吳軍輝老師的文章
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1、重視品牌的建設。（后終端時代，是個更強調銷售人員的素質，更強調品牌力的時代，因為沒有這些，你就永遠會失去和終端討價還價的籌碼。） 2、綁住終端。比如在爭得公司和經銷商支持的情況下，推出榮譽零售店的政策，選擇終端零售旺鋪發(fā)展為榮譽店，通過系列支持，如：給予廣告、店招、POP、授牌等宣傳支持；給予累...
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經理也瘋狂 把一個流程紊亂、效率低下、官僚主義、客戶不滿、嚴重虧損的企業(yè)轉變成士氣高昂、客戶滿意、盈利倍增這樣欣欣向榮的局面，需要多久？兩天。 兩天？！兩天。 在前程無憂總裁甄榮輝主講的quot;實戰(zhàn)模擬：團隊競爭優(yōu)勢再造quot;的課堂上，你真的能做到！事實上，最重要的并不是你做到了這個結果...
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你說我做 道具：七彩積木 參加人數(shù)：20-30人 用時：約1小時 游戲前準備：培訓師先自己用積木做好一個模型。 過程： 1、將參加人員分成若干組，每組4-6人為宜。 2、每組討論三分鐘，根據(jù)自己平時的特點分成兩隊，分別為指導者和操作者。 3、請每組的操作者暫時先到教師外面等候。 4、這時培訓師拿出自...
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《中國金融改革理論與實踐》復習大綱 第一部分 考試題型及分數(shù)比例 一、 選擇題（10分） 二、填空題（10分） 三、判斷題（10分） 四、簡答題（30分，每題5分） 五、論述題（40分，務必充分說明理由） 第二部分 各章要點 第一章 一、了解我國計劃金融體系形成和發(fā)展的主要過程 二、熟悉我國計劃金融...
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寫好求職信對擇業(yè)成功有重要作用，這不僅因為寫信可以將你求職的意向表達得完滿準確，而且有些難以當面口述的話也可以在信中充分表達，使用人單位對你有個全面的認識。 寫好求職信有4個要素。 一是說明為什么應聘。對此，要列舉用人單位的優(yōu)點及引人之處，要表達自己對加盟到該單位的渴望和對該單位真誠的關心，你對單位...
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這是某公司招聘總經理的真實試題,員工人數(shù)均為400名左右 1． 立即調查事件的原因，發(fā)布公告，申明原公章作廢，另制新的公章，并給人是主管相應的處分。 2． 制定新方案的詳細推行計劃，向一些支持，及抵觸的高層主管介紹，并盡量獲得大多數(shù)的支持，然后在老板和高層管理人員的會議上提出推行計劃。...
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1981年，擁有45家超級市場的PEP公司準備招聘一批中、高級管理人員。應聘者必須參加兩次書面考試，才能取得面試的資格。這里是第一次考試的測驗題。 本次測驗共13題，A1一A5為選擇題，B1一B6為填空題，C1一C2為問答題。乍一看，題目所涉及的似乎只是做買賣或貨幣出入的計算，其實，這是對應聘者進行...
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1. 通訊工程項目的特點 A. 市場為買方市場，設備供應商之間競爭慘烈，但為了保證網絡調整穩(wěn)定，運營商多和兩家到三家的主要設備供應商形成較穩(wěn)定的長期合作伙伴關系； B. 項目標的大，涉及面廣： 工程標的高， 尤其是重大工程的主設備項目，有的一期即高達幾億美元。 工程往往涉及多家設備供應商以及客戶內部...
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勞動爭議的發(fā)生與處理，無論對于企業(yè)，還是員工個人來說，都需要付出成本。更為重要的是，企業(yè)出現(xiàn)勞動爭議，會對其他員工產生潛在的心理影響，會使員工對企業(yè)的用人觀念產生質疑，與所發(fā)生的勞動爭議相類似的情況也更易轉化為勞動爭議，諸多負面影響對企業(yè)正常的人力資源管理秩序極為不利。因此人力資源管理人員應提高...
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加拿大一家顧問公司調查發(fā)現(xiàn)，如果公司愿意花不到一頓麥當勞快樂餐的錢替員工謀身心健康福利的話，每１元錢的投資可以達到６元錢的回收。如此低投入，高產出，福利的作用自然不可小覷！當高薪不再成為吸引人才、留住人才的殺手锏時，企業(yè)開始在員工福利上下功夫，花樣百出。 招數(shù)一： 大家一起來做運動 小寧是某運動產品...
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營銷管理重在過程 一、銷售網絡全面質量管理的現(xiàn)實意義 目前，許多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)中，普遍存在這樣一種現(xiàn)象：只要銷售結果，不管銷售過程。業(yè)務員和經銷商短期行為過多，僅僅以完成企業(yè)下達的銷售任務為行為指針，而不從長遠出發(fā)來培育健康完善的銷售網絡。由此產生了一系列的問題：沒有辦法及時發(fā)現(xiàn)銷售過程中的問...
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安排銷售網點的標準 一個企業(yè)在某一地區(qū)安排多少銷售點除了要考慮企業(yè)的產品屬性、銷售目標、目標消費群體所在市場區(qū)域綜合條件(經濟發(fā)達程度、人口等)外，還要參照以下標準： 1．分銷成本。網絡的成本可分為兩種：一種是開發(fā)分銷網絡的投資；另一種是維持網絡的費用。與生產成本相類似，開發(fā)分銷網絡的投資可看作是固...
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Q冰淇淋營銷策劃全案 -------------------------------------------------------------------------------- 冰淇淋是個小產品，卻擁有一個大市場，因其利潤豐厚，潛力驚人，引得無數(shù)資本竟折腰。經過多年的殺伐征戰(zhàn)，鯨吞蠶食，比廣告...
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跳槽與反跳槽的較量 要挾的結局 PAKAWA化妝品公司業(yè)務部的小王有種種跡象表明要跳槽，而且私下聲稱如果公司的種種不公正依然延續(xù)，他就帶著客戶走人。像他這樣人才倒也不是非留不可?？墒?，他現(xiàn)在遠在上海的幾單業(yè)務還未做完，別人又很難接手，萬一他把手里的業(yè)務一撂走人，留下一個爛攤子可怎么收拾？ 為了暫時留...
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概要 六頂思維帽方法 六頂思維帽的目的是避免思維混雜，按這種方式，思考者在某一個時間里就可以只按照一種模式思考mdash;mdash;而不是在某一時刻做全部的事。對此最好的類比是彩色印圖。每一種顏色被印刷上去，最后它們就拼到了一起。 設計六種思維帽方法，是為了使我們從通常的爭辯型思維向制圖型思維轉化...
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【論文摘要】知識經濟的興起，標志著人類社會正在步入一個以知識資源為主要依托的經濟時代。在這個時代，人力資源成為企業(yè)的第一資源。本文依次對知識經濟時代人力資源管理的發(fā)展趨勢、機遇挑戰(zhàn)和應對策略進行了相關介紹與論述。 知識經濟時代，信息高速發(fā)展，知識日益更新，人力資源和知識占有已成為組...
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[論文摘要]企業(yè)的人才流失一直以來都是大小企業(yè)們頭痛的問題，在世界經濟一體化、企業(yè)國際化、人才競爭白熱化的今天, 人力資源管理到底應該怎么樣做才能更好的解決人才危機。眼下人力資源已成為當今社會最有價值的資源。誰擁有最雄厚最廣泛的人力資源，誰就會在21世紀經濟浪潮中穩(wěn)操勝券。為此，對人力資源開發(fā)與...
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論文摘要：自從人力資源會計誕生以來起，就有很多學者進行了艱苦的理論探索和制度設計研究。然而，研究的成果卻并不豐碩，這當中有人力資源本身難以確認和計量的問題，也有人力資源會計研究過程中的不足的原因。文章旨在揭示現(xiàn)階段人力資源會計研究中的不足之處，提出相關建議，避免在研究道路上走入研究誤區(qū)，以促進人...
周慧 219查看全文
【論文摘要】文章旨在分析人力資源管理存在問題的基礎上，提出加強人力資源管理的對策：更新觀念，建立正確的人才觀；加強員工的培訓，重視員工的個體成才；建立科學的人才選拔制度和平等的競爭機制；建立科學的分配制度，完善激勵機制；改良企業(yè)文化，營造人力資源建設的良好氛圍。 企業(yè)參與市場競爭，表...
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【論文摘要】文章論述了高新技術企業(yè)人力資源管理的特點及方法，通過對人力資源管理的風險的分析，提出了一系列相應的管理防范措施，為我國高新技術企業(yè)在人力資源管理中提供借鑒。 一、前言 隨著21世紀知識經濟時代的到來，科學技術飛速發(fā)展，技術創(chuàng)新與進步成為決定一個國家或企業(yè)是否具...
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【論文摘要】知識經濟時代，企業(yè)之間的競爭不僅是技術和管理的競爭，更是人才、人力和人心的競爭。人力資源已經成為企業(yè)的第一競爭要素，智力資本管理的重要性日漸突出。作為影響企業(yè)的關鍵因素，人力資源的管理和開發(fā)利用必須從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度去認識和管理。 石油企業(yè)是技術密集型企業(yè)，人力資源...
175查看全文
論文摘要：經濟的快速發(fā)展,使人力資源管理問題日益突出。與此同時,人力資源會計也日益受到會計界的重視。先闡述了人力資源會計的現(xiàn)狀, 然后論述了應用和推行人力資源會計的必要性及可能性以及如何在我國進行人力資源的開發(fā)和利用。 1 我國人力資源會計的現(xiàn)狀 我國是20世紀80年...
175查看全文
論文摘要：薪酬激勵機制可以調動人的積極性、主動性和創(chuàng)造性。本文深入探討了企業(yè)激勵性薪酬體系的特征、考慮因素、相關制度等問題，希望為企業(yè)發(fā)揮薪酬激勵作用提供參考。 所謂的激勵性薪酬，就是在兼顧公平、公正、合法的前提下,適當拉開差距，實現(xiàn)薪酬的激勵效果，從而提高員工的工作積極...
153查看全文
人力資源是二十一世紀生產力所包含諸多因素中最積極、最活躍，起著決定性作用最大的因素之一，它被稱為經濟發(fā)展和社會發(fā)展的第一資源。因提出人力資本理論而獲得諾貝爾經濟學獎的西奧多middot;Wmiddot;舒爾茨認為，土地本身并不是使人貧困的主要因素，而人的能力和素質確實是決定貧富的關鍵。21世紀是...
197查看全文
論文摘要：信息化人力資源問題是影響企業(yè)信息化發(fā)展的重要因素之一。文章詳細分析了企業(yè)信息化人力資源中各不同層次所面臨的問題。包括問題現(xiàn)狀、供求現(xiàn)狀、對企業(yè)信息化的影響機理等。 從信息化歷史來看，企業(yè)信息化首先是人的信息化，包括信息化決策者、信息化管理人才、全體員工。企業(yè)信息化人力資源...
田安意 192查看全文
論文摘要：人力資源管理就是以人為本的企業(yè)管理，即把人當成組織中最具有活力、能動性、創(chuàng)造性的要素。人是企業(yè)得以存在和發(fā)展的第一決定性的資源，企業(yè)要把人力當成是資本而不是成本、負擔。人力資源管理更是企業(yè)的組織戰(zhàn)略，不僅要有戰(zhàn)略目標，還要不斷變革和創(chuàng)新，與時俱進；企業(yè)的人力資源部門應該是生產和效益部門...
275查看全文
[論文摘要] 薪酬管理是人力資源管理乃至整個企業(yè)管理的核心內容之一，本文對薪酬均衡指標進行了介紹，并探索了薪酬均衡指標的應用方法。 薪酬管理是人力資源管理乃至整個企業(yè)管理的核心內容之一,不僅涉及企業(yè)的經濟核算與效益,而且與員工切身利益息息相關。面對未來競爭激烈且快速變遷的經營環(huán)境...
楊揚 322查看全文
論文摘要：人力資源作為企業(yè)發(fā)展的特殊的戰(zhàn)略性資源在大多數(shù)民營企業(yè)中沒有得到足夠的重視。缺乏科學的人才戰(zhàn)略與管理機制已成為制約民營企業(yè)發(fā)展的重要因素。因此，重視人力資源管理，確立促進民營企業(yè)發(fā)展的人才戰(zhàn)略對有著極為重要的意義。 一、我國民營企業(yè)人力資源管理現(xiàn)狀分析 1．我...
186查看全文
【論文摘要】 現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理是一項具有戰(zhàn)略性、未來性和系統(tǒng)性的工作。企業(yè)管理者必須充分認識加強人力資源管理的重要性，認真制訂人力資源發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源規(guī)劃，重視人力資源的培訓與開發(fā)，加大人力資本的投資，建立真正有效的激勵機制，完善績效評價辦法，全面加強企業(yè)文化建設，以最大限度地調動員工的積...
176查看全文
論文摘要：人力資源管理，是企業(yè)發(fā)展的巨大動力。國外人力資源管理的方法很多，我國的企業(yè)經營管理者和人力資源管理者可以結合我國國情和自身特點，從中有所借鑒和創(chuàng)新。 人力資源管理，就是指運用現(xiàn)代化的科學方法，對與一定物力相結合的人力進行合理的培訓、組織和調配，使人力、物力經常保持最佳比...