解讀波司登內(nèi)衣的招商奇跡
作者:李煒 55
盛況:波司登保暖內(nèi)衣一飛沖天
3月30日開始的北京國際服裝博覽會上,波司登,引發(fā)了眾多的眼球,并頻頻在各媒體亮相。
最引人注目的是,波司登宣布:2004年正式進(jìn)軍保暖內(nèi)衣,更是讓行業(yè)感到強(qiáng)烈的震動,讓經(jīng)銷商與消費(fèi)者十分關(guān)注。 是蓄謀已久,還是暗渡陳倉?波司登為何看好保暖內(nèi)衣行業(yè)?波司登的舉動會對行業(yè)產(chǎn)生什么樣的影響? 3月30日,人民大會堂,波司登內(nèi)衣品牌戰(zhàn)略發(fā)布會隆重舉行,這是波司登內(nèi)衣首次正式亮相,產(chǎn)生了強(qiáng)大的“波司登沖擊波”。 “波司登人民大會堂會議,不僅對波司登,對整個行業(yè)都會產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響?!敝袊徔椆I(yè)協(xié)會副會長楊東輝先生做出了很高的評價。 這實際上也是一次成功的招商行動,因為全國幾乎所有的保暖內(nèi)衣經(jīng)銷商大戶都專程趕來參會,并一起探討波司登內(nèi)衣的品牌發(fā)展之路。 會后,波司登內(nèi)衣省去了招商發(fā)布、客戶邀請、招商談判等一般企業(yè)都會經(jīng)歷的諸多環(huán)節(jié),迅速直接轉(zhuǎn)入“簽約高潮”,一周之內(nèi)全國各重點省市經(jīng)銷合同幾乎全部敲定,銷售目標(biāo)、預(yù)付款大大超過了預(yù)訂計劃,創(chuàng)造了一個招商奇跡。 畢竟,保暖內(nèi)衣行業(yè)高手如云,作為第一年進(jìn)軍這個行業(yè)的品牌,能在眾多老牌保暖內(nèi)衣企業(yè)招商工作啟動之前,就基本完成了招商預(yù)期計劃,實現(xiàn)了真正的“后來居上”,這其中的奧秘何在? 人民大會堂會議只是冰山一角,強(qiáng)大的支持力量來自于波司登內(nèi)衣的品牌戰(zhàn)略與招商策略。 上海戰(zhàn)國策營銷咨詢機(jī)構(gòu),是曾經(jīng)成功策劃三個知名保暖內(nèi)衣品牌的專業(yè)咨詢公司,此次“再出江湖”,成為波司登內(nèi)衣品牌的全程策劃合作伙伴。 與一些本土咨詢公司、策劃公司的招商理念不同,上海戰(zhàn)國策咨詢認(rèn)為:成功的招商,不是靠技巧、戰(zhàn)術(shù),招商是品牌戰(zhàn)略與營銷策略中的一環(huán),也是品牌戰(zhàn)略與營銷策略的濃縮展示與“臨門一腳”。因此,上海戰(zhàn)國策從來不做純技巧的招商,也很少做“招商個案”,而是在為企業(yè)制定了縝密的品牌戰(zhàn)略與營銷策略,練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上,招商策略才浮出水面。炒作式招商、制造“招商虛熱”是對企業(yè)的不負(fù)責(zé)任。 因此,解讀波司登內(nèi)衣的招商奇跡,必須解讀招商背后的系統(tǒng)工程。背景:保暖內(nèi)衣有無可乘之機(jī)?
保暖內(nèi)衣業(yè)作為中國最年輕的行業(yè)之一,其發(fā)展歷史只有7年。但這個行業(yè)誕生以來的7年里,行業(yè)內(nèi)部與外部的競爭一直頗為醒目。幾個強(qiáng)勢企業(yè)之間互為對手的口水戰(zhàn)、新聞戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)一刻也沒有停歇過。
七年的吵吵嚷嚷中,竟然形成了一個龐大的產(chǎn)業(yè)。 我國保暖內(nèi)衣適銷地區(qū)共有20多個省市,適銷成年人群將有4億人口以上,其中有購買能力的按50%計算,將有2億多人是理論上的目標(biāo)消費(fèi)群體。 據(jù)統(tǒng)計,目前全國共有保暖內(nèi)衣企業(yè)近300家,而一線品牌只有南極人、北極絨、婷美、纖絲鳥等十多家,占據(jù)了大部分市場份額。 我國保暖內(nèi)衣行業(yè)雖然經(jīng)過了近幾年的發(fā)展,但是整個行業(yè)尚不成熟,沒有真正形成品牌個性化、運(yùn)作市場化,整個行業(yè)還有很大的利潤挖掘空間。 然而,由于一些內(nèi)衣品牌的經(jīng)營理念在作怪,導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)了“大面積疫情”: ——只注重產(chǎn)品概念,不注重產(chǎn)品質(zhì)量。保暖內(nèi)衣本來是功能性強(qiáng)的服裝,對面料、工藝的要求很高,以質(zhì)量取勝是重中之中。然而,由一些保暖內(nèi)衣企業(yè)急功近利,或沒于真正的研發(fā)實力,模仿、抄襲之后進(jìn)行“概念包裝”便成了看家法寶。 ——經(jīng)銷商隊伍不穩(wěn)定,市場年年招商。許多傳統(tǒng)保暖內(nèi)衣企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系只是利益關(guān)系,對經(jīng)銷商的服務(wù)也不到位,激勵機(jī)制變數(shù)太多,造成隊伍不穩(wěn)。 ——重廣告,輕終端。許多廠家在廣告投放上狂轟濫炸,卻不愿意在終端建設(shè)方面下功夫。其實,真正的銷售力來自終端,沒有了終端的銷量,經(jīng)銷商看再多的廣告也沒有精神。 ——惡性促銷不斷。2003年之冬,保暖內(nèi)衣的打折之風(fēng)愈演愈烈。打折之風(fēng)的漸起,與促銷手段的缺乏有很大關(guān)系,然而,受害最大的是經(jīng)銷商。 ——部分企業(yè)誠信度下降。招商是保暖內(nèi)衣企業(yè)每年的必修課,而為了爭奪更多的經(jīng)銷商,許多企業(yè)亂承諾,但對經(jīng)銷商真正的保障卻十分薄弱,每年為返利、退換貨、產(chǎn)品質(zhì)量、廣告支持等問題,廠家與經(jīng)銷商之間的矛盾層出不窮。 據(jù)調(diào)查,2003年內(nèi)衣商品銷量同比增長了近20%,但實際上,許多內(nèi)衣品牌的經(jīng)營結(jié)果是銷售量增長不增收。不少內(nèi)衣品牌大張旗鼓地投放廣告,沒有收到預(yù)期的營銷目的,不少內(nèi)衣企業(yè)因在促銷大戰(zhàn)中沒有掙到錢,2004年已經(jīng)無力參與市場競爭。 而一直搭乘“財富順風(fēng)車”的經(jīng)銷商,也開始觀望,“喜新厭舊”之心萌動:是不是換個品牌,以獲得新的市場動力。 從這一點上來說波司登攜大品牌、大資本的威力,可以說是在最該出手的時機(jī)果斷出手。 因為波司登看到了這個行業(yè)的上升空間,也看到了這個行業(yè)存在的弊端與軟肋。 這個行業(yè)的上升空間,是波司登所需要的,也是與波司登的品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略相符的。而這個行業(yè)的軟肋,恰恰是波司登能彌補(bǔ)的,也是波司登進(jìn)軍這個行業(yè)的最佳突破口。醞釀:波司登悄然完成擴(kuò)張準(zhǔn)備
盡管保暖內(nèi)衣企業(yè)在冬季把市場弄的十分熱鬧,但要評選真正的冬季服裝之王,卻不是保暖內(nèi)衣行業(yè)的任何一家,而是波司登。 作為中國服裝業(yè)的龍頭,中國馳名商標(biāo)波司登,已經(jīng)創(chuàng)造了1995-2003連續(xù)九年全國銷量第一的驕人業(yè)績,成為了家喻戶曉的中國冬季服裝第一品牌。而且被中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會、中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會推薦為"最具國際競爭力、向世界名牌進(jìn)軍"的十六大中國名牌企業(yè)中,紡織行業(yè)唯一的一家。 作為冬季服裝之王,波司登一直是以羽絨服、防寒服作為主導(dǎo)產(chǎn)品。近年來,波司登的品牌經(jīng)營已經(jīng)走入快車道,波司登品牌系列化發(fā)展戰(zhàn)略,進(jìn)入市場操作的實質(zhì)階段。 經(jīng)過縝密的市場分析,波司登毅然決策:2004年,進(jìn)軍保暖內(nèi)衣行業(yè)!在保暖內(nèi)衣行業(yè)進(jìn)行廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、口水戰(zhàn)的時候,波司登已經(jīng)已然完成了“基建工作”。 其中,最引人注目的,是團(tuán)隊的組建。 波司登把上海作為運(yùn)作保暖內(nèi)衣的基地,成立了上海波司登企業(yè)發(fā)展有限公司,波司登股份公司總裁高德康親任董事長,此舉,超越了許多貼牌運(yùn)作的企業(yè)。 洪一清,業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“中國保暖內(nèi)衣研發(fā)生產(chǎn)教父”,全國紡織品標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會委員,國家針織保暖內(nèi)衣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草人,保暖內(nèi)衣專業(yè)委員會秘書長。今年初開始,出任上海波司登公司董事、總經(jīng)理。 洪一清加盟波司登,引發(fā)了行業(yè)生產(chǎn)形勢的微妙變化。因為洪一清在纖維、面料、工藝方面的造詣極高,加之傳統(tǒng)保暖內(nèi)衣企業(yè)不擅長研發(fā)、生產(chǎn)的通病,國內(nèi)多家知名保暖內(nèi)衣的研發(fā)生產(chǎn),都委托洪一清先生進(jìn)行,最多的一年,幾乎占了行業(yè)的半壁江山。 洪一清談到其加盟波司登的動因時說:“任何產(chǎn)品,質(zhì)量是取勝的根本,以前許多企業(yè)由于盲目注重概念、降低成本,許多真正的好的科研成果得不到充分應(yīng)用。此次加盟波司登,我們理念相同,我有了充分的空間,一定要拿出讓市場震動、讓消費(fèi)者眼前一亮的好產(chǎn)品,改變行業(yè)風(fēng)氣!” 另外,20多名高級管理、營銷經(jīng)理人,不約而同從其它知名品牌匯集到波司登旗下。在一些企業(yè)仍崇尚“個人英雄主義”時,波司登已經(jīng)悄然完成了一個完整的經(jīng)營團(tuán)隊的組建,成為了保暖內(nèi)衣行業(yè)人才競爭的大贏家。提煉:波司登進(jìn)軍保暖內(nèi)衣有何優(yōu)勢?
波司登進(jìn)軍保暖內(nèi)衣,已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備,而且,進(jìn)行了周密的規(guī)劃。但是,面對眾多有著多年“混戰(zhàn)”經(jīng)驗的老牌保暖內(nèi)衣企業(yè),面對“曾經(jīng)滄?!钡谋E瘍?nèi)衣經(jīng)銷商來說,波司登的競爭優(yōu)勢究竟是什么?這是個需要一針見血,而且需要精心提煉的課題。
由于有著多年征戰(zhàn)保暖內(nèi)衣行業(yè)的經(jīng)驗,深知這個行業(yè)的鋒頭與軟肋,因此,我們上海戰(zhàn)國策咨詢有針對性地提煉了波司登進(jìn)軍保暖內(nèi)衣的三大優(yōu)勢: 品牌與實力 波司登是中國服裝界含金量第一品牌,是家喻戶曉的高知名度、高認(rèn)知度、高美譽(yù)度的“三高品牌”。這樣的品牌力量,是許多只有知名度、沒有美譽(yù)度的保暖內(nèi)衣品牌所達(dá)不到的。 而波司登強(qiáng)大的資金實力,讓多年來深受廠家“圈錢”之苦的經(jīng)銷商眼前一亮:背靠大樹好乘涼是每個經(jīng)銷商的愿望。而保暖內(nèi)衣的競爭如果進(jìn)一步升級,將直接體現(xiàn)出實力的優(yōu)勢。 品質(zhì)與誠信 市場制勝的根本還是產(chǎn)品。洪一清先生在中國保暖內(nèi)衣界的生產(chǎn)權(quán)威地位,直接決定著波司登的產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)先勝一籌,而品質(zhì)的實實在在,勝過概念的狂熱炒作,當(dāng)保暖內(nèi)衣泡沫漸消,將進(jìn)行返璞歸真的“品質(zhì)競爭時代”。 無論是高德康先生還是洪一清先生,都在行業(yè)內(nèi)有著良好的口碑,這在保暖內(nèi)衣行業(yè)誠信度普遍不高,經(jīng)銷商提起某些品牌掌門人就不約而同嘆氣搖頭的背景下,誠信,在這個行業(yè)中呈現(xiàn)的威力,超過了其它任何行業(yè)。 營銷與服務(wù) 波司登,一直就具有樸實無華、注重實效的營銷理念,這一次將把這一理念導(dǎo)入保暖內(nèi)衣行業(yè),讓行業(yè)走向回歸之路。 波司登提出,讓經(jīng)銷商穩(wěn)贏,是營銷成功的關(guān)鍵。因此,“把經(jīng)銷商作為最重要的顧客”,是波司登堅持的口號。廣告支持政策、退換貨政策、風(fēng)險保障政策、終端支持與培訓(xùn)等等,都將是讓經(jīng)銷商心動的理由。波司登“終端打天下”的做法讓業(yè)內(nèi)欽佩,保暖內(nèi)衣運(yùn)作中,更加強(qiáng)化這一思路:花大價錢給經(jīng)銷商做終端,做最好最大的終端。簡單、實效,殺傷力高。把經(jīng)銷商當(dāng)成顧客,服務(wù)就是主要內(nèi)容。波司登出手迅猛,集結(jié)了業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的營銷人才、促銷高手、頂尖營銷策劃機(jī)構(gòu)與培訓(xùn)服務(wù)專家,將全面改變保暖內(nèi)衣行業(yè)簡單、粗放式的營銷方式。亮相:波司登優(yōu)勢提升招商熱度
根據(jù)以上分析,并在營銷政策與戰(zhàn)術(shù)思路基本確立的基礎(chǔ)上,我們制定了波司登保暖內(nèi)衣招商的基本思路:緊密圍繞波司登的三大優(yōu)勢,招商的傳播強(qiáng)勢而不張揚(yáng),招商風(fēng)格大氣、創(chuàng)新,招商的形式不施小計,不虛張聲勢,讓見慣了熱鬧場面的經(jīng)銷商耳目一新,招商的時機(jī)先聲奪人,讓其他廠家沒有了改變戰(zhàn)術(shù)的余地。
在這樣的思路指導(dǎo)下,一系列招商活動分層次展開,波司登的王者之相也逐步展現(xiàn): 1、悄然出動,全針會懸念十足:2月28日開幕的廣州全針會,是眾多保暖內(nèi)衣廠家今年的第一次亮相,各品牌都使出了渾身解數(shù),爭取經(jīng)銷商更多的眼球。 如果波司登在這次會議上亮相,并不是上上之策,因此,需要劍藏與袖,避其鋒芒。但如果不充分利用這次經(jīng)銷商云集的盛會,實在有些可惜。 于是,波司登采取了一個懸念十足的行動:不設(shè)任何展位、不做任何展示,也不邀請媒體發(fā)表消息,而是由副總費(fèi)海芬與營銷總監(jiān)劉昌紅帶隊,在展會廣泛發(fā)放自己的名片,廣交朋友。許多新朋老友一看到名片上的“波司登保暖內(nèi)衣”字樣,像是發(fā)現(xiàn)了新大陸,好奇心與興趣同步而生,也非常想了解詳情,但波司登從高層到區(qū)域經(jīng)理都是只敘友情、不談詳情,把懸念做到最足,并留下希望:適應(yīng)的時機(jī)會邀請各位朋友共商合作事宜。 這種低調(diào)而神秘的做法,使波司登預(yù)謀進(jìn)入保暖內(nèi)衣行業(yè)的消息在并不大的全國經(jīng)銷商圈子中不脛而走,但是,由于大家都不了解詳情,更覺得此事不同尋常,不約而同地采取靜觀其變的策略,也不忙與別的廠家簽約,只待波司登正式亮相。 2、持續(xù)預(yù)熱,做細(xì)做透鎖定目標(biāo)。在談到渠道與終端運(yùn)作時,很多人都會想到一個名詞:“精耕細(xì)作”,然而,在招商工作中,精耕細(xì)作同樣十分重要。 波司登從老總到名區(qū)域經(jīng)理,都有著行業(yè)內(nèi)的良好人脈關(guān)系,并且,也都有著良好的口碑。自廣州全針會后,波司登展開了持續(xù)的“全國聯(lián)網(wǎng)”,每個省級、高級經(jīng)銷商,都進(jìn)行了電話聯(lián)絡(luò)、登門拜訪、函件交流,對每一位經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況、運(yùn)作優(yōu)勢,都進(jìn)行了詳盡的歸納與分析,在此基礎(chǔ)上,確立了每個區(qū)域的營銷目標(biāo),并基本鎖定目標(biāo)客戶。 3、高潮驟起,人民大會堂成功登場。按照計劃,3月30日開幕的北京國際服裝博覽會是波司登內(nèi)衣全面亮相的日子。因為,在招商期,全國大規(guī)模的展會已經(jīng)不多,波司登應(yīng)該抓住這個難得的機(jī)會。 而且,選擇北京服博會期間亮相,還有個重要原因,波司登作為服裝界第一含金量品牌,是國際服裝博覽會的主角,中國冬季防寒服的流行趨勢發(fā)布會由波司登舉辦,在展會現(xiàn)場,有波司登600平米的展位。波司登內(nèi)衣可以利用波司登的熱度,迅速點火升空。 這樣的服裝博覽會,并不是保暖內(nèi)衣的天下。保暖內(nèi)衣的經(jīng)銷商也不怎么參加這樣的會議。如何才能吸引經(jīng)銷商云集北京呢? 保暖內(nèi)衣行業(yè),家家都是開招商會的高手,會議花樣百出、手法翻新。如何才能不落入俗套,而且又能與大品牌的氣質(zhì)相符呢? 3月末,波司登的內(nèi)衣產(chǎn)品還無法與大家見面,而且就這個行業(yè)來說,產(chǎn)品秘而不宣,直到產(chǎn)品上市才掀開蓋頭也是行業(yè)慣例。對于營銷策略,也不好提前亮相。那么,這種情況下,如何才能展現(xiàn)波司登內(nèi)衣的實力與魅力呢?沸騰:雙贏從人民大會堂開始
波司登內(nèi)衣和經(jīng)營理念是“品質(zhì)競爭、誠信經(jīng)營”。這樣的經(jīng)營理念是每一個經(jīng)銷商所盼望出現(xiàn)的。而這樣的理念又如何真正傳達(dá)出來呢?
考慮以上種種目的與限制,最后確定了會議形式:不做招商會,而是做波司登內(nèi)衣品牌戰(zhàn)略發(fā)布會。 會議地點:北京人民大會堂。 會議主題:波司登強(qiáng)勢進(jìn)軍保暖內(nèi)衣,宣告中國保暖內(nèi)衣進(jìn)入品質(zhì)競爭新時代。 會議風(fēng)格:高起點、高規(guī)格、新風(fēng)氣、新氣魄。 會議消息發(fā)出之后,要求參會的經(jīng)銷商電話不斷。在服博會現(xiàn)場,限量發(fā)出的部分請柬被一搶而空。在人民大會堂門前,從上午十一點到下午兩點會議開始,一直有沒拿到請柬的臨時來賓在現(xiàn)場申領(lǐng)請柬。 預(yù)訂400人的會議,竟然有700人到會! 這可是說是目前為止保暖內(nèi)衣行業(yè)最高規(guī)格的一次品牌發(fā)布會了。 人民大會堂,國歌聲中,上海波司登從此亮相,上海波司登團(tuán)隊從此亮相。 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)集體到場祝賀:中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長楊東輝,中國針織工業(yè)協(xié)會理事長王智,國家針織產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心主任、全國針織產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化委員會主任余建軍,這樣的陣容出席一個企業(yè)的品牌發(fā)布會,為行業(yè)內(nèi)絕無僅有。 波司登總裁高德康,率領(lǐng)上海波司登管理營銷團(tuán)隊,向大家介紹波司登品牌的戰(zhàn)略發(fā)展思路。按照預(yù)定的策略,波司登的內(nèi)衣品牌戰(zhàn)略從多個角度進(jìn)行了展現(xiàn): 高德康:《厚積薄發(fā),開啟中國內(nèi)衣行業(yè)新時代》 洪一清:《技術(shù)領(lǐng)先,品質(zhì)領(lǐng)先:構(gòu)筑中國內(nèi)衣行業(yè)新高地》 陳琳:《實力與品牌成就雙贏》 李煒:《行業(yè)面臨整體變革,波司登打造全新平臺》 會議分析了保暖內(nèi)衣的現(xiàn)狀,指出保暖內(nèi)衣的競爭因為有了大品牌的進(jìn)入,必將迅速轉(zhuǎn)入品質(zhì)競爭時代。品牌、實力、品質(zhì)、誠信,波司登的優(yōu)勢將顯示出巨大的威力。行業(yè)面臨變革,這是大家的共同機(jī)會,只有在這種變革中與強(qiáng)者合作,與大品牌合作,才能創(chuàng)造新的財富。 當(dāng)會議結(jié)束時,經(jīng)銷商已經(jīng)坐不住了,找到波司登的各區(qū)域經(jīng)理,要求當(dāng)場簽約,有的經(jīng)銷商甚至當(dāng)場付定金。 來自佤卡(國際)實業(yè)有限公司的總裁洪明春,是河南最大的服裝經(jīng)銷商,旗下?lián)碛衅呒曳止荆謩e運(yùn)作法派、富貴鳥、與狼共舞、拼牌、港士龍、馬克·華菲商務(wù)休閑、馬克·華菲sports等七大知名品牌。洪總關(guān)注保暖內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)多年,并與多家知名企業(yè)保持頻繁接觸,但一直沒下決心。此次在人民大會堂,洪總被波司登在市場競爭中的優(yōu)勢所震動,會議一結(jié)束,洪總第一個沖上主席臺,與高總合影留念,并當(dāng)場表示一定要做河南市場,一定要做全國市場第一名。 此次波司登內(nèi)衣品牌發(fā)布會,不僅取得了超過預(yù)期的招商效果,而且對行業(yè)的震動十分深遠(yuǎn)。 《中國經(jīng)營報》的報道說:在3月30日的人民大會堂,號稱中國服裝第一含金量品牌的波司登正在舉行“內(nèi)衣品牌戰(zhàn)略發(fā)布會”,邀請了來自全國各地的經(jīng)銷商,開始了拉開進(jìn)軍內(nèi)衣市場的春天攻勢。2003年中國保暖內(nèi)衣商品銷量同比增長了近20%。不管是利益驅(qū)使還是乘虛而入,可以肯定的是波司登攜大品牌、大資本的威力,必定會使2004年保暖內(nèi)衣的競爭格局變數(shù)劇增。 的確如此,因為波司登進(jìn)軍這個行業(yè),就沒有把自己當(dāng)成一個跟隨者,而是要做這個行業(yè)后來居上的領(lǐng)導(dǎo)者。 招商成功,其實并不是奇跡,而是一個良好的開端,真正的奇跡,將在冬季來臨時,由波司登與合作伙伴一起創(chuàng)造!歡迎您與作者李煒[email protected]
歡迎與作者探討您的觀點和看法,李 煒 品牌營銷咨詢專家 中國市場發(fā)展研究中心研究員 中國十大營銷實戰(zhàn)機(jī)構(gòu)--上海戰(zhàn)國策營銷咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問 E-M:[email protected] MSN:[email protected] 李煒
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作者:潘文富詳情
廠家現(xiàn)場招商的基本準(zhǔn)備清單 2023.06.27
馬上要開糖酒會了,這種現(xiàn)場型的招商,時間短,接觸到的客商多,接待及溝通工作量大,廠家自然得要有些提前準(zhǔn)備,這里簡單列個清單,供參考。一、思想上的準(zhǔn)備1.現(xiàn)場會來什么人?四種人:1-1.有預(yù)約的新客戶,
作者:潘文富詳情
×××參芪飲料上市及招商方案 2023.04.06
×××之一:上市計劃 一,×××參芪飲料之目標(biāo)消費(fèi)群體 根據(jù)×××產(chǎn)品的特點,消費(fèi)人群鎖定在: ?。保习?、成功人士及白領(lǐng)收入者 2 有嗜睡、精神狀態(tài)不佳、經(jīng)常出虛汗等癥狀的亞健康
作者:金迪詳情
孫子智慧與渠道招商 2023.03.24
《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶,是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分,也是世界軍事史上不可或缺的組成部分?!秾O子兵法》既是一部軍事經(jīng)典巨著,又是一部光輝的哲學(xué)巨著,更是一部能夠揭示營銷
作者:崔學(xué)良詳情
解讀涂料行業(yè)的“N+1”模式與“一片 2023.03.24
在現(xiàn)在國內(nèi)的涂料行業(yè)的中,有兩種渠道運(yùn)營和管理模式是盛行的,一種是N+1模式,就是在一個區(qū)域開發(fā)多個經(jīng)銷商,形成對經(jīng)銷商數(shù)量上的制約,如果某個經(jīng)銷商稍有三心二意,那么“處理”你沒有商量,這種模式的
作者:崔學(xué)良詳情
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