陳貽漢老師的文章
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成長期的訴求語言也有與其他時間不同的設計要求，所以要根據(jù)成長期的策略來設計訴求語言。在成長期，大部分的消費者已經(jīng)了解了產(chǎn)品的利益，這個時候你對消費者訴求，首先需要看企業(yè)制定的策略是以價格導向來掠奪市場的，還是以品牌導向來掠奪市場的。如果是以價格導向，就是做一個大眾化的低端市場，這種情況下，訴求語言是...
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在金融危機中，各商業(yè)銀行紛紛出招，創(chuàng)新金融服務，嚴格控制對高耗能、高排放行業(yè)和產(chǎn)能過剩行業(yè)的貸款，加大對新興行業(yè)和中小企業(yè)貸款。擴大中小企業(yè)信貸投放不僅是響應國家政策，更是銀行自身發(fā)展的要求。隨著金融競爭日趨激烈，國內(nèi)銀行業(yè)的業(yè)務結構必將因外在市場環(huán)境的變化和自身資產(chǎn)效率的要求而發(fā)生轉(zhuǎn)變。筆者掃描中...
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我本人反對咨詢公司在接觸客戶、服務客戶的初期階段，建議客戶砍掉什么產(chǎn)品，或聚焦某單一產(chǎn)品。這是一種極端不負責任的做法。 毋庸置疑，對品牌實施理想的戰(zhàn)略定位的前提就是企業(yè)要有相對單純的產(chǎn)品線，甚至單一產(chǎn)品、單一品項。但，在現(xiàn)實的中國企業(yè)里，尤其是食品飲料行業(yè)里，這樣的單純基本不存在。所以，有些咨詢公司...
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家具(相關專題：家具加盟)專賣店建立之后，專賣店經(jīng)營管理是專賣點是否成功的關鍵?？茖W的家具專賣店經(jīng)營管理是怎樣的呢？下面就從六個方面談談家具專賣店怎樣實施特色專賣構建雙贏模式。 一、產(chǎn)品管理 1、熟悉產(chǎn)品的功能與結構、尺寸；挖掘每款產(chǎn)品的賣點。 2、要不斷整理展場、始終保持與廠家推出的最新產(chǎn)品同步。...
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隨著中國葡萄酒市場的不斷成熟及與國際接軌，必將出現(xiàn)其衍生消費。這種符合國際發(fā)展的、前衛(wèi)的、流行的營銷模式將催生出新的商機。如果說商超、餐飲、夜場是目前中國葡萄酒消費的傳統(tǒng)終端，那么，全新終端葡萄酒專賣店必將成為未來葡萄酒消費的專業(yè)終端！這種終端形態(tài)將隨著市場的成熟而呈現(xiàn)出強大的生命力。未來幾年，主渠...
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現(xiàn)在怎么辦？ 經(jīng)濟環(huán)境面臨不確定因素。對于眾多老板來說，是按兵不動，蠢蠢欲動，還是伺機而動，考驗著老板們的生存智慧和經(jīng)營理念。 事實上，再怎么順風順水的企業(yè)，也許之前經(jīng)歷了千難萬險，如今看起來雖已達到了光鮮靚麗、風光招搖了，但這并不意味著前進路上不會遭遇莫測和未來的某種不可確定性。相反，跌跤、犯錯等...
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據(jù)中國食品科學技術學會面制品分會統(tǒng)計，2009年中國方便面總產(chǎn)量431.16億包,較上年減少17.67億包,總量下跌3.94。總銷售額為443.18億元，較上年增加47.92億元,較上年上升12.12。方便面行業(yè)經(jīng)過連續(xù)16年的快速增長，20082009年連續(xù)兩年呈現(xiàn)出總量下跌趨勢，2010年這種下...
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世友地板作為地板行業(yè)的代表企業(yè)，五一勞動節(jié)，世友地板為了讓消費者進一步了解抗刮性能和抗污性能，世友在全國門店同時舉行鈦晶面萬人踩踏和潔晶面萬人涂鴉，挑戰(zhàn)頑固污漬的活動，讓百萬消費者親自驗證世友地板的鉆石品質(zhì)。屆時，只要消費者前往各世友專賣店親自踩踏鈦晶面地板和普通地板，就可以真切體驗到鈦晶面一流的抗...
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網(wǎng)上的飾品(相關專題：飾品加盟)買賣由于省卻了租借費、裝修費，從而使得在價格上具有優(yōu)勢，已被很多人接受。 種類繁多，質(zhì)地上分金飾、銀飾、翡翠、寶石等等，還有一類走地方特色路線，如專門出售云南的銀頭飾、西藏的頸上、腰上飾品等。不同類型飾品，其利潤也厚薄不等。 對于有興趣開飾品店而資金又不足以開一個實體...
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飾品(相關專題：飾品加盟)店后期管理的幾大問題 1。商品不足，嚴重缺貨； 貨架下面空蕩蕩，有的甚至出現(xiàn)56排都是空的；這種情況，主要出現(xiàn)在一些剛入行的老板，急于收回投資，不愿補貨；當?shù)昝娉霈F(xiàn)這種情況，讓客人感覺這個店要轉(zhuǎn)手關門了，所以沒有客人敢于購買高檔飾品，店要是關了，我買的東西壞了怎么辦，高檔飾...
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企業(yè)文化建設是一個既要全面，又講步驟的過程，它切忌顛倒先后、喧賓奪主。一般情況，合理的企業(yè)文化建設須經(jīng)歷調(diào)研、診斷和分析、定為、宣貫和深植的過程，并非一步跨越到宣貫落實。沒有科學的企業(yè)文化定位或形成企業(yè)文化體系，即便努力去做了大量的企業(yè)文化宣貫落實工作，也難以保障企業(yè)文化建設的成功，甚至徒勞無功。...
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企業(yè)文化訪談調(diào)研的提綱設計，一定要根據(jù)本次咨詢活動需要掌握什么信息來設計或訪談調(diào)研的目標和目的。否則，此活動就不能達到目的，甚至浪費時間?？茖W的訪談調(diào)研提綱，不僅可以掌握到咨詢活動所需的材料，而且能夠提升被訪談者的參與意識和主動性。 企業(yè)高層領導訪談調(diào)研提綱（案例） 一、您的人生經(jīng)歷可分為幾個...
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一、就企業(yè)文化咨詢機構而言，首先，要組建由行業(yè)專家顧問、文化專家顧問、咨詢師、項目執(zhí)行者組成的智囊型咨詢團隊，全程為企業(yè)把脈，形成既符合企業(yè)實際，又具有行業(yè)前瞻性的優(yōu)質(zhì)咨詢成果；其次，要具備一套科學合理的、行之有效的企業(yè)文化咨詢工具或模式，更好地實現(xiàn)企業(yè)文化的策略定位；再次，要與企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴...
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問題提出 從管理混亂的全部暴露來說，王暉也確實稍嫌冤枉，現(xiàn)代化倉庫問題僅僅是冰山一角，筆者也相信鑫華峰機械ERP系統(tǒng)上線遭遇的也不僅僅是倉庫問題，而是一系列的連鎖問題！究其原因是鑫華峰機械在基礎管理及ERP上線方面都存在嚴重的問題。倉庫的現(xiàn)代化實施需要重視是對倉庫的本質(zhì)問題進行改造，而不是隔靴搔癢僅...
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行為決定命運。結果與行為，因果關聯(lián)。有什么樣的行為，就會有什么樣的結果。2007年以前，學習型組織咨詢服務給很多管理咨詢公司帶來了發(fā)展的生機。然而，隨咨詢機構為企業(yè)設計或策劃的學習型組織成果，始終難以落地、產(chǎn)生效應，從而導致了學習型組織咨詢市場的縮水，現(xiàn)今已差不多聽不到學習型組織創(chuàng)建的聲音了。當今知...
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如果問國企領導和員工對績效管理有何印象，相信有相當大比例的回答結果是填表、打分、發(fā)獎金。在他們的印象中績效管理就等于績效考核，績效考核就等于獎金分配。所以，績效管理這個被譽為管理圣經(jīng)的科學管理體系在國有企業(yè)中卻淪為發(fā)獎金的工具。這其實是對績效管理的誤解，這種誤解也使績效管理失去了原有的價值，而且造成...
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但凡了解企業(yè)文化層次論的人都知道，辦公環(huán)境屬于最表層的物質(zhì)文化范疇，是企業(yè)文化的最真實、最直觀的體現(xiàn)。它能夠折射出一個企業(yè)所倡導的文化理念在相關管理者思想和行為上的落地狀況。任何企業(yè)，不管你標榜或宣導的文化理念如何，公司員工和外部來訪者對于辦公環(huán)境的切身感知，才是企業(yè)文化的真正所在。 那么，現(xiàn)實...
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mdash; 評中國企業(yè)收購美國悍馬 一家中國公司要收購美國的悍馬！兩年前這樣的事情大家聽了會覺得難以置信，甚至是天方夜譚，但是在2009年6月，這卻成為一條千真萬確的新聞 ，并且這則新聞的主角，也就是我們的這家中國公司還是一家此前知名度不高的民營企業(yè)。 新聞一出，輿論嘩然。搖旗叫好者有之，悲觀、擔...
156查看全文
每次在公開場合研討、演講都少不了以王石舉例，搞得周圍的人都懷疑：是不是拿了王石的廣告費？ 當然，這是個玩笑話。作為企業(yè)文化實效建設的研究者，我尤為關注企業(yè)領導者對企業(yè)文化的指南針作用，并特別推崇企業(yè)領導者面對企業(yè)文化理念和與之相匹配的制度的表率行為。 始終認為：真正的企業(yè)家應該是介于人神之間...
154查看全文
企業(yè)文化咨詢應企業(yè)發(fā)展需要而產(chǎn)生，也須隨時代發(fā)展而深入、細化和革新。它是智力的輸出，是知識的供應，是知本時代的產(chǎn)物。介于智業(yè)服務領域，它的生存、運行和發(fā)展，都具有自身獨特的模式。隨著中國企業(yè)界呈現(xiàn)了重視企業(yè)文化建設的趨向或熱潮，眾多管理咨詢公司，或文化研究機構，或高等院校，紛紛涉足企業(yè)文化咨詢業(yè)，...
187查看全文
區(qū)域市場許多品牌都在沖量，但為什么勝者廖廖，因為他們沒有找到撬動區(qū)域市場的核心元素，筆者認為，把最主要的某幾個內(nèi)容做成為與眾不同的就是出類拔萃者，不是嗎？ 本文就從X核心區(qū)域的成功案例為你解讀這背后的秘密。 某集團四川市場的現(xiàn)狀令人感覺糟糕： 1、沒有真正的大店；二、經(jīng)銷商實力不夠；三、產(chǎn)品做的不是...
204查看全文
模式與結果因果關聯(lián)，有什么樣的模式，就會有什么樣的結果。商業(yè)能否取得成功，關鍵在于是否具備科學而合理的商業(yè)模式。企業(yè)文化建設是一項長期而復雜的系統(tǒng)工程。促進企業(yè)文化落地生根，需要合乎企業(yè)現(xiàn)實的文化理念體系，更須要先進的企業(yè)文化建設模式。譬如，海爾文化建設的成功，在于它的提出文化理念mdash;mda...
168查看全文
吃過晚飯后，照例要散步。不過下了一整天的雨，仍然沒有停止的跡象，不敢到江邊，就在樓下小區(qū)公園散步。因雨，公園里的人很少。我轉(zhuǎn)了幾個圈之后，碰到一個小男孩在公園小跑，父母在后邊快步緊跟。小孩一邊小跑，一邊背誦《弟子規(guī)》。看個頭，應該還是學齡前兒童，四五歲樣子，長得非常可愛！ 啊，真是國學熱來了！好啊，...
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中國吸油煙機行業(yè)經(jīng)過十年磨一劍的發(fā)展，已經(jīng)在市場上靚麗出鞘?，F(xiàn)在的吸油煙機市場已經(jīng)形成中式機（深型機）與歐式機、近吸式吸油煙機三分天下的局面。隨著進入近吸式吸油煙機企業(yè)數(shù)量與日俱增，截至2008年底，中國近吸式吸油煙機制造企業(yè)已達500家以上，并保持每年30的速度遞增。 產(chǎn)業(yè)兩大流派涇渭分明 從近吸...
202查看全文
（注：這是為我國某軍工企業(yè)設計與策劃的企業(yè)行為識別體系） 一、員工職業(yè)行為規(guī)范 1.愛國守法，遵守市民行為道德規(guī)范和公司規(guī)章制度。 2.熱愛公司，忠誠于公司，維護公司形象、榮譽和利益。 3.秉承行業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)揚公司精神。 4.具有職業(yè)理想與抱負，甘愿為公司奉獻自己的智慧與力量。...
376查看全文
備注：這是為我國某農(nóng)業(yè)企業(yè)集團策劃與制定的企業(yè)文化發(fā)展規(guī)劃,轉(zhuǎn)載須通知本人，否則本人將追究轉(zhuǎn)載者的責任 自企業(yè)文化理念體系創(chuàng)立后，爭取用五年時間，形成適應經(jīng)濟全球化趨勢及我國經(jīng)濟發(fā)展的、符合企業(yè)戰(zhàn)略的、反映企業(yè)特色的企業(yè)文化體系。通過內(nèi)強素質(zhì)、外塑形象策略，全面打造企業(yè)素質(zhì)和形象；通過內(nèi)化于心、外...
186查看全文
管理是個大命題，千人千面，仁者見仁，智者見智。筆者不敢深談，只是想結合自身管理經(jīng)驗談點自己的理解和體會。與大家共勉。 談到管理很多老板都有自己的看法，有自己的一套見解。代表性觀念的有兩種，一種是管理簡單論。認為管理就是管人吧，簡單的很。這些老板的口頭禪就是：你連人都管不住，你還能干什么這類管理者在實...
190查看全文
我國企業(yè)文化咨詢業(yè)正處于起步階段、學習階段和探索階段，與發(fā)展成熟仍有著一段很長的距離。作為一種智業(yè)或者知識文化供應行業(yè)，應時代發(fā)展所需而誕生，因企業(yè)成長所需而發(fā)展，為企業(yè)快速、協(xié)調(diào)、健康、可持續(xù)發(fā)展而助力，為滿足企業(yè)人日益增長的需求而獻力。 企業(yè)文化理論自20世紀80年代初傳入中國，隨我國經(jīng)濟體...
122查看全文
奧運圣火正在點燃全球華人的激情！ 5月8日九時，陽光炙熱，深圳的深南大道是一片更為熱情的海洋。從國際市長交流中心11樓的落地辦公室向下望去，大道邊站滿了自發(fā)迎候北京奧運祥云火炬的市民，國旗飄舞、口號陣陣。事實上，大家都清楚，原定八時開始的火炬?zhèn)鬟f儀式已經(jīng)變更為中午十二時以后；此時，奧運圣火正在向...
214查看全文
優(yōu)秀的企業(yè)文化是創(chuàng)造出來的，而設計與建立企業(yè)文化理念體系是企業(yè)文化創(chuàng)造的首要任務。企業(yè)文化理念是指具有企業(yè)自身個性特征的、符合發(fā)展需要的一系列價值標準和行動準則。企業(yè)文化理念體系是企業(yè)文化的核心層次，是形成制度文化、行為文化和物質(zhì)文化的思想基礎，是企業(yè)的靈魂。她反映了企業(yè)的信仰與追求，指導著企業(yè)的經(jīng)...