肖金成 老師
- 所在地區(qū)： 北京
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- 擅長領(lǐng)域：宏觀經(jīng)濟(jì) 經(jīng)濟(jì)學(xué) 區(qū)域經(jīng)濟(jì)
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訪談背景： 我們都知道，現(xiàn)在的廠家對于促銷可以說都是十分重視，從一定程度上說，在現(xiàn)在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的年代，正在形成一股越來越強(qiáng)大的促銷經(jīng)濟(jì)?！ ?促銷從一定程度上來說，就是對消費(fèi)者的讓利，這對消費(fèi)者來說，當(dāng)然是件好事。而且，按理，廠家促銷，對商家而言，就意味著更大的銷量。但是，在很多的促銷活...
陳小龍 388查看全文
5月28日，TCL、長虹、康佳、創(chuàng)維、海信、海爾、上廣電、廈華、熊貓等九大彩電企業(yè)，在中國電子視像行業(yè)協(xié)會主持下，召開2000年以來第一次彩電行業(yè)峰會。會議取得兩項(xiàng)成果，第一項(xiàng)成果是決定成立四個協(xié)調(diào)委員會，分別是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)調(diào)委員會、知識產(chǎn)權(quán)協(xié)調(diào)委員會、國際市場協(xié)調(diào)委員會、國內(nèi)市場協(xié)調(diào)委員會。第二...
劉步塵 147查看全文
近日，“TCL移動舊部加盟長虹”的消息屢見報(bào)端，有人懷疑長虹在暗箱操作。這種懷疑不無道理，長虹要進(jìn)入手機(jī)產(chǎn)業(yè)，需要媒體乃至社會關(guān)注，找這么一個由頭來炒作，正好吸引了媒體的眼球?！ 〉?，長虹以這種方式開始它的手機(jī)之路，多少有些讓人不屑。在觀察人士看來，人員流動是一件正常不過的事情，不值得大肆炒作...
劉步塵 154查看全文
前不久，和某著名媒體跑汽車線的記者聊天，他說，最近國內(nèi)掀起的抵制日貨行動，已經(jīng)讓日系汽車很受傷，市場份額下降不小。他舉出某品牌的例子：“平常情況下，以廣州地區(qū)為例這個品牌月出貨應(yīng)該在10000臺左右，現(xiàn)在，每月出貨不到5000臺。他分析說，這其中有很大程度上是國民抵制日貨帶來的結(jié)果?！ ∈聦?shí)上，...
劉步塵 339查看全文
近來，媒體及公眾對長虹的關(guān)注多停留在2004年巨額虧損及2005年第一季度贏利的層面，應(yīng)該說這種關(guān)注和思考是狹隘的?！ ￠L虹的問題更象是“綜合癥”，不是單一虧損的問題，不能說某個階段扭虧轉(zhuǎn)贏就萬事大吉了，不是這么簡單的事情。為什么近年來長虹三番五次邀請咨詢公司為它設(shè)計(jì)營銷制度、營銷組織架構(gòu)，以及...
劉步塵 179查看全文
引言 銥星計(jì)劃是一個讓許多摩托羅拉人興奮不已的想法?！ 「锩缘南敕◤暮味鴣恚繉τ谀ν辛_拉的工程師巴里amp;#8226;伯蒂格來說，它來自于妻子在加勒比海度假時(shí)的抱怨，說她無法用手機(jī)聯(lián)系到她的客戶?；氐郊乙院?，巴里和摩托羅拉在亞利桑那州工作的衛(wèi)星通信小組的另外兩名工程師想到了一種銥星解決方...
俞利軍 314查看全文
逆境求變 2004年，筆者擔(dān)任河南省十強(qiáng)之一的XY牌方便面企業(yè)的營銷部經(jīng)理，當(dāng)時(shí)，行業(yè)正處在“動蕩不安”時(shí)期，由于遭遇原材料、運(yùn)費(fèi)等物價(jià)上漲的“非典”因素，再加上行業(yè)整合的激烈而嚴(yán)峻的市場形勢，因此，XY牌方便面產(chǎn)業(yè)的市場操作“雪上加霜”。 在這種不利的情況下，經(jīng)過筆者深思熟慮以及和公司高...
崔自三 202查看全文
作者：曾水良 李曉東 執(zhí)行力是決定企業(yè)治理成敗的一個重要因素，是21世紀(jì)企業(yè)核心競爭力形成的關(guān)鍵。執(zhí)行力是指通過一套有效的系統(tǒng)、組織、文化或操作方法等把決策轉(zhuǎn)化為結(jié)果的能力。在激烈的市場競爭中，一個企業(yè)的執(zhí)行力如何，將決定企業(yè)的興衰?！皥?zhí)行不力”是我國企業(yè)界的通病，其現(xiàn)狀表現(xiàn)形式主要有以下幾種： ...
曾水良 149查看全文
品牌策劃人不能只對企業(yè)的銷量負(fù)責(zé)，也不能只對企業(yè)的利潤負(fù)責(zé)。 我們經(jīng)常聽到一些品牌策劃人標(biāo)榜自己能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來銷量，或者聲稱自己能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來豐厚的利潤，這些都是不全面的。銷量不等于利潤，這一點(diǎn)不用解釋，大家都能明白。而帶來豐厚利潤并不一定是好事，因?yàn)槠溆锌赡芤悦Z，利潤并不表示能夠協(xié)助企業(yè)生存...
謝付亮 389查看全文
“汽車消費(fèi)不是一次性消費(fèi)，失敗車型之所以失敗，價(jià)格偏高是主要原因；而成功車型之所以成功，和價(jià)格的關(guān)系并不大。為什么會出現(xiàn)這種情況呢？服務(wù)是關(guān)鍵?！币晃粯I(yè)內(nèi)專家這樣表示?！ 胺?wù)在車市的競爭中將越來越重要，”奇瑞一位高層對記者說，“正是基于這個判斷，奇瑞在2005年推出震撼2005，將奇瑞提供...
王傳才 165查看全文
管理隨筆 中國企業(yè)界一直流傳著這樣一個經(jīng)典故事?！ ∫晃恍瑥S市場開發(fā)人員去一個擁有可觀人口原始部落居住的島嶼，不久就沮喪的發(fā)回了他對這個市場的看法：“太糟糕了，沒有任何希望，這里的人從來不穿什么鞋子！”而另一個鞋廠的市場開發(fā)人員在島上卻如同發(fā)現(xiàn)了新大陸般的興奮不已：“真是太棒了！這島上還沒有什么人...
趙波 149查看全文
買斷銷售，作為汽車經(jīng)銷商，你想把其當(dāng)作何種武器？重機(jī)槍？火箭炮？一般重機(jī)用來壓制敵人火力；火箭炮則負(fù)責(zé)中遠(yuǎn)程打擊敵人。不明確所用武器的類型，實(shí)戰(zhàn)勢必將一片混亂。從長遠(yuǎn)來看，“買斷銷售”可以充當(dāng)經(jīng)銷商縱深打擊敵人的武器——火箭炮。 火箭炮特點(diǎn)：發(fā)射速度快、火力猛、突襲性好，多用于對面積目標(biāo)、集群目標(biāo)...
孫彥良 305查看全文
許多企業(yè)在進(jìn)入市場時(shí)，都找到行業(yè)內(nèi)的排頭兵或領(lǐng)袖企業(yè)，選擇并實(shí)施了適合自己的跟隨策略，這是一種比較有效的手段。但是，很多企業(yè)只是在一定時(shí)期內(nèi)取得了銷量的進(jìn)展，而未能在品牌上獲得大的提升。例如，愛仕達(dá)的跟隨戰(zhàn)略就屢試不爽，不僅能使它成功跟緊蘇泊爾，在中國和世界炊具市場上屢有斬獲，而且還將其它競爭者...
謝付亮 319查看全文
作者：曾水良 李曉東 數(shù)據(jù)表明：世界范圍內(nèi)80以上的企業(yè)屬于家族企業(yè)，如何能夠把企業(yè)的發(fā)展持續(xù)下去，已是較為普遍的憂慮。內(nèi)地民企崛起20多年了，民營企業(yè)面臨著管理者的升級換代，很多民營企業(yè)家都希望管理模式升級，把企業(yè)交給有能力的職業(yè)經(jīng)理人。但從實(shí)際情形看，職業(yè)經(jīng)理人還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需要，那么經(jīng)理人為...
曾水良 140查看全文
作者：曾水良 李曉東 由于歷史原因，中國民營企業(yè)主素質(zhì)普遍不高、缺乏理性思維的戰(zhàn)略頭腦，經(jīng)營決策只看到三步之遙，而社會上形形色色的所謂“廣告人”、“點(diǎn)子大王的”、“策劃專家”大都不是真正意義上的戰(zhàn)略家，到民營企業(yè)中大吹一通，什么實(shí)質(zhì)性問題都解決不了。 民營企業(yè)主個個都很有才能，都不乏智慧，但缺少...
曾水良 369查看全文
作者：曾水良 李曉東 經(jīng)過20多年的高速發(fā)展，我國民營企業(yè)已經(jīng)完成了 “量的積累階段”，進(jìn)入以企業(yè)全面轉(zhuǎn)型和提升為核心任務(wù)的“質(zhì)的提高階段”。在國際國內(nèi)市場進(jìn)一步開放、國際產(chǎn)業(yè)資本迅速向國內(nèi)轉(zhuǎn)移的歷史背景下，中國的民營企業(yè)必須找準(zhǔn)新的歷史方位，迅速進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的治理整合，提...
曾水良 371查看全文
2005年3月5日，在安徽蕪湖奇瑞汽車公司總部營銷樓六層的簡樸辦公室里，平日異常低調(diào)的奇瑞汽車公司董事長、總經(jīng)理尹同耀身著藍(lán)色工裝，接受《環(huán)球企業(yè)家》的專訪。這是他2005年首度會見媒體。他坦言2004年是一個“難忘的也是無比糟糕的一年”——宣傳上是熱熱鬧鬧，經(jīng)營上卻不十分令人滿意，” “是銷售...
王傳才 139查看全文
一 有次在深圳受邀觀摩一個有關(guān)職業(yè)經(jīng)理人修煉的公開培訓(xùn)課程，主講人現(xiàn)場提出了這樣一個問題：中午午餐時(shí)間，在外的老板給下屬打回電話，說看樣子天要下雨，詢問辦公室的窗子是否關(guān)好。有這樣兩種回答： 1．“老板，我先去看看關(guān)好了沒有……” 2．“老板，窗戶我們早就已經(jīng)關(guān)好了，不用擔(dān)心?！薄 ∵@個問...
趙波 166查看全文
地方品牌，在中國的所有傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)行業(yè)當(dāng)中，最突出的要數(shù)酒類行業(yè)中最具中國傳統(tǒng)特色的白酒行業(yè)了。從2004年度中國白酒工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)中的數(shù)量比中可窺一斑：其中20家全國性品牌，13家跨地方區(qū)域性品牌，而地方品牌就占了67家。另外沒有進(jìn)入100強(qiáng)的其它白酒品牌全國約3.5萬家，幾乎全部要都?xì)w類到地方...
鄭新濤 377查看全文
公元一九九七年，廣告制勝白酒市場的營銷階段以秦池的驟然崩塌而結(jié)束。正當(dāng)眾多白酒企業(yè)困惑于突圍之計(jì)時(shí)，僅隔一年，一九九八年底，小糊涂仙、金六福和瀏陽河三品牌幾乎同時(shí)上市，三品牌又幾乎采用同樣的新營銷策略：終端攔截配合以大廣告大公關(guān)整合手段，在之后的第三年（即2002年），年銷售額都遠(yuǎn)遠(yuǎn)地突破了十億...
鄭新濤 157查看全文
比附競爭是資源實(shí)力相匹配，策略相仿佛的企業(yè)間經(jīng)常使用的一種競爭策略，比附競爭在競爭比較充分行業(yè)中也是最為常用的一種方案。如美國寶潔與聯(lián)合利華、麥當(dāng)勞與肯德基、百事可樂與可口可樂等等。比附競爭與跟進(jìn)性競爭不一樣，跟進(jìn)性競爭主要是弱勢資源企業(yè)對領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)的跟進(jìn)與騷擾，通過策略性跟進(jìn)爭取利益最大化?！?..
王傳才 171查看全文
新產(chǎn)品本身就是創(chuàng)意的產(chǎn)物，如果我們能夠在上市方式上選擇創(chuàng)意手段上市，其效果就會被放大，我們見到的是很多企業(yè)十分注重新產(chǎn)品本身的創(chuàng)意，在新產(chǎn)品上市中很少運(yùn)用創(chuàng)新手段，導(dǎo)致新產(chǎn)品過早地老氣橫秋，顯露出未老先衰的征兆。而中國市場本身的初級水平已經(jīng)為創(chuàng)意性上市奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！ 《兰o(jì)九十年代，云系...
王傳才 162查看全文
價(jià)格，是營銷中最活躍，最革命的因素，也是最容易產(chǎn)生立竿見影效果的營銷策略。但是在使用價(jià)格武器時(shí)，特別要注意，不要?dú)骋磺?，自傷八百。同時(shí)，我們必須意識到，價(jià)格策略運(yùn)用是一種戰(zhàn)略，而不是簡單的戰(zhàn)術(shù)，如果僅僅是在戰(zhàn)術(shù)上運(yùn)用價(jià)格武器，往往結(jié)果也是十分悲慘的。因?yàn)殡S著市場競爭加劇，我們耐以生存的價(jià)格優(yōu)勢...
王傳才 224查看全文
正在全神貫注地收看電視劇《任長霞》，很快一集就結(jié)束了，預(yù)知后事須待下集。接下來是廣告，廣告就廣告，好廣告也不妨欣賞欣賞。突然久違的葛優(yōu)出現(xiàn)在熒屏，讓我不由得一震。葛優(yōu)先生可是好久沒有代言產(chǎn)品了，這回又是為哪個大品牌張目呢？ 只見葛優(yōu)亮著標(biāo)志性的光頭，嬉皮笑臉得意洋洋，坐在一輛高檔的小車?yán)?。（我?..
樽糧 126查看全文
幾年前，就聽說金庸要改書，當(dāng)時(shí)聽來一笑，心想智慧如金庸者怎么會干這種費(fèi)力不討好的傻事，不過是一些書商們的鼓噪吧。未想，近日金庸改書的消息甚囂塵上，看來傳說中要變成現(xiàn)實(shí)了，不由得不讓我等金庸迷引頸關(guān)注。改書表面是文學(xué)問題，而深層原因則是經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動，作為市場專業(yè)工作者對這一點(diǎn)從營銷角度進(jìn)行深入探...
樽糧 185查看全文
耐克廣告事件提醒企業(yè)加強(qiáng)廣告危機(jī)預(yù)警意識 廣電總局12月3日正式下令禁播美國耐克公司的最新籃球鞋廣告片“恐懼斗室”，至此一場在國內(nèi)乃至亞洲廣為關(guān)注的廣告爭議似乎劃上了句號?！ 覐V電總局發(fā)出《關(guān)于立即停止播放恐懼斗室廣告片的通知》，指出：經(jīng)審看，該廣告違反了《廣播電視廣告播放管理暫行辦法》...
樽糧 470查看全文
2000年頭半年，哈藥六通過獨(dú)特的推廣手段迅速創(chuàng)造了一個銷售奇跡，就在這時(shí)一個意外的廣告事件使蓋中蓋遭遇了巨大的打擊。 一部廣告摧毀百億補(bǔ)鈣市場 “鞏俐阿姨，您寄給我們希望小學(xué)的蓋中蓋口服液，現(xiàn)在同學(xué)們都在喝……”在稚嫩的童聲旁白聲中，讀著信的鞏俐，輕輕地說道“蓋中蓋口服液，真的不錯”。這...
樽糧 229查看全文
在從事榮×光盤經(jīng)銷之前，王朝暉和他的金××科技有限公司一直經(jīng)銷磁盤類產(chǎn)品，在鄭州市場他經(jīng)營的品牌在同類產(chǎn)品中所占的市場分額一直名列前茅。隨著光盤產(chǎn)品的市場不斷擴(kuò)大，磁盤市場日見萎縮，王經(jīng)理的業(yè)務(wù)也逐漸變淡，他苦苦尋覓新的增長點(diǎn)。他想切入光盤市場，卻一直沒有很合適的機(jī)會。曾經(jīng)也做過一些無標(biāo)低價(jià)盤，...
樽糧 117查看全文
哈藥集團(tuán)制藥六廠始建于1977年3月，是以生產(chǎn)化學(xué)藥品及中成藥為主的綜合制藥企業(yè)，歷史上曾經(jīng)連年虧損。1988年與制藥七廠合并，以汪兆金廠長為首的新領(lǐng)導(dǎo)班子走馬上任，為哈藥六廠帶來重大轉(zhuǎn)機(jī)，企業(yè)開始步入良性發(fā)展的軌道。哈藥六開始實(shí)施名牌戰(zhàn)略，在使瀉痢停、維生素E煙酸酯膠囊、大輸液等老產(chǎn)品重現(xiàn)生機(jī)...