胡穎 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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- 擅長領(lǐng)域：經(jīng)濟(jì)學(xué)家 ,戰(zhàn)略規(guī)劃 ,
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[[center]][[image1]][[/center]] 近期在北京人民大會(huì)堂客戶舉辦的產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)上，我所作的保健品市場動(dòng)態(tài)分析和低成本啟動(dòng)手法受到了到會(huì)人士的一致肯定。會(huì)后，他們意猶未盡，紛紛向我了解有關(guān)詳細(xì)的運(yùn)作策略，并希望能有機(jī)會(huì)建立合作關(guān)系。在我看來，直面醫(yī)藥保健品市場競爭激烈的態(tài)...
于斐 163查看全文
市場，不相信眼淚。只有置身于其中的刀光劍影，才能真正體味到個(gè)人努力付出與價(jià)值實(shí)現(xiàn)后的快慰。十幾年來，在醫(yī)藥保健品的戰(zhàn)場上，我一直沒有迷失自己的追求，也沒有沉湎于以往暫時(shí)取得的輝煌，所以一路走來，雖然艱苦卓絕，但始終步履堅(jiān)定、沉穩(wěn)。在擁有良好業(yè)績的同時(shí)也積累了口碑，如今，我正帶領(lǐng)藍(lán)哥智洋營銷團(tuán)隊(duì)以整...
于斐 246查看全文
當(dāng)前，隨著許多保健品在市場中的起起落落，廠商開始變得謹(jǐn)小慎微了，再也不敢象以往一樣廣告高密度、高頻次轟炸來打開市場口子。于是乎，如何低成本啟動(dòng)保健品市場，這個(gè)課題就擺在企業(yè)面前。所謂的低成本運(yùn)作，是區(qū)別于以往保健品的大投入而言的，尤其在當(dāng)前產(chǎn)品過剩、社會(huì)消費(fèi)傾向日趨清醒、理智、成熟的前提下，如何以...
于斐 117查看全文
九十年代初，自從姜偉的延生護(hù)寶液推出補(bǔ)腎這一概念后，從那時(shí)起到現(xiàn)在，各種類型的產(chǎn)品此起彼伏，推陳出新。10年前以做蜂王漿起家的匯仁集團(tuán)總裁陳年代更是把匯仁腎寶這一品牌做成了中藥單品銷量第一，只是這幾年銷量明些下滑，顯得沉寂了點(diǎn)。從幾年前的御叢蓉到近期風(fēng)頭較勁的如可邦膠囊、張大寧補(bǔ)腎膠囊、補(bǔ)腎益壽膠囊...
于斐 134查看全文
隨著市場形勢的發(fā)展，市場的廣度深度和多元化格局日趨鮮明。市場體制的逐步完善和規(guī)范，需要營銷人員從注重廣告行為向注重宣傳行為轉(zhuǎn)化，擁有新的企劃思路和戰(zhàn)略武器。當(dāng)前，如何把多種單一的營銷形式組合起來，使整體營銷效果發(fā)揮出合力和集中力，使企業(yè)的影響力進(jìn)一步延續(xù)和擴(kuò)展是擺在營銷人員面前的重要任務(wù)。只有多樣宣...
于斐 168查看全文
舉辦活動(dòng)，是一項(xiàng)富有特色卓有成效的宣傳手段，它能烘托氣氛、提高興趣、激發(fā)人們參與熱情。一個(gè)活動(dòng)開展過程，也就是多種宣傳手段組合式全方位實(shí)施過程，我們通過活動(dòng)的籌備、組織與落實(shí)，不僅可以從中學(xué)到處理事物的應(yīng)變能力，體驗(yàn)市場與消費(fèi)間的內(nèi)在聯(lián)系，而且還能鍛煉宏觀把握、全盤考慮、精心策劃的本領(lǐng)，因此，活動(dòng)的...
于斐 148查看全文
會(huì)議營銷，的確是推廣產(chǎn)品良好的宣傳平臺(tái)，一些企業(yè)通過這種模式享受到了收獲的喜悅，其成功的樣板效應(yīng)引發(fā)和刺激了眾多關(guān)注的眼球。近來，也有不少企業(yè)向我咨詢有關(guān)會(huì)議營銷的情況，看他們摩拳擦掌、躍躍欲試的樣子，似乎要把產(chǎn)品整個(gè)的希望都寄托在會(huì)議營銷上，也不管自身的主客觀條件和現(xiàn)有資源是否具備，也不去考慮目標(biāo)...
于斐 145查看全文
[[center]][[image1]][[/center]] 近來，一則消息引起了我的注意：作為國家海洋科學(xué)研究中心產(chǎn)業(yè)化基地之一的澳柯瑪生物工程工業(yè)園在青島市科園落成并投入使用，該工程由澳柯瑪和國家海洋局第一海洋研究所共同投資興建，先期投資1.5億元，主要從事海洋生物科技成果的轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化，此前...
于斐 163查看全文
追求高速發(fā)展的保健品企業(yè)，在市場競爭的激流中，如何營建專業(yè)服務(wù)體系，探索潛在顧客終身價(jià)值的管理，延長企業(yè)與產(chǎn)品的生命線已成為二十一世紀(jì)面臨的緊迫任務(wù)。君不見短短幾年，許多保健品企業(yè)折戟沉沙，一蹶不振，消失了往日的威風(fēng)和輝煌。這其中，知名度與美譽(yù)度之間的懸殊造成了市場形勢中的落差，但是，仍舊有個(gè)別品...
于斐 131查看全文
過剩的產(chǎn)品引發(fā)了市場的激烈競爭，許多醫(yī)藥保健品企業(yè)面對嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)，為了求得生存，取得一定市場份額，審時(shí)度勢，它們大多采取了市場跟進(jìn)、追隨策略，于是盡可能多的在細(xì)分市場和營銷組合中模仿市場領(lǐng)先者的做法。躲在領(lǐng)先者的影子里求發(fā)展，以規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)成為現(xiàn)今眾多產(chǎn)品的選擇。 其實(shí)，不光是中小醫(yī)藥保健品企業(yè)，...
于斐 160查看全文
在消費(fèi)理性化和需求多元化時(shí)代，廣告對目標(biāo)消費(fèi)群的拉動(dòng)作用越來越弱化。相反，滿足和定制性的服務(wù)傾向?qū)οM(fèi)者的推動(dòng)作用越來越深化。直面市場的激烈競爭，作為眾多資源、實(shí)力尚顯欠缺的中小醫(yī)藥保健品企業(yè)，應(yīng)如何在強(qiáng)勢品牌的圍剿和同質(zhì)產(chǎn)品的紛爭中闖出新路，盡快的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品到商品的轉(zhuǎn)變，以其個(gè)性化的理念和差異化的...
于斐 116查看全文
經(jīng)典案例、經(jīng)典演說、經(jīng)典……這些過去式已成為現(xiàn)實(shí)中的重點(diǎn)追憶了，就營銷的整體過程來看，雖說它曾經(jīng)折射過以往眾多的輝煌，比如三株、腦白金等，但事過境遷，它代表不了今后行為操作中重點(diǎn)。 有人說，醫(yī)藥保健品打廣告是找死，不打廣告是等死，其實(shí)，話說得絕對了點(diǎn)，辦法還是有的。 在我周圍，有許多醫(yī)藥保健品于激...
于斐 129查看全文
作者：劉璐( [email#160;protected])[[center]][[image1]][[/center]] 通過分析各種案例和理論指導(dǎo)，我們借助文化營銷三個(gè)層面來歸納奧運(yùn)營銷中文化營銷的具體措施：[[center]][[image2]][[/center]]產(chǎn)品 文化營銷戰(zhàn)略從圖一中我...
劉璐 110查看全文
序言：2004年4月17日山東移動(dòng)在山大南路開設(shè)了濟(jì)南第一個(gè)動(dòng)感地帶品牌店，為配合品牌店的成立，中國移動(dòng)推出了許多的配套促銷活動(dòng)，如組織了兩天以大學(xué)生為主體的路演活動(dòng)和加入動(dòng)感地帶送IP電話卡的促銷活動(dòng)等?；顒?dòng)現(xiàn)場氣氛熱烈火爆吸引了周圍高校學(xué)生的廣泛關(guān)注和參與，取得了良好的市場效果。 回顧2...
李鵬 386查看全文
[[center]][[image1]][[/center]] “蒙牛”這兩個(gè)字眼從公司成立之初到現(xiàn)在一直處于公眾的視眼。從1999年公司成立到2003年短短的四年間 ，蒙牛創(chuàng)造了年平均發(fā)展速度為329，年平均增長率達(dá)229的中國乳業(yè)神話。根據(jù)AC尼爾森截止2003年9月份的數(shù)據(jù)，蒙牛所占的市場...
李建輝 129查看全文
盛況：波司登保暖內(nèi)衣一飛沖天 3月30日開始的北京國際服裝博覽會(huì)上，波司登，引發(fā)了眾多的眼球，并頻頻在各媒體亮相。 最引人注目的是，波司登宣布：2004年正式進(jìn)軍保暖內(nèi)衣，更是讓行業(yè)感到強(qiáng)烈的震動(dòng)，讓經(jīng)銷商與消費(fèi)者十分關(guān)注。 是蓄謀已久，還是暗渡陳倉？波司登為何看好保暖內(nèi)衣行業(yè)？波司登的舉動(dòng)會(huì)對行業(yè)...
李煒 113查看全文
近年的職場上，關(guān)于空降兵的故事層出不窮，成功的例子基本上看不到，大家都關(guān)注失敗的例子，尤其關(guān)注知名企業(yè)失敗的例子。這也難怪，空降已經(jīng)成功了，就沒有了看頭，而掙扎在失敗和痛苦邊緣的人，才會(huì)成為大家的焦點(diǎn)，才有趣。 隨著國企改制的深入，民企第N次創(chuàng)業(yè)的深入，大批外企經(jīng)理人涌入民企和國企，將是不可...
郝志強(qiáng) 224查看全文
對于美博會(huì)，某著名品牌的老總說：常常是隔兩到三年參加一次，一是為了告訴同行，我們不僅活著，還活得好好的；二是撤換一批市場表現(xiàn)不合格的經(jīng)銷商，給代理隊(duì)伍補(bǔ)充新血。 于是，美博會(huì)就成了行業(yè)走秀場，曇花一現(xiàn)的品牌如過眼云煙，讓人笑談；倘若能夠連續(xù)風(fēng)光幾年的品牌必定能夠讓人津津樂道，迅速崛起。遭遇非典而一...
李智勇 139查看全文
名門閨秀，自2002年7月推出連鎖專賣體系以來，短短的幾個(gè)月，在全國各地建立起500余家專賣店，引起業(yè)界的廣泛注目。今年7月，名門閨秀剛剛進(jìn)駐新疆，在沒有任何廣告投入的情況下，不到2星期就成立了8家專賣店，更讓人驚訝！名門閨秀在日趨激烈的市場競爭中激流勇進(jìn)，除了品牌的魅力與出色的產(chǎn)品品質(zhì)之外，成功...
李智勇 262查看全文
“完了，錢又要打水漂了”、“不好！看來這家企業(yè)希望又要落空了，你的招商廣告水平就……唉”，翻閱著手里一本本精美氣派的藥品保健專業(yè)刊物，我心理深深感到一種悲哀?！罢\征代理”、“全國招商”、“雙贏合作”、“一個(gè)電話，XX億市場等著你”、“零風(fēng)險(xiǎn)賺錢”，如此眾多千篇一律、華而不實(shí)、毫無新意的訴求口號，...
于斐 164查看全文
經(jīng)常被企業(yè)“折磨”，也就有了經(jīng)驗(yàn)。本來說好了參加培訓(xùn)的是三十人，最后來的一定是五十人，本來培訓(xùn)的學(xué)員是經(jīng)理，可最后來的有經(jīng)理，還有業(yè)務(wù)員，也有副總，甚至老總要親自到場指點(diǎn)指點(diǎn)。 作為一個(gè)培訓(xùn)講師，我就累了！真不知道要對誰講，本來面對經(jīng)理講到要對上司服從，“在公司決策前要貢獻(xiàn)自己的想法，在公司...
郝志強(qiáng) 157查看全文
上學(xué)時(shí)，犯了錯(cuò)誤，總被老爹叫過去：“你怎么能這樣做？不知道這樣是不對的嗎？過來，我給你講講道理，講完了你就明白了。”所以一直遺傳了這個(gè)毛病，動(dòng)不動(dòng)也要給別人講講道理，或者說給別人“上課”。直到做了培訓(xùn)講師，上過不同的課程，接觸過不同的學(xué)員，請教過不同的高人，才知道一個(gè)原則：不要給別人講道理。講道...
郝志強(qiáng) 157查看全文
2003年12月10日，全球最大的化妝品集團(tuán)歐萊雅終于得償心愿――成功收購中國三大護(hù)膚品牌之一“小護(hù)士”。曾經(jīng)在防曬品界執(zhí)牛耳、在中國護(hù)膚品品牌排名第三的小護(hù)士，就這樣嫁入豪門，令國人興嘆,也令我們這些營銷者為中國又失去一個(gè)本土的著名品牌而唏噓 成立于1992年的深圳麗斯達(dá)有限公司，靠“小護(hù)士...
朱玉童 177查看全文
大家都知道在任何企業(yè)中，沒有銷售人員，一定是不行的。只有銷售人員賣出去了產(chǎn)品，企業(yè)才有資金保障，生產(chǎn)才可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)，所以銷售人員很重要。那為什么他們是“不可信賴的”呢？我認(rèn)為，正是因?yàn)殇N售人員很重要，所以不可信賴，萬一他們出了問題，對企業(yè)的危害就很大，企業(yè)很可能損失了一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)。 現(xiàn)實(shí)市場...
郝志強(qiáng) 201查看全文
“中式卷煙”目前在煙草行業(yè)引起了一場大討論。將“中式卷煙”提到如此重要的位置，引起煙草行業(yè)上下如此高度關(guān)注，是源于中國加入WTO的大背景，源于中國卷煙品牌的弱小，源于國際煙草巨頭的虎視眈眈。討論的目的很明確，無非是要找到“中式卷煙”能夠與外煙抗衡的途徑。無論是論壇的只言片語，還是專家的系統(tǒng)性文章...
張俊英 301查看全文
手機(jī)廠家針對經(jīng)銷商的出貨方式，基本上有兩種，一種是大量的壓貨，為了完成任務(wù)也好，為了搞促銷活動(dòng)也好，總之是通過各項(xiàng)激勵(lì)措施，威逼利誘，讓經(jīng)銷商一次多壓貨，然后給出全程價(jià)保。另一種是按照實(shí)際的銷售量，提貨，能賣多少就提多少，頻繁提貨。到底這兩種方式有什么好處和問題呢？ 一次性大量壓貨是一次吃飽...
郝志強(qiáng) 220查看全文
很多人都把手機(jī)行業(yè)和家電行業(yè)類比，認(rèn)為手機(jī)在走家電的老路，但我認(rèn)為手機(jī)行業(yè)不是那么單純。手機(jī)的行業(yè)特性介于家電和IT之間，它不象家電那樣自由競爭，也不象IT那樣政府主導(dǎo)?？词謾C(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢要站在兩個(gè)角度上，一個(gè)角度是市場角度，按照正常的市場規(guī)律來分析。另外一個(gè)角度是站在宏觀管理的角度上，按照產(chǎn)...
郝志強(qiáng) 199查看全文
銷售就是介紹商品所提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。銷售是一項(xiàng)很具挑戰(zhàn)性的工作，成為銷售人員比較容易，成為優(yōu)秀的銷售人員卻沒有那么簡單。 身處競爭激烈、頗具挑戰(zhàn)性的銷售行業(yè)，銷售人員應(yīng)該具備什么的素質(zhì)能才能擺脫平庸呢？進(jìn)一步說，銷售人員究竟應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)才能使自己從同行中脫穎而出呢？...
芮新國 189查看全文
自從做了培訓(xùn)以來，就要和各種各樣的學(xué)員打交道，有個(gè)學(xué)員問我一個(gè)問題：“我在公司是負(fù)責(zé)全國市場銷售的，是銷售總監(jiān)，但很多地區(qū)的銷售經(jīng)理不聽號令，我該怎么辦？怎么才能讓他們聽我的？要是按照現(xiàn)在這個(gè)樣子，他們我行我素，公司遲早給他們敗光了?！甭牭竭@個(gè)問題，我感到又好氣又好笑，一個(gè)做總監(jiān)的人，擺不平自己...
郝志強(qiáng) 200查看全文
暮春三月，草長花開,萬物復(fù)蘇,也正是人才流動(dòng)的季節(jié)，有跳槽走的，有新加盟的。企業(yè)有新的計(jì)劃，想用新人來操作，員工有新的平臺(tái)，想去施展，大家總要?jiǎng)右幌?，一潭死水才不正常。在這樣的大背景下，有報(bào)道說方正集團(tuán)助理總裁周險(xiǎn)峰要出走海信，而海信這里卻欲蓋彌彰，讓整個(gè)事情撲夙迷離，十分詭譎。 在職場中，我...