田強老師的文章
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16年前，當我懷揣著中國社會科學院的經(jīng)濟學碩士學位證，卻干起了廢紙貿(mào)易時，被孤傲儒生的爸爸狠批了一頓。然而，奇特的是，今天，“廢紙”同“中國首富”這兩個看似相隔千里的詞匯卻集中在了一個自然人主體上。 作為美國廢紙進口中國的第一單成功貿(mào)易的操作者，我，現(xiàn)在已是自慚形穢，深嘆不如??！ 獲大成者，...
彭琰 182查看全文
國家外匯管理局的75號文，雖然以“通知”的形式發(fā)布的，但表露了政府方面對待民營企業(yè)國際化投融資和貿(mào)易的政策上會逐步趨于市場化、公平化和自由化的動意。即使這個動意日前并不是相關各部委協(xié)調(diào)一致的結果，但至少證明政府面對WTO規(guī)則和民企國際化發(fā)展的要求，只能是“退讓”的。一、 相對于國際規(guī)則和市場需求而言...
彭琰 383查看全文
在經(jīng)理培訓班上的演講提綱一、老板是從宏觀理論到微觀技巧的策劃者和指揮者管 → 人的經(jīng)營 = 家 + 科技創(chuàng)新人 + 生產(chǎn)人 + 營銷人 + 總務管理人 理 → 資本經(jīng)營 = 資本的聚集 + 有形資本 + 無形資本（品牌 + 商號 + 人） 層 → 產(chǎn)品經(jīng)營 = 原材料經(jīng)營 + 生產(chǎn)經(jīng)營...
彭琰 184查看全文
在阿里巴巴提出C2B（Customer To Business）是未來商業(yè)模式大趨勢的設想以后，引發(fā)了諸多討論，有評論甚至認為，C2B只是一個神話，根本不可能實現(xiàn)?！ 嶋H上，就像10多年前電子商務大潮發(fā)軔，如果有人在當時說淘寶將在10年內(nèi)實現(xiàn)1萬億元的市場規(guī)模，肯定會被認為是一個神話——但現(xiàn)在的...
曾鳴 262查看全文
“會展經(jīng)濟”的概念越來越形象化和大眾化，如今已經(jīng)不斷在太陽能行業(yè)蔓延滲透。然而“無展會不成生意”的命題還能在這個行業(yè)內(nèi)成立嗎？企業(yè)參展了就一定能招到商嗎？恐怕現(xiàn)象和事實并不是如此?！ ≌箷缤半u肋” 對太陽能企業(yè)而言，打著各種名目的展會層出不窮，會展多了，往往給人以盲區(qū)或者說錯覺，不知道該何去...
曾鳴 214查看全文
隨著我國體育市場的蓬勃發(fā)展和大眾對體育熱情的不斷高漲，體育營銷已成為企業(yè)進行市場推廣和樹立品牌的一種重要戰(zhàn)略。2008年北京奧運會的成功舉辦，讓商界再度共睹了體育營銷的巨大魅力，2010年廣州亞運會的主辦，體育營銷的誘惑力更將倍增，引得各行業(yè)不少企業(yè)紛紛下注投入。以家電行業(yè)為例，在當前消費市場遭...
曾鳴 168查看全文
近來，神太對公司的發(fā)展歷程進行了反思和總結，得出了一個“袋鼠理論”。之所以稱為“袋鼠理論”，是因為從袋鼠這個物種本身具有的特征來看，它具有三個特征：健壯的長腿、超強的育袋能力和執(zhí)著的自我奔跑，這些正是一個現(xiàn)代企業(yè)可持續(xù)發(fā)展所必備的基本要素?！ ‖F(xiàn)今很多企業(yè)都在倡導、學習狼性法則，而神太則更秉承“袋...
曾鳴 300查看全文
本文根據(jù)人大勞人院主辦的2019(第15屆)中國人力資源管理新年報告會暨中國人才發(fā)展高峰論壇彭劍鋒教授主題分享“中國企業(yè)人力資源管理40年最優(yōu)實踐十大案例”整理而成，分享給大家。各位嘉賓中午好，謝謝主持人的提醒，今天絕對不超時，因為后面有社保大家鄭功成教授督著，不敢超時。原來松博教授給我演講定的命題...
彭劍鋒 312查看全文
分析客人需求 “做產(chǎn)品就像做烹飪”，這是神太公司關于太陽能產(chǎn)品制造的一個形象的比喻觀點。 太陽能產(chǎn)品制造可以從烹飪的藝術中得到一些啟發(fā)。比如給客人做一道麻婆豆腐，首先要進一步分析客人的需求，一個關鍵字“麻”，其實還隱含著另外一個關鍵字就是“辣”，這個就要分析客人的餐飲特點了，有的需要辣有的不需要...
曾鳴 293查看全文
系列專題：創(chuàng)業(yè)板上市創(chuàng)業(yè)板牽動了很多VC和PE的心，就包括券商也把創(chuàng)業(yè)板作為一個主要的業(yè)務尋找項目，我的一個客戶屬于細分市場中的老大，雖然總量不大，但多年來持續(xù)龍頭地位，顯示出內(nèi)在的競爭能力。但是，公司的業(yè)務屬于典型的制造業(yè)，確實看不出什么讓人激動的亮點，我建議公司董事會考慮直接去中小板。同樣有另一...
曾鳴 280查看全文
在電影Matrix中，Oracle最著名的一句話是：“Only the choice is important.” 中國企業(yè)在提到自己的戰(zhàn)略時，最常聽到的一句話是“迅速做大做強”。而國際一流企業(yè)卻不會這么提。為什么？ 首先，戰(zhàn)略最重要的是差異化。不同的企業(yè)應該有只適合自己、不容易被模仿的戰(zhàn)略。...
曾鳴 296查看全文
如果企業(yè)沒有明確的戰(zhàn)略，又何談優(yōu)秀的執(zhí)行呢？ 講課的時候，經(jīng)常問聽眾一個問題：中國企業(yè)在戰(zhàn)略和執(zhí)行兩個方面，哪一個比較弱？總有人脫口而出：“都很弱！”但往往更多的人認為中國企業(yè)在執(zhí)行方面更弱。 勿庸置疑，中國企業(yè)在基礎管理技能方面，與世界水平相比仍然存在著很大的差距，而且，由于中國企業(yè)超常規(guī)的發(fā)展...
曾鳴 193查看全文
TCL的成功在很大程度上得益于對市場的高度敏感、強大的本地化設計、出色的渠道能力、相對靈活的機制以及較好的管理基礎。與湯姆遜合作后，TCL彩電產(chǎn)量已是全球第一；如果發(fā)展順利，手機產(chǎn)量也有很大可能進入世界前列。毫無疑問，這些因素已經(jīng)把TCL推上了一個新臺階。然而，更重要的問題是，下一步應該如何走？李東...
曾鳴 206查看全文
中國經(jīng)濟改革開放二十多年來，一批本土企業(yè)逐漸崛起并取得了相當?shù)某晒ΑＱ芯窟@些企業(yè)的成長軌跡，可以從總體上將它們歸為兩類：一類是機會經(jīng)營者，另一類則是產(chǎn)品經(jīng)營者?！敖?jīng)營機會”的企業(yè)擅長把握住改革開放中的每一個先機，整合資源，獲得跳躍式發(fā)展，這類企業(yè)往往在業(yè)務上體現(xiàn)出復雜的多元化特性。而“經(jīng)營產(chǎn)品”的企...
曾鳴 170查看全文
如果企業(yè)沒有明確的戰(zhàn)略，又何談優(yōu)秀的執(zhí)行呢？講課的時候，經(jīng)常問聽眾一個問題：中國企業(yè)在戰(zhàn)略和執(zhí)行兩個方面，哪一個比較弱？總有人脫口而出：“都很弱！”但往往更多的人認為中國企業(yè)在執(zhí)行方面更弱。勿庸置疑，中國企業(yè)在基礎管理技能方面，與世界水平相比仍然存在著很大的差距，而且，由于中國企業(yè)超常規(guī)的發(fā)展速度，...
曾鳴 214查看全文
企業(yè)國際化都面臨兩個最根本的挑戰(zhàn)：其一，“強龍不壓地頭蛇”，不管多強大的跨國公司，進入一個陌生的市場時，對于當?shù)氐恼?、?jīng)濟、人文等方面的了解往往不及本地企業(yè)，必須用額外的成本來適應當?shù)氐沫h(huán)境；其二，即使了解這種差異，也未必能適應，因為你面臨著一個全球標準化和當?shù)靥厥庑缘膮f(xié)調(diào)問題。由此可見，一個強勢...
曾鳴 187查看全文
為什么中國企業(yè)容易“各領風騷三五年”？其根本原因在于市場環(huán)境的變化太快，很多人的思維跟不上形勢的發(fā)展?！ 〖偃缙髽I(yè)家的觀念能夠隨環(huán)境變化有所調(diào)整，即使在決策行動上變化甚微，比起那些稀里糊涂地完全照搬過去的經(jīng)營模式，也會具有很大的差別。觀念領先一步，行動領先半步，企業(yè)就可能做到在市場上步步領先，因為企...
曾鳴 166查看全文
“當你的企業(yè)成為了行業(yè)的領先者，在業(yè)內(nèi)享有廣泛的知名度，被別人羨慕的稱為“成功企業(yè)”的時候，也就是越來越多的競爭者向你發(fā)起挑戰(zhàn)的時候了。在上個世紀70年代的美國航空產(chǎn)業(yè)，美聯(lián)航（United Airline）、大陸航空（Continental Airline）等老牌勁旅已經(jīng)取得了霸主的地位，但是航空...
曾鳴 205查看全文
自20世紀80年代以來，中國這個西方世界眼中的“龐然大物”，高舉改革、開放、穩(wěn)定、發(fā)展的大旗，以不可思議的姿態(tài)和速度和平崛起，取得了舉世矚目的成就?！爸袊F(xiàn)象”，包括政治、經(jīng)濟、思想、文化等各方面的現(xiàn)象，引起了中外學界的高度關注，其中，最廣泛、最直接的研究集中在經(jīng)濟領域。這是因為，在20世紀中葉...
王鳳彬 199查看全文
每年有很多公司在成立，但是至少有50的新公司在半年之內(nèi)倒閉，到底應該具備什么才能創(chuàng)業(yè)成功？ 很多有抱負的年輕人都希望通過自己創(chuàng)業(yè)，獲得人生事業(yè)的成功，但是創(chuàng)業(yè)成功者畢竟是少數(shù)，每年新創(chuàng)辦企業(yè)中，至少有50在半年之內(nèi)倒閉，倒閉的主要原因是沒有把握創(chuàng)業(yè)的基本法則。筆者25歲開始創(chuàng)業(yè)，迄今十年余，曾經(jīng)失...
廖立新 217查看全文
系列專題：《拓展客戶的六個關鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 ·引導期與競爭期· 周銳指著采購流程問道：quot;越來越多的客戶采用招標進行采購。招投標應該是在采購流程的哪個階段進行？quot; 謝伊分析著說：quot;招標書中都詳細列出采購的要求，因此肯定是在采購設計后才發(fā)出招標書。quot; 肖...
付遙 250查看全文
系列專題：《拓展客戶的六個關鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 ·客戶采購流程· 周銳坐下來喝口茶轉向崔龍：quot;你打算買車吧？quot; 崔龍點頭承認，周銳繼續(xù)問道：quot;你買車的過程長？還是專賣店銷售的過程長？quot; 崔龍醞釀買車有半年時間，等著年底上市的新款車，因此沒有出手：quot...
付遙 222查看全文
系列專題：《拓展客戶的六個關鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 謝伊贊同崔龍的說法：quot;顧問式銷售技巧看起來簡單，面對客戶時應對并不容易。quot; 周銳詳細介紹顧問式銷售技巧：quot;美國銷售咨詢專家尼爾·雷克汗姆率領研究小組歷時12年，在27個國家分析了35000多個銷售實例，與1萬多名銷售人...
付遙 231查看全文
系列專題：《拓展客戶的六個關鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 銷售人員：quot;我還希望能夠向您推薦一種幫助您加強內(nèi)部溝通，促進銷售管理的通信方案，您看可以嗎？quot; 張主任：quot;好啊。quot; 銷售人員：quot;您在全省有五百多個促銷員，公司怎樣將內(nèi)部的信息發(fā)送給他們呢？quot; ...
付遙 281查看全文
系列專題：《拓展客戶的六個關鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 ·顧問式銷售技巧· quot;顧問式銷售技巧對你們的售前工程師一樣重要。quot;周銳覺得很難抽象地講清楚顧問式銷售技巧，便說道：quot;我的一個大學的朋友從北郵畢業(yè)，在中國移動營業(yè)廳實習一段時間后開始負責集團客戶，卻總打不開局面。他向我仔...
付遙 174查看全文
系列專題：《拓展客戶的六個關鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 ·兩種銷售方法· quot;怎么敢對你保密？那我們現(xiàn)在就談談顧問式銷售技巧。quot;周銳改變主意，開始介紹兩種不同的銷售方法?！ uot;等等，方威在飛機上向趙穎要電話號碼，是不是用這個技巧？quot;崔龍立即興奮地站起身問道，錢世偉也坐...
付遙 164查看全文
系列專題：《拓展客戶的六個關鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 周銳手指最頂端的方框說道：quot;老太太買李子不是為了兒媳婦而是為了抱孫子，這是客戶采購的目標和愿望，也是產(chǎn)生采購的根源，是客戶最深層的需求。如果我們能幫客戶滿足這個深層次的需求，他們愿意花更多的錢。quot; quot;愿意花更多的錢？q...
付遙 285查看全文
系列專題：《拓展客戶的六個關鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 ·需求的樹狀結構· 辦公室里沒有咖啡，周銳坐下來喝口茶水開始介紹第三式挖掘需求：quot;在信賴、需求、價值、價格和體驗這五個客戶采購的必備要素中，需求是最核心的要素。但是什么是需求？世偉，你說說。quot; 這個問題真難住了錢世偉，想了半...
付遙 286查看全文
系列專題：《拓展客戶的六個關鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 崔龍一拍大腿更有學習動力：quot;MBTI和PDP居然可以搞定林佳玲，MBTI、PDP和摧龍六式真是一流的功夫，我得努力鉆研。quot; 林佳玲不高興地望著崔龍：quot;什么搞定？真難聽。你們神秘地把我叫來就為這件事？quot; 肖蕓連...