李昕澄老師的文章
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因?yàn)槭称?、飲料產(chǎn)品等主要是靠味覺(jué)來(lái)體驗(yàn)，所以對(duì)于食品、飲料類企業(yè)來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品進(jìn)入終端貨架以后，讓消費(fèi)者免費(fèi)試吃產(chǎn)品幾乎就成為一種最通俗有效的促銷手段。特別是在新產(chǎn)品上市推廣時(shí)期，消費(fèi)者試吃過(guò)產(chǎn)品以后覺(jué)得好的話就能直接產(chǎn)生購(gòu)買行為。而且，在食品品類越來(lái)越多的今天，免費(fèi)試吃便于讓顧客輕松在一大堆食品...
艾浪滔 420查看全文
前一陣子，不少主流媒體紛紛刊出“穿著束身內(nèi)衣有害健康”的報(bào)導(dǎo)，給本來(lái)就已日益蕭條的束身內(nèi)衣行業(yè)又狠敲了一記猛棍。從目前市場(chǎng)的一些跡象來(lái)看，不少束身衣企業(yè)已經(jīng)遭遇到嚴(yán)重的市場(chǎng)困局，有的已到了生死存亡的隘口。 束身內(nèi)衣最風(fēng)行的是日本和英國(guó)，進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間也不短，很早歐瑞、雅筑等國(guó)外品牌就開(kāi)始在中國(guó)...
艾浪滔 279查看全文
二線內(nèi)衣品牌的成長(zhǎng)史其實(shí)也是一部?jī)?nèi)衣代理商的成長(zhǎng)史，以鹽步、潮陽(yáng)品牌為代表的二線品牌內(nèi)衣企業(yè)幾乎都是依靠代理模式壯大起來(lái)的。一個(gè)二線品牌在某區(qū)域市場(chǎng)操作的成功與否，很大程度上取決于該區(qū)域的代理商。操作同一個(gè)品牌，不同的代理商運(yùn)作出來(lái)的業(yè)績(jī)可能會(huì)是天壤之別。如今，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇...
艾浪滔 190查看全文
本人曾在《傳統(tǒng)渠道的困惑與優(yōu)勢(shì)》一文中詳細(xì)列出了傳統(tǒng)渠道的現(xiàn)狀，在認(rèn)清傳統(tǒng)渠道的困惑及優(yōu)勢(shì)以后，廠商該如何有效利用傳統(tǒng)渠道，來(lái)讓傳統(tǒng)渠道重新煥發(fā)出第二春呢？ 1、首先，應(yīng)該對(duì)傳統(tǒng)渠道商給予足夠的重視和相應(yīng)地位?！ 『同F(xiàn)代渠道所受的“禮遇”相比，傳統(tǒng)渠道商普遍遭遇冷落，因此存在著較大的心理落差，...
艾浪滔 167查看全文
前言 經(jīng)過(guò)近幾年的飛速發(fā)展，內(nèi)衣行業(yè)的市場(chǎng)格局已經(jīng)基本形成，對(duì)于實(shí)力有限，處于發(fā)展中的中小內(nèi)衣企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地， 依靠全面出擊市場(chǎng)、追求遍地開(kāi)花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實(shí)的了。所以，一些中小企業(yè)審時(shí)度勢(shì)，提出了“集中優(yōu)勢(shì)資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，希...
艾浪滔 336查看全文
傳統(tǒng)渠道曾經(jīng)是生產(chǎn)廠家開(kāi)發(fā)市場(chǎng)中的最親密的合作伙伴，但隨著商超、購(gòu)物中心、大型連鎖終端商、網(wǎng)絡(luò)直銷等現(xiàn)代渠道的崛起，伴隨著的則是傳統(tǒng)渠道的市場(chǎng)份額和影響的逐漸下滑。傳統(tǒng)渠道開(kāi)始走向沒(méi)落，逐漸成為許多廠家眼中的雞肋，有些廠家甚至已經(jīng)拋棄了所有的傳統(tǒng)渠道商。在市場(chǎng)化程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不成熟的今天，傳統(tǒng)渠道難...
艾浪滔 132查看全文
99年初，杉杉全國(guó)已有35個(gè)分公司，3600多名銷售人員，完備的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道為杉杉連續(xù)6年奪取中國(guó)西服市場(chǎng)占有率第一立下了汗馬功勞。 杉杉于同年開(kāi)始進(jìn)行大刀闊斧的經(jīng)營(yíng)模式改制，大規(guī)模裁減營(yíng)銷人員，相繼撤掉其遍布全國(guó)的分公司，采用特許加盟的渠道模式，將生產(chǎn)和銷售全部外包，而杉杉只負(fù)責(zé)品牌的核心運(yùn)...
艾浪滔 182查看全文
俗話說(shuō)“新官上任三把火”，大凡新?lián)我粋€(gè)領(lǐng)導(dǎo)職位者，不管你是部門經(jīng)理、主管還是公司總經(jīng)理、CEO，上任伊始，通常總會(huì)拿出一套套自己的新管理方式或者解決問(wèn)題的方案，以表明自己的工作方針、展現(xiàn)自己的能力和決心。但這三把火是三味真火還是小打小鬧的星星之火，不同領(lǐng)導(dǎo)管理能力的人燃燒出來(lái)的可能就完全不一樣...
艾浪滔 339查看全文
服裝企業(yè)的渠道看起來(lái)并不復(fù)雜，所采用的渠道模式也無(wú)外乎特許連鎖加盟、批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)、總代理、自營(yíng)專柜或?qū)Ｙu店、直銷等幾種。但就是在這些看似簡(jiǎn)單的渠道模式的背后，卻存在著諸多不規(guī)范的現(xiàn)象，讓眾多的服裝企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中頗費(fèi)躊躇，痛苦不堪，很多成長(zhǎng)中的企業(yè)更是因?yàn)榍辣撞《型矩舱??！ ∥覀兿葋?lái)看看服裝...
艾浪滔 266查看全文
半路殺入“狼”窩 2000年3月我加入廣東一家大型民營(yíng)股份制陶瓷企業(yè)，任職市場(chǎng)部經(jīng)理。該公司年產(chǎn)值在兩個(gè)億以上，一年的市場(chǎng)推廣費(fèi)用總投入在2000萬(wàn)左右，且正處于品牌轉(zhuǎn)型期，公司對(duì)市場(chǎng)部非常的重視，但這也是該公司老總們最頭痛的一個(gè)部門，一年之內(nèi)換了三個(gè)經(jīng)理。我的前一任則是因?yàn)闆](méi)有處理好部門員工的關(guān)...
艾浪滔 169查看全文
在３月底召開(kāi)的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)期間，南極人在其廣泛散發(fā)的《中國(guó)保暖內(nèi)衣行業(yè)２００４紅皮書(shū)》中，將其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的買贈(zèng)促銷活動(dòng)說(shuō)成“自殘”、把其他企業(yè)的高科技宣傳稱為“吹噓”等等?！ ∵@一紅皮書(shū)事件，引起了保暖內(nèi)衣企業(yè)之間戰(zhàn)爭(zhēng)的升級(jí)。保暖內(nèi)衣行業(yè)三巨頭北極絨、婷美、纖絲鳥(niǎo)齊聚北京...
艾浪滔 233查看全文
服裝品牌專賣是近年來(lái)最流行的服裝銷售模式，甚至被一些服裝營(yíng)銷界人士稱為“服裝業(yè)最后的營(yíng)銷模式”。確實(shí)，如今各大中城市的主要步行街都是品牌服飾專賣店在唱著主角。閑暇隨便去各步行街逛逛，各大服裝專賣店里也似乎總是人頭攢動(dòng)、一派生意興隆的繁榮景象。某些公司的宣傳資料里動(dòng)輒就是在全國(guó)擁有專賣店數(shù)量100...
艾浪滔 144查看全文
時(shí)間是容易被很多品牌建設(shè)者們忽略的因素?！ ∑放剖怯心挲g的，一個(gè)成人和一個(gè)小孩子站在你面前，你更相信誰(shuí)的實(shí)力？ 建設(shè)品牌需要有足夠的時(shí)間來(lái)積累，切不可操之過(guò)急。中國(guó)品牌和世界品牌的差距如此之大，時(shí)間也是最大的一個(gè)原因，世界著名的品牌可口可樂(lè)、萬(wàn)寶路、耐克、福特等都已經(jīng)走過(guò)了幾十年甚至上百年的路...
艾浪滔 142查看全文
作為渠道促銷的一種很重要的手段，返利在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)用很普遍。為了鼓勵(lì)渠道商多進(jìn)貨，維系經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，很多企業(yè)都會(huì)給代理商或經(jīng)銷商承諾一定的現(xiàn)金返利、廣告返利或?qū)嵨锓道?，企業(yè)往往也都會(huì)將返利點(diǎn)數(shù)計(jì)入市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用或銷售成本。而返利通常都是被銷售商視為額外的純利，所以對(duì)渠道商有比較大的刺激作用...
艾浪滔 223查看全文
喜歡喝咖啡的人一定都知道上島咖啡；前段時(shí)間，杭州的上島咖啡顯然有點(diǎn)苦，因?yàn)樯婕耙粓?chǎng)特許權(quán)限的官司?！ ∩蠉u咖啡于1968年創(chuàng)建于臺(tái)灣，以經(jīng)營(yíng)創(chuàng)辦各國(guó)高品質(zhì)咖啡而著稱于世。1997年，臺(tái)灣上島（UBC COFFEE）創(chuàng)始人陳文敏先生聯(lián)合他人進(jìn)入大陸發(fā)展咖啡事業(yè)。1998年陳文敏與游昌勝等8位股東共...
艾浪滔 173查看全文
服裝連鎖專賣模式已經(jīng)成為當(dāng)今品牌服裝銷售的一種主流模式，目前中國(guó)市場(chǎng)的服裝品牌的連鎖店主要是二種營(yíng)業(yè)形態(tài)：一種是直營(yíng)店，指企業(yè)直接經(jīng)營(yíng)的專賣店、商場(chǎng)專柜；一種是加盟店，指以經(jīng)銷商加盟合作的方式開(kāi)設(shè)的連鎖專賣店。目前國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)服裝品牌都是采用直營(yíng)店和加盟店相結(jié)合的運(yùn)作方式?！ ≈睜I(yíng)與加盟 直...
艾浪滔 141查看全文
前言 內(nèi)衣作為服裝業(yè)的一個(gè)重要分支，如今正隨著人們生活水平的日益提高而不斷發(fā)展。在時(shí)裝成衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展得如火如荼的今天，隨著消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的要求也將越來(lái)越高。所以內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)是一個(gè)潛力巨大、前景非常美好的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但中國(guó)內(nèi)衣業(yè)又似乎是一個(gè)做不大的行業(yè)，不管是行業(yè)老牌勁旅，還是后來(lái)新貴，目前內(nèi)...
艾浪滔 267查看全文
我們的品牌正在逐漸被渠道謀殺！ 這不是危言聳聽(tīng)?！ ∪缃癖M管不少品牌廠商在不惜斥巨資進(jìn)行品牌形象建設(shè)推廣，打造品牌的個(gè)性與風(fēng)格，但品牌的影響在消費(fèi)者的心目中已經(jīng)越來(lái)越弱。在現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌建設(shè)存在著越來(lái)越多的不穩(wěn)定因素，品牌發(fā)展越來(lái)越受到來(lái)自渠道特別是強(qiáng)勢(shì)渠道等外部環(huán)境的威脅?！ ∏勒?..
艾浪滔 183查看全文
福建是食品生產(chǎn)的強(qiáng)省，但一直缺乏最強(qiáng)勢(shì)的食品領(lǐng)導(dǎo)品牌；近期，福建的食品企業(yè)在中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視等強(qiáng)勢(shì)媒體紛紛亮相，廣告投放非?；钴S，雅客、福馬、親親、盼盼、達(dá)利等幾大品牌企業(yè)開(kāi)始向領(lǐng)軍品牌發(fā)起了集體的沖刺，燃起了食品行業(yè)新一輪戰(zhàn)火，成為食品行業(yè)的全新亮點(diǎn)。 一、雅客V9野心勃勃欲領(lǐng)...
艾浪滔 365查看全文
優(yōu)秀的服裝品牌往往是和優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師緊密結(jié)合在一起的。世界頂級(jí)的服裝品牌，通常都是設(shè)計(jì)師和品牌一樣有名，很多情況下，設(shè)計(jì)師名字甚至就是品牌名字。 我們先看一看這些傳奇品牌和它們背后的名字：夏奈爾Chanel：創(chuàng)始人：GabrielleChanel古孜Cucci創(chuàng)始人：古奇歐·古孜（Gucci...
艾浪滔 382查看全文
中國(guó)內(nèi)衣名鎮(zhèn) 2002年12月，12月24日，全國(guó)紡織基地市（縣）特色城（鎮(zhèn)）產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展研討會(huì)在北京人民大會(huì)堂重慶廳召開(kāi)，鹽步區(qū)黨委書(shū)記李信忠代表鹽步區(qū)人民接受中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)頒授的“中國(guó)內(nèi)衣名鎮(zhèn)”稱號(hào)牌匾，“鹽步內(nèi)衣”又一次揚(yáng)名全國(guó)?！爸袊?guó)內(nèi)衣名鎮(zhèn)”的確立，意味著鹽步的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)發(fā)...
艾浪滔 143查看全文
中國(guó)服裝企業(yè)數(shù)量之多，牌子之混雜、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈都堪稱世界之最。現(xiàn)今，服裝生產(chǎn)已經(jīng)嚴(yán)重過(guò)剩，特殊的市場(chǎng)環(huán)境，迫使企業(yè)不得不運(yùn)用各種促銷手段來(lái)增加銷量，眾多的中國(guó)服裝企業(yè)正在逐漸陷入促銷戰(zhàn)的泥潭，不能自撥。 擺在中國(guó)服裝企業(yè)老板面前的現(xiàn)狀是：促銷吧，銷量似乎并不能見(jiàn)實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)，苦心經(jīng)營(yíng)的品牌形...
艾浪滔 234查看全文
中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)可謂是最為浩瀚最為復(fù)雜的一個(gè)行業(yè)，中國(guó)十幾個(gè)億的人口帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)，同時(shí)不同消費(fèi)層次的人群又給不同檔次的服裝提供了發(fā)展空間。服裝業(yè)屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，科技含量不高，準(zhǔn)入門檻比較低，資金介入也比較容易，所以大到上市公司、服裝集團(tuán)企業(yè)，小到幾臺(tái)機(jī)車的家庭作坊，都能在市場(chǎng)上分得到自己的...
艾浪滔 374查看全文
以文胸為主的女性內(nèi)衣，早已經(jīng)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)而獨(dú)立存在，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)目前已經(jīng)有大大小小的文胸生產(chǎn)企業(yè)5000家以上，主要分布在廣東、浙江、北京、上海、江蘇等地。因?yàn)槲男禺a(chǎn)品技術(shù)含量比較高，原材料訂料采購(gòu)周期長(zhǎng)，生產(chǎn)門檻比較高，所以一般廠家不敢輕易涉足文胸生產(chǎn)，行業(yè)發(fā)展越來(lái)越呈集中的趨勢(shì)。隨著經(jīng)...
艾浪滔 165查看全文
康師傅在中國(guó)大陸的業(yè)務(wù)主要有幾大版塊：以方便面產(chǎn)品為主業(yè)的頂益、以水、飲料產(chǎn)品為主的頂津和以餅干類產(chǎn)品為主的頂園，此外，還有德克士炸雞和百腦匯電腦等，在中國(guó)的食品飲料界堪稱一艘航空母艦。幾年來(lái)，康師傅方便面產(chǎn)品銷量一直遙遙領(lǐng)先于同類產(chǎn)品，一度成為方便面的代名詞；冰紅茶、冰綠茶也牢牢占據(jù)著茶飲料第...
艾浪滔 133查看全文
系列專題：內(nèi)衣專賣店 開(kāi)一家內(nèi)衣專賣店，是很多愛(ài)美的年輕女性的夢(mèng)想。的確，每天面對(duì)那么多五彩繽紛的漂亮的內(nèi)衣，是一件很賞心悅目的事情。而且，內(nèi)衣又是一種與潮流和時(shí)尚結(jié)合很緊的物件。內(nèi)衣專賣店，在近兩年來(lái)發(fā)展速度特別的快，主要有幾個(gè)原因：一是因?yàn)樯钏降奶岣撸詫?duì)內(nèi)衣有了越來(lái)越多的要求；二來(lái)不斷...
艾浪滔 168查看全文
每年的八、九、十月份是保暖內(nèi)衣市場(chǎng)拉開(kāi)大戰(zhàn)的的開(kāi)始，一直持續(xù)到春節(jié)后。各廠家使出渾身解數(shù)要力爭(zhēng)在市場(chǎng)站住腳跟，分得市場(chǎng)上的一杯美羹。就在今年保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)拉開(kāi)的當(dāng)口，保暖內(nèi)衣市場(chǎng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)即將出臺(tái)，這對(duì)整個(gè)保暖產(chǎn)業(yè)來(lái)可以說(shuō)是一場(chǎng)“及時(shí)雨”。因?yàn)樵撔袠I(yè)已經(jīng)看到了保暖內(nèi)衣市場(chǎng)即將又陷入混戰(zhàn)狀態(tài)，非常有可...
宗翔 155查看全文
系列專題：定位革命 二次造反先從艾爾大師為品牌定位所開(kāi)的藥方開(kāi)始說(shuō)起，他說(shuō):「對(duì)準(zhǔn)消費(fèi)者心中，植入一種品牌印象，你不僅能存活下來(lái)，還可蓬勃發(fā)展。否則，你將步上敗亡之途、品牌將失去焦點(diǎn)、并逾越范疇胡亂延伸。在整個(gè)過(guò)程中，占有率和品牌價(jià)值大量流失，最后連利潤(rùn)也大幅縮水」。 上述是艾爾的定位邏輯，在這里，...
葉正綱 234查看全文
引言： 當(dāng)一個(gè)品牌或產(chǎn)品借用名人代言而被消費(fèi)者關(guān)注時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣于將這種手法稱之為“明星效應(yīng)”，其電視廣告也就水到渠成地叫做“名人廣告”。 有一種品牌形象操作技巧，是通過(guò)對(duì)一個(gè)明星進(jìn)行品牌嫁接演繹，創(chuàng)造了雙明星效應(yīng)，并起到了“1+1gt;2”的效果，這種對(duì)位關(guān)系覆蓋了兩個(gè)截然不同的消費(fèi)群體，把他...