許豫宏老師的文章
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服裝(服裝加盟企業(yè)在推出一個新品牌或新品類的時候，企業(yè)的決策層這個時候往往都滿懷壯志，認為中國這么大的市場，很希望能一下子布局全國市場，全面鋪開，希冀到處都有他品牌的營銷網絡，希望取得全局的勝利。 這從羽絨服裝企業(yè)就可以看出，在某服裝產業(yè)集群基地，很多服裝企業(yè)在看到羽絨服在前幾年的暴漲后，也推出了羽...
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一，我國服裝(服裝加盟：行業(yè)的發(fā)展現狀 （1）我國的服裝企業(yè)主要分布在沿海地區(qū)，經過十幾年的發(fā)展，形成了以江蘇、浙江、福建、山東的沿海省份為主的生產集群。生產分工越來越細，專業(yè)化，自動化程度不斷提升。雖然近幾年很多企業(yè)有向內地發(fā)展的趨勢，但還沒有成規(guī)模的移動 （2）服裝企業(yè)多以加工為主，服裝設計和市...
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1調整采購方案、搞好外文期刊資源建設 1．1根據學校的學科發(fā)展和讀者需求適時調整采購策略 外文期刊是否得到充分的利用，確定合理的采購方案是很重要的。我館每年都根據學校學科的發(fā)展和讀者的需求調整采購策略，隨著學校學科發(fā)展利用率低的刊堅決砍掉，改訂學科需要讀者呼聲高的期刊。如：2007年我館根據...
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每個成功的公司都有一批批、一代代銷售精英。他們在基層業(yè)務員(業(yè)務員專題：的崗位上，都曾創(chuàng)造出同輩望塵莫及的巔峰業(yè)績。 不想做將軍的士兵不是好士兵，幾乎絕大多數銷售精英都有一個將軍夢。但另一個事實是，不是每個優(yōu)秀的士兵都能當上或當好將軍。把一個好士兵放在將軍位置上，不但坑了一支軍隊，也害了一個好兵。 ...
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近年來(人力資源管理受到越來越多的關注，這可以從兩個側面得到驗證。一方面，一個龐大的人力資源從業(yè)者群體正在形成，并且開始在各種學習和交流活動中展示他們的風采、施加他們的影響。另一方面，各種針對管理咨詢市場的調查報告均指出，人力資源咨詢已經超越戰(zhàn)略咨詢，占據管理咨詢領域的最大份額。那么，如何才能在人力...
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城建聲像檔案是城市建設檔案中最具有特色的必不可少的一項重要門類。它以其直觀、形象、生動的紀實方式和手段反映城市面貌，記錄城市發(fā)展歷史，是新城建設、舊城改造不可缺少的重要依據。在城市建設快速發(fā)展的今天，城建聲像檔案資源受到人們前所未有的重視和利用。筆者就聲像檔案在淮安市楚州區(qū)城建檔案工作中的應用，對如...
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一、我國檔案展覽發(fā)展歷史 檔案展覽并不是什么新生的事物。早在19世紀末20世紀初，伴隨著博物館、陳列所在中國的興起，在合理吸收古代檔案展示有用部分的基礎上，出現了近代意義上的檔案展覽。早期的檔案展覽數量比較少，沒有形成一定的規(guī)模。 中華人民共和國成立后，檔案展覽進入了新的歷史發(fā)展時期。為配合...
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如果說那道12球的面試(面試專題：還有點游戲的味道，那么戴爾的面試則強調適合自己，以成果為中心。戴爾公司有一條招聘經驗：在新招來的員工中，5年后，大概只有30％的人能留下來；10年以后，大概只有10％的人能堅持到最后，被老板留下來成為核心員工。這些堅持下來的人，雖然不一定最優(yōu)秀，但他們卻一定是最能適...
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檔案網站是檔案部門在新的歷史時期以新的手段開發(fā)檔案信息資源為社會發(fā)展服務的一種新的形式。檔案網站是檔案部門在互聯的公共信息網絡上建立的站點，它以主頁方式提供相關信息和相關服務，構成公共信息網絡的一個節(jié)點。檔案網站建設是檔案部門網絡信息化建設的一項基礎性工作，是檔案部門面向網絡世界的窗口。檔案網站的...
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企業(yè)文化的概念從上世紀八十年代傳入我國以來，引起了企業(yè)界的重視，其作用也日益彰顯，被譽為促進企業(yè)發(fā)展的源動力和永保企業(yè)生機的常青樹，因此，很多企業(yè)都把建設特色企業(yè)文化作為企業(yè)管理創(chuàng)新的一項重要內容。同樣，人力資源的作用也被企業(yè)所重視，人力資源是企業(yè)的第一資源、最重要的生產要素的觀念也被企業(yè)所認同，以...
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企業(yè)管理知識多似繁星，足以說明管理的難度，管理實踐中存在諸多難以解決的問題，如員工工作中不配合管理、員工工作中陽逢陰違、員工工作中無視管理制度等等，讓管理工作深入展開存在諸多限制. 在我們討論管理之前,我們先來說說企業(yè)文化.什么是企業(yè)文化企業(yè)文化是指指引企業(yè)發(fā)展前進的企業(yè)信念,企業(yè)文化是企業(yè)建立于企...
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特許連鎖是在本世紀初在美國等西方國家開始興起的一種商業(yè)模式，在中國真正興起也就是90年代以后的事情。 近二十年來中國經濟的持續(xù)發(fā)展造就了一大批富裕階層，這部分群體有錢也有重事一番事業(yè)的渴望，但是往往苦于缺乏項目，有了項目又往往缺乏運作市場的模式和經驗，而特許連鎖恰如一場及時雨，很好滿足社會需求。...
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歷史上，培訓分四個時期： 第一個階段，學生跪著聽，老師躺著講。 那是在孔子(孔子專題：)的年代，知識需要刻在竹簡上才能存儲，資源的稀缺所致。 第二個階段，學生站著聽，老師坐著講。 那是在蔡倫的年代，知識可以毛筆寫在便攜、相對低成本的紙張上，知識易流傳的局面打開?！? 第三個階段，學...
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內部選拔是企業(yè)用人方式的一個自然選擇。但在寶潔公司，這種自然已經超越一般，成為寶潔企業(yè)文化的一個顯著表現形式，是寶潔用人制度的核心，也是寶潔取得競爭優(yōu)勢的一個重要源泉。 寶潔公司人士管理的核心為內部提拔制度。 寶潔公司管理(公司管理專題：文化中的培訓和提拔制度 誕生于1837年的寶潔公司，起初只...
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一直以來，覺得對于連鎖企業(yè)要求多個方面全面的統(tǒng)一的意義和目的要更強烈一些。（筆者曾經寫過《燕窩連鎖全國統(tǒng)一活動推廣你能不參加嗎》，文中提到連鎖企業(yè)要在統(tǒng)一的經營理念、統(tǒng)一的企業(yè)識別（CIS）、統(tǒng)一的SI空間識別系統(tǒng)，統(tǒng)一的商品與價格和服務、統(tǒng)一的店務管理、統(tǒng)一的市場營銷滲透上去做必要的努力。 而在實...
225查看全文
------談2010后手機零售商業(yè)模式 周鑫認為微利時代（后營銷時代），所有的營銷手段、策略都如一個人吃西藥，短時間內藥到病除，長遠來看，并無本質上的變化。生存依然是問題。唯有通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，中國的手機零售商才能走出發(fā)展的低谷，周鑫教練為全國零售朋友開了6大處方，僅供參考。 周鑫處方一：數碼類...
周鑫 239查看全文
咨詢不是玩游戲 mdash;mdash;答陳總擔心 人情虛假成頑疾， 陽奉陰違難如意。 猛藥當頭如棒喝， 觀念不改始無益。 前緊后寬出效果， 不為和氣變游戲。 丹心所系惟企業(yè)， 不見成效誓不離。 ...
張國祥 294查看全文
企業(yè)生死的飛船定律 宇宙飛船有兩種命運，一種是擺不脫地心引力，掉下來；一種是飛出去，這取決于速度，不能高速成長，只能高速滅亡，不能靜止在半空中的狀態(tài)，這就是飛船定律。 一個企業(yè)也是這樣，如果沒有高速度，到頭來，每個市場的蛋糕都沒有它的份。我們的軍隊之所以常勝不敗，就是因為在敵人搶占制高點時，...
233查看全文
1、輕視餐飲(餐飲加盟：業(yè)的經營管理。不懂經營定位，盲目開業(yè)，意外事故屢出。因經營不善，頻繁更換經營者或主廚，造成高投入低產品。 2、經營場所不適宜于開餐館。如因營業(yè)對外界的影響，遭遇多方面投訴，而無法正常經營；或交通不便，不具備吸引客人的條件等。 3、經營品種不對路。生搬硬套經營好的企業(yè)的經營品種...
188查看全文
家樂福的成功在于精細、科學的管理，主要表現在6個方面：選址的科學化，強大的商品管理機構，強大的電腦支持功能，簡潔的組織結構、經營理念及高效現場管理，完整的企業(yè)文化和強烈的防損意識。 家樂福與普美德斯合并，1999年銷售額達789．7多億美元，居世界第二，歐洲第一。到2000年底，家樂福在國外店鋪數比...
262查看全文
一、企業(yè)概況 主要經營范圍： 工業(yè)化中餐(包括各類lsquo;北綠rsquo;凍干食品、速食營養(yǎng)粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍梅飲料等 企業(yè)類型：新型產業(yè) □生產制造 □零售 □批發(fā) □服務 □農業(yè) □radic;新型產業(yè) □傳統(tǒng)產業(yè) □其他 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 以往的相關經驗（包括時間）...
193查看全文
富士康，管理沒有問題？ 從不同績效管理的理念和模式特點中可以發(fā)現，如果以好的企業(yè)管理為歸祉，績效管理有多重路徑，所謂條條大道通羅馬。但從國內企業(yè)的績效管理現狀來看，大多數企業(yè)的績效管理是有問題的，表現之一是片面化，即以歐美或港臺模式為導向，對不乏做得很好但屬于土生土長的中小企業(yè)，以及傳統(tǒng)的管理思想和...
171查看全文
從模仿聯想開始 大多數企業(yè)實施績效管理的初衷，源于對企業(yè)效益的追求，特別是為了能清晰地量化不同部門人員的表現，以便很好地計算投入、調動全員的積極性并擴大產出，對銷售人員、生產工人以及職能部門的員工等都能進行目標細化，保證對于效率的跟蹤。 以我服務過的企業(yè)為例，從94年辦廠到2000年左右，績效管理屬...
188查看全文
系列專題： 富士康跳樓事件 誰說中國人不幽默，就最近的富 士康員工連環(huán)跳樓事件，網上出現了很多好玩的段子：如果誰把你心傷，就送他去富士康hellip;hellip;；30位院士，150名全球行為科學家，500名心理醫(yī)生，800位高僧，1500位道士，4000位神父，經過1820天的研究，終于得出了破...
213查看全文
先啟動市場，再收買渠道 【案例】 A公司與B公司都經營保健品，均在華南地區(qū)的H市盤踞多年。隨著中低端保健品的競爭日趨激烈，兩家公司都想提升自己在高端保健品市場的份額。 于是，A公司在主推其高端產品上，采取了進駐高檔終端的方式，針對經營高檔白酒等高檔終端，先是交了不菲的入場費，接著又在這些終端進行各種...
167查看全文
我漲可以，但對方必須先漲 2009年平安夜，華北M市。著名糧油企業(yè)福氣油新任區(qū)域經理張剛卻怎么也高興不起來。他剛調到M市不足3個月，半個月前卻突然接到公司通知：12月15日全線提價，幅度平均10％；價格漲，銷量也得漲，3年在全國范圍內超過競爭對手金鳳油。 這年頭，凡是做銷售的，一提漲價就頭疼，跟客戶...
劉兆陽 200查看全文
6月以來，全球電子代工龍頭企業(yè)臺灣鴻海集團旗下富士康科技連續(xù)兩次宣布大幅加薪，這無疑是中國勞動力成本上升的一個重要信號。 人工成本的上升對于集中于勞動密集產業(yè)的臺灣企業(yè)影響較為嚴重，盡管臺企早就意識到轉型的必要性，但由于許多臺企規(guī)模較小，轉型困難。此次富士康漲薪事件成為一個催化劑，再一次提醒臺企產能...
171查看全文
1.加盟所必備的條件 2.啟動資金需位 3.公司現在有多少加盟店,他們的營業(yè)額一年大約能有多少？ 4.合同期一般多長時間？ 5.假如說我們加入以后，銷售情況不好再想退出的話貴公司會怎樣處理？ 6.開業(yè)后貴公司提供什么協助？ 7.如果有促銷活動時可否給予加盟商適當補償？ 8.如果銷售額達到一定程度有沒...
132查看全文
老板手下的員工其實講的白一點是老板的搖錢樹，如何讓您的員工能信服你，那就是你老板的權威問題。 其實，一個店鋪的管理水平如何，不在于老板在店的時候員工怎么做，而取決于老板不在的時候，員工在做什么。也就是說，老板如果只是利用自己的權利來管理員工，難免讓員工出現心服口不服的現象，但是如果老板樹立了自己的管...
180查看全文
最近很多代理(代理專題商朋友打電話來，詢問開拓新客戶有什么好辦法，公司的老總訴苦，開發(fā)客戶大客戶非常難，促成業(yè)務需要幾個月半年甚至一年的時間，業(yè)務效率太低，公司沒起來就已經趴下。 拜訪中級客戶也很艱難，店鋪都說不缺品牌，對政策對配送不滿意，小客戶就像秀才遇到兵，根本聽不進別人的建議，你有千條妙計...