，是新時(shí)期社會(huì)主義道德的系統(tǒng)總結(jié)，是以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)科學(xué)發(fā)展觀的重...
王震 217查看全文
中國有句老話——居安思危。同樣，做為一項(xiàng)成功的營銷活動(dòng)，事前如果沒有充分的預(yù)警方案，事中沒有靈活化解危機(jī)的能力，事后沒有總結(jié)和分析。那么無論效果如何都不能稱之為一項(xiàng)成功的營銷活動(dòng)。營銷危機(jī)指的是在營銷活動(dòng)中遇到的突發(fā)、意外或暫時(shí)的不可預(yù)知事件。任何一項(xiàng)活動(dòng)都不可能事前做好盡善盡美，作為有經(jīng)驗(yàn)的營...
王震 122查看全文
中國人凡事講究宿命，喜好命運(yùn)推理。職業(yè)經(jīng)理作為中國零售業(yè)新興的一批能人，其所到之處無不代表著革命與新知的烙印，無論是國有老店還是民營新企，無不將職業(yè)經(jīng)理奉若神靈，好像神靈一出，萬事皆成。豈不知，職業(yè)經(jīng)理在中國的零售業(yè)中短命者頗眾，而真正具有妙手回春之功的卻寥寥。究其原因，還在于他們只是憑借著相對...
王震 127查看全文
筆者曾在國有企業(yè)工作八年，其中在辦公室工作六年之久，作為公司的核心部門，親歷了公司人員變動(dòng)之頻和干部的大起大落，深知國有企業(yè)對核心人才使用的種種方法、玄機(jī)，歸納起來，有以下幾點(diǎn)較為突出。 一、幾上幾下磨練意志 筆者是1996年進(jìn)入公司辦公室工作，主要負(fù)責(zé)機(jī)要文書工作，當(dāng)時(shí)正值公司人事大變動(dòng)...
王震 164查看全文
前言：上期筆者以第三人稱的口吻圍繞“十一”商戰(zhàn)的平面設(shè)計(jì)，敘說了一個(gè)大商場營銷企劃經(jīng)理的一天經(jīng)歷，本期雜志筆者想通過對商場營銷經(jīng)理在促銷活動(dòng)中所發(fā)揮的作用和工作特點(diǎn)作一一闡述，從而通過文章以鮮活的人物經(jīng)歷來把營銷企劃經(jīng)理的一天勾勒出來，奉獻(xiàn)給廣大讀者?！ ”尘敖榻B：在那一年的全年?duì)I銷活動(dòng)中，穿品活...
王震 170查看全文
前言：去年的這個(gè)時(shí)候，筆者曾撰文《一個(gè)大商場營銷部長的商戰(zhàn)實(shí)錄自述》，原為自省文章，偶然在中國營銷傳播網(wǎng)發(fā)表，沒想到得到業(yè)界同仁的抬愛，迅速風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，瀏覽量一度高居商場營銷類文章排行榜首，究其原因?qū)崬榇祟惥哂袑?shí)戰(zhàn)操作性的文章稀少。在與聯(lián)商網(wǎng)愉快合作一年之際，筆者以第三人稱的口吻撰寫此文，希望能夠再...
王震 187查看全文
工作任務(wù)（項(xiàng)目）分析： 1．思維過程 ?。ㄖ饕侵副救嗽趶氖侣殬I(yè)活動(dòng)中或處理具體問題的思想方法、邏輯方法、理論模式和分析工具的應(yīng)用等） (1)、目標(biāo)制訂 在開業(yè)前我即參與了賣場的整體營銷工作，新瑪特?fù)犴樀曜鳛閾犴樧畲蟮囊患揖C合性超市大賣場，其總體的目標(biāo)是要體現(xiàn)出大商集團(tuán)統(tǒng)一配送、價(jià)位低、品種...
王震 202查看全文
一級市場做形象，二級市場做效益。一級市場競爭激烈，但二級市場一旦做精深，銷量也會(huì)相對平穩(wěn)。在這種理念指導(dǎo)下，浙江人何國偉在東北的二級市場撫順一干就是6年。 在東北遼寧省，撫順市以重工業(yè)聞名，但受結(jié)構(gòu)、體制性矛盾的困擾，近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展舉步維艱。在家電業(yè)的版圖上，其發(fā)展前景并不被外人看好，因?yàn)榕徥?huì)...
王震 138查看全文
營業(yè)人員作為終端顧客接觸的前線，其銷售技巧、氣質(zhì)形象、服務(wù)質(zhì)量及綜合素質(zhì)都會(huì)直接或間接地影響商場終端形象的樹立。導(dǎo)購員作為廠家派駐商家的“銷售、服務(wù)代表”，其服務(wù)展示，不僅代表了廠家，也與商家的整體形象須臾相關(guān)。如何處理好導(dǎo)購員與商場的關(guān)系，一直以來都是困擾終端的一道難題。筆者先后在百貨商場、超市...
王震 179查看全文
年年歲歲“節(jié)令”相似，歲歲年年“心情”不同，又是一年的國慶節(jié)即將到來，在商戰(zhàn)競爭日趨激烈的今天，商家將“金九銀十”的國慶節(jié)作為一個(gè)重要的商戰(zhàn)良機(jī)，不僅因?yàn)樗侵袊藗鹘y(tǒng)的節(jié)日，還因?yàn)樗菢O具誘惑的“七天大假”——黃金周。面對著愈演愈烈的促銷大戰(zhàn)，無疑誰的手段更新穎，誰的力度最空前，誰的招數(shù)更光鮮，...
王震 153查看全文
前言：“……連鎖巨頭門店數(shù)量激增，廠家對進(jìn)場費(fèi)、產(chǎn)品展銷費(fèi)用、促銷人員工資等的投入也隨之增長。但現(xiàn)在不少連鎖店銷量下滑，我們的投入與產(chǎn)出越來越不成正比?！┏羌译娺B鎖店數(shù)量已接近100家，但銷售業(yè)績真正穩(wěn)定的門店也就50家，超出近一倍的門店實(shí)際已有過度競爭趨勢?！坏┯虚T店倒閉、清倉，損失最大...
王震 143查看全文
當(dāng)“終端為王”的時(shí)代在商家的大肆擴(kuò)張和供應(yīng)商的叫苦不迭中愈演愈烈時(shí)，很多業(yè)內(nèi)人士都把“商家和廠家如何建立基于一個(gè)平等、和諧的雙向溝通平臺”作為一項(xiàng)重要的議題提出。當(dāng)促銷成為一種營銷的必要手段時(shí)，無論商家，還是供應(yīng)商都把它作為一種提升市場業(yè)績的利器，而如何讓二者在基于平等的前提下，使促銷的功效發(fā)揮到...
王震 140查看全文
前言：沈陽作為東三省的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，承負(fù)著“東北振興、沈陽先行”的重任，而作為第三產(chǎn)業(yè)龍頭的商業(yè)零售業(yè)，沈陽的商業(yè)近幾年一直在以快速的速度發(fā)展。筆者力求用最翔實(shí)的資料，記錄下2004年沈陽商業(yè)零售業(yè)所走過的快樂、艱辛，讓廣大讀者近距離地了解一個(gè)最真實(shí)的沈陽商業(yè)零售業(yè)發(fā)展概況?！ ”尽锻耆謨?..