侯坤霖 老師
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網(wǎng)絡(luò)上最流行的，搜索引擎用的最多的十大詞匯中，“美女”一詞躍然顯現(xiàn)在其中！在“眼球經(jīng)濟”蓬勃發(fā)展的時代，誰抓住了消費者的眼球，誰就抓住了消費者的錢包；美女無疑是最能吸引眼球的！ 隨著人們對品牌資源逐步開發(fā)，人們對品牌形象的認識也不斷在進步。在市場營銷活動中，誰掌握了一個好的品牌就如同挖了一座金礦。...
石偉 242查看全文
最近與一家大型企業(yè)的營銷總監(jiān)溝通產(chǎn)品管理的問題，她說產(chǎn)品營銷水平太低了，你們市場部應(yīng)該多給公司建議些品牌營銷的策略，并說這是做好MARKETING工作的權(quán)謀之道。 這些年來的職場歷練造就了筆者選擇性傾聽的能力，不良觀點能夠過濾，要不然覺得自己為之奮斗的營銷事業(yè)到底算什么？是去建立“營銷政治”么？工...
趙玉琦 208查看全文
管理者的基調(diào)是“高亢”的 不同的企業(yè)有著不同管理模式，而管理者的管理風(fēng)格自然也會千差萬別，參差不齊。在許多企業(yè)里，我們可隨處看到一些管理者外在表現(xiàn)的管理水平的優(yōu)劣與高低。如果再與這些管理人員接觸一段時間后，則更會更為清楚的了解到這些所謂的管理者其實根本不能勝任自己目前所擔(dān)任的這個崗位，這部分的管理...
王運啟 251查看全文
李陽干過大學(xué)教師、做過公司的辦公室主任，也曾經(jīng)經(jīng)歷過期貨經(jīng)紀人的火獄般的歷煉。在工作上，可謂波波折折，坎坷跌宕，但也許是因為早年某知名大學(xué)心理學(xué)研究生的基礎(chǔ)，李陽對人生、對事業(yè)依然充滿了熱情與朝氣，對新事物依然保持著積極的向往，并且這十多年的職業(yè)生涯使他變得更加成熟、更加具有一個男性的魅力。期間，...
蔡丹紅 188查看全文
技術(shù)戰(zhàn)——技術(shù)普及，工藝同質(zhì)，這道門檻變得越來越低！ 公關(guān)戰(zhàn)——八仙過海，各顯神通，大部分鋼構(gòu)企業(yè)都能駕輕就熟！ 價格戰(zhàn)——短兵相接，低價“無限”，資金鏈還能“鏈”多久？！ 資質(zhì)戰(zhàn)——大家都在升“級”，一級資質(zhì)越來越多，“至今已覺不新鮮”！ 服務(wù)戰(zhàn)——“你噥我噥”，情有獨鐘，但工期還是難懂，“也許...
謝付亮 200查看全文
服裝企業(yè)從批發(fā)到特許經(jīng)營的營銷模式轉(zhuǎn)型，最難選擇的就是如何啟用品牌。在這一方面，可能有些企業(yè)會新建一個品牌，也有些企業(yè)會沿用舊有的批發(fā)品牌。怎樣選擇，關(guān)鍵是看企業(yè)處于一個什么樣的市場環(huán)境。新建一個品牌，如果企業(yè)積累了雄厚的資金、人力、技術(shù)、管理水平，只要策略正確，也許能快速成長。但對于舊有的銷售...
劉建良 200查看全文
對于內(nèi)衣企業(yè)來說，招商會能否成功策劃召開，對其開拓區(qū)域或全國性的市場，將起到關(guān)鍵性的作用。一方面，通過招商會，企業(yè)向潛在或意向加盟商傳遞企業(yè)產(chǎn)品、營銷、加盟政策等信息，以吸引加盟商加盟，使企業(yè)通過這一有效的渠道，拓展市場。另一方面，招商會也是企業(yè)進行品牌塑造與宣傳的最好方式，這種直觀的品牌宣傳，...
劉建良 229查看全文
在決勝終端的今天，服裝企業(yè)對終端銷售人員的培訓(xùn)可以說是不遺余力，投入較多的人力與物力，把這項工作做為系統(tǒng)性與長期性的工作來抓。因為終端銷售人員素質(zhì)的好壞，直接影響銷售業(yè)績，以及消費者對服飾品牌好惡。筆者因為從事服裝銷售工作，也曾到過各地走走，每到一個地方，都會習(xí)慣性地看看，遇到過有素質(zhì)的店鋪銷售...
劉建良 232查看全文
系列專題：服裝批發(fā)市場 服裝批發(fā)市場曾經(jīng)的輝煌 在傳統(tǒng)的銷售模式中，服裝批發(fā)市場對于服裝企業(yè)貨物的流通，起著至關(guān)重要的作用。因為商品集中等特點，吸引著眾多的商人進行批發(fā)貿(mào)易。記得在九十年代初中南地區(qū)某市，因為地處交通樞紐要害之處，北通北京、南下廣東、西至廣西、東達上海，導(dǎo)致人流俱增，而人流量大...
劉建良 194查看全文
目前，服裝業(yè)的主要銷售模式有二種方式，一種是走傳統(tǒng)的銷售道路，即批發(fā)。批發(fā)是采取普通的銷售通路，靠走量獲取利潤，在新的市場競爭形式下利潤漸漸壓縮，生存的空間不大；一種是經(jīng)營品牌，走特許經(jīng)營的路線，特許經(jīng)營有自營、加盟、聯(lián)營等模式?，F(xiàn)階段服裝市場以自營與加盟為主，而聯(lián)營則在企業(yè)銷售模式中占有一小部...
劉建良 285查看全文
政策法規(guī)的限制 不管怎樣，DM雜志進入廣告媒體市場，都是以弱勢的身份進入。這一方面源于“準刊號”制的限制，使得它無法像其他期刊媒體那樣，可以依靠有效的發(fā)行渠道（如零售、郵局征訂等）來擴大發(fā)行量，提高媒體的品牌知名度，再依品牌的高知名度與發(fā)行量來進行業(yè)務(wù)開拓。再者，準期刊既可以通過雜志的銷售...
劉建良 225查看全文
作為服裝企業(yè)，決定市場操作成敗，有二個關(guān)鍵的部份，一是設(shè)計，二是營銷，這兩個是企業(yè)營運的核心，也是取勝于市場的有力武器。打個比喻，只有設(shè)計的產(chǎn)品符合市場需求，營銷才好吆喝，才能通過品牌的推廣、通路渠道建設(shè)、廣告宣傳等措施手段，把產(chǎn)品推向市場，并獲得好收成。但如果產(chǎn)品的設(shè)計存在問題，不管你營銷部門...
劉建良 281查看全文
本人所在的咨詢機構(gòu)率先在國內(nèi)介導(dǎo)精細化營銷，繼而開發(fā)了一套全面的咨詢工具。精細化貫穿了營銷的全過程，涉及到營銷傳播，分銷系統(tǒng)打造和銷售管理三大部分。本人主要從事促銷活動的策劃和實施督導(dǎo)，本文也想就此談點心得。 一、 消費者洞察 精細化營銷的首要原則是精準，所有營銷策劃的精準都來自對消費者的...
孔繁任 365查看全文
欄目主持人：孔繁任 主持人語： 又是一篇談促銷的文章，不過是越談越細了。沿著精細化營銷的話題這叫深入，從營銷咨詢的角度，這叫越陷越深。我不想就文章的內(nèi)容多說什么，倒想議論一下營銷咨詢本身。我真的為同事們捏把汗，咨詢做到如此細節(jié)會不會黔驢計窮？會不會吃力不討好？但這是企業(yè)的需要。為此，營銷咨詢...
孔繁任 197查看全文
一、男人其實很感性 盡管通常是女人打理著我們的日常生活，但在購房這樣重大的問題，男人往往是最終的決策者?！ ∪藗兤毡橐詾槟行韵M者是理性的，權(quán)衡得失是他們進行決策的基礎(chǔ)。其實不然，生活中形形色色的“發(fā)燒友”多是男性?！鞍l(fā)燒友”就是對某一類東西癡迷到了超乎尋常的地步的、處于半瘋狂狀態(tài)的消費者?！鞍l(fā)燒...
孔繁任 188查看全文
李：最近在上海召開了“第二屆中國企劃人峰會”，有報道說，這是中國企劃界的一次具有里程碑意義的會議，你是否可以簡單介紹一下這次大會的主題？ 孔：這次在上海浦東召開的“第二屆中國企劃人峰會”規(guī)格較高，國內(nèi)企劃界各門各派的代表人物基本上都來了，一些國際咨詢機構(gòu)也應(yīng)邀參會。雖然會議討論的話題較為廣泛，...
孔繁任 198查看全文
在中國96O萬平方公里的土地上，人們已不再陌生于“企業(yè)形象”這個概念。對公關(guān)的專業(yè)運作為企業(yè)帶來的巨大經(jīng)濟效益人們也不再感到驚訝。企業(yè)形象，已不僅為理論界、經(jīng)濟界人士所津律樂道，而已經(jīng)成為一個涉及面非常之廣的話題。隨著“企業(yè)”這一當(dāng)今社會最為活躍的社會組織發(fā)展的逐步深入，“企業(yè)形象”已經(jīng)溶人人們...
孔繁任 181查看全文
(三)尋找空隙 擠占市場 大名鼎鼎的海南養(yǎng)生堂公司，其產(chǎn)品quot;龜鱉丸quot;和quot;朵而膠囊quot;的銷量一直長盛不衰。1997年春夏之交，養(yǎng)生堂出人意料地做起了飲用水。而僅在杭州，飲用水的競爭就十分激烈，早早占有一席之地的有quot;金義quot;、quot;娃哈哈quot;、qu...
孔繁任 153查看全文
1996年，戛納，第43屆國際廣告節(jié)?！ ≈袊韴F選送的69件廣告參賽作品不僅無一獲獎，而且也無一入圍?！ ∮腥苏J為，如此名落孫山的敗績，原因在于外國人不熟悉中國的本士文化因而看不懂中國作品，所以將中國作品拒于獎壇之外?！ ∶鎸θ绱说脑憜?，廣告節(jié)主席羅杰先生的回答卻讓中國代表們噎住了：quo...
孔繁任 202查看全文
公關(guān)始作俑 進入90年代，由頻頻發(fā)生的商標搶注事件為突破口，國內(nèi)經(jīng)營界、新聞界、理論界關(guān)于重視無形資產(chǎn)的呼聲響成一片，品牌戰(zhàn)略、CIS戰(zhàn)略、公共關(guān)系戰(zhàn)略，這些源自西方發(fā)達國家的經(jīng)營方式與手段陣風(fēng)吹來，塵埃落地，在歡呼與迷惑之間為越來越多的經(jīng)營者所認知、接納與熱衷。雖然其間從概念到技術(shù)令人眼花繚...
孔繁任 306查看全文
雖然商標大戰(zhàn)在中華大地云譎波詭地上演了一幕又一幕熱熱鬧鬧的大戲，然而，以品牌經(jīng)營的眼光看來，對商標的并購并不是商戰(zhàn)的本質(zhì)。透過這些熱鬧，尤其是外國著名品牌在國內(nèi)卓有成效的操作，中國的企業(yè)家們在嚴酷的商戰(zhàn)中清醒地認識到：市場份額的爭奪才是品牌之戰(zhàn)的本質(zhì)?！ ≈型馄放浦畱?zhàn) 1994年9月26日，...
孔繁任 190查看全文
近幾年來，專家團的作業(yè)模式在中國的企劃市場上悄然形成時尚，且頗得客戶的青睞。名家紛至對客戶自然是美事一樁，但是如何把握各路窩手，使自己真正享受到一流服務(wù)，卻是客戶面對的一個難點，而這正是一個專家團的企劃總監(jiān)的重要角色功能。為了客戶利益，也為了專家團工作的有效性，便萌發(fā)了站出來告白一番的念頭?！ ?..
孔繁任 210查看全文
我個人認為，中國的“名牌熱”，是在“洋企業(yè)”、“洋品牌”的“擠兌”之下提前到來的。但我國的企業(yè)從認識上、技術(shù)上、條件上都沒有做好必要的準備。在這場品牌“熱”中，一些企業(yè)表現(xiàn)出來的幼稚、盲動行為，就是很好的印證?！ ∑放平?jīng)營上的誤區(qū)有淺層面的,也有深層面的。淺層面的大家見得多了。如，一些企業(yè)認為，...
孔繁任 271查看全文
曾幾何時，商場的搏殺與較量被淹沒在一片廣告的喧囂之中，如果說市場經(jīng)濟的演進已經(jīng)無聲無息地拉開了中國商戰(zhàn)的帷幕，那么廣告則是擂響了這臺大戲的威風(fēng)鑼鼓?！ V告，是企業(yè)與企業(yè)間浮出水面的實力較量 廣告，是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間角逐的另一種視線 廣告，是藝術(shù)對商務(wù)的包裝 廣告，使商品增加了智慧的附加值 ...
孔繁任 166查看全文
經(jīng)過十多年的鼓動與渲染，大部分的中國企業(yè)家對“企業(yè)形象”一說早已不再陌生，甚至都感覺到了一種時髦過后的“膩味”。不過平心而論，“企業(yè)形象”到底有多大的價值，它與企業(yè)生存與發(fā)展的利害相關(guān)到底有多深這個疑團在務(wù)實的企業(yè)家們心里始終盤桓著，久久難以遣散。直到了80年代末，90年代初，中國經(jīng)營界出現(xiàn)了品...
孔繁任 422查看全文
商標之戰(zhàn) 看似簡單其實復(fù)雜 商標之戰(zhàn) 短兵相接驚心動魄 十年商戰(zhàn)商標爭端 始終是一個熱點 一波未平一浪又起 在戰(zhàn)中學(xué)習(xí) 人們自然頓悟了許多 也學(xué)到了許多 但是過程似乎太疆長 代價似乎太沉重 商標篇（上） 商標，怎一個quot;搶quot;字了得 1995年...
孔繁任 170查看全文
有特點的東西不一定能成功 但成功的東西卻一定有其特點 試揭“新杭菜”成功之謎 杭州市場有許多令人困惑不解的地方，一個不到2O0萬人民政府口的城市成了諸多大類品的必爭之地，如化妝品、藥品、飲料、家電等。杭州一年四季分明，冬天陰冷，夏天酷熱，空調(diào)廠家在這里展開角逐倒合乎情理，而其它產(chǎn)品在這里...
孔繁任 405查看全文
這幾年來，課堂上、文章中，我確實談了許多企劃方法、技巧之類的東西，不過我內(nèi)心始終認為法無定法，企劃人的真正功力實在應(yīng)該體現(xiàn)在動態(tài)企劃上?！ 『沃^動態(tài)企劃就是在目的明確的前提下，根據(jù)新的機會，通過卓越的創(chuàng)意，充分實現(xiàn)社會資源的調(diào)度與組合，隨時提出新的企劃方案，以滿足和促進事態(tài)的發(fā)展?！ ∽罱?，本人...
孔繁任 134查看全文
企劃正熱，這是事實。它反映了企業(yè)在撲朔迷離的市場環(huán)境中尋求新突破，追求新增長的迫切需求。我個人認為，這種需求的凝聚點，在于如何提高企業(yè)的決策水平?！ ∈裁词瞧髣?，企劃是為理性決策提供按效益化原則設(shè)計的方案。規(guī)避風(fēng)險和追求效益最大化是企劃的兩大功能，正因為如此，有人認為在未來的幾年中，企劃業(yè)將走俏...