蔡錦洪 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：公司治理,
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中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入后WTO時(shí)代，隨著金融、流通、制造、零售等領(lǐng)域外企的不斷進(jìn)入與深化，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇，中國(guó)的市場(chǎng)格局將會(huì)因此而發(fā)生巨大改變?！ 】焖傧M(fèi)品是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，作為快速消費(fèi)品的經(jīng)銷(xiāo)商，在經(jīng)歷了傳統(tǒng)的坐商到行商之后，隨著市場(chǎng)形勢(shì)的不斷變化，而又面臨新的挑戰(zhàn)?！ 〗陙?lái)，快速消費(fèi)品制造商...
崔自三 198查看全文
從張?jiān)８闹骑L(fēng)波看中國(guó)企業(yè)的危機(jī)公關(guān)意識(shí) “傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)！保@一句耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)，曾經(jīng)讓多少?gòu)堅(jiān)Ｈ艘詾楹?，激?dòng)滿(mǎn)懷？ 企業(yè)重組、企業(yè)并購(gòu)、企業(yè)改制等等現(xiàn)今最流行、最時(shí)髦的企業(yè)整合形式又吸引了多少人的眼球，又讓多少人霧里看花，莫衷一是？ 張?jiān)＜瘓F(tuán)，這個(gè)有著百年滄桑史的葡萄酒行業(yè)“巨頭”，...
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系列專(zhuān)題：團(tuán)購(gòu)模式研究 團(tuán)購(gòu)，是現(xiàn)今流行的 一種特殊的渠道銷(xiāo)售，由于它的扁平化等諸多優(yōu)勢(shì)，在企業(yè)的銷(xiāo)售中，越來(lái)越受到青睞與“鐘愛(ài)”，新年的鐘聲已經(jīng)敲響，面對(duì)日益激烈和復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)，團(tuán)購(gòu)能否脫穎而出，并一枝獨(dú)秀？ 前幾天，一個(gè)北京的朋友給筆者打來(lái)電話(huà)，說(shuō)2004年，他所在的公司團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)做的很...
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系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上 新市場(chǎng)、新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，是每個(gè)公司及營(yíng)銷(xiāo)人員都必須面臨和解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成效與質(zhì)量的好壞，對(duì)一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)及營(yíng)銷(xiāo)人員的個(gè)人提升至關(guān)重要，對(duì)于一些成長(zhǎng)中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的多寡與好壞更是衡量營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)，由此可見(jiàn)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要性。成功開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)是...
崔自三 153查看全文
對(duì)創(chuàng)維、伊利危機(jī)公關(guān)活動(dòng)的分析及思考 2004年12月1日，一條爆炸性的新聞在各種媒體傳播開(kāi)來(lái)：在香港廉政公署11月30日代號(hào)為“虎山行”的行動(dòng)中，創(chuàng)維集團(tuán)的“掌門(mén)人”張宏生涉嫌金融詐騙被拘捕?！ ∫徊ㄎ雌?，一波又起。12月17日，作為傳播速度最為快捷的網(wǎng)絡(luò)媒體又報(bào)“冷門(mén)”：國(guó)內(nèi)乳業(yè)巨頭伊利集團(tuán)老...
崔自三 148查看全文
戰(zhàn)略“雙贏(yíng)”合作伙伴關(guān)系是怎樣“煉”成的？ 經(jīng)銷(xiāo)商作為現(xiàn)代企業(yè)組織健康有機(jī)體的重要組成部分，其團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理歷來(lái)是各廠(chǎng)家最為關(guān)注的事情，因此，打造一支信譽(yù)度好、忠誠(chéng)度高、能與公司“同心同德”、“生死與共”的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)，是各個(gè)企業(yè)孜孜以求的目標(biāo)。那么，在這個(gè)“客戶(hù)就是上帝”口號(hào)呼聲日高的年代，如何...
崔自三 206查看全文
銷(xiāo)售，是一個(gè)企業(yè)各項(xiàng)工作的龍頭，而打造一支優(yōu)秀、高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)公司營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重，那么，如何打造優(yōu)秀、高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，從而讓營(yíng)銷(xiāo)員更好地展現(xiàn)自己，“釋放”自己，以此來(lái)給企業(yè)帶來(lái)銷(xiāo)量的最大化，盈利的最大化呢？ 制度的完善化、培訓(xùn)的一體化以及考核的多樣化三種打造手段，將幫你在新的市場(chǎng)形...
崔自三 150查看全文
2004年12月27日晚上，筆者陪同A城的客戶(hù)吃過(guò)晚飯，就讓司機(jī)送其到賓館休息，這時(shí)，主管該市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)員急匆匆地跑過(guò)來(lái)，告訴我說(shuō)“大事不妙”。 問(wèn)其原因，營(yíng)銷(xiāo)員告訴我說(shuō)，剛才公司給A城發(fā)貨，客戶(hù)打了1.6萬(wàn)元，但由于車(chē)小，卻只發(fā)了1.5萬(wàn)元的貨，加上客戶(hù)上月返利，客戶(hù)帳面余額達(dá)3000余元，本...
崔自三 141查看全文
情感營(yíng)銷(xiāo)，留有余香的“玫瑰” 現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，猶如一場(chǎng)曠日持久的戰(zhàn)斗，不但硝煙彌漫，激戰(zhàn)酣暢，而且斗爭(zhēng)的規(guī)模也在不斷升級(jí)，大有愈演愈烈之勢(shì)。因此，不論是大品牌，還是小廠(chǎng)家，大都抱怨市場(chǎng)難做：無(wú)論是深度分銷(xiāo)也好，還是終端為王也罷，雖然各種營(yíng)銷(xiāo)策略紛紛“粉墨登場(chǎng)”，但廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商往往還是“大路朝天，各...
崔自三 164查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上 世界行銷(xiāo)大師陳安之在《超級(jí)行銷(xiāo)》中曾說(shuō)：“態(tài)度決定一切，技巧和能力決定勝負(fù)”。不同的心態(tài)，就決定了不同的人生和結(jié)局?！ ∫粋€(gè)人的思想是起源于他本人的意念，也就是說(shuō)你有怎樣的意念，便有怎樣的思想；你有怎樣的思想，便有怎樣的性格；你有怎樣的性格，就會(huì)有怎樣的態(tài)度；你有怎樣的態(tài)度...
崔自三 257查看全文
在中國(guó)企業(yè)界，有這么一句話(huà)，說(shuō)大企業(yè)長(zhǎng)不了，小企業(yè)長(zhǎng)不大，道出了中國(guó)的企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中所普遍遭遇到的“通病”，而反觀(guān)西方國(guó)家的一些企業(yè)，從做快餐的麥當(dāng)勞、肯德基，到做飲品的可口可樂(lè)、百事可樂(lè)，都已有幾十年甚至上百年的歷史，那么，中國(guó)的中小企業(yè)為何做不大，或者說(shuō)，為何做大了卻長(zhǎng)不了呢？筆者認(rèn)為，除...
崔自三 192查看全文
1999年以來(lái)，方便面行業(yè)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)整合也日趨激烈。 在B市，由于當(dāng)?shù)丶芭R近省份的方便面廠(chǎng)家很多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，且都打價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)操作“雪上加霜”?！癆”牌公司剛剛上任的C經(jīng)理，在6月份一個(gè)炎熱的夏季，一次偶然的機(jī)會(huì)，邂逅了B市經(jīng)銷(xiāo)商D，D在省會(huì)經(jīng)商遭到挫敗，剛剛回到家鄉(xiāng)B市發(fā)展，當(dāng)...
崔自三 315查看全文
2004年鄭州的瓶裝純凈水市場(chǎng)，可謂是狼煙四起，群雄逐鹿。作為在地方有一定知名度的“A”牌純凈水，憑借著天時(shí)、地利、人和，深入挖掘市場(chǎng),通路與渠道精耕，積極探索，硬把小蛋糕做成了大市場(chǎng)，取得了不菲的業(yè)績(jī)?！ 癆”牌瓶裝水的市場(chǎng)調(diào)研策略 “A”牌瓶裝水的生產(chǎn)廠(chǎng)家原是灌裝“中國(guó)十大名牌飲品”...
崔自三 226查看全文
引子 辛路所在公司是一家世界著名影像企業(yè)。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商大多不思進(jìn)取，相互之間反而展開(kāi)砸價(jià)大戰(zhàn)。分公司面對(duì)總部高高在上的任務(wù)，下定決心開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)來(lái)源——二類(lèi)市場(chǎng)。辛路是一個(gè)不安分的人，原長(zhǎng)期在公司從事市場(chǎng)（Marketing）工作, 主要針對(duì)品牌渠道，開(kāi)展促銷(xiāo)推廣來(lái)協(xié)助銷(xiāo)...
溫源 417查看全文
2004年10月的鄭州，秋高氣爽，金色撩人?！ 】珊幽辖鹦瞧【萍瘓F(tuán)董事長(zhǎng)張鐵山，卻無(wú)閑暇心情來(lái)享受這美好時(shí)光。他一會(huì)兒南京，一會(huì)兒成都。金星在這兩個(gè)城市各投資四億巨款，同時(shí)興建年產(chǎn)能力30萬(wàn)噸以上啤酒分公司；而且按照張鐵山的時(shí)間表，它們都必須在明年二月份出酒，以趕上明年春夏啤酒銷(xiāo)售旺季。張鐵山...
李昕 123查看全文
“營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入公關(guān)關(guān)系時(shí)代”——阿爾·里斯《公關(guān)第一，廣告第二》 這是一個(gè)在2002年9月——到2003年策劃執(zhí)行的一個(gè)案例。良好效果充分展示了公關(guān)的力量。雖然當(dāng)時(shí)，著名營(yíng)銷(xiāo)大師里斯和他女兒合著的《公關(guān)第一，廣告第二》這本書(shū)還沒(méi)有出版，但這個(gè)案例的執(zhí)行過(guò)程以及取得的效果卻可以充分驗(yàn)證大師的一...
李雄 156查看全文
志高董事長(zhǎng)李興浩曾自稱(chēng)，一年幾十個(gè)億的資金在產(chǎn)業(yè)鏈上流來(lái)流去，卻不發(fā)生一筆資金風(fēng)險(xiǎn)，志高居于其中，正相當(dāng)于一個(gè)銀行。然而，記者發(fā)現(xiàn)，從生產(chǎn)空調(diào)，到組建民營(yíng)銀行，再到數(shù)字電視，近幾年，志高已進(jìn)入了電器、電子、信息、科教、金融、醫(yī)藥、多媒體等多個(gè)領(lǐng)域，“什么賺錢(qián)就做什么”，李認(rèn)為，所有的投資都和志高...
肖南方 472查看全文
新聞發(fā)布會(huì)概況 不可否認(rèn)，一篇對(duì)企業(yè)的正面新聞性報(bào)道遠(yuǎn)比十幾篇軟文的宣傳效果要好得多，于是，在這種低投入高產(chǎn)出的高性?xún)r(jià)比下，很多企業(yè)越來(lái)越鐘情于以新聞發(fā)布會(huì)的形式來(lái)進(jìn)行企業(yè)宣傳?！ ∫话愣?，新聞發(fā)布會(huì)就是指借助媒體的公信力量對(duì)企業(yè)進(jìn)行宣傳的一種傳播途徑，它主要有三種形式：新聞發(fā)布會(huì)、記者招...
肖南方 369查看全文
在中國(guó)也許找不出第二個(gè)像微波爐這樣“品牌高度集中”，甚至可以說(shuō)是進(jìn)入了“寡頭壟斷”的行業(yè)：第一軍團(tuán)格蘭仕一下占去市場(chǎng)份額的60％左右，第二軍團(tuán)LG占去25％左右，而排第三、第四的松下和三星都只有5％左右。因?yàn)檫@種特殊性，微波爐行業(yè)的“成本壁壘”站到了“技術(shù)壁壘”的前面。年生產(chǎn)能力達(dá)1500萬(wàn)臺(tái)的...
肖南方 365查看全文
老板以資本作主導(dǎo) 經(jīng)理人以“團(tuán)隊(duì)”作保護(hù) 8月19日，雅虎中國(guó)資深副總裁陳建豪離職。雅虎中國(guó)的人事震蕩并不僅限于陳的離職，在最近一段時(shí)間內(nèi)，雅虎中國(guó)包括內(nèi)容、財(cái)務(wù)、技術(shù)、人事等諸多部門(mén)的主要負(fù)責(zé)人都已悉數(shù)離開(kāi)?！ ≡庥鎏鄣钠髽I(yè)，老板往往以“員工不忠”來(lái)解釋?zhuān)鄶?shù)企業(yè)自認(rèn)為是受害者。大量職業(yè)經(jīng)理人...
肖南方 331查看全文
聘請(qǐng)品牌代言人是一種為企業(yè)廣為接受的有效品牌傳播手段，在現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)與品牌代言人更是互相輝映，。是喬丹為NIKE涂抹輝煌還是NIKE捧紅了喬丹？是杰克遜為百事帶來(lái)了活力還是百事賦予了杰克遜激情？正如莊周筆下的蝴蝶，莊周夢(mèng)蝶邪？蝶夢(mèng)莊周邪？莊周與蝶，早已融為一體。品牌代言人與企業(yè)越來(lái)越強(qiáng)烈的相互...
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2005年1月1日，華人企業(yè)世界級(jí)品牌的塑造者、全球IT界任職時(shí)間最長(zhǎng)的掌門(mén)人施振榮宣布正式退休，將宏碁的權(quán)杖交給王振堂，以及一個(gè)意大利人蘭奇，交棒交得干干凈凈。這意味著一個(gè)“施振榮時(shí)代”的結(jié)束，一個(gè)“王振堂時(shí)代”的誕生?！ ∈┱駱s是推動(dòng)臺(tái)灣占據(jù)全球個(gè)人電腦業(yè)重要地位的關(guān)鍵人物，他創(chuàng)辦并執(zhí)掌宏碁...
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東莞升級(jí)之惑系列二 從“蘋(píng)果熟了”唱響大江南北，到控股ST天龍，再到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入手機(jī)、空調(diào)、液晶電視等領(lǐng)域，金正走出了一條“典型”東莞民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)之路。作為東莞曾經(jīng)的兩大“中國(guó)弛名商標(biāo)”之一，金正一直也是東莞企業(yè)的一面旗幟。然而，隨著萬(wàn)平的被捕，并由此牽引出的“借殼上市”、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、股權(quán)之爭(zhēng)以及多...
肖南方 209查看全文
東莞升級(jí)之惑系列一 中央電視臺(tái)在2004年評(píng)選“中國(guó)最佳魅力城市”時(shí)，東莞的競(jìng)選口號(hào)是“制造魅力無(wú)限”，一語(yǔ)雙關(guān)，除了說(shuō)明東莞能夠制造出無(wú)限魅力，也表明其制造業(yè)的發(fā)達(dá)。 然而，伴隨著東莞一片火紅成長(zhǎng)的背后還有，“民工荒”的愈演愈烈、臺(tái)商北移趨勢(shì)的加劇、發(fā)展資源的貧乏；還有東莞明星企業(yè)的困頓：金正...
肖南方 239查看全文
順德轉(zhuǎn)型之困系列三： 從手工作坊到小廠(chǎng)到企業(yè)再到大型集團(tuán)公司，從舉步維艱到正常運(yùn)轉(zhuǎn)到小富思變?cè)俚奖l(fā)式發(fā)展后的反思，萬(wàn)和集團(tuán)十二年的發(fā)展似乎可以為珠三角民營(yíng)經(jīng)濟(jì)從無(wú)到有、從小到大、從萌芽走向成熟的發(fā)展史找到一個(gè)最好的注解?！ ?004年的萬(wàn)和處于苦苦的反思之中，宏觀(guān)調(diào)控的作用和原材料價(jià)格上漲的壓力...
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順德轉(zhuǎn)型之困系列二： 從2000年起，美的集團(tuán)超過(guò)科龍集團(tuán)，成為了“中國(guó)家電之都”順德最大的企業(yè)，此時(shí)，美的已經(jīng)是以家電業(yè)為主的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)最具規(guī)模的家電生產(chǎn)基地和出口基地之一?！ ?004年12月25日，在美的集團(tuán)年度會(huì)議上，美的集團(tuán)結(jié)構(gòu)調(diào)整方案正式出爐。美的集團(tuán)下屬產(chǎn)業(yè)公司...
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順德轉(zhuǎn)型之困系列一： 曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的神州、希貴已經(jīng)陷入租賃和出賣(mài)的困頓之中，中國(guó)熱水器行業(yè)的代名詞萬(wàn)家樂(lè)已經(jīng)成為沒(méi)落的貴族，消毒柜的發(fā)明者康寶的可持續(xù)發(fā)展能力遭質(zhì)疑。美的汽車(chē)項(xiàng)目還未見(jiàn)成效、小家電幾乎全線(xiàn)虧損，科龍?jiān)谄诖』鹬厣?，格蘭仕也在積極尋找新的行業(yè)切入點(diǎn)……順德的旗艦企業(yè)正面臨前所未有的困...
肖南方 172查看全文
提起社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)人士大多將其歸結(jié)為市場(chǎng)策劃（ markting ）或公關(guān)（Public relations）的范疇之中，因此成了眾多家庭耐用品如家電等廠(chǎng)家的重要宣傳陣地；也有的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理將其作為一種渠道的延伸和補(bǔ)充，但與傳統(tǒng)的批發(fā)協(xié)作、街路終端以及新興的教育渠道相比,其重視程度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！ ?..
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H公司是北方生產(chǎn)冰淇淋的支柱企業(yè)，在東北地區(qū)有著極高的市場(chǎng)份額。大連市場(chǎng)曾經(jīng)是H公司的營(yíng)銷(xiāo)主戰(zhàn)場(chǎng)，最高銷(xiāo)售額2001年曾達(dá)到過(guò)900萬(wàn)，屬于二線(xiàn)市場(chǎng)中銷(xiāo)量最好的市場(chǎng)之一。H公司當(dāng)時(shí)在大連的銷(xiāo)售管理是很粗放的，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售只靠大區(qū)經(jīng)理的指導(dǎo)和一些政策性的支持。但隨著原有的經(jīng)銷(xiāo)商原始積累結(jié)束后轉(zhuǎn)向投...
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系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)成長(zhǎng)錄 我于1996年在經(jīng)濟(jì)管理最熱的時(shí)候畢業(yè)于該專(zhuān)業(yè)，在一片驚詫和困惑中，辭去公職，走出機(jī)關(guān)大院，開(kāi)始了我的營(yíng)銷(xiāo)生涯，驀然回首，已在這塊沃土奮然耕耘了整整七載。 最初的選擇可能決定一個(gè)人后來(lái)在這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和高度，因?yàn)樗鼪Q定你在最初入門(mén)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候所受的訓(xùn)練是否正規(guī)是否成系...