姜宏峰 老師
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本文連同我在《銷售與市場(chǎng)》雜志，96四期上的“富迪，一次成功的諾曼底登陸”(登陸前期的市場(chǎng)行為)、七期上的“風(fēng)從東方來(lái)”(獨(dú)特的新聞發(fā)布創(chuàng)意稿)、八期上的“特別的愛(ài)給特別的你”(特殊的推廣策劃實(shí)施實(shí)錄)等三文，構(gòu)成了我對(duì)成都市場(chǎng)整體策劃的全部實(shí)錄?！ ∫?、現(xiàn)狀綜述 本公司始于六月底的飲料市...
斯劍 275查看全文
各方豪杰競(jìng)于中場(chǎng) 顯風(fēng)采奔騰突兀 搶傳切撼人心魄 足球賽場(chǎng) 倒是 市場(chǎng)競(jìng)技的縮影 喜歡看足球比賽已經(jīng)有二十多年歷史了。最初是看熱鬧，交戰(zhàn)雙方二十二個(gè)人，你來(lái)我往地圍著一只黑白相間的足球追逐、拼搶，然后傳接、策應(yīng)，把球輸送到對(duì)方球門前，尋機(jī)射門得分。但整場(chǎng)比賽的絕大部分時(shí)間，競(jìng)賽雙方都是在中場(chǎng)爭(zhēng)奪，...
斯劍 142查看全文
百事可樂(lè) 一夜間 紅透上海半邊天 這一歷史性突變 竟源于排壇“時(shí)間差” 戰(zhàn)術(shù)的成功沿用 現(xiàn)代排球“時(shí)間差”戰(zhàn)術(shù)的內(nèi)涵，想必?zé)o須贅述。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。當(dāng)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入一個(gè)講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的策劃時(shí)代時(shí)，面對(duì)世界名牌強(qiáng)勁的進(jìn)攻勢(shì)頭，面對(duì)行業(yè)內(nèi)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)行阻攔，我們就更應(yīng)當(dāng)講究策略與戰(zhàn)術(shù)的...
斯劍 339查看全文
去年12月底在武漢舉行的首屆國(guó)際食品博覽會(huì)，曾在江城引起不小的轟動(dòng)。而以廣告車開(kāi)道，從上海遠(yuǎn)道而來(lái)的東方海外食品有限公司的“富迪”系列風(fēng)情風(fēng)味飲料，憑著它獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)味和出眾的包裝及參展策略，成為博覽會(huì)上最引人注目的廠家之一。博覽會(huì)期間，每天都有數(shù)千人圍著“富迪”展臺(tái)爭(zhēng)先品味這一風(fēng)情風(fēng)味飲料。其...
斯劍 273查看全文
97競(jìng)標(biāo)，有人問(wèn)，上海企業(yè)為何不來(lái)？98競(jìng)標(biāo)，大家不約而同地問(wèn)，上海企業(yè)緣何未赴？ “標(biāo)王”的誕生總是橫空出世般的大氣，閃爍著耀眼的光輝而奪目，成為某一個(gè)時(shí)間段里一篇特殊的新聞?！ ?998年度中央電視臺(tái)廣告“標(biāo)王”競(jìng)拍，在缺少“酒精”的氣氛中落棰。來(lái)自廣東講究功夫的“愛(ài)多”，干呼萬(wàn)喚新鮮出爐...
斯劍 205查看全文
美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō),對(duì)營(yíng)銷員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑. A.營(yíng)銷員——紅紅青春敲呀敲 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越是深入發(fā)展，商品競(jìng)爭(zhēng)越是激烈，被美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒稱之為“市場(chǎng)潤(rùn)滑劑”職業(yè)的營(yíng)銷員。便愈發(fā)“緊俏”。去人才市場(chǎng)看看，到勞務(wù)市場(chǎng)走走，再測(cè)覽一下報(bào)紙上每天數(shù)不勝數(shù)的招聘廣告，你就不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在企...
斯劍 148查看全文
新聞如是說(shuō)：狗咬人非也，人咬狗是也。這是創(chuàng)意立足 于“新聞”的基本點(diǎn)：新聞創(chuàng)意，令人聞新而來(lái) 有過(guò)兩年多的記者經(jīng)歷，因而對(duì)新聞的敏感記憶猶新。雖然如今不斷文學(xué)創(chuàng)作，很少涉足新聞，但職業(yè)是搞企劃，頗有前衛(wèi)含義，且仍屬頭腦操練加伏案，故仍念念不忘新聞?dòng)?xùn)條，凡“事”都愛(ài)朝新路走走，策劃難割創(chuàng)意，...
斯劍 145查看全文
“太陽(yáng)每天都是新的”面對(duì)一樣圓的旭日，你怎么去印證這句至理名言——企劃創(chuàng)意者告訴你一個(gè)秘決?！ ⌒侣劙l(fā)布會(huì)及經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，是目前幾乎所有的生產(chǎn)企業(yè)在推銷推廣產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常采用的一種市場(chǎng)拓展的前各行為。 然而，我們通常所見(jiàn)的新聞發(fā)布會(huì)或經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)無(wú)不例外地是一種較為呆板、機(jī)械的形式，即主辦者、協(xié)...
斯劍 225查看全文
聰明的企業(yè)家,你如何選擇自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 搞營(yíng)銷的，恐怕已經(jīng)沒(méi)人會(huì)懷疑網(wǎng)絡(luò)的重要性了。但在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)中，卻依然存在著許多差異。而且不同的產(chǎn)業(yè)不同的產(chǎn)品，自然有著不同的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。但萬(wàn)變不離其宗，那就是網(wǎng)絡(luò)的建筑，布控，拓展，需要以符合自己營(yíng)銷的產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，以方便消費(fèi)者購(gòu)買，提升產(chǎn)品銷量，提高產(chǎn)...
斯劍 155查看全文
今年4月，應(yīng)貴州省著名民營(yíng)企業(yè)家，貴州遠(yuǎn)通工程公司董事長(zhǎng)孟濤先生的邀請(qǐng)．我及助手一起對(duì)貴州?。ㄙF陽(yáng)市）的大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，作了一次較全面的考察。 作為煙民，曾經(jīng)非常喜歡抽“貴煙”，而且在相當(dāng)長(zhǎng)的—段時(shí)間里對(duì)“貴煙”品牌可謂情有獨(dú)鐘，不抽其它品牌。這幾年，”貴煙”已經(jīng)在上海市場(chǎng)消失不見(jiàn)影蹤。所以，...
斯劍 161查看全文
承諾，是取得信任的先行宮； 踐諾，才是獲取信任的最終保證?！『秒s志自然每期必讀 自從1994年底首次遭遇《銷售與市場(chǎng)》并被之吸引后，至今是每期必讀，收藏必備。以往讀《銷售與市場(chǎng)》雜志時(shí)，很少去關(guān)注它所刊發(fā)的各種廣告?？山鼇?lái)，卻發(fā)現(xiàn)刊物有了一個(gè)顯著的變化，廣告刊發(fā)量日趨增多(頁(yè)碼也相應(yīng)增加)。...
斯劍 153查看全文
作為老板，你必須審視自己的管理體系中有無(wú)脫鉤現(xiàn)象。在重要管理上有無(wú)盲區(qū)或空白點(diǎn)。惟有加強(qiáng)防患，才能最大限度地避免企業(yè)“水土流失” 前些天內(nèi)地一家大型營(yíng)銷公司的老總在友人陪同下來(lái)訪，請(qǐng)的在營(yíng)銷管理上給予他們一些幫助。一了解,這家公司在去年年底時(shí)一下走了六個(gè)營(yíng)銷員。接手的新任營(yíng)銷員在盤點(diǎn)六位離去...
斯劍 122查看全文
白酒市場(chǎng)持續(xù)盤跌，紅酒市場(chǎng)也是陰跌不止，無(wú)論做酒的還是賣酒的，都在苦苦思索，何處才是酒類產(chǎn)品重振昔日雄風(fēng)的突破口 早在今年初，海南美安貿(mào)易公司就托人給我捎來(lái)了一瓶quot;椰子王quot;酒。一見(jiàn)之下，我就被它獨(dú)特的包裝所吸引，待品味了其獨(dú)特的酒質(zhì)后，不禁為它與眾不同的口感及悠然綿純的椰子清香...
斯劍 164查看全文
《營(yíng)銷管理管什么》一文在《銷售與市場(chǎng)》今年第四期上刊發(fā)后,北京、山東、福建、浙江、上海、遼寧、江蘇、廣西、海南等地68家公司的老總或銷售經(jīng)理先后來(lái)電來(lái)函來(lái)訪,就文章中所提及的一些營(yíng)銷管理方面的“關(guān)鍵點(diǎn)”及實(shí)際管理上的相關(guān)措施等,進(jìn)行了廣泛的探討與交流。許多公司對(duì)我提出的建立一套有效的市場(chǎng)檢核系統(tǒng)、...
斯劍 151查看全文
一個(gè)產(chǎn)品要取勝市場(chǎng)贏得消費(fèi)者并使之忠誠(chéng)靠什么？ 答案也許有許多種。但我以為最主要的還是靠其出眾的品質(zhì)與深刻的內(nèi)涵，再加上到位的產(chǎn)品推廣與經(jīng)銷商良好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)配合?！ ?月流火。今年北方更是熱得離奇。如此自然條件，當(dāng)是飲料、啤酒的消費(fèi)旺季，白酒自然隱退幕后充當(dāng)配角，更別說(shuō)補(bǔ)酒之類。但在西安35℃...
斯劍 366查看全文
對(duì)中國(guó)渠道問(wèn)題的研究系列之一： 利用營(yíng)銷知識(shí)和銷售模式尋找銷量、市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)點(diǎn)是很多人已經(jīng)掌握的技術(shù)，“區(qū)域擴(kuò)張”、“完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”、“直供終端”、“渠道放量”、“招商移庫(kù)”、“深度分銷”……這些企業(yè)界、管理界和營(yíng)銷界最熱門的話題，這些各類咨詢公司最熱門的服務(wù)產(chǎn)品，有的已經(jīng)熱了很久，有的正在成為...
郭金龍 263查看全文
中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)減速、原材料價(jià)格居高不下、消費(fèi)者越來(lái)越理性、產(chǎn)品創(chuàng)新的難度不斷增大、終端越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)、銷售費(fèi)用持續(xù)走高……所有這些從宏觀到微觀的經(jīng)營(yíng)要素變化在不斷地提醒著人們一件事情：制造業(yè)全面進(jìn)入了微利時(shí)代！ 承認(rèn)也罷，不承認(rèn)也罷，至少現(xiàn)在擺在眼前的某些事實(shí)已經(jīng)足以證明：企業(yè)盈利越來(lái)越難。比如，家...
郭金龍 183查看全文
現(xiàn)在經(jīng)常聽(tīng)到這樣的說(shuō)法：經(jīng)銷商一年到頭挖空心思向廠家進(jìn)行“三要”——要產(chǎn)品、要政策、要服務(wù)，廠家已經(jīng)被逼得銷售費(fèi)用持續(xù)增加，雖然銷量可能上去了，但利潤(rùn)越來(lái)越低，甚至有的時(shí)候越賣越虧，真的很無(wú)奈。這個(gè)問(wèn)題其實(shí)一直存在，而且具有很大的普遍性。雖然不同的廠家嘗試過(guò)很多辦法，如銷售模式改造壓縮渠道、派駐...
郭金龍 142查看全文
曾經(jīng)有一位國(guó)外的大企業(yè)老板在一次關(guān)于品牌的論壇上說(shuō)過(guò)這樣的話：在中國(guó)市場(chǎng)，我們什么都可以做，都可以在品牌上成為領(lǐng)導(dǎo)者，但是在二個(gè)產(chǎn)業(yè)要小心，一個(gè)是中藥，一個(gè)是白酒，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)在這樣的產(chǎn)業(yè)里具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，甚至是絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。 品牌從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣在白酒行業(yè)得到關(guān)注，受到寵愛(ài)。只要你稍微留...
郭金龍 140查看全文
談到品牌，就不能不談品牌的定位話題，因?yàn)槎ㄎ皇乾F(xiàn)代營(yíng)銷的主要理論和工具。現(xiàn)在我們很多人都已經(jīng)明白這樣一個(gè)道理：沒(méi)有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，就沒(méi)有品牌的力量，就沒(méi)有品牌的區(qū)隔，品牌建設(shè)也就無(wú)從談起。因此，在品牌的規(guī)劃和塑造過(guò)程中，各種品牌定位理論逐漸豐富和發(fā)展起來(lái)，比如：尋找產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)的“USP”理論，...
郭金龍 147查看全文
管理是門科學(xué)早己被普遍接受。但為什么我們?cè)S多企業(yè)時(shí)至今日仍停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的那種簡(jiǎn)單粗暴的管理方式下呢是不能改、不愿改，抑或不會(huì)改 在 1998年的日歷翻到最后幾頁(yè)的日子里，大多數(shù)企業(yè)都在重復(fù)著每年至少一次的同樣事情：總結(jié)。給1998年的成敗得失一個(gè)說(shuō)法，同時(shí)為新二年的目標(biāo)和設(shè)想進(jìn)行籌劃...
郭金龍 133查看全文
恰當(dāng)?shù)拇黉N能給企業(yè)帶來(lái)喜人的回報(bào)?！≡S多企業(yè)便樂(lè)此不疲?！」芩乔‘?dāng)？不當(dāng)？ 當(dāng)心，促銷是把雙刃劍 當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是什么對(duì)于這樣一個(gè)問(wèn)題，恐怕有多種不同的答案。有的人會(huì)認(rèn)為品牌是競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，有的人會(huì)說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)，也可能有人認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力更重要。不論持何種觀點(diǎn)，都不能簡(jiǎn)單地用正...
郭金龍 156查看全文
quot;真quot; 公關(guān)人必須思考quot;真quot;，首先要有真誠(chéng)面對(duì)公眾的真心真意。quot;真quot;，既是公共關(guān)系的起點(diǎn),也是公共關(guān)系的歸宿。真實(shí)，始終是現(xiàn)代公共關(guān)系的原則。而對(duì)一個(gè)公關(guān)人來(lái)說(shuō)，不僅要具有這樣的意識(shí)，還要能夠?qū)⒁粋€(gè)quot;真quot;字，解讀出一系列具體的內(nèi)容...
張春江 203查看全文
公共關(guān)系的魔力、神力與魅力 學(xué)科與技術(shù)的發(fā)明發(fā)現(xiàn)也好，引進(jìn)也罷，本當(dāng)是平實(shí)直白、自然而然的事情?？墒牵碴P(guān)系作為一種引進(jìn)的學(xué)科研究或者說(shuō)經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)，在中國(guó)所引發(fā)的反應(yīng)實(shí)在令人感慨，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有一門學(xué)科、一種技術(shù)，像公共關(guān)系進(jìn)入中國(guó)這樣富有戲劇性?！ 騽⌒缘臉?biāo)志之一。引進(jìn)之初，公關(guān)大有...
張春江 227查看全文
——關(guān)于企業(yè)人員的“亞適應(yīng)” 如果人員在任職動(dòng)機(jī)、知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)等方面的實(shí)態(tài)符合其所擔(dān)任職務(wù)的要求，我們通常會(huì)給這種狀況貼上“適應(yīng)”的標(biāo)簽；如果達(dá)不到，我們則會(huì)說(shuō)那是“不適應(yīng)”?？墒聦?shí)上，企業(yè)中的狀況，絕不是簡(jiǎn)單的“適應(yīng)”和“不適應(yīng)”所能概括得了的。許多人，你認(rèn)為他“適應(yīng)”，他卻自覺(jué)并“不適應(yīng)”...
張春江 170查看全文
企劃、企劃人與企劃論 從三本書說(shuō)起 不妨稍微繞個(gè)遠(yuǎn)，從三本書的演進(jìn)來(lái)看一看?！?《何陽(yáng)的點(diǎn)子》，作者何陽(yáng)。 《恩波智業(yè)》，作者王力?！?《一個(gè)企劃人的獨(dú)白》，作者孔繁任。 遙想若干年過(guò)去，后人若要在二十世紀(jì)九十年代的史料中理出中國(guó)外腦的足跡與走向，這三本書不可不提?！ 『侮?yáng)緣何而熱 《恩波...
張春江 195查看全文
“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”，這是當(dāng)今商界信奉的一句格言。在這里，以“賣腦”為業(yè)的企劃人卻擺開(kāi)了智慧的盛宴，與同行與企業(yè)界的人士共享。——作者題記 外腦，你的名字是文人嗎 文人的“光榮”是什么 當(dāng)然是取得文化意義上的成功。 什么是文化意義上的成功 ——“修身，齊家，治國(guó)，平天下”——儒家的傳統(tǒng)...
張春江 196查看全文
商戰(zhàn)的技術(shù)、技能與快速反應(yīng) 雖然社會(huì)與時(shí)代的內(nèi)容是豐富復(fù)雜的，但是，放到人類歷史的長(zhǎng)河中去看，卻也不難發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)時(shí)期每一種形態(tài)都有其十分鮮明的特征。而對(duì)這種特征的發(fā)現(xiàn)與表達(dá)，人們也積累了很多方法。比如說(shuō)，有的人就很喜歡通過(guò)統(tǒng)計(jì)各個(gè)階段新聞媒介高頻率使用的詞語(yǔ)的差異與變化，以此來(lái)作為解讀社會(huì)...
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雖然說(shuō)起來(lái)誰(shuí)也不會(huì)否認(rèn)培訓(xùn)的重要性，但實(shí)際上真正讓培訓(xùn)發(fā)揮了作用的企業(yè)卻并不多見(jiàn)。同樣是“培訓(xùn)”這兩個(gè)字，在不同的企業(yè)中其含義卻天差地別——培訓(xùn)誰(shuí)培訓(xùn)什么誰(shuí)來(lái)培訓(xùn)怎么培訓(xùn)對(duì)諸如此類的一系列問(wèn)題，相當(dāng)多的企業(yè)并沒(méi)有很好解決?！ ∪绾卧凇皥?zhí)行力”的背景下理解并掌握“培訓(xùn)”的真義，這是個(gè)特別重要的問(wèn)題...