文業(yè) 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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- 擅長領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略 ,生產(chǎn)流程 ,招投標(biāo)管理
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中國自古以來就是以講究禮儀而聞名，我們一直稱自己為禮儀之邦。因而在中國這個古老的國度里，逢年過節(jié)走親訪友維護關(guān)系、遇事請客吃飯維護關(guān)系、日常送禮送祝福維護關(guān)系等等就顯得順理成章，倍加高效。 對于醫(yī)藥企業(yè)來講，也要打點好各方面的關(guān)系。至于與行業(yè)內(nèi)媒體、政府管理部門的關(guān)系營造，這里暫不多說。本文僅就...
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企業(yè)大客戶的忠誠度決定了其業(yè)績的穩(wěn)定性，而銷售人員的工作滿意度和專業(yè)度又影響到客戶的滿意度。要想取得好的銷售業(yè)績，銷售人員必須學(xué)會，如何在總結(jié)經(jīng)驗的同時，以空杯心態(tài)來打破舊有的思維模式，保持旺盛的工作狀態(tài)，同時不斷的提升自己在大客戶的尋找，開發(fā)，簽單和維護方面的專業(yè)技能。培華企業(yè)管理培訓(xùn)集團將于2...
184查看全文
挖掘機不同于一般產(chǎn)品，一者購買者購買挖掘機的出發(fā)點是作為一種生產(chǎn)資料去賺錢的，因而能否賺到錢是其考慮的第一因素；二者挖掘機是高價值產(chǎn)品，因而在購買者在確定是否購買的時候要考慮很多其它方面的因素。所以，客戶并不會象購買其它消費品或生活用品一種只需要作出簡單判斷之后即可作出決定。因而，對于一位挖掘機銷售...
358查看全文
美國著名的質(zhì)量管理專家戴明博士說：一個組織的成功94％取決于系統(tǒng)的因素，6％取決于人的因素。一件事情你把前面的85％做對了，后面的15％即使做錯了，所得到的結(jié)果與你的計劃也相差不遠；相反，如果你前面15％做錯了，即使后面的85％做的都對，那結(jié)果也無法達成。如何做客戶關(guān)系？需要一個體系，一個成為系統(tǒng)...
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次貸危機席卷全球,金融體系動搖,股市低迷,人心沮喪。經(jīng)濟是我鉆研的領(lǐng)域之一。雖然我的主攻方向是管理，并且致立于管理理論與實踐的終身研究。但是經(jīng)濟學(xué)卻是影響方方面面的知識與學(xué)問。所以，不得不班門弄斧談一下個人淺見?，F(xiàn)在我們要思考幾個問題：1這次金融危機到底是什么引起的，它的本質(zhì)是什么？2這次危機到底會...
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2008年9月全球金融危機爆發(fā)后，中國經(jīng)濟受到嚴(yán)重影響，增速大幅放緩。為避免經(jīng)濟快速下滑，中國政府出臺了4萬億刺激經(jīng)濟計劃，并連續(xù)多次降息、下調(diào)準(zhǔn)備金率。財政政策產(chǎn)生了較為明顯的效果，而貨幣政策效果仍不明顯，流動性短缺問題依然是困擾企業(yè)的主要問題之一。為什么貨幣政策效果欠佳？信貸傳到機制失靈的原因是...
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2008年，中國股市進入了大熊市，從6000多點跌到目前的2300多點，跌幅達60％的，史無前例。股市是經(jīng)濟的晴雨表。中國股市反映了國內(nèi)和國際環(huán)境的深刻變化：美國次貸危機帶來的全球經(jīng)濟蕭條，進而導(dǎo)致中國出口銳減，據(jù)說珠三角和江浙一帶有20％甚至30％的企業(yè)處于停產(chǎn)或破產(chǎn)的邊緣。此外，石油和糧食危機...
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次貸危機引起的經(jīng)濟危機，使全球人民一度生活在沮喪與絕望之中，去年年底全球所有與金融有關(guān)的市場都低迷得讓所有投資人、所有關(guān)注全球經(jīng)濟的的人與所有受全球經(jīng)濟影響的人都痛苦。有關(guān)新聞報道億萬富翁中，失業(yè)人員中有人對生活失望乃至絕望自殺。有些國家動用軍力互相劍拔弩張。以巴流血、俄烏爭端、朝韓對抗等，全球空氣...
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我國自1994年開始運行生產(chǎn)型增值稅；2008年11月5日，國務(wù)院第34次常務(wù)會議決定自2009年1月1日起在全國范圍內(nèi)實施增值稅由生產(chǎn)型向消費型的改革。這標(biāo)志著我國增值稅改革向前邁出了重要一步，必將對我國宏觀經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生積極而深遠的影響。但此次修訂條例主要是為了增值稅轉(zhuǎn)型改革的需要，時間緊迫，基...
254查看全文
一、背景 近些月，房價呈下跌趨勢，各城市樓盤成交量萎靡不振，房屋空置率上升。國內(nèi)房地產(chǎn)市場很有可能由當(dāng)前的滯脹轉(zhuǎn)入周期性因素主導(dǎo)的下行階段。面對低迷的房地產(chǎn)市場，國家以保障和改善民生為著眼點，出臺一系列措施鼓勵住房消費，挽救正逐步喪失信心的房地產(chǎn)市場，努力解決好涉及民生的住房問題。而稅收作為國家...
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增強戰(zhàn)略合作成功幾率的關(guān)鍵，是提高自己的管理能力。這也正是中國企業(yè)現(xiàn)在最為缺乏的。 盡管已歷經(jīng)近半年之久，娃哈哈與達能的紛爭仍無法了斷，訴訟進展也很緩慢。曾經(jīng)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系徹底破裂，而雙方的爭執(zhí)更被認為是一場誰也輸不起的戰(zhàn)爭。 并非個案。事實上，早在競合一詞流行之前，戰(zhàn)略合作已經(jīng)成為企...
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中國水利水電建設(shè)集團公司郭建堂總經(jīng)理在9月16日至17日檢查指導(dǎo)小灣電站工作時，對各參加施工單位下一步工作提出了重要要求，他指出當(dāng)前水電施工隊伍出現(xiàn)虧損，既有市場競爭因素，更有內(nèi)部管理粗放的原因。有的項目經(jīng)理成本意識低，不會控制成本，這對工程建設(shè)和企業(yè)發(fā)展都不利。工程前期投入多一點是應(yīng)當(dāng)?shù)模笃谝?..
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成功不一定意味著風(fēng)度，而風(fēng)度卻是一種成功。 什么是風(fēng)度？舉止瀟灑，言談風(fēng)雅，這只是冰山的水上部分；風(fēng)度的實質(zhì)是：對己，在壓力下能保持從容的心態(tài)，面對突發(fā)事件較好地控制情緒；對人，能做到與人為善mdash;mdash;真誠，寬容，大度，不斤斤計較，不遷怒他人。 風(fēng)度是一種成功，為什么...
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創(chuàng)新是一個民族的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力。江澤民總書記的這句話給華為人極大的激勵和鼓舞，也使我們看到了祖國燦爛的前景和希望，更加堅定了不斷創(chuàng)新的信心和決心。今又學(xué)習(xí)江總書記在兩院院士大會上的講話，聯(lián)系華為十年的發(fā)展歷程，我們深有感觸。華為自始至終以實現(xiàn)客戶的價值觀為經(jīng)營管理的理念，圍繞這個...
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不久前，一篇《華為的冬天》，挾帶著互聯(lián)網(wǎng)料峭的寒風(fēng)，在IT界迅速傳播開來，吸引了業(yè)界和眾多媒體的注意力。很多人都提出了同一個問題：華為正如日中天（2000年全國電子百強銷售額第十、利潤第一），總裁任正非緣何發(fā)出如此悲觀的論調(diào)？眼下的華為到底發(fā)生了什么？13年保持神秘身份的任正非究竟是個什么樣的人？失...
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每年高校分配，都是學(xué)土、碩士、博士最焦頭爛額的時候，但深圳華為集團獅子大開口，數(shù)以千計地狂招走投無路的天之驕子，而且年年如此。華為現(xiàn)有員工8000人，平均年齡27歲，85％具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，40％是高級研發(fā)人員。作為一個新興的通訊企業(yè)怎會有如此大的胃口深入探究，華為每年又有大批的人員離開，高淘汰...
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狼的嗅覺+偏執(zhí)狂的執(zhí)著+從賢不從眾的決策理念。WTO將怎樣考驗任正非和他的華為？ 深圳華為總部一電梯間。幾個年輕的華為科級干部在抱怨著公司為什么不在基地設(shè)一個賬務(wù)系統(tǒng)，害得他們老為了出差結(jié)賬報銷的事在基地和總部之間跑來跑去。電梯行至7層mdash;mdash;總裁辦公室所在，門打開，一個挽著襯衣袖子...
258查看全文
mdash;mdash;陶 洪 波 讀任正非《迎接挑戰(zhàn)，苦練內(nèi)功，迎接春天的到來》 繼《華為的冬天》和《北國之春》之后，任正非再次強調(diào)了華為的根本目標(biāo)mdash;mdash;活下來。設(shè)想一下，倘若任正非的講話精神能被華為的營銷組織貫徹執(zhí)行，它們在國內(nèi)電信市場上的表現(xiàn)會是怎樣呢？作為華為的競爭對手，又...
204查看全文
首先感謝大家，近一年比較辛苦。因為近一年市場比較難做，一是電信投資規(guī)模還 沒有完全定下來，二是移動與聯(lián)通受國外股東的影響，可能建設(shè)投資會有所縮減。在這 種情況下，國內(nèi)市場出現(xiàn)一些暫時的困難，我們該怎么看待這個問題？我們認為： 一、當(dāng)前市場困難的狀況是最能鍛煉人與提高人的技能的歷史時刻。 那種在大規(guī)模...
190查看全文
去年春天，深圳華為的總裁任正非在華為科級以上干部大會上所做的《2001十大管理工作要點》講話內(nèi)容，被加題《華為的冬天》在各大企業(yè)管理者中間廣泛傳播，許多企業(yè)的領(lǐng)軍人物如創(chuàng)維的黃宏生、聯(lián)想的楊元慶以及東軟的劉積仁在讀到此文后紛紛認為這篇文章說出了所有干企業(yè)的人的感受。任正非在此文中指出，繁榮的背后是...
250查看全文
公司所有員工是否考慮過，如果有一天，公司銷售額下滑、利潤下滑甚至?xí)飘a(chǎn)，我們怎么辦？居安思危，不是危言聳聽。 十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，只有危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會...
203查看全文
2000年是科技股暴跌、互聯(lián)網(wǎng)泡沫淹沒的一年，2001年上半年隨著北電、愛立信數(shù)以萬計的裁員、思科26億美元的巨額虧損、朗訊差點被并購，網(wǎng)絡(luò)和電信設(shè)備供應(yīng)商的的冬天終于到來了。華為總裁任正非早就預(yù)料這一天終將來臨，他在2000年年底寫下了在業(yè)界廣為流傳的《華為的冬天》（據(jù)說聯(lián)想總裁楊元慶將這篇文章轉(zhuǎn)...
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康柏（Compaq）這一1982年以3000美元資本起家的小公司，創(chuàng)立后第一年便創(chuàng)下了營業(yè)額1100萬美元的商界記錄，這是它資本的3000多倍。3年后即1985年營業(yè)額便高達3.29億美元，又一次在世界計算機界創(chuàng)下新記錄。 康柏以質(zhì)優(yōu)價高的產(chǎn)品聞名于世，它的品牌使它獲得豐厚利潤。1991年春蘋果...
162查看全文
眾所周知，因特網(wǎng)所以在近幾年火爆起來，是因為出現(xiàn)了萬維網(wǎng)和瀏覽器軟件。最初開發(fā)瀏覽器軟件的是當(dāng)時還沒有畢業(yè)的大學(xué)生馬克bull;安德森（Marc Andreessen）。因此安德森被譽為因特網(wǎng)的點火人。 安德森出生在威斯康星州一個小鎮(zhèn)的普通家庭，父親是種子銷售商，母親是農(nóng)產(chǎn)品銷售員，從9歲開始...
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1956年一個軟件天才降生了，他就是蓋茨，15年后1971年又一個軟件天才降生了，他就是芬蘭人利努斯（Linux）。不同的是：蓋茨沒有完成學(xué)業(yè)便下海開辦公司，當(dāng)然是以發(fā)財營利為目的，利努斯則在學(xué)生時代邊學(xué)邊開發(fā)Linux，純粹是為了興趣。1990年Windows風(fēng)靡全球，蓋茨名噪一時時已是億萬富翁，...
243查看全文
隨著全球金融危機的不斷加深，我國實體經(jīng)濟開始受到明顯沖擊，經(jīng)濟增長速度逐步放緩，企業(yè)銷售業(yè)績大幅回落，越來越多的消費者改持觀望態(tài)度hellip;hellip;企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與考驗。但與此同時，也留給了企業(yè)管理者更多發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)問題、尋找出路的空間。如何化危為機，并不斷在危中求機，對于一個...
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英荷皇家殼牌集團通常簡稱quot;殼牌quot;）以眾多標(biāo)準(zhǔn)衡量均堪稱全球領(lǐng)先的國際油氣集團。殼牌公司的業(yè)務(wù)遍及全世界130多個國家，雇員人數(shù)約10萬人。殼牌集團1998年運營銷售總額（稅后）940億美元，總資產(chǎn)1110億美元，是全球最大的10家公司之一。殼牌的起源是英荷兩家母公司的聯(lián)合，使它成為最...
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微軟的名字誕生1975年。下文是微軟在知識管理和股權(quán)分配方面的一些做法和成功經(jīng)驗。 （一）知識管理和信息技術(shù)是密切相關(guān)的。作為全世界最著名的軟件公司，其信息技術(shù)、信息化水平自不必說，那它的知識管理又是如何呢？下面是微軟將其內(nèi)部網(wǎng)建設(shè)成一個易于瀏覽使用的知識管理工具的一些作法。 1995年微軟為解決共...
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美國各大公司的企業(yè)管理體制從60年代以后，為了適應(yīng)技術(shù)進步、經(jīng)濟發(fā)展和市場競爭的需要，強調(diào)系統(tǒng)性和靈活性相結(jié)合、集權(quán)和分權(quán)相結(jié)合的體制。到70年代中期，美國經(jīng)濟出現(xiàn)停滯，有些企業(yè)在管理體制方面又出現(xiàn)重新集權(quán)化的趨向。有一種稱做超事業(yè)部制的管理體制，就是在企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)之下、各個事業(yè)部之上的一些統(tǒng)轄事業(yè)...