夏鐵誠(chéng) 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
夏鐵誠(chéng)老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
夏鐵誠(chéng)老師的文章
夏鐵誠(chéng)老師的文章暫時(shí)沒(méi)有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請(qǐng)您閱讀。
推薦文章
隨著市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展，市場(chǎng)的廣度深度和多元化格局日趨鮮明。市場(chǎng)體制的逐步完善和規(guī)范，需要營(yíng)銷人員從注重廣告行為向注重宣傳行為轉(zhuǎn)化，擁有新的企劃思路和戰(zhàn)略武器。當(dāng)前，如何把多種單一的營(yíng)銷形式組合起來(lái)，使整體營(yíng)銷效果發(fā)揮出合力和集中力，使企業(yè)的影響力進(jìn)一步延續(xù)和擴(kuò)展是擺在營(yíng)銷人員面前的重要任務(wù)。只有多樣宣...
于斐 168查看全文
舉辦活動(dòng)，是一項(xiàng)富有特色卓有成效的宣傳手段，它能烘托氣氛、提高興趣、激發(fā)人們參與熱情。一個(gè)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程，也就是多種宣傳手段組合式全方位實(shí)施過(guò)程，我們通過(guò)活動(dòng)的籌備、組織與落實(shí)，不僅可以從中學(xué)到處理事物的應(yīng)變能力，體驗(yàn)市場(chǎng)與消費(fèi)間的內(nèi)在聯(lián)系，而且還能鍛煉宏觀把握、全盤(pán)考慮、精心策劃的本領(lǐng)，因此，活動(dòng)的...
于斐 149查看全文
會(huì)議營(yíng)銷，的確是推廣產(chǎn)品良好的宣傳平臺(tái)，一些企業(yè)通過(guò)這種模式享受到了收獲的喜悅，其成功的樣板效應(yīng)引發(fā)和刺激了眾多關(guān)注的眼球。近來(lái)，也有不少企業(yè)向我咨詢有關(guān)會(huì)議營(yíng)銷的情況，看他們摩拳擦掌、躍躍欲試的樣子，似乎要把產(chǎn)品整個(gè)的希望都寄托在會(huì)議營(yíng)銷上，也不管自身的主客觀條件和現(xiàn)有資源是否具備，也不去考慮目標(biāo)...
于斐 145查看全文
[[center]][[image1]][[/center]] 近來(lái)，一則消息引起了我的注意：作為國(guó)家海洋科學(xué)研究中心產(chǎn)業(yè)化基地之一的澳柯瑪生物工程工業(yè)園在青島市科園落成并投入使用，該工程由澳柯瑪和國(guó)家海洋局第一海洋研究所共同投資興建，先期投資1.5億元，主要從事海洋生物科技成果的轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化，此前...
于斐 164查看全文
追求高速發(fā)展的保健品企業(yè)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激流中，如何營(yíng)建專業(yè)服務(wù)體系，探索潛在顧客終身價(jià)值的管理，延長(zhǎng)企業(yè)與產(chǎn)品的生命線已成為二十一世紀(jì)面臨的緊迫任務(wù)。君不見(jiàn)短短幾年，許多保健品企業(yè)折戟沉沙，一蹶不振，消失了往日的威風(fēng)和輝煌。這其中，知名度與美譽(yù)度之間的懸殊造成了市場(chǎng)形勢(shì)中的落差，但是，仍舊有個(gè)別品...
于斐 132查看全文
過(guò)剩的產(chǎn)品引發(fā)了市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，許多醫(yī)藥保健品企業(yè)面對(duì)嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)，為了求得生存，取得一定市場(chǎng)份額，審時(shí)度勢(shì)，它們大多采取了市場(chǎng)跟進(jìn)、追隨策略，于是盡可能多的在細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷組合中模仿市場(chǎng)領(lǐng)先者的做法。躲在領(lǐng)先者的影子里求發(fā)展，以規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)成為現(xiàn)今眾多產(chǎn)品的選擇。 其實(shí)，不光是中小醫(yī)藥保健品企業(yè)，...
于斐 161查看全文
在消費(fèi)理性化和需求多元化時(shí)代，廣告對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的拉動(dòng)作用越來(lái)越弱化。相反，滿足和定制性的服務(wù)傾向?qū)οM(fèi)者的推動(dòng)作用越來(lái)越深化。直面市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，作為眾多資源、實(shí)力尚顯欠缺的中小醫(yī)藥保健品企業(yè)，應(yīng)如何在強(qiáng)勢(shì)品牌的圍剿和同質(zhì)產(chǎn)品的紛爭(zhēng)中闖出新路，盡快的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品到商品的轉(zhuǎn)變，以其個(gè)性化的理念和差異化的...
于斐 116查看全文
經(jīng)典案例、經(jīng)典演說(shuō)、經(jīng)典……這些過(guò)去式已成為現(xiàn)實(shí)中的重點(diǎn)追憶了，就營(yíng)銷的整體過(guò)程來(lái)看，雖說(shuō)它曾經(jīng)折射過(guò)以往眾多的輝煌，比如三株、腦白金等，但事過(guò)境遷，它代表不了今后行為操作中重點(diǎn)。 有人說(shuō)，醫(yī)藥保健品打廣告是找死，不打廣告是等死，其實(shí)，話說(shuō)得絕對(duì)了點(diǎn)，辦法還是有的。 在我周圍，有許多醫(yī)藥保健品于激...
于斐 129查看全文
作者：劉璐( [email#160;protected])[[center]][[image1]][[/center]] 通過(guò)分析各種案例和理論指導(dǎo)，我們借助文化營(yíng)銷三個(gè)層面來(lái)歸納奧運(yùn)營(yíng)銷中文化營(yíng)銷的具體措施：[[center]][[image2]][[/center]]產(chǎn)品 文化營(yíng)銷戰(zhàn)略從圖一中我...
劉璐 110查看全文
序言：2004年4月17日山東移動(dòng)在山大南路開(kāi)設(shè)了濟(jì)南第一個(gè)動(dòng)感地帶品牌店，為配合品牌店的成立，中國(guó)移動(dòng)推出了許多的配套促銷活動(dòng)，如組織了兩天以大學(xué)生為主體的路演活動(dòng)和加入動(dòng)感地帶送IP電話卡的促銷活動(dòng)等?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈火爆吸引了周圍高校學(xué)生的廣泛關(guān)注和參與，取得了良好的市場(chǎng)效果。 回顧2...
李鵬 386查看全文
[[center]][[image1]][[/center]] “蒙?！边@兩個(gè)字眼從公司成立之初到現(xiàn)在一直處于公眾的視眼。從1999年公司成立到2003年短短的四年間 ，蒙牛創(chuàng)造了年平均發(fā)展速度為329，年平均增長(zhǎng)率達(dá)229的中國(guó)乳業(yè)神話。根據(jù)AC尼爾森截止2003年9月份的數(shù)據(jù)，蒙牛所占的市場(chǎng)...
李建輝 129查看全文
盛況：波司登保暖內(nèi)衣一飛沖天 3月30日開(kāi)始的北京國(guó)際服裝博覽會(huì)上，波司登，引發(fā)了眾多的眼球，并頻頻在各媒體亮相。 最引人注目的是，波司登宣布：2004年正式進(jìn)軍保暖內(nèi)衣，更是讓行業(yè)感到強(qiáng)烈的震動(dòng)，讓經(jīng)銷商與消費(fèi)者十分關(guān)注。 是蓄謀已久，還是暗渡陳倉(cāng)？波司登為何看好保暖內(nèi)衣行業(yè)？波司登的舉動(dòng)會(huì)對(duì)行業(yè)...
李煒 113查看全文
近年的職場(chǎng)上，關(guān)于空降兵的故事層出不窮，成功的例子基本上看不到，大家都關(guān)注失敗的例子，尤其關(guān)注知名企業(yè)失敗的例子。這也難怪，空降已經(jīng)成功了，就沒(méi)有了看頭，而掙扎在失敗和痛苦邊緣的人，才會(huì)成為大家的焦點(diǎn)，才有趣。 隨著國(guó)企改制的深入，民企第N次創(chuàng)業(yè)的深入，大批外企經(jīng)理人涌入民企和國(guó)企，將是不可...
郝志強(qiáng) 224查看全文
對(duì)于美博會(huì)，某著名品牌的老總說(shuō)：常常是隔兩到三年參加一次，一是為了告訴同行，我們不僅活著，還活得好好的；二是撤換一批市場(chǎng)表現(xiàn)不合格的經(jīng)銷商，給代理隊(duì)伍補(bǔ)充新血。 于是，美博會(huì)就成了行業(yè)走秀場(chǎng)，曇花一現(xiàn)的品牌如過(guò)眼云煙，讓人笑談；倘若能夠連續(xù)風(fēng)光幾年的品牌必定能夠讓人津津樂(lè)道，迅速崛起。遭遇非典而一...
李智勇 139查看全文
名門(mén)閨秀，自2002年7月推出連鎖專賣(mài)體系以來(lái)，短短的幾個(gè)月，在全國(guó)各地建立起500余家專賣(mài)店，引起業(yè)界的廣泛注目。今年7月，名門(mén)閨秀剛剛進(jìn)駐新疆，在沒(méi)有任何廣告投入的情況下，不到2星期就成立了8家專賣(mài)店，更讓人驚訝！名門(mén)閨秀在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中激流勇進(jìn)，除了品牌的魅力與出色的產(chǎn)品品質(zhì)之外，成功...
李智勇 262查看全文
“完了，錢(qián)又要打水漂了”、“不好！看來(lái)這家企業(yè)希望又要落空了，你的招商廣告水平就……唉”，翻閱著手里一本本精美氣派的藥品保健專業(yè)刊物，我心理深深感到一種悲哀?！罢\(chéng)征代理”、“全國(guó)招商”、“雙贏合作”、“一個(gè)電話，XX億市場(chǎng)等著你”、“零風(fēng)險(xiǎn)賺錢(qián)”，如此眾多千篇一律、華而不實(shí)、毫無(wú)新意的訴求口號(hào)，...
于斐 164查看全文
經(jīng)常被企業(yè)“折磨”，也就有了經(jīng)驗(yàn)。本來(lái)說(shuō)好了參加培訓(xùn)的是三十人，最后來(lái)的一定是五十人，本來(lái)培訓(xùn)的學(xué)員是經(jīng)理，可最后來(lái)的有經(jīng)理，還有業(yè)務(wù)員，也有副總，甚至老總要親自到場(chǎng)指點(diǎn)指點(diǎn)。 作為一個(gè)培訓(xùn)講師，我就累了！真不知道要對(duì)誰(shuí)講，本來(lái)面對(duì)經(jīng)理講到要對(duì)上司服從，“在公司決策前要貢獻(xiàn)自己的想法，在公司...
郝志強(qiáng) 158查看全文
上學(xué)時(shí)，犯了錯(cuò)誤，總被老爹叫過(guò)去：“你怎么能這樣做？不知道這樣是不對(duì)的嗎？過(guò)來(lái)，我給你講講道理，講完了你就明白了?！彼砸恢边z傳了這個(gè)毛病，動(dòng)不動(dòng)也要給別人講講道理，或者說(shuō)給別人“上課”。直到做了培訓(xùn)講師，上過(guò)不同的課程，接觸過(guò)不同的學(xué)員，請(qǐng)教過(guò)不同的高人，才知道一個(gè)原則：不要給別人講道理。講道...
郝志強(qiáng) 157查看全文
2003年12月10日，全球最大的化妝品集團(tuán)歐萊雅終于得償心愿――成功收購(gòu)中國(guó)三大護(hù)膚品牌之一“小護(hù)士”。曾經(jīng)在防曬品界執(zhí)牛耳、在中國(guó)護(hù)膚品品牌排名第三的小護(hù)士，就這樣嫁入豪門(mén)，令國(guó)人興嘆,也令我們這些營(yíng)銷者為中國(guó)又失去一個(gè)本土的著名品牌而唏噓 成立于1992年的深圳麗斯達(dá)有限公司，靠“小護(hù)士...
朱玉童 177查看全文
大家都知道在任何企業(yè)中，沒(méi)有銷售人員，一定是不行的。只有銷售人員賣(mài)出去了產(chǎn)品，企業(yè)才有資金保障，生產(chǎn)才可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)，所以銷售人員很重要。那為什么他們是“不可信賴的”呢？我認(rèn)為，正是因?yàn)殇N售人員很重要，所以不可信賴，萬(wàn)一他們出了問(wèn)題，對(duì)企業(yè)的危害就很大，企業(yè)很可能損失了一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)。 現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)...
郝志強(qiáng) 202查看全文
“中式卷煙”目前在煙草行業(yè)引起了一場(chǎng)大討論。將“中式卷煙”提到如此重要的位置，引起煙草行業(yè)上下如此高度關(guān)注，是源于中國(guó)加入WTO的大背景，源于中國(guó)卷煙品牌的弱小，源于國(guó)際煙草巨頭的虎視眈眈。討論的目的很明確，無(wú)非是要找到“中式卷煙”能夠與外煙抗衡的途徑。無(wú)論是論壇的只言片語(yǔ)，還是專家的系統(tǒng)性文章...
張俊英 301查看全文
手機(jī)廠家針對(duì)經(jīng)銷商的出貨方式，基本上有兩種，一種是大量的壓貨，為了完成任務(wù)也好，為了搞促銷活動(dòng)也好，總之是通過(guò)各項(xiàng)激勵(lì)措施，威逼利誘，讓經(jīng)銷商一次多壓貨，然后給出全程價(jià)保。另一種是按照實(shí)際的銷售量，提貨，能賣(mài)多少就提多少，頻繁提貨。到底這兩種方式有什么好處和問(wèn)題呢？ 一次性大量壓貨是一次吃飽...
郝志強(qiáng) 220查看全文
很多人都把手機(jī)行業(yè)和家電行業(yè)類比，認(rèn)為手機(jī)在走家電的老路，但我認(rèn)為手機(jī)行業(yè)不是那么單純。手機(jī)的行業(yè)特性介于家電和IT之間，它不象家電那樣自由競(jìng)爭(zhēng)，也不象IT那樣政府主導(dǎo)?？词謾C(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)要站在兩個(gè)角度上，一個(gè)角度是市場(chǎng)角度，按照正常的市場(chǎng)規(guī)律來(lái)分析。另外一個(gè)角度是站在宏觀管理的角度上，按照產(chǎn)...
郝志強(qiáng) 199查看全文
銷售就是介紹商品所提供的利益，以滿足客戶特定需求的過(guò)程。銷售是一項(xiàng)很具挑戰(zhàn)性的工作，成為銷售人員比較容易，成為優(yōu)秀的銷售人員卻沒(méi)有那么簡(jiǎn)單?！ ∩硖幐?jìng)爭(zhēng)激烈、頗具挑戰(zhàn)性的銷售行業(yè)，銷售人員應(yīng)該具備什么的素質(zhì)能才能擺脫平庸呢？進(jìn)一步說(shuō)，銷售人員究竟應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)才能使自己從同行中脫穎而出呢？...
芮新國(guó) 189查看全文
自從做了培訓(xùn)以來(lái)，就要和各種各樣的學(xué)員打交道，有個(gè)學(xué)員問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題：“我在公司是負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)銷售的，是銷售總監(jiān)，但很多地區(qū)的銷售經(jīng)理不聽(tīng)號(hào)令，我該怎么辦？怎么才能讓他們聽(tīng)我的？要是按照現(xiàn)在這個(gè)樣子，他們我行我素，公司遲早給他們敗光了?！甭?tīng)到這個(gè)問(wèn)題，我感到又好氣又好笑，一個(gè)做總監(jiān)的人，擺不平自己...
郝志強(qiáng) 200查看全文
暮春三月，草長(zhǎng)花開(kāi),萬(wàn)物復(fù)蘇,也正是人才流動(dòng)的季節(jié)，有跳槽走的，有新加盟的。企業(yè)有新的計(jì)劃，想用新人來(lái)操作，員工有新的平臺(tái)，想去施展，大家總要?jiǎng)右幌拢惶端浪挪徽?。在這樣的大背景下，有報(bào)道說(shuō)方正集團(tuán)助理總裁周險(xiǎn)峰要出走海信，而海信這里卻欲蓋彌彰，讓整個(gè)事情撲夙迷離，十分詭譎?！ ≡诼殘?chǎng)中，我...
郝志強(qiáng) 265查看全文
也許你剛踏上營(yíng)銷的道路，對(duì)于如何走好這條路你眼前是一片茫然；也許你因每天沒(méi)完沒(méi)了拜訪客戶而感到疲乏。目前對(duì)于營(yíng)銷工作者來(lái)說(shuō)，從來(lái)都沒(méi)有哪一本營(yíng)銷書(shū)籍可以成為“圣經(jīng)”，但我們依然可以在別人的營(yíng)銷故事或者營(yíng)銷理論里，找到走完?duì)I銷路的無(wú)數(shù)捷徑和無(wú)限智慧。當(dāng)你讀完這篇文章后能讓你在感覺(jué)疲乏的時(shí)候找到一點(diǎn)...
侯定文 397查看全文
成功的經(jīng)銷商各有各的特色，失敗的經(jīng)銷商卻擁有很多相同的地方，它們沒(méi)有業(yè)務(wù)隊(duì)伍，沒(méi)有信息功能，沒(méi)有管理功能，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，不能正確處理和企業(yè)的關(guān)系。如果經(jīng)銷商不能和廠家建立起健康的關(guān)系，就無(wú)法發(fā)展?，F(xiàn)實(shí)中有很多種類的不受廠家歡迎的經(jīng)銷商，讓我們來(lái)看看他們的特點(diǎn)?！ √炫⒒ㄐ? 這種類型的經(jīng)銷商...
盧強(qiáng) 180查看全文
品牌建設(shè)常被人們認(rèn)為是企業(yè)的活動(dòng)，與個(gè)人沒(méi)有什么關(guān)系。然而面對(duì)21世紀(jì)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展，越來(lái)越多跨國(guó)公司的CEO，由于他們擁有優(yōu)秀的個(gè)人品牌，總是使公司員工和顧客感到令人印象深刻、與眾不同。塑造有利于自己的個(gè)人品牌，首先需要認(rèn)識(shí)商業(yè)中品牌是如何運(yùn)作的。多年以來(lái)，CEO們?cè)谏虡I(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造發(fā)展并成功運(yùn)用著...