這是一次成功的會(huì)議營(yíng)銷案例，也是一次極具創(chuàng)新性的營(yíng)銷盛會(huì)，這次會(huì)議打破了家電行業(yè)以往那種墨守成規(guī)的年會(huì)模式，開(kāi)創(chuàng)了家電行業(yè)年會(huì)新模式的先河！無(wú)論是從會(huì)議形式、會(huì)議效果、還是會(huì)議的影響力都超越了家電行業(yè)內(nèi)任何一次年會(huì)！引起與會(huì)經(jīng)銷商的共鳴！正因?yàn)槿绱耍惨饑?guó)內(nèi)眾多媒體的高度關(guān)注和廣泛報(bào)道。

　　這次會(huì)議的策劃方和主辦方是冰箱行業(yè)中正處于厚積薄發(fā)階段的國(guó)內(nèi)最知名的家電制造商——合肥美菱股份有限公司，該公司自四川長(zhǎng)虹入駐美菱以來(lái)，成功實(shí)現(xiàn)了“兩個(gè)翻一番”：“銷售收入從2005年的20億元上升到了2007年的近40億元，翻了一番；國(guó)內(nèi)冰箱銷量由2005年的102萬(wàn)臺(tái)上升到2007年的超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)，翻了一番”的驕人業(yè)績(jī)。

　　本人作為本次會(huì)議策劃者之一以及會(huì)議全程的參與者，現(xiàn)就其中一些突出的亮點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與廣大讀者共同分享。

　　精心策劃嚴(yán)密組織

　　會(huì)議安排在2008年1月28日在綿陽(yáng)召開(kāi)，公司安排在綿陽(yáng)召開(kāi)此次會(huì)議有兩個(gè)主要目的，第一、綿陽(yáng)是美菱在國(guó)內(nèi)的第二制造基地所在地，也是美菱最大的股東——四川長(zhǎng)虹大本營(yíng)所在地；第二、四川省作為中國(guó)最大的人口所在省份，市場(chǎng)潛力巨大，是公司2008年戰(zhàn)略市場(chǎng)之一，美菱在安徽的市場(chǎng)占有率高于其他品牌在本土省份的占有率，借助本次會(huì)議加強(qiáng)安徽、四川兩地客戶的交流和學(xué)習(xí)，將四川打造成第二個(gè)根據(jù)地市場(chǎng)。

　　會(huì)議的安排卻存在著巨大的困難，首先，會(huì)議確定的召開(kāi)時(shí)間，1月28日離春節(jié)僅剩8天時(shí)間，而春節(jié)前的冰箱市場(chǎng)是銷售高峰階段，年末歲初，大部分客戶都在忙過(guò)年！忙銷售；其次，春節(jié)前是春運(yùn)的高峰階段，此時(shí)出行是個(gè)巨大的困難。為了確?？蛻裟馨磿r(shí)參加會(huì)議，公司特地要求各地分部在請(qǐng)柬發(fā)出之后的一周內(nèi)將確定的參會(huì)代表的機(jī)票和火車票復(fù)印件傳真回總部，采取人盯人的戰(zhàn)術(shù)！但人算不如人算。即便公司組織再嚴(yán)密，考慮再周全，更大的困難在這種情況下出現(xiàn)了。

　　從2008年1月中旬開(kāi)始，湖南、湖北、安徽、江西、貴州等省份遭遇百年不遇的雪災(zāi)，雪在災(zāi)給企業(yè)的生產(chǎn)和百姓的工作生活帶來(lái)了極大的困難，然而，此時(shí)，美菱已經(jīng)將邀請(qǐng)全國(guó)核心經(jīng)銷商于1月28日參加在四川綿陽(yáng)召開(kāi)“涪城會(huì)，安天下”經(jīng)銷商年會(huì)的請(qǐng)柬已經(jīng)發(fā)出，突如起來(lái)的雪災(zāi)無(wú)疑為此次會(huì)議的如期召開(kāi)設(shè)置了一個(gè)無(wú)法逾越的障礙，1月26日上午各種壞消息不斷傳來(lái)：從合肥到各地級(jí)市的高速公路、國(guó)道、省道相繼封閉、機(jī)場(chǎng)也被迫封閉，然而，請(qǐng)柬就向離開(kāi)弓的利箭，俗話說(shuō)，開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭！收回請(qǐng)柬？取消會(huì)議？都是不可能的假設(shè)。當(dāng)載滿公司高層管理人員和安徽省內(nèi)150位客戶代表的“美菱”號(hào)飛機(jī)呼嘯著離開(kāi)合肥駱崗機(jī)場(chǎng)時(shí)，升向天空時(shí)，品牌的號(hào)召力和凝聚力在那一刻得到了最有效的驗(yàn)證。此時(shí)，許多客戶代表從早上離家出發(fā)到飛機(jī)起飛經(jīng)歷了整整一天的時(shí)間，許多客戶因?yàn)檐囕v堵在合肥進(jìn)城的各路口，是下車踏著厚厚的雪走了2-3個(gè)小時(shí)路程才到達(dá)市區(qū)的！
奇跡不斷在創(chuàng)造，從1月24日開(kāi)始到1月29日順利返回合肥，整整一個(gè)星期，合肥駱崗機(jī)場(chǎng)只開(kāi)放了兩天即1月26日下午、1月29日下午，沒(méi)有任何先知，也沒(méi)有做任何調(diào)整，一切的安排都在雪災(zāi)來(lái)臨之前就已經(jīng)確定，無(wú)獨(dú)有偶，美菱非常巧合地順利往返。能說(shuō)不是一個(gè)奇跡嗎？如果說(shuō)此次會(huì)議成功的取得源自“天時(shí)、地利、人和”，那么，雪災(zāi)給本次帶來(lái)的唯一結(jié)果是失去了“天時(shí)”，如果要說(shuō)“天時(shí)”，那么在往返兩天機(jī)場(chǎng)恰好大雪暫停，機(jī)場(chǎng)開(kāi)通可以算得上“天時(shí)”，會(huì)議中心設(shè)在綿陽(yáng)，并非美菱大本營(yíng)所在地，可以說(shuō)也沒(méi)有任何“地利”可言，惟有的是“人和”，也正因?yàn)?ldquo;人和”成就了本次會(huì)議的成功召開(kāi)，達(dá)到了“天時(shí)、地利、人和”的境界！

　　面臨突如其來(lái)的暴風(fēng)雪，有人曾預(yù)測(cè)說(shuō)，本次會(huì)議只要邀約參會(huì)的人員能有一半人員到場(chǎng)就算成功了，事實(shí)上，除了長(zhǎng)沙、衡陽(yáng)、南昌等少數(shù)區(qū)域的客戶由于機(jī)場(chǎng)不具備飛機(jī)起飛條件而未能參加會(huì)議外，其他所有邀請(qǐng)的客戶均克服了巨大的困難如期到達(dá)，空前的雪災(zāi)沒(méi)有絲毫影響到本次會(huì)議的效果，相反，由于受及其惡劣天氣的影響反而考驗(yàn)了美菱品牌的號(hào)召力，品牌的影響力！考驗(yàn)了本次會(huì)議的組織能力！“精心策劃，嚴(yán)密組織”為本次會(huì)議的成功贏得機(jī)會(huì)！

　　形式創(chuàng)新內(nèi)容豐富

　　本次會(huì)議的另外一個(gè)亮點(diǎn)體現(xiàn)在會(huì)議的形式創(chuàng)新上，眾所周知，家電制造商在每年歲末或者新年伊始時(shí)期都會(huì)召開(kāi)全國(guó)性的經(jīng)銷商年會(huì)，一般的年會(huì)均以年度經(jīng)營(yíng)總結(jié)、新品上市推薦、經(jīng)銷商旅游參觀等為主要會(huì)議內(nèi)容，經(jīng)銷商在年會(huì)期間除了吃吃喝喝外，基本上沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的收獲。正因?yàn)槿绱?，這種會(huì)議的組織就會(huì)流于形式，成為例行慣例一個(gè)流程，開(kāi)吧，沒(méi)有意義，不開(kāi)吧，會(huì)引起同行以及經(jīng)銷商的懷疑，企業(yè)是不是出問(wèn)題了？這種會(huì)議的最后結(jié)果是投入很大、效果很差，成為地道的“雞肋”型會(huì)議，“食之無(wú)味，棄之可惜”。

　　而此次美菱在綿陽(yáng)召開(kāi)的以“涪城會(huì)安天下”為會(huì)議主題的07年度會(huì)議中，把“打造金三角布局新農(nóng)村——家電下鄉(xiāng)渠道論壇”做為會(huì)議的核心內(nèi)容，以論壇的形式來(lái)傳遞美菱的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、營(yíng)銷策略，通過(guò)與經(jīng)銷商面對(duì)面的對(duì)話來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、分析市場(chǎng)、制定策略，以達(dá)統(tǒng)一思想的目的，因?yàn)檎搲桥c經(jīng)銷商面對(duì)面進(jìn)行的溝通，成功的市場(chǎng)運(yùn)作方法是通過(guò)部分優(yōu)秀經(jīng)銷商獻(xiàn)身說(shuō)法來(lái)傳遞的，所以與會(huì)客戶的參與意識(shí)很強(qiáng)，500人的會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席，論壇期間，整個(gè)會(huì)場(chǎng)除了臺(tái)上論壇嘉賓之間的風(fēng)趣、形象的對(duì)話外，剩下的就是臺(tái)下所有與會(huì)客戶持久而熱烈的掌聲。
　主題新穎亮點(diǎn)紛呈

　　本次會(huì)議的主題直接吸引了與會(huì)經(jīng)銷商的眼球，“打造金三角布局新農(nóng)村——家電下鄉(xiāng)渠道論壇”的會(huì)議主題包含有以下幾點(diǎn)內(nèi)容：家電下鄉(xiāng)、金三角、新農(nóng)村，上述關(guān)鍵字全是目前社會(huì)熱點(diǎn)話題，是全社會(huì)共同關(guān)注的關(guān)鍵詞。

　　“家電下鄉(xiāng)”是國(guó)家財(cái)政部、商務(wù)部組織實(shí)施的一項(xiàng)利國(guó)、利企的惠民項(xiàng)目，“家電下鄉(xiāng)”不僅是家電行業(yè)所有制造商、流通商共同關(guān)心的話題，同時(shí)也是相關(guān)省份政府和農(nóng)民關(guān)注的一項(xiàng)重大事件。因?yàn)殛P(guān)注所以專心。“家電下鄉(xiāng)”有廣義上的，也有狹義上的，狹義上的“家電下鄉(xiāng)”指商務(wù)部、財(cái)政部組織實(shí)施的“家電下鄉(xiāng)”。

　　“新農(nóng)村”是國(guó)務(wù)院近年來(lái)提出的我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程中的一項(xiàng)重大歷史任務(wù)，旨在加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提高農(nóng)民生活水平，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，總的要求是“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”。美菱作為國(guó)內(nèi)最大的冰箱生產(chǎn)制造企業(yè)適應(yīng)國(guó)家宏觀政策，勇于承擔(dān)也樂(lè)于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，為“新農(nóng)村”建設(shè)做出企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。

　　“金三角”是美菱在2006年底就開(kāi)展的一項(xiàng)針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的渠道工程，早在2006年，美菱就憑借對(duì)市場(chǎng)的敏銳把握，看準(zhǔn)了中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的增長(zhǎng)拐點(diǎn)，并布局三、四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)，果斷開(kāi)展“金三角工程”，實(shí)施家電下鄉(xiāng)，從渠道、產(chǎn)品、服務(wù)、物流等多方面拓展三、四級(jí)市場(chǎng)，在三、四級(jí)市場(chǎng)取得了穩(wěn)健的增長(zhǎng)。通過(guò)“金三角工程”，確保了美菱與經(jīng)銷商、消費(fèi)者之間穩(wěn)定的溝通，也建立了美菱與代理商、分銷商三方共贏的渠道關(guān)系，保證了美菱渠道的穩(wěn)定、持久，在農(nóng)村市場(chǎng)上“精耕細(xì)作”，扎實(shí)發(fā)展。為此許多經(jīng)銷商一提到金三角就如雷貫耳，在該渠道策略的推進(jìn)下，許多經(jīng)銷商2007年的銷售額同2006年相比，增長(zhǎng)率超過(guò)100%。正因?yàn)閺脑擁?xiàng)工程中受益所以關(guān)注！

　　資深專家論壇渠道

　　再次，參與論壇的嘉賓也是本次論壇一道亮麗的風(fēng)景線。論壇確定的與會(huì)嘉賓由公司高層管理人員、行業(yè)專家、經(jīng)銷商代表等組成，合肥美菱股份有限公司總裁王勇先生和營(yíng)銷總監(jiān)秦塘宗先生在論壇現(xiàn)場(chǎng)以企業(yè)的身份與嘉賓進(jìn)行面對(duì)面的溝通和答疑。同時(shí)還邀請(qǐng)了帕勒咨詢資深董事、并兼任多家跨國(guó)家電企業(yè)的中國(guó)營(yíng)銷顧問(wèn)的羅清啟為會(huì)議特約嘉賓，邀請(qǐng)了具有中國(guó)商業(yè)財(cái)經(jīng)第一主持人稱號(hào)和中國(guó)唯一同時(shí)橫跨財(cái)經(jīng)主持界和企業(yè)界的“雙棲”專家的張會(huì)亭先生為會(huì)議主持人。具有家電行業(yè)資深專家稱號(hào)特約嘉賓和重量級(jí)的論壇主持人為本次論壇增添了無(wú)盡的光彩。使得本次論壇光彩奪目！
　　本次論壇討論的的話題是家電下鄉(xiāng)，并非某一企業(yè)的思路，討論的是家電制造業(yè)更是家電行業(yè)的前景，討論的是家電流通渠道面對(duì)目前的市場(chǎng)拐點(diǎn)如何把握時(shí)機(jī)？如何緊跟行業(yè)的步伐實(shí)現(xiàn)自身企業(yè)的發(fā)展，無(wú)論是合肥美菱股份有限公司的王勇總裁、還是行業(yè)資深專家羅清啟老師，他們都通過(guò)系統(tǒng)而深度的分析、精辟而犀利的觀點(diǎn)為家電制造業(yè)行業(yè)的發(fā)展前景指明了方向、為家電流通渠道的發(fā)展及時(shí)指點(diǎn)迷津。與時(shí)俱進(jìn)、系統(tǒng)提升、實(shí)現(xiàn)共贏是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

　　環(huán)節(jié)跌宕銜接巧妙

　　最后，論壇話題間的情節(jié)設(shè)計(jì)跌宕起伏，上下銜接天衣無(wú)縫，也正因?yàn)槿绱?，雖然論壇歷時(shí)長(zhǎng)達(dá)120分鐘的論壇，但整個(gè)會(huì)場(chǎng)無(wú)人提前離場(chǎng)。

　　一場(chǎng)氣勢(shì)磅礴的旗舞拉開(kāi)了論壇的序幕，戰(zhàn)鼓聲聲、戰(zhàn)旗飛揚(yáng)，雖然這是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，沒(méi)有刀光劍影的戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)面、沒(méi)有血流成河的撕殺，但從不缺乏智慧、不少殘酷，這里依然是一場(chǎng)實(shí)力與智慧并存的戰(zhàn)爭(zhēng)！我們每個(gè)在商海中飄蕩的人都是一個(gè)戰(zhàn)士、一員大將或者是一方諸侯！所以論壇一開(kāi)始就震撼著所有與會(huì)嘉賓的心靈！就注定了這是一場(chǎng)別開(kāi)生面的論壇。

　　從商務(wù)部、財(cái)政部在煙臺(tái)召開(kāi)的家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作會(huì)議以及在綿陽(yáng)召開(kāi)的啟動(dòng)儀式視頻引出商務(wù)部、財(cái)政部組織的“家電下鄉(xiāng)”，將狹義上的“家電下鄉(xiāng)”擴(kuò)大到家電產(chǎn)品如何銷售給鄉(xiāng)下農(nóng)民這個(gè)廣義上的家電下鄉(xiāng)。

　　國(guó)家推行試點(diǎn)“家電下鄉(xiāng)”是建立國(guó)家相關(guān)部門在對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)2年左右的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上的，農(nóng)村市場(chǎng)存在著巨大家電消費(fèi)需求，存在巨大的行業(yè)商機(jī)，就此引發(fā)對(duì)家電市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)新的拐點(diǎn)時(shí)期的討論，生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、行業(yè)專家分別從不同視野進(jìn)行分析討論，美菱作為在冰箱行業(yè)時(shí)間最長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)最知名品牌代表家電制造業(yè)，在論壇現(xiàn)場(chǎng)深度談?wù)摿俗鳛樯a(chǎn)廠家是如何保障“家電下鄉(xiāng)”項(xiàng)目？如何在一年前就啟動(dòng)“金三角”工程？如何謀取三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)？

　　由家電下鄉(xiāng)推出“金三角”工程的話題，就美菱開(kāi)展的金三角工程是如何打造工商雙贏的合作模式，如何營(yíng)造家電行業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的行業(yè)氛圍，如何謀取農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行了激烈的討論。

　　為了切實(shí)讓所有與會(huì)的嘉賓能滿載而歸，“會(huì)”有所成，會(huì)議組織方提前在三四級(jí)市場(chǎng)“金三角”工程開(kāi)展最好的安徽安慶區(qū)域拍攝了一個(gè)5分鐘的視頻，系統(tǒng)介紹了工廠、代理商、分銷商是如何建立共贏模式，如何在三四級(jí)市場(chǎng)做終端、如何做推廣、如何出樣、如何促銷。

　　整個(gè)論壇有行業(yè)專家對(duì)家電行業(yè)趨勢(shì)的分析，也有來(lái)自安徽、四川、黑龍江三省經(jīng)銷商對(duì)家電下鄉(xiāng)的認(rèn)識(shí)，對(duì)金三角工程開(kāi)展的現(xiàn)身說(shuō)法，有理論也有實(shí)際案例，既有共識(shí)、也有爭(zhēng)論，激烈中不乏詼諧幽默、感性中不缺理性，是家電行業(yè)的一場(chǎng)盛會(huì)！

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