朱妲麗 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
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到網(wǎng)上進(jìn)行搜索，關(guān)于價值鏈的鏈接達(dá)幾十萬條！再仔細(xì)查查，竟然基本上沒有一條能對渠道具體操作有用！供應(yīng)鏈、價值鏈、物流、價值、知識、增值……各種類型的概念性詞語充斥其中，卻沒有一條能清晰地得出產(chǎn)品流通過程中為什么要進(jìn)行渠道管理、要進(jìn)行渠道成員調(diào)整、要進(jìn)行渠道模式的變革、要進(jìn)行渠道成員的培訓(xùn)和提升等...
譚長春 230查看全文
彭老師原來是一個銷售精英，在朋友的推薦下，近期剛剛加入職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)，接到了一個去某啤酒企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的任務(wù)。老板將該企業(yè)發(fā)過來的的有關(guān)培訓(xùn)要求的郵件交給他，讓他按照上面的要求寫一份比較系統(tǒng)而有針對性的培訓(xùn)講義?！ ∨砝蠋熢谄髽I(yè)的時候，做過兼職培訓(xùn)師，但都是領(lǐng)導(dǎo)給他口頭說一個培訓(xùn)的主要內(nèi)容，或者按...
譚長春 135查看全文
經(jīng)常聽到周圍的人詢問：“您在哪工作？您在哪高就？”問的都是你從事什么行業(yè)，做什么工作，在什么崗位上（而以前甚至以“你在什么工作單位”作為中國的詢問的標(biāo)準(zhǔn)用語）。雖然現(xiàn)在時代進(jìn)步了，不同體制的公司、企業(yè)、機(jī)構(gòu)豐富了原來的“單位”的內(nèi)容，各種不同的崗位名稱如CEO、創(chuàng)始人、合伙人、長官、經(jīng)理人相繼涌...
譚長春 248查看全文
企業(yè)劃撥出一定的培訓(xùn)費(fèi)用后，卻經(jīng)常不知道如何有效地去建立銷售培訓(xùn)體系，如何對員工實(shí)施有意義的銷售培訓(xùn)，只是盲目地接受一些專業(yè)培訓(xùn)公司的培訓(xùn)邀請，在公司中做過那么一兩場相關(guān)人員參加的培訓(xùn)就了事?！ ∫粋€至關(guān)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部銷售培訓(xùn)體系，一件關(guān)系到企業(yè)人員素質(zhì)提升的大事，難道就這樣被不內(nèi)行的培訓(xùn)管理人...
譚長春 136查看全文
引子 許多快速消費(fèi)品企業(yè)由于深信企業(yè)與渠道之間的“博弈論”—雙方對市場的話語權(quán)的爭奪，生怕做諸如深度分銷之類的渠道整改，在服務(wù)了原來基本屬于二批商服務(wù)的售點(diǎn)后，也就觸動了二批商的筋骨，在還沒取得渠道的話語權(quán)前，就已經(jīng)被二批商鬧翻天，最終改革中途夭折。所以雖然渠道改革呼聲很高，但很多企業(yè)仍戰(zhàn)戰(zhàn)...
譚長春 161查看全文
在許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和銷售人員腦海里，銷售組織的構(gòu)建規(guī)則較簡單，只要根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展目標(biāo)，運(yùn)用科特勒《營銷管理》中的規(guī)則即可，沒有什么更多的花樣。 在許多營銷管理類書籍上都對區(qū)域銷售組織的構(gòu)建進(jìn)行了詳盡的介紹和解析：市場營銷組織的類型分為專業(yè)化組織和結(jié)構(gòu)性組織。其中專業(yè)化組織...
譚長春 152查看全文
除開那些擁有供大于求產(chǎn)品的企業(yè),，很多企業(yè)都是銷售壓力較大，銷售指標(biāo)較高，存在月底或年底沖量的情況。很多一線業(yè)務(wù)員現(xiàn)在都有“結(jié)帳日恐怖怔”，如果到本年度最后一個月或最后一日銷量指標(biāo)不能達(dá)成（此時貨款的回收都有可能顯得次要），就要冒著被扣獎金、降職甚至下課的風(fēng)險。平時工作再努力，在這個時候都得不到...
譚長春 254查看全文
張偉最近特別煩悶。自從脫離了原來的公司，自立爐灶開起了公司做經(jīng)銷后，摸爬滾打了四年多，將原來的年銷售額二三百萬元做到了現(xiàn)在的近千萬。銷售額在提升，可是企業(yè)的管理問題越來越大，最近好像一下子全呈現(xiàn)出來了：從原來公司帶過來的老部下現(xiàn)在都自認(rèn)為是公司的功臣，不做事還老搶別人的功勞，人員越來越不好管了；...
譚長春 153查看全文
進(jìn)入2005年以來，醫(yī)藥保健品保健品也似乎沉寂了，國家在嚴(yán)厲的打擊醫(yī)藥行業(yè)的不規(guī)范營銷手段，保健品行業(yè)不知道是因?yàn)橹变N法沒有頒布，還是保健品行業(yè)近期兩部法規(guī)的出臺，整個行業(yè)也沒有一個叫的響的品牌在呼風(fēng)喚雨。行業(yè)的營銷精英和營銷界的同仁們在不斷地尋求創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新。營銷對于醫(yī)藥保健品業(yè)似乎已經(jīng)...
宗翔 142查看全文
在醫(yī)藥保健品行業(yè)一個產(chǎn)品能夠操作十年以上的屈指可數(shù)，然而更多的醫(yī)藥保健品是各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年，達(dá)到五年的產(chǎn)品也是少至又少，原因出自哪里？既有企業(yè)內(nèi)部的原因，也有來自外部的原因。通過簡要的分析醫(yī)藥保健品的歷史與現(xiàn)狀大致有以下八大原因（罪狀）： 一、營銷人的自恃清高 有些策劃人對產(chǎn)品以一種...
宗翔 162查看全文
其實(shí)，“會議營銷”這幾個字眼，被眾多的醫(yī)藥保健品同行所熟知，并被廣泛的運(yùn)用到營銷當(dāng)中，在某些企業(yè)可能將此手段作為唯一的武器進(jìn)行奮戰(zhàn)。就我個人的觀點(diǎn)認(rèn)為：“會議營銷”應(yīng)該被歸結(jié)到營銷手段的一種，而不是全部。會議營銷的現(xiàn)場銷售只不過是一部分，而更多的工作是會前或會后來進(jìn)行的，甚至比較大的成交量都是在...
宗翔 275查看全文
作為市場營銷人都知道，尤其是職業(yè)經(jīng)理人對企業(yè)的理解會更為深刻。上市公司同樣也如此，只不過上市公司由于市場的監(jiān)管，規(guī)范化運(yùn)作的程度更高。不管是大企業(yè)也好，小企業(yè)也罷，都是以股東利益最大化為基點(diǎn)進(jìn)行市場運(yùn)作的。進(jìn)行市場運(yùn)作就難免要與顧客進(jìn)行最為直接的接觸和溝通?！ ∑髽I(yè)營銷面對的都是顧客，尤其是...
宗翔 442查看全文
對于企業(yè)的絕大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者來說，執(zhí)行、執(zhí)行力文化等已經(jīng)是近兩三年來掛在企業(yè)老總們口頭禪，在熟悉不過了?？墒悄亲屑?xì)問一下關(guān)于執(zhí)行的問題，十有八九會把執(zhí)行與服從等同起來，這也難怪企業(yè)老總們對執(zhí)行的誤讀，也許他們太想看到成功企業(yè)的之所以成功的要素、成功的原因、成功的方法等。也想超越更多的企...
宗翔 154查看全文
作為市場營銷策劃人或者企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)也好都知道樣板市場的重要性，也想做好樣板市場后，能夠在全國進(jìn)行成功的招商，尤其是醫(yī)藥保健品行業(yè)更是招商風(fēng)行，由此產(chǎn)生的每年兩次的呼和浩特的藥交會，更是醫(yī)藥保健品企業(yè)、策劃人、經(jīng)銷商等眾多醫(yī)藥營銷人的偉大盛會，人們趨之若騖，惟恐趕不上這班車。當(dāng)然真正能夠招商成功的企...
宗翔 150查看全文
系列專題：團(tuán)購模式研究 近年來，團(tuán)購營銷模式在保健品銷售中日漸在走俏。營銷組合策略的科學(xué)、合理設(shè)定以及靈活使用將使團(tuán)購工作左右逢源，從而與傳統(tǒng)銷售通路取長補(bǔ)短，相得益彰，整合傳播助推團(tuán)購市場壯大，本文著眼，業(yè)界營銷操作實(shí)例，將從團(tuán)購的產(chǎn)品、價格跟傳統(tǒng)渠道之間的“相輔相成”來總結(jié)出贏利之術(shù)?！ ?在渠...
于斐 212查看全文
廠商促銷活動是在經(jīng)過一系列精密的謀劃后，在一定要有成效的大前提下付諸實(shí)施的。他們會選擇一些人流量大的繁華商業(yè)地段進(jìn)行產(chǎn)品的促銷，而采用的方式大多數(shù)則是節(jié)目演出，我把這種促銷方式叫做“謀略促銷”。而打著引號是因?yàn)檫@種促銷本身是一種較好的方式，但被一些廠商和企業(yè)在現(xiàn)實(shí)的不合理的選擇運(yùn)用和演繹,就變了味...
王運(yùn)啟 425查看全文
1983年「哈佛商業(yè)回顧」(Harvard Business Review)中的一篇文章 – “市場全球化”，影響了往后整個80年代的品牌全球化趨勢。該文章指出，現(xiàn)代的企業(yè)必須度衡已愈來愈趨于簡化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，將產(chǎn)品全面標(biāo)準(zhǔn)化送進(jìn)國際市場。它的好處是降低成本及維持顧客溝通的一致性。后來，該理論卻逐漸...
葉正綱 161查看全文
系列專題：營銷人在路上 引言：自我管理的過程是現(xiàn)代營銷人應(yīng)該面對的一個課題，某種程度上也是心志模式的一種自我調(diào)節(jié)，自我管理顧名思義又叫自律，也就是個人行為上的一種自我習(xí)慣的約束與管理，只有很好的管理自己，才能夠有條不紊的工作，全身心的為了自己的明天而工作。以下幾點(diǎn)是總結(jié)的一些自我管理的方式和方法，...
訾惠博 113查看全文
引言： 曾經(jīng)接觸吉林的一家醫(yī)藥企業(yè)，在年初去這個企業(yè)培訓(xùn)，他們企業(yè)是銷售部老總對應(yīng)各個省區(qū)經(jīng)理，這些省總們在當(dāng)?shù)赜兴麄兏髯缘拇砩蹋驗(yàn)槌鞘械牟町惢?，?jīng)常出現(xiàn)對代理商管控不到位的情況，由此發(fā)現(xiàn)了一個很具體的問題，那就是怎么管理代理商？代理商做大了管不了，小代理商還做不好市場，這個問題捆繞著企業(yè)...
訾惠博 164查看全文
作者：訾惠博/馬紅 引言：現(xiàn)在醫(yī)藥企業(yè)出現(xiàn)了一個普遍的串貨問題，這個問題也是醫(yī)藥企業(yè)所為重視的。我結(jié)實(shí)了黑龍江幾家醫(yī)藥企業(yè)的老板、總經(jīng)理，目前他們企業(yè)都存在串貨問題，河南的產(chǎn)品能夠賣到黑龍江的市場，黑龍江的產(chǎn)品也能夠賣到廣東，全國上下一片串貨氣象，最為遭殃的是醫(yī)院。企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理的銷售工作還怎么...
訾惠博 161查看全文
系列專題：營銷人在路上 案例： 曾經(jīng)自己也是一個醫(yī)藥企業(yè)的營銷人員，很能夠體會到營銷人員在駐外工作中的辛酸，在醫(yī)藥企業(yè)工作的時候，去外省的辦事處去考察市場，接觸了很多的營銷人員，去年在浙江溫州的一次考察使自己更加的理解營銷人員。當(dāng)時去的時候是三月份，北方的孩子在南方還是在環(huán)境上有很多的不習(xí)慣，且...
訾惠博 120查看全文
編者按：從今年5月始，寶潔公司在不足兩個月內(nèi)，關(guān)閉了山東地區(qū)七個分銷商，包括濟(jì)南、青島、濰坊、東營、淄博、濟(jì)寧、聊城，只保留臨沂、煙臺、泰安三個分銷商；同時，寶潔公司對山東地區(qū)的九個地市分銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行了整合。寶潔此次大刀闊斧地整改分銷商，付出的市場代價也很大，保守估計寶潔山東的銷量同比下降了50。...
毛小民 163查看全文
鋪貨的意義重大：它是打開新市場，占領(lǐng)市場的必須工作，是推廣新產(chǎn)品的重要工作，是有效抵御競品沖擊的有力武器，是鍛煉和培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員的最好方式，是收集一線市場信息的重要途徑。那么怎樣才能做到有效鋪貨呢？ 鋪貨前的準(zhǔn)備工作 1、選好該市場鋪貨的產(chǎn)品。 ?、帕私猱?dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣，如口味、規(guī)格、購...
毛小民 214查看全文
品牌派生要捍衛(wèi)主品牌地位 品牌派生是指企業(yè)利用現(xiàn)有的品牌派生出新產(chǎn)品品牌,達(dá)到擴(kuò)大企業(yè)實(shí)力的經(jīng)營行為。因而我們對品牌派生更深入的理解應(yīng)在企業(yè)利用現(xiàn)有的品牌派生到全新的產(chǎn)品或經(jīng)過改進(jìn)的產(chǎn)品之上的經(jīng)營行為。 品牌可使企業(yè)在競爭中獲取優(yōu)勢，而企業(yè)將品牌的利益、個性、屬性、價值等進(jìn)行新理念的派生,將其延伸...
王運(yùn)啟 237查看全文
上世紀(jì)80年代，在消費(fèi)者自我概念與產(chǎn)品形象之間一致性的討論中，較為著名的是Sirgy提出“自我概念——產(chǎn)品形象一致”的理論。該理論認(rèn)為，包含象征性意義的品牌通常會激發(fā)包含同樣形象的自我概念。例如，一個包含“高貴身份”意義的品牌會激發(fā)消費(fèi)者自我概念中的“高貴身份”形象。由于自我形象是產(chǎn)品意義激發(fā)的結(jié)...
丁家永 174查看全文
以人為本的企業(yè)，不斷的以各種各樣的“人才戰(zhàn)略”進(jìn)行人力資源的優(yōu)化配置，這就使現(xiàn)代企業(yè)的人力資源管理在很大程度上不同于以往有著人事科、勞資科、組織部、行政辦等之稱的企業(yè)人力資本的管理組織或機(jī)構(gòu)。現(xiàn)如今的大部分企業(yè)隨著轉(zhuǎn)型、完善和管理提高，大部分不僅設(shè)立了人力資源部門，更將其職能“放大”到了以往企業(yè)人...
王運(yùn)啟 214查看全文
隨著市場競爭的日益激烈，更多更新的營銷手段都已被企業(yè)運(yùn)用到市場中去了，例如品牌建設(shè)、品牌傳播等。但是，很多企業(yè)在對本品牌本產(chǎn)品運(yùn)用營銷手段的時候，往往人為地將一些實(shí)效地、本為一體的營銷手段給分裂開來了，結(jié)果企業(yè)的錢花出去了，員工的精力也使出去了，而銷售額卻未見得有多大的提升。如上面提到的品牌建設(shè)和...
沈海中 133查看全文
稀里糊涂：六十萬元廣告費(fèi)化為水 2004年已經(jīng)過去了，但對于徐教授而言，這是迷惑、苦悶、痛苦的一年，其“傷痛”一直延伸到2005年。事情是這樣的：徐教授是廣東省某醫(yī)院“花兒美整形美容中心”科室的主任，其科室借助醫(yī)院的良好聲譽(yù)、地理位置、樓層設(shè)施、相關(guān)醫(yī)療設(shè)備等方面的優(yōu)勢，從醫(yī)院中分離（經(jīng)營承包）出...
沈海中 129查看全文
在營銷實(shí)踐中，筆者始終注重營銷活動的規(guī)模。與其在10個超市內(nèi)分別“一張桌子，一個人”，不如在一個超市內(nèi)“十張桌子，十個人”；與其365天在電視臺每天做一次廣告，不如集中在幾個月一天做10次廣告；與其今天換一個地方明天換一個地方搞促銷，不如集中在一個地方搞；與其今天投入點(diǎn)促銷費(fèi)明天投入點(diǎn)促銷費(fèi)，不...