現(xiàn)代營(yíng)銷是團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷，兵團(tuán)作戰(zhàn)，一個(gè)人是永遠(yuǎn)也成不了事的，現(xiàn)代營(yíng)銷時(shí)代已遠(yuǎn)遠(yuǎn)將個(gè)人英雄甩在了腦后。個(gè)人英雄就象一滴水，一不留神就會(huì)蒸發(fā)掉，只有置身于團(tuán)隊(duì)這個(gè)“大海洋”中，才可能得以存在和發(fā)展。
　　我曾經(jīng)有幾個(gè)同事，論個(gè)人能力還是可以的。但他們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中卻總是吃不開(kāi)，處處掣肘，總是在孤軍作戰(zhàn)，難免勢(shì)單力薄，不光得不到提升或提拔，業(yè)務(wù)也越做越不順利，路就越走越窄，最后不得不“改旗易幟”，另走他路。在新崗位上，到目前有混的不錯(cuò)的，當(dāng)上車間主任、班組長(zhǎng)或技工等職務(wù)的，因?yàn)樗麄兾×艘郧暗慕逃?xùn)，慢慢學(xué)會(huì)了與大家的交流和溝通，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)。而有的卻依舊是“孤家寡人”，獨(dú)來(lái)獨(dú)往，正如俗話說(shuō)的“江山易改，本性難移”。

　　而我另外一個(gè)朋友，業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，每年都是銷售狀元。但一旦讓他走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位，他馬上表現(xiàn)出了自己的弱點(diǎn)，顯得力不從心，帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)成了一盤(pán)“散沙”，沒(méi)有凝聚力，各吹各的號(hào)，各唱各的調(diào)，只能以黯然退場(chǎng)而告終。他事后也承認(rèn)，自己只能算是個(gè)人英雄，要想跟現(xiàn)代營(yíng)銷的步伐，還需要下狠功夫，學(xué)習(xí)太多東西，特別是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)精神的礪煉。

　　通過(guò)我的幾個(gè)同事和朋友在團(tuán)隊(duì)中失敗原因的觀察，筆者總結(jié)認(rèn)為，具備良好團(tuán)隊(duì)精神的營(yíng)銷員應(yīng)做到如下幾點(diǎn)：

　　1、胸懷寬廣，容天下難容之人，容天下難容之事。“比海洋更大的是天空，比天空更大的是人的心胸”，優(yōu)秀的營(yíng)銷員不但能總結(jié)、褒揚(yáng)和學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，更重要的是，要能夠適應(yīng)不同的環(huán)境，容納別人的不足，同時(shí)還要能聽(tīng)得進(jìn)別人的意見(jiàn)和建議，盛得下不同意見(jiàn)。“一根筷子容易斷，一把筷子斷就難”，“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”，凡是營(yíng)銷高手，都是“大肚能容的人”。正是因?yàn)榇蠛碛腥菹铝饲f(wàn)條河流的胸懷，才變得浩瀚博大。

　　2、尊重和幫助人，建立和諧人際關(guān)系，建設(shè)和諧團(tuán)隊(duì)，只有這樣才能左右逢源“吃得開(kāi)”。尊重別人的人格和尊嚴(yán)，尊重別人的想法和建議，尊重別人的勞動(dòng)成果和汗水。幫助別人，說(shuō)白了就是幫助自己，“世間自有公道，付出總有回報(bào)”，只有不斷地奉獻(xiàn)，才能得到別人幫助與支持，默默無(wú)聞的奉獻(xiàn)永遠(yuǎn)是不吃虧的。營(yíng)銷高手能夠把團(tuán)隊(duì)擰成一股繩，集思廣益，相互協(xié)作，心往一處想，勁往一處使，把凝聚力轉(zhuǎn)變成強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，使自己不斷成長(zhǎng)為“領(lǐng)袖”，果斷出擊，彈無(wú)虛發(fā)，成就一段燦爛的人生。

　　3、把利益看得“輕如鴻毛”，絕對(duì)不計(jì)較“蝸角功名，蠅頭不利”，必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。利益永遠(yuǎn)團(tuán)隊(duì)中是最敏感的話題，“人心不足蛇吞象”，很多營(yíng)銷人員的失敗，都是因?yàn)榘牙婵吹锰?。只有輕一己之利，重團(tuán)隊(duì)、他人之利，個(gè)人利益永遠(yuǎn)服從于團(tuán)隊(duì)和別人的利益，盡全力為團(tuán)隊(duì)利益做出貢獻(xiàn)，這樣才能不斷地感動(dòng)別人，在被別人所接受的同時(shí)，使自己的團(tuán)隊(duì)越來(lái)越強(qiáng)，越做越大。鄭板橋老先生也告誡我們：“吃虧是福，難得糊涂”??！

　　4、謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)和勇于承擔(dān)責(zé)任的精神。在團(tuán)隊(duì)中，很令人不服氣的是夸夸其談、不干實(shí)事的人，很令人討厭的是 “倨小功而自傲”、覺(jué)得自己了不起的人，很令人憤慨的是“見(jiàn)了功勞聞風(fēng)上，遇見(jiàn)責(zé)任躲一旁”的人。所以，團(tuán)隊(duì)精神中，謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)和勇于承擔(dān)責(zé)任的精神是相當(dāng)重要的，它是在團(tuán)隊(duì)中做人做事的基礎(chǔ)。謙虛的人總會(huì)讓人感覺(jué)溫暖，勇于承擔(dān)責(zé)任的人總會(huì)讓人感覺(jué)可靠。強(qiáng)大的人脈來(lái)源于謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)和勇于承擔(dān)責(zé)任的精神。

　　5、原則性與靈活性相結(jié)合，公正做人，誠(chéng)信做事。在團(tuán)隊(duì)中，有原則是對(duì)營(yíng)銷員很重要的要求，無(wú)原則的人很難讓別人長(zhǎng)久地接受，人們跟他的交往中，一開(kāi)始往往覺(jué)得感覺(jué)不錯(cuò)，時(shí)間一長(zhǎng)，可能就很難接受了，因?yàn)樗拖?ldquo;墻頭草”，跟著風(fēng)的方向走，讓人覺(jué)得沒(méi)有安全感和責(zé)任感，會(huì)產(chǎn)生不可靠的感覺(jué)。而光講原則，遇事不會(huì)靈活處理的人，在人際關(guān)系中，往往會(huì)讓別人很累，不得不與他保持一定的距離，進(jìn)而疏遠(yuǎn)他。只有兼容原則性與靈活性雙重能力的營(yíng)銷員，才能在團(tuán)隊(duì)中如魚(yú)得水，游刃有余。

　　《西游記》中，師徒四人作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都逐漸學(xué)會(huì)了在團(tuán)隊(duì)中的生存規(guī)則，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮了強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)精神的作用，才歷盡千辛萬(wàn)苦，到西天取得了真經(jīng)。

　　而作為營(yíng)銷員，需要與各種各樣的人打交道，那么，團(tuán)隊(duì)精神就顯得尤其重要。因?yàn)槊總€(gè)營(yíng)銷員都應(yīng)該是一塊“好鋼”，但必須要放在團(tuán)隊(duì)這個(gè)“大熔爐”中，經(jīng)過(guò)千錘百煉，才能夠成為好的模具，創(chuàng)造優(yōu)秀的成果。

　　也就是說(shuō)，營(yíng)銷員要善于整合各方面的資源為我所用，與大家精誠(chéng)合作，以團(tuán)隊(duì)的力量來(lái)規(guī)劃個(gè)人的職業(yè)生涯，以團(tuán)隊(duì)的力量去幫助個(gè)人實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

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