陳秀娟 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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在中國(guó)企業(yè)面前擺著三大挑戰(zhàn)。以互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)為代表的新經(jīng)濟(jì)運(yùn)動(dòng)的興起，給世界經(jīng)濟(jì)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)了深刻變化，正在改變過(guò)去的市場(chǎng)游戲規(guī)則；中國(guó)加入WTO之后，與全球市場(chǎng)的聯(lián)系將更加緊密，尚未完成市場(chǎng)化進(jìn)程的中國(guó)企業(yè)將面對(duì)已有幾十年乃至上百年市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際跨國(guó)企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)；消費(fèi)者的...
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新?tīng)I(yíng)銷是不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷（以4P為核心理論），新?tīng)I(yíng)銷把營(yíng)銷概念擴(kuò)展整個(gè)企業(yè)，并帶來(lái)了六個(gè)轉(zhuǎn)變：由零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷正向以品牌為中心的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；以價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營(yíng)銷正向以整個(gè)價(jià)值鏈為激勵(lì)體系的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；以渠道、終端搶奪為主的營(yíng)銷正向以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；...
朱玉童 175查看全文
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朱玉童 292查看全文
在網(wǎng)絡(luò)世界,每時(shí)每刻都在發(fā)生著難以意料的變化,其中最令人瞠目的是電子商務(wù)。前幾年,它還被大多數(shù)政府官員束之高閣,被“有遠(yuǎn)見(jiàn)quot;的政治家斥之為無(wú)稽之談,可現(xiàn)在它卻實(shí)實(shí)在在地在飛速發(fā)展。目前,一種被經(jīng)濟(jì)學(xué)家冠名為“病毒quot;式營(yíng)銷的電子商務(wù)正在網(wǎng)上蓬勃興起?！ ∷^“病毒quot;式營(yíng)銷,...
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隨著Internet發(fā)展，我們的生活面臨著哥白尼式的轉(zhuǎn)變。與傳統(tǒng)煤體不同,在互聯(lián)網(wǎng)上，大家都是參與者,每個(gè)人既是資源的消費(fèi)者,又是資源的生產(chǎn)者。對(duì)許多推出網(wǎng)站的企業(yè)而言,互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的基本功能,是作為企業(yè)和消費(fèi)者之間的溝通中介,而互聯(lián)網(wǎng)本身的雙向溝通特性,使得消費(fèi)模式從單向變?yōu)榛?dòng)。對(duì)同行而言,互...
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近年來(lái)，全球因特網(wǎng)事業(yè)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，信息高速公路基本形成。在業(yè)務(wù)發(fā)展方面，因特網(wǎng)已滲透到商業(yè)廣告、電子商務(wù)、信息咨詢、科技研究、學(xué)校教育等等領(lǐng)域，愈來(lái)愈多的企業(yè)已充分認(rèn)識(shí)到因特網(wǎng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的作用，1998年全球電子商務(wù)的營(yíng)業(yè)額達(dá)313億美元，預(yù)計(jì)1999年將達(dá)到710億美元。在國(guó)內(nèi)，各企業(yè)...
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所謂關(guān)系營(yíng)銷是指企業(yè)與消費(fèi)者、分銷商、零售商和供應(yīng)商建立一種長(zhǎng)期、信任、互惠的關(guān)系，而為了要做到這一點(diǎn)，企業(yè)必須向這些個(gè)人和組織承諾和提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)以及適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，從而與這些個(gè)人和組織建立和保持一種長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)的關(guān)系紐帶。營(yíng)銷關(guān)系的建立就使得企業(yè)建立起了一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)、...
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網(wǎng)上拍賣(auction)是迅速發(fā)展的電子商務(wù)中非常有吸引力和特色優(yōu)勢(shì)的一部分，目前國(guó)內(nèi)的拍賣網(wǎng)站也雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，如：ebid在線拍賣、e標(biāo)網(wǎng)上拍賣和購(gòu)物市場(chǎng)、iBid 大中華拍賣網(wǎng)、XinBid 新網(wǎng)拍賣、非常拍賣 公司創(chuàng)業(yè)構(gòu)思 1994年，Jerry Kaplan，一名企業(yè)家和...
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一、企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析 1999年9月，《財(cái)富》全球論壇年會(huì)首次將一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景作為主題——中國(guó)未來(lái)五十年，顯示出中國(guó)作為全球最有潛力的投資市場(chǎng)正日益為世界所關(guān)注。的確，改革開放20年來(lái)，中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值平均每年以9.7％的速度遞增，經(jīng)濟(jì)總量已躍居世界第7位，在世界貿(mào)易中的排名上升到第...
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這是一個(gè)充滿誘惑的領(lǐng)域 但幾經(jīng)風(fēng)雨，幾番春秋 作者已有了更為實(shí)在的體感 如何化解矛盾， 走向真正意義上的雙贏 再次探索，已多了幾分把握營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò). 不少營(yíng)銷理論家已經(jīng)通過(guò)各種方式，將建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與“捕魚”之間的關(guān)系闡述得無(wú)比簡(jiǎn)單明了，并且注解得十分美麗動(dòng)人?！ 〉鳛橐粋€(gè)在營(yíng)銷通道上...
斯劍 284查看全文
專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，能提供全面、詳細(xì)、有專業(yè)深度的信息和服務(wù)。企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷得當(dāng)，將對(duì)離線營(yíng)銷起著強(qiáng)有力的支撐。充分運(yùn)用企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷，基于以下要素： 一、網(wǎng)站功能與營(yíng)銷目標(biāo) Web站點(diǎn)可以看作是一種介于電子貿(mào)易展示和社區(qū)跳蚤市場(chǎng)之間的媒體。說(shuō)它是一種電子貿(mào)易展示，是因?yàn)閃eb可以被視為一個(gè)巨大...
何佳訊 165查看全文
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及其信息流優(yōu)勢(shì) 隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展和貿(mào)易全球化進(jìn)程的不斷加快，營(yíng)銷環(huán)境和消費(fèi)者行為發(fā)生了巨大的變化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來(lái)越成為一種新的重要的營(yíng)銷方式（手段）?？梢灶A(yù)見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將是21世紀(jì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以解釋為：將企業(yè)、供應(yīng)商、客戶和合作伙伴以及其他商業(yè)和貿(mào)易所需的環(huán)節(jié)用INT...
351查看全文
盡管沒(méi)有輝瑞制藥那樣因quot;藍(lán)色小藥片quot;火爆全球的經(jīng)營(yíng)盛績(jī)，拜耳也有驕人的業(yè)績(jī)與輝煌歷史。1999年3月6日，互聯(lián)網(wǎng)上播發(fā)了該公司慶祝其最著名的產(chǎn)品--阿斯匹林誕生一百周年盛況：該公司用了120×65×19米的外景布，在45000名觀眾的助威下，由30名職業(yè)登山運(yùn)動(dòng)員將公司總部大廈包...
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凡事預(yù)則立，企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行營(yíng)銷工作時(shí)，如果能有一個(gè)統(tǒng)籌的考慮和相對(duì)長(zhǎng)期的計(jì)劃，可能作起來(lái)就容易出效果。而在進(jìn)行策略討論之前，我覺(jué)得有必要探討一下這個(gè)最敏感的問(wèn)題：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，賺不賺錢？或者說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，如何賺錢？?！ 『芏鄷r(shí)候，特別是最近納指跌破2000點(diǎn)，當(dāng)你與客戶談互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，經(jīng)常會(huì)...
羅樹忠 537查看全文
在日常的業(yè)務(wù)交往中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)有了自己的網(wǎng)址，很多業(yè)務(wù)信息的溝通也普遍應(yīng)用電子郵件，當(dāng)你詢問(wèn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人互聯(lián)網(wǎng)有沒(méi)有為企業(yè)帶來(lái)效益時(shí)，一般都會(huì)得到肯定的回答，而且很多企業(yè)中已經(jīng)有專門的電子商務(wù)部門或有專人負(fù)責(zé)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷工作?；ヂ?lián)網(wǎng)在企業(yè)中應(yīng)用的熱潮正好與.com公司的蕭...
羅樹忠 182查看全文
網(wǎng)絡(luò)被稱作一場(chǎng)人類革命，也有說(shuō)新經(jīng)濟(jì)將取代傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，雖然2000年的IT市場(chǎng)風(fēng)云突變、四面楚歌，雖然跨了世紀(jì)的中國(guó)IT們?nèi)匀粵](méi)有想通，網(wǎng)絡(luò)究意怎樣才能賺錢、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的價(jià)值何在，可是人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的“迷戀”依然到了瘋狂幾近失去理智的地步。有一位網(wǎng)站CEO卻提出了自己的觀點(diǎn)——我們首先是一個(gè)企業(yè)，然后...
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網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)：最偉大的革命，雖然有泡沫 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)又被稱之為非摩擦經(jīng)濟(jì)，其迅速蔓延和發(fā)展是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一場(chǎng)人類歷史上迄今為止最壯觀，最偉大的革命。首先，由于互聯(lián)網(wǎng)的形成和發(fā)展，人際之間的交流幾乎是無(wú)障礙，速度之快可與零電阻狀態(tài)下的超導(dǎo)現(xiàn)象媲美。這就真正引發(fā)了翻天覆地的學(xué)習(xí)革命。因?yàn)樾?..
許澤人 250查看全文
在電子商務(wù)里，品牌忠誠(chéng)不是一個(gè)流行的概念，在網(wǎng)絡(luò)概念最火爆的時(shí)候，很少有人去關(guān)注品牌忠誠(chéng)，如今，網(wǎng)絡(luò)步入寒冬，電子商務(wù)網(wǎng)站是開始培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)的時(shí)候了?！ ](méi)有品牌忠誠(chéng)，就是最好的電子商務(wù)設(shè)計(jì)都可能遭到失敗。網(wǎng)上顧客的價(jià)值有兩方面：隨著時(shí)間的延長(zhǎng)，顧客的花費(fèi)也成倍增加；除了購(gòu)買量提高，忠誠(chéng)顧客還會(huì)...
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互聯(lián)網(wǎng)需要獨(dú)特的分銷，這樣才有可能成為一個(gè)成功的消費(fèi)者市場(chǎng)?！ augh.com網(wǎng)站除了一點(diǎn)以外，具備了所有的成功因素。由于其原始股東Milton Berle, George Carlin, Red Buttons, Jonathan Winters, Phyllis Diller都是搞笑高手...
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網(wǎng)上營(yíng)銷，它是一個(gè)以信息技術(shù)服務(wù)為支撐的全球營(yíng)銷活動(dòng)的動(dòng)態(tài)過(guò)程。它不僅僅只是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的商品或勞務(wù)買賣活動(dòng)，即網(wǎng)上銷售。它還涉及到傳統(tǒng)市場(chǎng)上的方方面面。從這個(gè)角度來(lái)看，網(wǎng)上營(yíng)銷是在一種虛擬環(huán)境中無(wú)接觸的間接交易；而傳統(tǒng)營(yíng)銷則是在一種現(xiàn)實(shí)狀態(tài)中直接接觸的交易。兩種營(yíng)銷活動(dòng)形式各有優(yōu)缺點(diǎn)，將兩者配...
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我們是一家生產(chǎn)銷售汽車離合器面片、汽車離合器總成、壓蓋總成等汽車配件的外向型企業(yè)集團(tuán)，自1997年開始運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷以來(lái)，每年的出口總額一直保持在900萬(wàn)美元以上，自營(yíng)出口額達(dá)500萬(wàn)美元，市場(chǎng)的外向度由原來(lái)的46上升到今年的89，國(guó)際市場(chǎng)由15個(gè)國(guó)家和地區(qū)發(fā)展到今年的50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，...
王甲佳 119查看全文
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、新產(chǎn)品層出不窮的今天，要開發(fā)一個(gè)新品并能迅速在市場(chǎng)上推廣其難度是可想而知的。 企業(yè)在新產(chǎn)品入市前需要對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)做整體分析，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況，了解消費(fèi)者的消費(fèi)狀況，給新產(chǎn)品找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)。 筆者通過(guò)某潤(rùn)喉糖的新產(chǎn)品上市的過(guò)程，對(duì)新品上市前企業(yè)找準(zhǔn)市場(chǎng)...
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網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷里念的發(fā)展。特別是由于互聯(lián)網(wǎng)改變一切的巨大作用，和現(xiàn)代營(yíng)銷里念的成功實(shí)踐，使新的營(yíng)銷里念層出不窮?！ ∵@其中，有成功的科學(xué)探索，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有難得的一孔之見(jiàn)，當(dāng)然也有刻意的獵奇出新，更有不負(fù)責(zé)任的“概念抄作”。特別是某些頭上有著種種“總裁”光環(huán)的人，掩飾不住網(wǎng)...
王汝林 173查看全文
美國(guó)哈佛商學(xué)院的著名教授Michael Porter曾經(jīng)在他的《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》（Competitive Advantage）一書中提出了“價(jià)值鏈”的概念，其中他提到：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于企業(yè)在設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，營(yíng)銷，配送等過(guò)程及輔助過(guò)程中所進(jìn)行的許多互相分離的活動(dòng)。每一個(gè)活動(dòng)中產(chǎn)生和體現(xiàn)的價(jià)值，系統(tǒng)化了就叫價(jià)值...
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什么是DPO？ 所謂DPO（Direct Public Offering），就是互聯(lián)網(wǎng)直接公開發(fā)行，即證券的發(fā)行者不借助或不通過(guò)承銷商或投資銀行公司，通過(guò)Internet，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布上市信息、傳送發(fā)行文件，從而直接公開發(fā)行公司的股票。DPO不象IPO（Initial Public Offeri...
173查看全文
旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀 在網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)迅速發(fā)展的今天，旅游企業(yè)也積極擠身于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大潮之中了。旅游產(chǎn)品作為一種特殊的服務(wù)產(chǎn)品，具有生產(chǎn)消費(fèi)同步、遠(yuǎn)距離異地消費(fèi)、消費(fèi)者無(wú)法對(duì)產(chǎn)品預(yù)先感知等特性，這些都使其成為最宜于網(wǎng)上查詢、瀏覽、購(gòu)買的產(chǎn)品類型之一。但目前我國(guó)的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并沒(méi)有發(fā)揮出優(yōu)勢(shì)，仍處于...
王紅 119查看全文
DELL不斷地重新評(píng)估它的在線廣告戰(zhàn)略，因?yàn)椤霸诮裉炜梢园l(fā)揮作用的到了3個(gè)星期后也許就無(wú)效了，”DELL在線營(yíng)銷的資深經(jīng)理Deborah de Freitas說(shuō)?！ ELL電腦在線營(yíng)銷的資深經(jīng)理Deborah de Freitas認(rèn)為在線廣告是向那些習(xí)慣于生活在“超級(jí)鏈接世界”的人們銷售電腦...
陳偉 172查看全文
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一種嶄新的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式；是近年來(lái)眾多營(yíng)銷理念的進(jìn)展、凝練和升華；是促使企業(yè)開辟?gòu)V闊市場(chǎng)，獲取增值效益的馬達(dá)；是連接傳統(tǒng)營(yíng)銷，又引領(lǐng)和改造傳統(tǒng)營(yíng)銷的一種可取形式和有效方法；是用信息化技術(shù)進(jìn)行的全部營(yíng)銷活動(dòng)；是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的一把金鑰匙！ 特別是，當(dāng)電子商務(wù)的...
王汝林 118查看全文
編者按：許士軍教授為臺(tái)灣著名的管理大師，臺(tái)灣元智大學(xué)遠(yuǎn)東管理講座教授，臺(tái)灣管理科學(xué)學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)。本網(wǎng)經(jīng)許教授本人同意，獨(dú)家刊登他的談管理系列文章。由于許教授生活在臺(tái)灣，其文中部分用語(yǔ)及觀念與大陸不同，請(qǐng)讀者注意判斷。 人們?cè)?jīng)比擬網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展有如電力的使用，后者使人類許多活動(dòng)不必囿限于動(dòng)力來(lái)...
許士軍 135查看全文
2002年是我國(guó)電子商務(wù)處于冷思考的時(shí)期。在過(guò)去的一年里，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)環(huán)境得到了進(jìn)一步發(fā)展和改善，上網(wǎng)用戶數(shù)量的快速增長(zhǎng)至6100萬(wàn)人。成為僅次于美國(guó)的第二大互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，龐大的網(wǎng)民隊(duì)伍，形成了巨大的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷空間，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展提供了機(jī)遇和可能?！ ⊥瑫r(shí)，quot;入世quo...