董sir老師的文章
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傭金30封頂 廣設服務網(wǎng)點 妥善安排未獲批地區(qū)直銷員 禁止團隊計酬 自12月1日拿到商務部頒發(fā)的直銷牌照后，直銷龍頭老大安利雷厲風行開始系列模式革新。 昨日，安利向外發(fā)布全新業(yè)務制度，并推出《安利(中國)直銷員十項警示》。記者注意到，構建完善的教育培訓體系、推出全新的營銷員工制度...
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建設一個團隊，需要的因素很多，比如團隊領袖的思想謀略，團隊成員的心態(tài)激情，團隊整體的精、氣、神等等，都在團隊建設中發(fā)揮著重要的作用。 但我認為，團隊中對員工精神世界的整合、有效利用對員工的精神激勵，是其中最重要的一個環(huán)節(jié)，它貫穿于團隊領袖的思想謀略，團隊成員的心態(tài)激情，團隊整體的精、氣、神等等的...
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現(xiàn)代營銷是團隊營銷，兵團作戰(zhàn)，一個人是永遠也成不了事的，現(xiàn)代營銷時代已遠遠將個人英雄甩在了腦后。個人英雄就象一滴水，一不留神就會蒸發(fā)掉，只有置身于團隊這個大海洋中，才可能得以存在和發(fā)展。 我曾經(jīng)有幾個同事，論個人能力還是可以的。但他們在團隊中卻總是吃不開，處處掣肘，總是在孤軍作戰(zhàn)，難免勢單力薄...
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好的供應商不僅可以提供質優(yōu)價廉的商品，而且可以保證交貨的實效性和充足性，因此，店長需要精心挑選合格的供應商。 優(yōu)秀供應商的考核項目 1．供應商的公司實力 供應商的公司實力是提供優(yōu)質商品的前提保證，這個考核項目是可以通過調查客觀了解的。請遵循下面的《供應商實力考核表》進行查驗。 《供應商實力考核表》 ...
尚豐 277查看全文
寫這篇攻略之前，筆者連續(xù)兩個通宵沒睡。干啥呢？當然是殺人啦。我現(xiàn)在還想不出其他有什么東東能有這么大吸引力。殺人游戲目前已不是藏匿民間的小圈子游戲了，近期公開媒體都來報道，大有傳遍祖國各地的態(tài)勢?？上б恍┟舾杏浾呖赡芨緵]玩過，所以連抄襲來的文章都搞得驢唇不對馬嘴，竟然把這么有趣的群體娛樂活動當成電玩...
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案例（通過角色表演的形式來展現(xiàn)，共有六個角色）： 小母雞在谷場上扒著，直到扒出幾粒麥子，她叫來鄰居，說：假如我們種下這些麥子，我們就有面包吃了。誰來幫我種下它們？ 牛說：我不種。 鴨說：我不種。 豬說：我不種。 鵝說：我也不種。 那我種吧。這只小母雞自己種下了麥子。 眼麥子長成了，小母雞又問：誰來幫...
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諾基亞 mdash;mdash; 一個先進的高科技跨國企業(yè)集團，在短短的六、七年里崛起于北歐小國芬蘭，它由小到大，成長迅速，如今已成為世界通信業(yè)中與摩托羅拉、愛立信并駕齊驅的三巨頭之一，其市場占有份額三年來更穩(wěn)居三大巨頭之首！ 為什么是諾基亞？難道它僅是一次機遇中的幸運兒？hellip;hellip...
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一個發(fā)展迅速的企業(yè)，猶如一輛高速行使的汽車，環(huán)節(jié)之間的不適和摩擦將會成為制約其繼續(xù)前進的關鍵問題。 杭州南都電源有限公司是一家生產(chǎn)密封蓄電池的企業(yè)，創(chuàng)建于1994年。近年來發(fā)展迅速，由一個不起眼的后起者成長為在行業(yè)內名列前茅的領先者。 南都電源的一個重要特點是不諱疾忌醫(yī)，而是不斷地將問題提出...
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《中外管理》■ 廈華電子股份有限公司總經(jīng)理 郭則理 廈華是一家具有15年歷史以彩電為主的企業(yè)，2000年剛剛獲得全國馳名商標，2001年卻不得不發(fā)表中報預虧公告，公司面臨被ST的邊緣。廈華究竟出了什么事？我認為廈華的八大失誤是致命的。 失誤之一：產(chǎn)品結構是致命傷 廈華的五大產(chǎn)品彩電、手機、傳真機、...
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早有古人云：好事不出門，壞事傳千里。在信息時代，壞事更可在瞬間便傳遍全球。但你能在第一時間悟到并抓住其中的商機嗎？ 危機常在，而巧渡危機的智慧并不是每個企業(yè)和經(jīng)營者都具有的。作為一個優(yōu)秀的企業(yè)或企業(yè)家不但要善于應對危機，化險為夷；還要能在危機中尋求商機，趁危奪機。古今中外，把危機變成商機的事例亦不在...
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據(jù)說有一家歐美公司，曾對即將奔赴中國工作的員工進行了這樣的培訓：老師先給每組學員發(fā)一副撲克牌，學員很快達成共識玩兒一種游戲，而且順理成章地開始按本國的規(guī)則玩兒。等玩兒過一輪重新發(fā)牌之后，老師忽然提出了要求：從現(xiàn)在開始，你們不準按本國規(guī)則玩。然后退居一旁。而學員們則仿佛在一瞬間變成了白癡，愣在那里不知...
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宏硓，一個在幾乎沒有品牌的環(huán)境中成長起來的世界名牌；一個世界上股權最分散的上市公司；一個像賣漢堡包一樣賣電腦的IT名門；一個像小公司一樣迅捷抓住互聯(lián)網(wǎng)的大企業(yè)。 施振榮，一個從賣鴨蛋中悟出經(jīng)營之道的臺灣人；一個提倡下級面試上司的主管；一個自視為quot;伙計quot;的老板；一個從寬容與分享中收...
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文 華 創(chuàng)業(yè)企業(yè)培訓中心的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略總裁研修班已在全國各地舉辦了多期。在第一期培訓班，有一位企業(yè)家提出了這樣的需求：能不能給我們提供一個成功企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的樣式和模板，以供企業(yè)決策時參考。我們在隨后的培訓班上，除了挑選出一個MBA發(fā)展戰(zhàn)略案例作為輔助培訓材料外，還專門翻譯了《GE公司2001年...
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一、引言：安然公司的破產(chǎn) 安然公司(Enron)成立于1930年，最初是以得克薩斯州為基地的天然氣管道運輸商，于1986年以24億美金收購了另外一家公司，并改名為安然公司。在更名后的短短十幾年中，安然公司迅速成長為世界上最大的能源供應商和交易商，其業(yè)務范圍還涉及商品運輸、化工、寬帶、水務、紙業(yè)、...
155查看全文
2002年已過去了一大半，中國補血市場的戰(zhàn)斗仍在繼續(xù)。據(jù)業(yè)內人士分析，引燃這場戰(zhàn)斗導火索的是去年年初剛上市的補血新品血爾。去年年初，包裝鮮亮的血爾出現(xiàn)在沿海一帶的大中城市。它憑借鮮明的市場定位主打城市女性，矛頭直指定位寬泛的補血市場老大紅桃K。為抵御血爾的進攻，一直號稱以農村包圍城市的紅桃K，加大...
139查看全文
前一段時期,電視廣告中最為搶眼的要數(shù)保暖內衣的廣告了。此時人們已有預感,保暖內衣市場即將開始一場你死我活的明爭暗斗。果不其然,沒過多久《北京青年報》率先公布一個檢測結果,指出某知名品牌的內衣夾層為塑料薄膜。這不僅使該品牌的產(chǎn)品銷售一落千丈,而且頓時使整個保暖內衣市場也陷入銷售疲軟。這一事件的背后是否...
160查看全文
上海振華港機公司(英文縮寫ZPMC)是國有控股三資企業(yè)，1992年成立，主要生產(chǎn)大型集裝箱機械，也生產(chǎn)散貨裝卸機械和其他產(chǎn)品如大型鋼橋等。由于集裝箱運輸是國際貿易不可缺少的手段，加之航運供大于求，船東紛紛用加大船舶裝載量來降低成本，出現(xiàn)所謂超巴拿馬熱，船愈來愈大。碼頭設備必須隨之更新?lián)Q代，在世界機...
212查看全文
讓組織設計真正成為企業(yè)發(fā)展的有效武器 mdash;mdash;強任務導向組織設計的方法與實例 組織設計為企業(yè)發(fā)展所需的企業(yè)改革提供方案，科學且務實的組織設計對企業(yè)發(fā)展影響重大。上世紀30年代，斯隆在通用公司采用事業(yè)部制的組織模式變革企業(yè)，是組織設計成功促進企業(yè)發(fā)展的典范；同樣，不佳的組織設計也為企業(yè)...
趙春明 165查看全文
一天早上，你看到了你的同事手里拿著一款新型的彩屏手機，剛好正是你喜歡的那種，你會即時產(chǎn)生許多不同的念頭，以下的幾種想法，你是那種呢？ 為她感到高興，她的表情使你感到高興； 很想下午就去購買這款手機； 因為她在炫耀，而產(chǎn)生一種厭惡的感覺； 決心不買這款手機，因為你不想與她相同； 有...
王磊 374查看全文
這是一次成功的會議營銷案例，也是一次極具創(chuàng)新性的營銷盛會，這次會議打破了家電行業(yè)以往那種墨守成規(guī)的年會模式，開創(chuàng)了家電行業(yè)年會新模式的先河！無論是從會議形式、會議效果、還是會議的影響力都超越了家電行業(yè)內任何一次年會！引起與會經(jīng)銷商的共鳴！正因為如此，也引起國內眾多媒體的高度關注和廣泛報道。 這次...
414查看全文
格蘭仕光波爐熱銷，使得全國各大媒體爭相刊發(fā)消毒家電引發(fā)中國家電業(yè)嬗變的系列主題文章； 《經(jīng)濟日報》推出新聞組圖紀念抗擊非典專題，格蘭仕抗非典載入史冊，光波爐捐贈小湯山立下大功位列其中； 著名門戶網(wǎng)站搜狐做消毒家電大比拼全國評選，格蘭仕光波爐以卓越的消毒殺菌功能，獲得消毒家電第一； 主要競爭對手紛紛跟...
龐亞輝 216查看全文
區(qū)域市場的營銷實戰(zhàn)是最考驗人的。在相同的市場環(huán)境下，為什么有人能取得好的業(yè)績，有人卻一敗涂地？其中原因除了某些不能解決的客觀因素外，根本問題在于區(qū)域經(jīng)理對市場的理解和采取的策略。一個好的區(qū)域經(jīng)理對自己的市場首先要有一個正確的認識，其次要針對問題采取一系列有效的市場策略。本期案例刊登的是原養(yǎng)生堂藥業(yè)有...
156查看全文
澳大利亞奧普衛(wèi)浴電器(杭州)有限公司是專業(yè)從事衛(wèi)浴電器研發(fā)、生產(chǎn)和營銷的國際 化現(xiàn)代企業(yè)。其代表產(chǎn)品奧普浴霸（浴室取暖設備）在國內外頗受歡迎，僅此一項奧普 公司在中國地區(qū)的年銷售額便超過2億元。在中國市場，奧普公司靠奧普浴霸系列產(chǎn)品 而成名，浴霸（浴霸兩個字變成了浴室取暖設備的代名詞）因奧普公司在中...
張輝 190查看全文
這幾年空調價格大戰(zhàn)，用不見硝煙的戰(zhàn)場來比喻真不為過。眾多生產(chǎn)空調的企業(yè)，從天冷就開始備戰(zhàn)，到年底一算賬，居然多數(shù)說賠了，真是讓人感到市場的殘酷無情。北京有一家名叫華夏通商科技發(fā)展有限公司的小企業(yè)，幾年來一直經(jīng)營一種與空調有點關系的小產(chǎn)品mdash;mdash;冰墊，不僅沒被空調大戰(zhàn)傷著，反而利用空調...
221查看全文
目前，中國的零售企業(yè)正在面臨著前所未有的生存壓力。家樂福、華堂、萬客隆這些國外大型零售商紛紛到中國市場搶灘，說明中國零售市場不僅沒有飽和，反而有著更大的拓展空間。從外商投資零售企業(yè)的數(shù)量上來分析，目前國務院正式批準的合資零售企業(yè)只有２０家，加上各地自行批準的２７７家，總數(shù)不到３００家，還不到內資企業(yè)...
355查看全文
目前，經(jīng)營的專業(yè)化操作越來越被企業(yè)重視，一個項目從立項到銷售完成，再延續(xù)至售后服務，每個環(huán)節(jié)都需要專業(yè)化的操作，這些操作過程直接關系著企業(yè)經(jīng)營的成敗。目前的企業(yè)普遍存在的問題是：不重視經(jīng)營環(huán)節(jié)的專業(yè)化操作，以為自己能夠干成一、就一定能干成二、直至勝利（比如控制經(jīng)營環(huán)節(jié)的整個過程，從上游開發(fā)到下游銷售...
139查看全文
近年來，被稱為朝陽產(chǎn)業(yè)和綠色產(chǎn)業(yè)的體育產(chǎn)業(yè)，發(fā)展迅速。目前，全球體育產(chǎn)業(yè)總值約４０００億美元，并且以每年２０％的速度遞增。在中國，體育市場年交易額在５００億人民幣左右，體育產(chǎn)業(yè)成為尚待開發(fā)的七大產(chǎn)業(yè)之一。 隨著我國人均收入水平和消費意識的不斷提高，體育競賽表演市場的消費者從少數(shù)人向大眾化轉變，這種轉...
128查看全文
2008中國營銷 高端突圍mdash;mdash;希望的田野在哪里？ 阿拉老酒2008突圍記 [阿拉老酒]：浙江黃酒老品牌，以寧波為主要根據(jù)地，在中低端市場擁有較大的市場分額，卻在中高端市場舉步維艱。同時隨著紹派黃酒巨頭的擴張和浙江大量區(qū)域品牌的逐步蠶食，阿拉老酒面臨前有猛虎，后有追兵的尷尬境地。2...
陳陽 261查看全文
女性市場歷來是商家爭奪的焦點，3月8日婦女節(jié)前的競爭就更為激烈。幾乎沒有人不知道：女人的錢好賺，有錢女人的錢更好賺 。但如今商家云集、營銷手段嚴重同質化，許多企業(yè)不得不苦嘆：現(xiàn)在的女人太聰明，其實從她們身上掏錢并不容易。然而，3月7日泉城濟南上流名媛齊聚東方綠舟女子俱樂部，引起了媒體的廣泛關注。 及...
281查看全文
1市場 ★2002年空調市場的競爭可以用靜水流急四個字來形容，表面上雖然很平靜，下面卻是波濤洶涌。上百個空調品牌、壓縮機擴容以致供大于求、價格不斷走低。市場環(huán)境的惡劣，將不可避免地帶來一場異常殘酷的競爭，其結果將使2002年變?yōu)橹袊照{行業(yè)的分水嶺。 ★2001年中國空調市場的整體銷量持續(xù)增...