涂芳老師的文章
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改革開放后，我國經濟得到了快速發(fā)展，但貧富差距不斷擴大。在直接決定人類生存基礎的衣、食、住、行、樂五大行業(yè)中，20的人的標準影響著80的人的消費，從而導致了多數(shù)人艱難的生活環(huán)境，這也是物價攀升的原因之一由此產生了很多抑郁、自殺等社會問題。所以，當前這種客觀情況值得引起社會管理的高度重視。我們看看這五...
寇北辰 235查看全文
開篇語：（拋磚引玉）為公司的發(fā)展作出了很大的貢獻。不同的產品要求不一樣，不同的企業(yè)文化又不一樣，現(xiàn)就生產車間，管理作大體簡要說明。 管理是一門科學。一個車間也就是一個企業(yè)的縮影，工作方方面面，不然還要學習做什么？里面有學問，也無定法（因產品、企業(yè)文化、老板思想等多方面影響）。 管理是一門藝術。既要講...
1837查看全文
企業(yè)推出產品往往因為各種內外因要對產品的定位進行階段性調整再定位。如公司推出產品時定位錯誤，銷量不如意；產品推出時定位正確，但競品針對性推出產品打擊；目標消費者偏好發(fā)生轉移；公司營銷目標變化，市場范圍擴大或調整目標市場都會引起企業(yè)對產品的再定位。 1、 重新界定經營領域。 產品在投入市場后由于系列開...
宋鍇 224查看全文
巴菲特可以復制，100可能！ 哈佛幸福課是如何研發(fā)出來的呢？俗話說，幸福的家庭是一樣的，不幸的家庭各有各的不幸！那位哈佛教授沒有把過多精力用來去研究那一大群不幸福的人，而是轉向潛心研究極少數(shù)幸福的人，既然有人可以實現(xiàn)幸福，那么，如果你找到了幸福的規(guī)律，你也可以變得幸福！哈佛幸福課就是對極少數(shù)幸福人士...
崔濤 339查看全文
家庭教育消費主要是指以家庭為單位的教育產品和相關勞務的購買行為。在消費過程中的心理變化稱之為家庭教育消費心理。所謂消費心理是指消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的主觀反應。雖然消費決策是未知的,但消費行為在一定意義反映了外部環(huán)境對其行為的影響和反映了對購買決策起一定作用的消費者自身特點,如文化...
丁家永 318查看全文
改革開放后，同樣是一個中國，同樣是一個民族，同等條件下，浙商活躍在全國各地，乃至是世界市場。他們不但取得了輝煌的成績，在經濟發(fā)展方面作出了很大貢獻，而且率先將小商品推向了國際市場。 為什么浙商的發(fā)展速度那么快？為什么浙商能夠取得驚人的成績？近些年人們對浙商的研究很多，大多數(shù)人認為浙商成功的因素是能吃...
寇北辰 262查看全文
營銷是一門有趣的游戲，并不總是以產品技術的專業(yè)程度來定勝負。就像王老吉不能算是最專業(yè)的涼茶，但王老吉卻是市場份額最大的涼茶品牌，年銷量超過60億，而很多真正專業(yè)的涼茶品牌只能偏居于廣東一隅，份額連王老吉的六十分之一都不到，掙扎在存亡線之間。還比如電腦組裝公司IBM的知名度、業(yè)績遠遠超過技術含量更高的...
244查看全文
老曾，龍巖人，跟他在2003年是同事，我們一起從事過日化銷售，各負責一塊市場，當時他已經32歲，在企業(yè)已經做了5年業(yè)務，他是屬于那種能力一般，業(yè)績一般，沒什么想法的人，工作態(tài)度:不求有功，但求無過所以多年工作，仍然無所為，2年后，我在公司職位已是大區(qū)經理，而他依然還是業(yè)務員，在一次人員調整的過程，他...
202查看全文
研究80后 mdash;mdash;你是老板，但你不要把自己當老板，尤其是不要在我們80后面前強調是老板，不把自己當老板的老板，才是我們80后能接受的老板。 mdash;mdash;我們不是不能加班，但你也要加班，你如果不加班，我們就更不會加班，如果你首先加班，那我有點不好意思不加班，如果你能幫我們...
袁岳 448查看全文
團購，是餡餅還是陷阱？ 團購模式研究 如果2011年要選一個年度詞語的話，如果不是微博，那肯定就是團購了。于2008年11月在美國芝加哥成立的Groupon是網絡團購行業(yè)的領導者，成立8個月左右的時間就開始盈利，2010年估值已達13.5億美元，被《紐約時報》稱為史上最瘋狂的互聯(lián)網公司。據(jù)財經作家高...
高承遠 228查看全文
mdash;mdash;課堂答問 創(chuàng)業(yè)就想到企業(yè)文化建設，這位老板實在是有眼光。 但凡偉大的企業(yè)都是在創(chuàng)業(yè)初期就制定了長遠的目標和偉大的愿景。堅定的目標、清晰的愿景是支撐和引導企業(yè)一步步長大的基石和土壤。 提煉企業(yè)的目標、愿景，再加上界定企業(yè)的是非判斷標準，就是創(chuàng)業(yè)初期企業(yè)文化建設的主要內容。 目標...
張國祥 204查看全文
一、 何謂現(xiàn)場 1． 第一、第二、第三現(xiàn)場：第一場所。本身工作場所；第二場所，問題發(fā)生場所；第三現(xiàn)場，解決問題場所。 2． 遇到問題到現(xiàn)場查看，根據(jù)結果，果斷對策。一次、二次、三次，直到解決問題為止。（比如：5.21事故，當發(fā)現(xiàn)有氣味產生時，如果我們反復不斷到出事現(xiàn)場觀察，直到發(fā)現(xiàn)泄漏源，決絕問題后...
278查看全文
做好管理，我們必須懂得使用人類最偉大的工具mdash;mdash;大腦，通過大腦去思考，去分析，去獲得智慧，從而指導各種管理活動。我們先回答幾個問題，看自己是否具備這樣的思維。 企業(yè)是什么？ 管理貫穿于人類活動的始終嗎？ 一位消費者購買產品后，在使用中屢屢出現(xiàn)故障，其他消費者也發(fā)現(xiàn)了類似的情況，說明...
寇北辰 590查看全文
隨著經濟全球化和市場國際化的趨勢，我們的經濟學研究與管理學研究還在使用以前的方法，必然造成研究滯后于發(fā)展的現(xiàn)狀。因此經濟學與管理學亟須升級，更新版本。我們目前的經濟模型及研究方法通常是圍繞著一個國家、一個地區(qū)的經濟進行的，這適應于全球經濟聯(lián)系不太密切、市場國際化的程度較低的時候。然而，在全球一體化...
寇北辰 294查看全文
如何把同樣的產品賣出不同的價值？ 溝通幾個基本問題：誰想成為行業(yè)冠軍？你怎么讓你成為行業(yè)的領航者？怎么超越競爭對手？而超越競爭對手的方法一定要特別簡單，而不是復雜，不然就很難操作，復雜的往往無法實現(xiàn)。 假設在你的行業(yè)，我們的產品是同質化的，同樣的LOGO，賣的價格卻不一樣。 消費者買的第一個理由是他...
曹津 246查看全文
用戰(zhàn)略的方式做利潤，這個世界上有兩個創(chuàng)造利潤的方式，一個是戰(zhàn)略，一個是執(zhí)行。員工很努力，但是企業(yè)不賺錢，說明領導者的戰(zhàn)略不夠。但是，同時我們必須看到執(zhí)行的假象，員工的很多努力是只完成任務而沒有嚴格按照戰(zhàn)略要求達成結果的，并非戰(zhàn)略問題，而是嚴重的執(zhí)行力問題。 戰(zhàn)略的根本就是放棄，而不是選擇，不懂放棄的...
曹津 298查看全文
心理學的運用真是很廣泛，可以運用到教育、醫(yī)療、證券、軍事、體育等等，難怪著名小說家畢淑敏轉而研究心理學，我有很多朋友也非常關注心理學。而在銷售方面，心理學的運用也很多，下面我們進行一些案例分析，旨在說明學一些銷售心理學的意義。 當我們拜訪客戶或者打電話給客戶的時候，常常遭到客戶的拒絕，我們是如何反應...
曹津 430查看全文
要把這些知識當成常識：蝴蝶效應，青蛙現(xiàn)象，馬太效應，鱷魚法則，鲇魚效應，羊群效應，刺猬法則，手表定律，破窗理論，二八定律，木桶理論 蝴蝶效應（ The Butterfly Effect）是指在一個動力系統(tǒng)中，初始條件下微小的變化能帶動整個系統(tǒng)的長期的巨大的連鎖反應。這是一種混沌現(xiàn)象。蝴蝶在熱帶輕輕扇...
曹津 453查看全文
相信大家普遍認為學習是一件好事情，總是學的越多越好，所以古代有藝多不壓身之說。但是封建社會也有女子無才便是德論調，究竟是對女子的歧視，還是擔心女子受教育以后的風險呢？ 所以，現(xiàn)在有些企業(yè)老總認為學習是有風險的，也就不足為奇了！ 那么，他們所認為的學習的風險到底是什么呢？究竟會產生什么惡劣的后果呢？ ...
曹津 294查看全文
對于從外地來滬人員來說，他們認為優(yōu)秀的新移民就是在上海擁有一套像樣的房子的人，而始終在上海居無定所的人，可能在很多人眼里淪為平庸者。 其實平庸和卓越的區(qū)別不同的人有不同的定義，但是有一點是可以肯定的，沒有人甘于平庸，只是極少人愿意打破平庸。 我無數(shù)次的講這樣的故事，很多人都說自己將來要怎樣怎樣，都說...
曹津 433查看全文
懶人經濟，社會的進步就是讓一切都變得越來越簡單，越來越方便，換句話說，就是在培養(yǎng)越來越多的懶人。隨著這個群體的不斷擴大，懶人用品、食品開始出現(xiàn)在市場上，越來越多的商家也開始瞄上懶人群體，準備從他們的懶惰身上挖出點金子來。懶人經濟能夠創(chuàng)造市場商機，促進社會經濟發(fā)展。想讓懶人經濟真正火爆，最重要的還是要...
曹津 412查看全文
上午去市北高新產業(yè)園，和一位企業(yè)家交流，他說，在93年剛剛創(chuàng)業(yè)時候，公司只有5個人，基于穩(wěn)定的考慮，于是就在共和新路滬太路買了一套兩室一廳的房子。再后來，企業(yè)發(fā)展到十幾個人了，辦公地方不夠了，于是就在彭浦大廈買了一個辦公房，后來人數(shù)又增加到二十幾個人了，就到市北高新園區(qū)買了1500平米的辦公房。現(xiàn)在...
曹津 638查看全文
PDCA循環(huán)是由美國統(tǒng)計學家戴明博士提出來的，它反映了質量管理活動的規(guī)律。P（Plan）表示計劃；D（Do）表示執(zhí)行；C（Check）表示檢查；A（Action）表示處理（或者叫改善）。PDCA循環(huán)是提高產品質量，改善企業(yè)經營管理的重要方法，是質量保證體系運轉的基本方式。 PDCA循環(huán)的特點PDCA...
曹津 437查看全文
越來越多的人加入了創(chuàng)業(yè)的大軍，還有很多潛伏在各種企業(yè)的有雄心壯志的精英也在蠢蠢欲動。為什么呢？因為很多人看到了那些大小老板的鮮光表面，他們動輒出入高擋場所一擲千金，擁有名車豪宅，似乎過著令普通百姓艷羨的奢華生活。然而，有多少人真正知道他們背后的生活和故事？而在創(chuàng)業(yè)途中犧牲了的千千萬萬的創(chuàng)業(yè)者，誰又記...
曹津 273查看全文
在我剛剛記事的時候，我的一個堂姐給了我一枚綠色的小小的紐扣，是塑料做的，當時，她告訴我是可以吃的糖果，我含在嘴里，一不小心卻咽下了肚子！當時并沒有覺得多么危險，也沒有什么不良反應，到了第二天，那枚小小的綠色的紐扣居然在大便的時候拉了出來。 還是小時候的冬天，天很冷，河里結了冰，農村的小伙伴們不知道怎...
曹津 253查看全文
過去把掌握一項技藝叫做學藝，通常首先要幫助師傅干三年雜活，接下來才有機會真正的學藝，而要到學成又要一定的時日。 現(xiàn)代的很多學藝經常由于各種各樣的原因，已經變得越來越速成。比如，電腦，一小時包會。英語口語號稱一周練就純正美語！這些速成者，好像還不至于有什么特別的風險，但是像學駕駛這樣的速成，你覺得是不...
曹津 218查看全文
光腳的指那些一無所有的人，他們沒有什么可失去的東西，也就無所顧慮，什么事情都敢于去做。舍得一身剮，敢把皇帝拉下馬。 穿鞋的是指那些有地位有身份有財富的人，他們大多不敢做冒險出格的事情，做事前瞻前顧后，往往害怕這些光腳的，光腳的拼起命來，往往會讓穿鞋的付出相當大的代價。 這種情形下的光腳的其實具有一種...
曹津 331查看全文
我們必須承認一點事實，個體的力量是有限的，而團隊的智慧是無窮的。 我們要有幾個假定，首先是假定每個獨立的個體無法獨自創(chuàng)業(yè)，否則就單飛了；其次假定我們團隊可以創(chuàng)建出一種模式能夠獲得10倍的利潤和10年的增長；再次，我們假定團隊成員在運作這個項目時既簡單又不走樣。 在以上三個假定的前提下，我們看看，我們...