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    近來，一則消息引起了我的注意：作為國家海洋科學研究中心產業(yè)化基地之一的澳柯瑪生物工程工業(yè)園在青島市科園落成并投入使用，該工程由澳柯瑪和國家海洋局第一海洋研究所共同投資興建，先期投資1.5億元，主要從事海洋生物科技成果的轉化及產業(yè)化，此前舉意味著澳柯瑪高起點進入了海洋生物產業(yè)。

    據悉，澳柯瑪瞄準的是正在興起的一種新型保健產品－共軛亞油酸（簡稱CLA），它是人類近20年來發(fā)現的最重要的功能性脂肪酸，是天然存在于人和動物體內的活性營養(yǎng)物質。

    作為名醫(yī)藥保健品營銷資深人士，看了這則報道，我心不知怎的，隱隱產生了擔憂：

就海洋生物的前景來說，是不容置疑的。連澳柯瑪總裁都認為它是二十一世紀的朝陽產業(yè)，但問題是我國現有的海洋生物科技在項目轉化及產業(yè)化方面十分薄弱，具體在市場運作中，以海洋生物提取的保健品成功的品牌很少，究其原因倒不是科研含量不高，也不是產品效果不好，而是產品在與消費者溝通對接的渠道上沒有深層次觸及潛在購買的心理欲望，對資源的整合缺乏系統(tǒng)，說點也就是對目標消費族群缺乏市場殺傷力，如前期中洋海洋推出的金海豹系列魚油，至今運作得并不理想。

    我個人認為，海洋生物應該具有很燦爛的產業(yè)前景。不是嗎，海王的張思民八十年代未就是靠當初海洋生物提取物金牡蠣起家的，而且挖到了第一桶金，直至現在成立了海王生物基業(yè)?，F在作為家電巨頭的澳柯瑪又把生物產業(yè)作為新的經濟增長點，而且所涉及的又是具有巨大潛力的海洋生物，當它推出保健品后，我覺得關鍵是要在產品技術方面和品質導向上樹立新的功能服務，充分整合現有的一切有利資源，把科學普及和服務創(chuàng)新理念賦予到產品足夠的品質內涵中明晰產品的獨特賣點和核心理念，把原先海洋生物帶來的神秘和稀罕延伸成為與現實生命健康息息相關的具體功能連接，讓消費者通過產品的表象迅速達到對產品內涵深層次的認知。就其保健品市場來說，消費者不會關心企業(yè)有多大實力，有多硬的科研背景，而是關心產品切切實實帶給消費者多大的核心利益點，以及圍繞產品的服務能否帶給消費者明確的針對性、互動性。另外一個產品的運作成功，諸如營銷機制、營銷人才、營銷管理、營銷執(zhí)行、營銷策略等等方面一定要貼近現實，直面競爭，作為個國有企業(yè)的澳柯瑪，這方面準備好了嗎？

    澳柯瑪有實力，當然好。但市場經濟有時候并不是實力決定一切。比如華源生命推出的一些保健產品，并沒有與實力相對應的成為叫得響的主導產品，特別是對保健品來講，尤其如此。如何讓潛在的目標消費需求變現為現實購買力需求，需要艱苦的過程，愿澳柯瑪能一路走好、走穩(wěn)、走扎實。

    于斐，中國十大杰出營銷人，中國保健行業(yè)十大杰出經理人，世界策劃人聯合會（WSU）理事，中國保健科技學會醫(yī)藥保健研究會理事，著名營銷實戰(zhàn)專家，現為藍哥智洋營銷咨詢有限公司首席顧問。

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歡迎與作者探討您的觀點和看法，于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，“中小板上市公司內部控制系統(tǒng)設計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學客座教授，中國保健行業(yè)十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際經濟技術合作促進會健康科技工作委員會副秘書長、中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。于斐新浪認證微博：http://weibo.com/lgzhiyang 微信：yufei-1966 聯系電話：013906186252 網址：http://www.lgzhiyang.com/ Email：[email protected] 進入于斐專欄

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