網(wǎng)絡(luò)被稱作一場(chǎng)人類(lèi)革命，也有說(shuō)新經(jīng)濟(jì)將取代傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，雖然2000年的IT市場(chǎng)風(fēng)云突變、四面楚歌，雖然跨了世紀(jì)的中國(guó)IT們?nèi)匀粵](méi)有想通，網(wǎng)絡(luò)究意怎樣才能賺錢(qián)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的價(jià)值何在，可是人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的“迷戀”依然到了瘋狂幾近失去理智的地步。有一位網(wǎng)站CEO卻提出了自己的觀點(diǎn)——我們首先是一個(gè)企業(yè)，然后才是一個(gè)IT企業(yè)，只要是企業(yè)就有一定的規(guī)律與同樣的運(yùn)作原理，企業(yè)只有具備自身的贏利能力與創(chuàng)新能力，才能生存。

脫離傳統(tǒng)領(lǐng)域是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)發(fā)展的“瓶頸”

　　設(shè)立企業(yè)最初的目標(biāo)通常比較單純，但在擁有了第一批種子資金之后，多數(shù)企業(yè)便開(kāi)始分化為兩種——“投機(jī)型”與“創(chuàng)業(yè)型”。可以說(shuō)中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)隊(duì)伍是在“大投機(jī)”的氛圍中成長(zhǎng)的，沒(méi)有幾個(gè)真正抱以“為企業(yè)長(zhǎng)期提供服務(wù)”、“謹(jǐn)慎投資并開(kāi)創(chuàng)事業(yè)”的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)生存，在經(jīng)歷了圈地、燒錢(qián)、泡沫等一系列投機(jī)之后他們卻同時(shí)發(fā)現(xiàn)，在這樣一種歷史性潮流中，更多的是身不由己。企業(yè)怎樣生存，怎樣跨過(guò)幾年一次的生死期（也許對(duì)IT來(lái)說(shuō)是一年一個(gè)生死期），除了行業(yè)政策、市場(chǎng)需求等大環(huán)境因素影響外，最主要的還是企業(yè)自身的問(wèn)題，戰(zhàn)略失控、市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確，管理水平與人才儲(chǔ)備跟不上規(guī)模的增長(zhǎng)等，都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)滑坡。2000年，偌大的IT企業(yè)一夜之間陷入重重危機(jī)、千人面臨失業(yè)，已不是冒鮮的例子，IT行業(yè)的大浪淘沙一方面是大競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境使然，另一方面也是由網(wǎng)絡(luò)企業(yè)缺乏市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確和內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制不完善所決定。

　　與傳統(tǒng)企業(yè)不同的是，IT精英們都很年輕，他們沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)傳統(tǒng)企業(yè)漫長(zhǎng)艱辛的創(chuàng)業(yè)積累歷程，沒(méi)有也沒(méi)有傳統(tǒng)人才觀的資歷約束，一時(shí)間，好高騖遠(yuǎn)、不講究協(xié)作、缺乏戰(zhàn)略眼光、急功近利蔚然成風(fēng)，盲目的聯(lián)合與兼并、缺乏自身核心理念、缺乏實(shí)業(yè)根基的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)“窩里斗”（免費(fèi)大戰(zhàn)、搜索引擎大戰(zhàn)）又頻繁上演。而一批渴望價(jià)值回歸的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商們?nèi)晕磁靼鬃约涸鯓硬拍苌?，網(wǎng)絡(luò)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域是怎樣一種相互依存的關(guān)系。可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的文化與傳統(tǒng)企業(yè)文化相差很大，如果網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商們不了解傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)作原理、生存環(huán)境和經(jīng)營(yíng)藝術(shù)，不切實(shí)深入到產(chǎn)業(yè)中，為企業(yè)尋求“全套最佳解決方案”和送上“最好的應(yīng)用服務(wù)（ASP）”就只能是一句空號(hào)。

　　2001年，應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)的理性回歸年，怎樣更好地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)的價(jià)值應(yīng)該是更多網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)提供商、虛擬部門(mén)提供商們認(rèn)真、冷靜思考的問(wèn)題。

 

網(wǎng)絡(luò)只是一種工具，價(jià)值在于應(yīng)用

　　互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的信息技術(shù)完全建立在理論知識(shí)的基礎(chǔ)上。任何涉及物質(zhì)領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作仍然需要用物質(zhì)的力量來(lái)解決，比如產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中延用的最多仍是人海戰(zhàn)術(shù)、資金戰(zhàn)術(shù)、文化戰(zhàn)術(shù)等，網(wǎng)絡(luò)所帶來(lái)的信息功能和服務(wù)功能只是一種借助于物質(zhì)運(yùn)作發(fā)揮特殊功效的工具，作為一種工具，它與蒸汽機(jī)、汽車(chē)、電話等沒(méi)什么不同。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)是指在互聯(lián)網(wǎng)這種工具下，以信息技術(shù)為載體，以提供信息產(chǎn)品服務(wù)和產(chǎn)品交易為內(nèi)容，按商業(yè)原則規(guī)范運(yùn)作的一種企業(yè)模式，其服務(wù)的實(shí)質(zhì)是對(duì)傳統(tǒng)交易市場(chǎng)進(jìn)行替代的一種市場(chǎng)。因此網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的價(jià)值在于應(yīng)用。如果網(wǎng)絡(luò)服務(wù)真正融入到企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作、運(yùn)用到應(yīng)用當(dāng)中，淘汰一些勞動(dòng)力低下的生產(chǎn)和銷(xiāo)售方式，以此促進(jìn)企業(yè)效率的提高，就能在降低交易成本上發(fā)揮特殊的作用，也能促使社會(huì)分工進(jìn)一步深化和生產(chǎn)成本進(jìn)一步降低。對(duì)于企業(yè)個(gè)體來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)的普及將產(chǎn)生意義深遠(yuǎn)的影響，從戰(zhàn)略、決策到管理，從生產(chǎn)、銷(xiāo)售到物流，從技術(shù)、人才到隊(duì)伍，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變了很多流通領(lǐng)域、中間環(huán)節(jié)上的游戲規(guī)則，把一種原先停留在差異性領(lǐng)域之間流通的過(guò)程最大限度地簡(jiǎn)單化、同質(zhì)化，因此改變了企業(yè)資源配置的思維模式，解放了很多中間過(guò)程的生產(chǎn)力，縮短了產(chǎn)品周期，促進(jìn)了行業(yè)效率的整體進(jìn)步。

　　目前的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)主要集中在為企業(yè)提供客戶關(guān)系管理、自動(dòng)化辦公系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品及工藝解決方案等管理軟件。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行客戶關(guān)系管理，能提高客服水平：完全按照市場(chǎng)和客戶的需求生產(chǎn)各種產(chǎn)品；維護(hù)制造商與經(jīng)銷(xiāo)商的雙贏關(guān)系；把握客戶資源；實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公、數(shù)字化管理，并將網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用到戰(zhàn)略的分解與計(jì)劃的制定、盈利水平與利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)、供應(yīng)鏈管理、營(yíng)銷(xiāo)策略、原輔料需求、生產(chǎn)流程、產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)能力、服務(wù)水平和發(fā)展瓶頸等一系列分析和決策過(guò)程中——這一切均須建立在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)切合于企業(yè)的實(shí)際情況的基礎(chǔ)上。中國(guó)特色的經(jīng)濟(jì)體系通常是以地域?yàn)閱挝坏?，不同地方?jīng)濟(jì)有著完全不同的經(jīng)濟(jì)特色，加上客戶的需求千差萬(wàn)別，特別在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不完善的情況下，企業(yè)由生產(chǎn)型轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)型，需要的是一種說(shuō)不清道不明的無(wú)法量化的市場(chǎng)靈感和經(jīng)營(yíng)藝術(shù)，而一味地采用標(biāo)準(zhǔn)化模式的服務(wù)，對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)是不可想像的。而且在市場(chǎng)不是很規(guī)范的情況下，市場(chǎng)要素的作用往往是綜合性的，通常企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上付出的精力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)耗在生產(chǎn)或產(chǎn)品上面的精力，如果企業(yè)一味追求一種標(biāo)準(zhǔn)模式來(lái)進(jìn)行自身規(guī)范，不僅會(huì)增加企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本和管理的道德風(fēng)險(xiǎn)，而且會(huì)發(fā)生“水土不服”，嚴(yán)重者會(huì)摧毀一個(gè)企業(yè)的文化，那樣的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)就偏離了其價(jià)值核心。

 

網(wǎng)絡(luò)服務(wù)價(jià)值的充分發(fā)揮在于深入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

　　目前一些大公司之所以不愿意采用ASP，很大部分原因也是由于他們認(rèn)為ASP的專(zhuān)家不能足夠明確理解客戶的需求和應(yīng)用程序如何影響整個(gè)商務(wù)。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)提供商來(lái)說(shuō)，要真正意義上做好對(duì)企業(yè)的服務(wù)，就必須準(zhǔn)確地定位“互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)”，誰(shuí)先做得專(zhuān)、做得透、做得全，誰(shuí)就能做得好。

　　所以，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)必須深入傳統(tǒng)企業(yè)領(lǐng)域，才能為客戶提供有價(jià)值的服務(wù)。

　　首先網(wǎng)絡(luò)企業(yè)自身要轉(zhuǎn)變觀念，要樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)理念和健康的企業(yè)文化，強(qiáng)化長(zhǎng)期服務(wù)意識(shí)：是以己為中心還是以客戶為中心，比如網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、方案提供過(guò)程中我們強(qiáng)調(diào)的是“我們能提供什么”還是“你們需要什么”；是投機(jī)還是投資事業(yè)，是為了搶占市場(chǎng)還是在服務(wù)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)價(jià)值；網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是凌駕于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)之上、顛覆傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)繼而取代傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，還是必須深入傳統(tǒng)領(lǐng)域、與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合，發(fā)揮其價(jià)值；是滿足于做一個(gè)一流的B2B，還是適時(shí)做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——開(kāi)辟應(yīng)用服務(wù)（ASP）；是要對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)，不僅要對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)客戶負(fù)責(zé)，還要對(duì)股東負(fù)責(zé)、對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)；是管理上我行我素還是尊重與學(xué)習(xí)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的管理理念、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的管理戰(zhàn)術(shù)；是以提供總體解決方案為導(dǎo)向，還是以獨(dú)立產(chǎn)品或解決具體問(wèn)題的方案為導(dǎo)向；……

　　其次網(wǎng)絡(luò)企業(yè)必須從自身規(guī)范做起，做好市場(chǎng)定位和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，抓好內(nèi)部管理，保證強(qiáng)大的技術(shù)后盾和行動(dòng)迅速、穩(wěn)定的組織隊(duì)伍，才能給客戶提供科學(xué)的管理模式和價(jià)值評(píng)估體系，提供全方位的解決方案。這里網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的服務(wù)定位非常重要：面向什么企業(yè)；有償服務(wù)還是無(wú)償服務(wù)（我們認(rèn)為只有有償服務(wù)才能有約束力）；僅僅提供網(wǎng)絡(luò)工具還是提供一種全新的思維。

　　第三要求網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)提供商們擁有很強(qiáng)的系統(tǒng)集成能力，能得到其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、安全系統(tǒng)提供商（Security＆Safety）、軟件制造商（ISV）、主機(jī)服務(wù)托管商（ISP）和咨詢服務(wù)商（Consulting）等多方面的配合與支持；與銀行、商檢部門(mén)、海關(guān)、運(yùn)輸公司、保險(xiǎn)公司、爭(zhēng)議仲裁機(jī)構(gòu)等建立廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟，培育綜合的信息、信用、物流的體系，提供查詢、驗(yàn)證、認(rèn)證等服務(wù)和必要的技術(shù)和數(shù)據(jù)，為買(mǎi)家和供應(yīng)商提供完善的服務(wù)整合系統(tǒng)。

　　最后，也是最關(guān)鍵的，即一定要從戰(zhàn)略的角度出發(fā)，深入到產(chǎn)業(yè)中去，既要熟悉傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的管理理念、運(yùn)作機(jī)制、流行貫例、行業(yè)政策、流通體制等，還要善于洞悉各行業(yè)不同的經(jīng)營(yíng)要領(lǐng)，才能準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)企業(yè)的需要，及時(shí)提供專(zhuān)家級(jí)的行業(yè)資訊和市場(chǎng)信息，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際資源情況提供合理的配置方案。如何保證能提供專(zhuān)家級(jí)、多元化的服務(wù)呢——掌握來(lái)自市場(chǎng)的第一手信息，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商一定要與企業(yè)保持一個(gè)相互信任、隨時(shí)溝通的渠道，一起面對(duì)困難、感受問(wèn)題、討論解決方案，同時(shí)通過(guò)舉辦免費(fèi)經(jīng)營(yíng)研討會(huì)和座談會(huì)，使企業(yè)家們面對(duì)面地交流管理經(jīng)驗(yàn)，探討體制問(wèn)題、文化問(wèn)題、鴻溝問(wèn)題等；通過(guò)組織員工到企業(yè)學(xué)習(xí)及參觀，或進(jìn)行員工文化生活的共娛，可以促進(jìn)更多方面的相互了解。

　　網(wǎng)絡(luò)企業(yè)只有深刻地了解網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的價(jià)值所在，了解如何更好地利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行資源配置，幫助企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)降低成本、引導(dǎo)其在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下正確地轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思維模式，與企業(yè)站在一起，共同感受市場(chǎng)風(fēng)云變幻，形成水乳交融的諧洽關(guān)系，這才是真正的服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)才能實(shí)現(xiàn)最終價(jià)值。

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