會(huì)議營銷，的確是推廣產(chǎn)品良好的宣傳平臺(tái)，一些企業(yè)通過這種模式享受到了收獲的喜悅，其成功的樣板效應(yīng)引發(fā)和刺激了眾多關(guān)注的眼球。近來，也有不少企業(yè)向我咨詢有關(guān)會(huì)議營銷的情況，看他們摩拳擦掌、躍躍欲試的樣子，似乎要把產(chǎn)品整個(gè)的希望都寄托在會(huì)議營銷上，也不管自身的主客觀條件和現(xiàn)有資源是否具備，也不去考慮目標(biāo)消費(fèi)群的需求心理和結(jié)構(gòu)變化，大有無論新品老品，只要擠上會(huì)議營銷上的班車，就能獲取豐厚利潤的幻想。而且從整個(gè)行業(yè)發(fā)展來看，會(huì)議營銷正受到越來越多的追捧。為此，作為職業(yè)營銷人士，不得不擔(dān)憂起來，會(huì)議營銷，僅僅是營銷的一種手段，它并不是產(chǎn)品救世主，真正的消費(fèi)需求和市場導(dǎo)向才是根本。

為什么會(huì)議營銷為代表的營銷手段會(huì)成為醫(yī)藥保健品的推廣熱點(diǎn)。簡而言之，一則產(chǎn)品宣傳的目標(biāo)集中度高，充分抓住消費(fèi)族群的需求心理，節(jié)省大量成本；二則能及時(shí)把握消費(fèi)脈動(dòng)便于形成服務(wù)上的連貫效應(yīng)；三則迅速回籠資金，即時(shí)檢驗(yàn)戰(zhàn)果，這種“服務(wù) + 直銷”與傳統(tǒng)模式的“廣告 + 終端”相比，無論是宣傳的到達(dá)率、資金的有效率、服務(wù)的正確率上都要顯得優(yōu)勢(shì)明顯，效果突出了。

眾所周知，做會(huì)議營銷的醫(yī)藥保健品一般要具備下列特征：

1、產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群主要定位在中老年人，因?yàn)橹挥羞@些人才有大量業(yè)余時(shí)間參與會(huì)議；

2、產(chǎn)品價(jià)格較高，只有充足的利潤空間才能彌補(bǔ)圍繞會(huì)議營銷所作的宣傳組織等費(fèi)用開銷；

3、產(chǎn)品效果要較為明顯，這樣才能不斷刺激消費(fèi)者心理欲望，形成以后的重復(fù)性購買和對(duì)產(chǎn)品的忠誠度。

誠然，會(huì)議營銷的運(yùn)作打破了以往的傳統(tǒng)渠道通路做法，由于采取和消費(fèi)者的溝通和互動(dòng)、收集數(shù)據(jù)庫、提供人性化服務(wù)等方式聚攏人氣，通過會(huì)場造勢(shì)、誘導(dǎo)不僅使目標(biāo)族群對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知更加感性，而且更能對(duì)此種方式產(chǎn)生良好體驗(yàn)和服務(wù)口碑。但由于現(xiàn)在許多企業(yè)都采取此種模式，各顯神通，漸漸的消費(fèi)者也成熟了，十分清楚這種方式也不過是產(chǎn)品推介會(huì)而已，久而久之，心理也麻木了，因此，其它廠家要想通過會(huì)議營銷來運(yùn)作，勢(shì)必要付出比以往高得多的成本，這是一。

第二是會(huì)議營銷無論是從先期預(yù)熱、過程實(shí)施等都對(duì)團(tuán)隊(duì)人員的操作協(xié)調(diào)性、連貫性、掌控性方面提出了更高的要求，萬一某個(gè)細(xì)節(jié)考慮不周，直接影響到整體運(yùn)作效果，因此，假如團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力不強(qiáng)或磨合上存在問題，還是不要涉足其中的好。

第三，如果什么產(chǎn)品不管定位如何，功能怎樣，如果一窩蜂的去爭搶會(huì)議營銷，恐怕到頭來不僅不會(huì)產(chǎn)生好的宣傳效果，而且嚴(yán)重挫傷團(tuán)隊(duì)的信心和積極性，影響士氣，試想，這樣的狀態(tài)還有救嗎？

醫(yī)藥保健品在當(dāng)前激烈競爭態(tài)勢(shì)下，到底采用何種模式運(yùn)作，其實(shí)并沒有一成不變的模式，我個(gè)人以為，既要考慮到傳統(tǒng)營銷手段的穩(wěn)定性，又要兼顧市場競爭中渠道通路變化帶來的方便性。在現(xiàn)階段，根據(jù)絕大多數(shù)消費(fèi)者的習(xí)慣性購買認(rèn)同心理，一般采取“分銷 + 直銷”或“名店名品 +專賣店”的方式更有利于市場拓展。要記住，在現(xiàn)階段僅靠一兩種模式想盡快占據(jù)市場先導(dǎo)，領(lǐng)先他人是十分困難的，只有把社會(huì)和自身擁有的資源充分整合起來利用，既考慮到一定廣告宣傳對(duì)品牌的拉動(dòng)作用，同時(shí)也運(yùn)用地面運(yùn)作對(duì)產(chǎn)品的推動(dòng)作用，采取推拉結(jié)合的方式以最終實(shí)現(xiàn)市場的回報(bào)。基于此，我認(rèn)為會(huì)議營銷是一種好的市場運(yùn)作模式，但它不是產(chǎn)品的救世主。

于斐，中國十大杰出營銷人，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，世界策劃人聯(lián)合會(huì)（WSU）理事，中國保健協(xié)會(huì)醫(yī)藥保健分會(huì)理事，中國醫(yī)藥保健營銷專家委員會(huì)副主任，著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家，現(xiàn)為藍(lán)哥智洋營銷咨詢有限公司首席顧問。

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歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，中國十大杰出營銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)客座教授，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作促進(jìn)會(huì)健康科技工作委員會(huì)副秘書長、中國首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員。于斐新浪認(rèn)證微博：http://weibo.com/lgzhiyang 微信：yufei-1966 聯(lián)系電話：013906186252 網(wǎng)址：http://www.lgzhiyang.com/ Email：[email protected] 進(jìn)入于斐專欄

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