朱佳海 老師
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中國(guó)革命為什么能夠成功？好多人都在思考這個(gè)問(wèn)題，外國(guó)人在研究、共產(chǎn)黨也在總結(jié)。國(guó)民黨也在反思，蔣介石窮其畢生精力也在探討，共產(chǎn)黨靠小米加步槍?zhuān)品巳笊剑夥帕巳袊?guó)，憑得是什么呢 一位著名企業(yè)家曾說(shuō)過(guò)：國(guó)民黨之所以被共產(chǎn)黨打敗，是由于共產(chǎn)黨的企業(yè)文化做得比國(guó)民黨的好(Corporate Cul...
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在這個(gè)商業(yè)氛圍濃郁、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)激烈的社會(huì)，要生活得滋潤(rùn)、灑脫極其不易。 在我所認(rèn)識(shí)的許多企業(yè)家中，他們之所以成就事業(yè)，并不是像影視劇中描寫(xiě)的整日里穿梭于美食與美酒，徜徉于高爾夫與奢侈品。實(shí)際上，他們的日子要遠(yuǎn)比常人辛苦得多，基本上每天工作時(shí)間都在12小時(shí)以上，很少有機(jī)會(huì)享受我們想象中富豪那種一擲千金與...
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在這樣一個(gè)充滿變化、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代，危機(jī)與壓力已經(jīng)成為我們生活的常態(tài)。當(dāng)公眾的目光一次次被政府組織、商業(yè)企業(yè)遭遇的突發(fā)性事件和危機(jī)風(fēng)波所吸引，當(dāng)艱難求職和頻繁跳槽令人疲憊不堪，當(dāng)各大城市高企的房?jī)r(jià)讓人望而卻步，不少人開(kāi)始靜下心來(lái)思考一個(gè)更加現(xiàn)實(shí)而嚴(yán)峻的問(wèn)題－個(gè)人的職業(yè)生涯。 高校擴(kuò)招、組織變...
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前言： 隨著我國(guó)衛(wèi)生體制結(jié)構(gòu)改革的日益深化和醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，患者對(duì)醫(yī)療服務(wù)的選擇范圍不斷擴(kuò)大、選擇能力不斷提高，同時(shí)選擇欲望也日益增強(qiáng)，醫(yī)療市場(chǎng)經(jīng)歷了從賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)的痛苦轉(zhuǎn)變。如何吸引并保持病源已經(jīng)成為醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。史丹福研究中心的研究表明：你賺的錢(qián)12.5來(lái)自知識(shí)，87.5來(lái)自關(guān)系...
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在職場(chǎng)中，紅人憑借著自己的機(jī)靈、聰敏、積極主動(dòng)、樂(lè)觀向上等等性格優(yōu)勢(shì)，比較容易坐上領(lǐng)導(dǎo)寶座。但俗話說(shuō)，打江山容易，守江山難，對(duì)于紅色性格的人，因?yàn)樗麄兊纳谱?、隨性、口無(wú)遮攔、計(jì)劃性差，目標(biāo)感不強(qiáng)等等過(guò)當(dāng)，很容易激起下屬的憤怒，最終搞得民怨沸騰，群起而攻之，無(wú)法收?qǐng)觥，F(xiàn)總結(jié)出六大典型過(guò)當(dāng)，供紅色老板及...
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品牌形象就像人的臉，必要的臉部活化，可以使品牌充滿新意和活力。比如，2003年可口可樂(lè)啟用了香港著名設(shè)計(jì)師陳幼堅(jiān)主導(dǎo)的全新流線型中文字體，改變了自70年代末以來(lái)在國(guó)內(nèi)沿用的逐漸僵化的表現(xiàn)形式，使可口可樂(lè)迸發(fā)出時(shí)代感和青春活力。 1、品牌名稱(chēng)更新 品牌命名應(yīng)該遵循好讀，好記，好聽(tīng)，好意義，好傳播的五好...
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2011年元旦，貴州茅臺(tái)集團(tuán)正式上調(diào)出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度為20，53度飛天茅臺(tái)出廠價(jià)由499元漲到每瓶619元，雖然提價(jià)后茅臺(tái)將繼續(xù)實(shí)行限價(jià)令，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售普通茅臺(tái)酒價(jià)格不得超過(guò)每瓶959元，但由于終端奇貨可居，53度飛天茅臺(tái)的終端價(jià)格被炒到將近1800元左右，一時(shí)間輿論嘩然。除了一線高端白酒企業(yè)每...
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培訓(xùn)市場(chǎng)究竟對(duì)企業(yè)有多大作用？ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 現(xiàn)在，培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一派火熱景象。 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一些進(jìn)行培訓(xùn)的老師，雖然可以讓受培訓(xùn)的人感受到自我的提升，但忽視整個(gè)市場(chǎng)的作用，而放大個(gè)人的作用。這種培訓(xùn)的過(guò)程可以進(jìn)行個(gè)人的互動(dòng)，而不是要講授團(tuán)隊(duì)中的管理技巧和...
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早在行為經(jīng)濟(jì)學(xué)成為一門(mén)學(xué)說(shuō)之前，營(yíng)銷(xiāo)者就已經(jīng)在使用它了。買(mǎi)三送一的招攬和延長(zhǎng)付款時(shí)間的先用后付計(jì)劃已被商家廣泛采用，之所以這樣，是因?yàn)檫@些做法很有效，而并不是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)商做了什么科學(xué)研究，證明了人們更喜歡得到看似免費(fèi)的獎(jiǎng)勵(lì)，不那么喜歡同等程度的價(jià)格折扣，或是證明了人們?cè)诳紤]將來(lái)的后果時(shí)常常表現(xiàn)得不理性...
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1．你要有絕對(duì)的感染力：通過(guò)你的舉止來(lái)表現(xiàn)你的信心和決心。這能夠提升你的可信度，讓對(duì)手有理由接受你的建議。 2．站在高起點(diǎn)：最初提出的要求要高一些，給自己留出回旋的余地。在經(jīng)過(guò)讓步之后，你所處的地位一定比低起點(diǎn)要好得多。 3．輕易不要?jiǎng)訐u：確定一個(gè)立場(chǎng)之后就要明確表示不會(huì)再讓步。 4．適當(dāng)時(shí)候要表明...
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中國(guó)作家余華有《活著》，日本企業(yè)家稻盛和夫有《活法》，《活著》寫(xiě)出了中國(guó)人生存之艱辛，普通人之于命運(yùn)之無(wú)助，而《活法》讓人感覺(jué)到了人世間的希冀，普通人也可以通過(guò)改變自己的心態(tài)，通過(guò)如佛家釋迦牟尼的六波羅蜜mdash;mdash;布施、持戒、精進(jìn)、忍辱、禪定、智慧完成人生的修行，溫暖世道。 吾等定此血...
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思辨口袋貧窮源于腦袋貧窮 大千世界，人各不一。有的人很富有，可能有知識(shí)也可能沒(méi)有那么豐富的知識(shí)；有的人很貧窮，可能飽讀詩(shī)書(shū)甚至讀到博士后還沒(méi)有畢業(yè)的意思。思來(lái)想去，發(fā)現(xiàn)口袋貧窮源于腦袋貧窮。 腦袋貧窮不完全與知識(shí)相關(guān)，而是與做人做事的習(xí)慣與心態(tài)相關(guān)。 幻想成功的人與用行動(dòng)去做成功的人是兩種完全不同的...
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品牌戰(zhàn)略制勝五步法 為什么中國(guó)的央視廣告標(biāo)王大都曇花一現(xiàn),中國(guó)品牌的平均壽命只有7.5年，往往壯志未酬身先死; 為什么索尼在中國(guó)一年的電視銷(xiāo)量只有50萬(wàn)臺(tái)，利潤(rùn)卻相當(dāng)于中國(guó)整個(gè)電視行業(yè)的總和； 為什么我們?cè)S多品牌抗風(fēng)險(xiǎn)能力很差，一篇負(fù)面報(bào)道就會(huì)毀掉一個(gè)品牌（而雀巢、可口可樂(lè)、等出過(guò)很大質(zhì)量問(wèn)題卻未傷...
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績(jī)效管理是人力資源這個(gè)大系統(tǒng)中運(yùn)行的小系統(tǒng)。因此，績(jī)效管理系統(tǒng)與組織其他事件聯(lián)系得越好，人們就越能對(duì)理解它對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要性。本人認(rèn)為，作為管理者，必須要能夠考慮到績(jī)效管理系統(tǒng)的方方面面，忽視其中任何一個(gè)方面，它都可能會(huì)不起作用?？?jī)效管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)的主要控制點(diǎn)有績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效溝通、數(shù)據(jù)收集與觀察、績(jī)效...
564查看全文
以人為本，為員工創(chuàng)造美好生活 創(chuàng)新的人力資源管理機(jī)制。崗位定員定編：明確各崗位的責(zé)、權(quán)、利和相互關(guān)系，公開(kāi)任職條件，通過(guò)崗位競(jìng)聘、崗位輪換，有效調(diào)動(dòng)員工積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，促進(jìn)授權(quán)、創(chuàng)新;建立了五大管理機(jī)制：領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)機(jī)制、培養(yǎng)培訓(xùn)機(jī)制、價(jià)值導(dǎo)向機(jī)制、引進(jìn)開(kāi)發(fā)機(jī)制、優(yōu)勝劣汰機(jī)制;www.myp...
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面子營(yíng)銷(xiāo)術(shù)的兩極運(yùn)用(二) 文/邱天 上一章節(jié)談到了面子營(yíng)銷(xiāo)術(shù)小部分應(yīng)用內(nèi)容,這一章將進(jìn)一步闡述它的應(yīng)用之道.接上章節(jié): 2、運(yùn)用面子營(yíng)銷(xiāo)術(shù)，有效化解顧客的口頭禪太貴了 很多銷(xiāo)售人員不理解太貴了是顧客的口頭禪，只說(shuō)顧客一說(shuō)貴，就馬上降價(jià)，這是極其錯(cuò)誤的做法。我親自試驗(yàn)了一次：有一次，我走進(jìn)一家陶瓷店...
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面子營(yíng)銷(xiāo)術(shù)的兩極運(yùn)用（一） 文/邱天 魯迅曾經(jīng)說(shuō)過(guò):中國(guó)人最好面子.我想不光是中國(guó)人吧,人類(lèi)人性就存在這個(gè)弱點(diǎn),尤其是當(dāng)代的人,越來(lái)越愛(ài)面子,因此,很多人抓住人性的這個(gè)弱點(diǎn)，并在營(yíng)銷(xiāo)術(shù)中加以利用，運(yùn)用的好，自然能增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，運(yùn)用不好，結(jié)果不言自明。 我們首先來(lái)看一下社會(huì)現(xiàn)狀：買(mǎi)車(chē)一族，大部分人都不是首...
252查看全文
成功有方法,母親節(jié)你在做什么 文/邱天 今天是一年一度的母親節(jié),不知從什么時(shí)候起,母親節(jié)越來(lái)越受關(guān)注,或許是因?yàn)槊恳粋€(gè)人心里都懷著一份對(duì)母親的感激之情吧.不由得讓我想起了一首古詩(shī): 慈母手中線，游子身上衣。 臨行密密縫，意恐遲遲歸。 誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉。 雖然當(dāng)代的游子身上衣不再是慈母臨行密密縫...
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做營(yíng)銷(xiāo)別太規(guī)矩,今天你規(guī)矩了嗎 文/邱天 老實(shí)說(shuō),今天我犯了一個(gè)錯(cuò)誤,至少我認(rèn)為是一個(gè)錯(cuò)誤,事情是這樣的. 因?yàn)闀r(shí)常出差,我經(jīng)常穿梭于火車(chē)站,飛機(jī)場(chǎng),無(wú)論是辦理登機(jī)牌，還是買(mǎi)火車(chē)票，經(jīng)常遇到大批量的人流，就是這么一個(gè)細(xì)小的問(wèn)題，有的人很快就搞定，有的人卻排著長(zhǎng)隊(duì)緩緩前行。幾天前我在廣州機(jī)場(chǎng)辦理登機(jī)牌...
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定金升值,是實(shí)惠還是騙術(shù) 文/邱天 （本文作者邱天，源自博客http://blog.sina.com.cn/eagle940） 定金升值在銷(xiāo)售終端屢見(jiàn)不鮮,今天看到一則新聞,報(bào)道北京房地產(chǎn)業(yè)采用的定金升值促銷(xiāo)活動(dòng).北京是政治的核心,也是受房產(chǎn)新政影響最直接的城市,前段時(shí)間去北京建材市場(chǎng)走了走,幾乎所...
295查看全文
導(dǎo)購(gòu)的惰性可以轉(zhuǎn)換成非凡的業(yè)績(jī) 文/邱天 （本文作者邱天，源自博客http://blog.sina.com.cn/eagle940） 人與生俱來(lái)就會(huì)有惰性相伴。有人反對(duì)說(shuō)：不是每一個(gè)人都有惰性的，我就很勤奮。我想每一個(gè)人都會(huì)有下面這樣的經(jīng)歷：冬天的早晨，溫暖的被窩是不是很有吸引力？當(dāng)鬧鐘響起，想多睡...
199查看全文
終端銷(xiāo)售不需要太專(zhuān)業(yè) 文/邱天 終端是所有品牌,產(chǎn)品最落地的一個(gè)環(huán)節(jié),這個(gè)環(huán)節(jié)里銷(xiāo)售又顯得尤為重要，因此大量的廠家成立專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)部門(mén)，或聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)講師對(duì)終端進(jìn)行一次又一次的指導(dǎo)教學(xué)，期望打造軟終端，塑造金牌導(dǎo)購(gòu)員。 每一個(gè)人都進(jìn)過(guò)學(xué)堂，只是時(shí)間長(zhǎng)短不同而己。在學(xué)校里，也許我們都會(huì)有著這樣相同的感...
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你的服務(wù)境界在哪里 文/邱天 我喜歡看行業(yè)性的報(bào)紙,了解一些相關(guān)信息,報(bào)紙翻多了,時(shí)不時(shí)都會(huì)有企業(yè)在強(qiáng)調(diào)服務(wù)的重要性,時(shí)不時(shí)就會(huì)看到關(guān)于服務(wù)的相關(guān)軟文,這么多的企業(yè)都在提服務(wù),說(shuō)明大多數(shù)企業(yè)都很重視服務(wù).請(qǐng)看這段某公司領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言:陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展,己進(jìn)入一個(gè)精細(xì)化運(yùn)作的時(shí)代,也是一個(gè)服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值的...
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百折不撓是怎樣煉成的 文/邱天 銷(xiāo)售的最初定義就是推銷(xiāo)，即便到了今天這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，推銷(xiāo)員仍然占了營(yíng)銷(xiāo)大軍里的很大比例。公司要發(fā)展壯大，必然要尋找客戶，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。如何尋找客戶？如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)？如何建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)？除了營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的效果，發(fā)揮更大效果的還是推銷(xiāo)。每個(gè)企業(yè)都有自己的銷(xiāo)售部門(mén)，不定期或定期出...
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『紅地毯』開(kāi)創(chuàng)衛(wèi)浴服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)新紀(jì)元 文/邱智鵬 紅地毯用在婚禮,慶典比較多,它代表著火紅,吉祥與尊貴.在婚禮現(xiàn)場(chǎng),新人攜手移步于紅地毯上,寓意以后的日子紅紅火火,順利吉祥;明星頒獎(jiǎng)典禮上,眾明星身著光鮮亮麗的禮服,迎著閃光燈款款走來(lái),更顯驕人嫵媚;國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)唔,于紅地毯上握手示意,更顯神圣與尊貴.從...
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沐足之中看營(yíng)銷(xiāo) 文/邱智鵬 足浴己是城市休閑的一種元素,足浴休閑會(huì)所比比皆是.從中醫(yī)理論的角度來(lái)說(shuō),經(jīng)常進(jìn)行足底按摩對(duì)人體確實(shí)有好處,在緊張的都市生活中,也難怪有大批的人喜歡沐足,不僅可以解除疲勞,還能強(qiáng)身健體. 筆者也偶爾會(huì)到沐足館瀟灑走一回,不過(guò)基本大同小異,除了閑聊沒(méi)有什么別的印象.近日,我陪...
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營(yíng)銷(xiāo)與『性』 文/邱智鵬 最近一朋友離婚了,在此稱(chēng)其為A,問(wèn)其原因,原來(lái)是他老婆出軌了.因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系,A經(jīng)常在外地出差,在家的時(shí)間很少,究其夫人出軌的原因有二:一是因老公長(zhǎng)期不在身邊,缺少關(guān)愛(ài)與呵護(hù);二是,長(zhǎng)期獨(dú)守空房,空虛寂寞. 無(wú)獨(dú)有偶,近期又在電視上看到一個(gè)因女方出軌,男方要求離婚,而后因財(cái)產(chǎn)...
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銷(xiāo)售永遠(yuǎn)贏于主動(dòng) 文/邱智鵬 銷(xiāo)售工作,很大一部分內(nèi)容就是開(kāi)發(fā)客戶.以建材家居業(yè)為例,相信很多一線銷(xiāo)售人員都有這樣的感受,客戶很少一次性談成的,在約客戶的過(guò)程中,客戶會(huì)說(shuō);現(xiàn)在忙,完了我給你電話吧;在第一次面談之后,客戶會(huì)說(shuō):我考慮考慮; 在客戶答應(yīng)合作,等待打款的過(guò)程中,客戶會(huì)說(shuō):好,我抽時(shí)間去打...
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有時(shí)想想也很奇怪，一些原本讀書(shū)不多的老板，事業(yè)上卻總能風(fēng)生水起；相反，有些出身海歸，聰明絕頂?shù)睦习咫m然企業(yè)生產(chǎn)著高科技產(chǎn)品，享受著政府各種各樣的優(yōu)惠，但在市場(chǎng)上卻始終被動(dòng)，茍延殘喘，真是郁悶啊。 接觸過(guò)許多企業(yè)老板，雖然不少老板表現(xiàn)得雄心勃勃、意氣風(fēng)發(fā)，但其企業(yè)生存狀態(tài)都不理想，通過(guò)一番了解發(fā)現(xiàn)，其...