羅雲(yún)懷 老師
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企業(yè)實(shí)戰(zhàn)訪談系列之促銷篇 主題：五一黃金周即將來臨，又到了促銷的旺季。然而，在產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈的今天，大家面對(duì)相同的市場(chǎng)背景和環(huán)境，面對(duì)相同消費(fèi)群體，面對(duì)相同的營(yíng)銷方式和渠道，終端促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但不促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒有，面對(duì)巨大的節(jié)日市場(chǎng)，逃避只能是坐...
肖南方 119查看全文
“太陽最紅，長(zhǎng)虹更新”，這句上世紀(jì)九十年代的廣告語曾經(jīng)鋪天蓋地地響徹神州大地。雖然這句話在人們的印象中已然依稀變得模糊，但不可否認(rèn)的是，當(dāng)年稚嫩的長(zhǎng)虹在經(jīng)歷了幾多滄桑與挫折之后已經(jīng)蛻變成為一個(gè)龐大無比的彩電王國(guó)?！ ?005年4月16日長(zhǎng)虹公告，2004年虧損36.8億元，也就是說長(zhǎng)虹上市10年...
肖南方 190查看全文
我在多年招聘營(yíng)銷人員的時(shí)候，不管是主管還是區(qū)域經(jīng)理，在測(cè)試其營(yíng)銷思維邏輯時(shí)，都一直問一個(gè)很有趣的測(cè)試題目：如果西游記重組需要裁一個(gè)徒弟或是職員的話，你認(rèn)為應(yīng)該裁誰？并說明理由？我近日匯總了一下，數(shù)據(jù)如下：回答是豬八戒的占71％；回答是沙僧的占20％，回答孫悟空的占8％；回答唐僧的占1％?；卮鹬幸灿?..
馮啟 238查看全文
2004年4月以來，LG中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行重大調(diào)整，原LG天津工廠廠長(zhǎng)孫晉邦晉升為L(zhǎng)G中國(guó)區(qū)總裁，原LG俄羅斯市場(chǎng)負(fù)責(zé)人邊京勛升任中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總裁。隨著人事調(diào)整的是LG中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的調(diào)整，調(diào)整方向之一是塑造LG高端品牌形象。用孫晉邦的話說：過去的10年是打基礎(chǔ)的10年，未來10年是提升品牌形象的10年...
劉步塵 156查看全文
如果我們總結(jié)今天的中國(guó)家電市場(chǎng)與十年前有什么不同的話，我想最大的不同就是，日系企業(yè)在中國(guó)的繁華已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)?！ ∥覀兛梢曰叵胍幌庐?dāng)初日本彩電在中國(guó)市場(chǎng)銷售的盛景，1990年代中前期，幾乎所有的商場(chǎng)都在銷售松下、三洋、東芝等品牌的彩電，那個(gè)時(shí)候，誰能擁有一臺(tái)日本產(chǎn)彩電是一件令人榮耀的事情。但是，不...
劉步塵 271查看全文
國(guó)際化正在成為越來越多中國(guó)企業(yè)的必修課，這在幾年前幾乎是不可思議的。那個(gè)時(shí)候，國(guó)際化只是個(gè)別人的事情，與大多數(shù)企業(yè)無緣。人們看到更多的是外國(guó)企業(yè)走進(jìn)來，而不是中國(guó)企業(yè)走出去。但是，今天不同了，好象猛然之間，我們發(fā)現(xiàn)一批中國(guó)企業(yè)已經(jīng)踏上國(guó)際化征程，更有一批企業(yè)厲兵秣馬磨刀霍霍。 一說到國(guó)際化，人...
劉步塵 258查看全文
長(zhǎng)虹的結(jié)癥在哪里？ 近日，長(zhǎng)虹再次受到人們的關(guān)注。但是，這次關(guān)注對(duì)長(zhǎng)虹來說依然不是什么好消息?！ ?月19日長(zhǎng)虹公告，2004年預(yù)計(jì)虧損37億元。37億元是一個(gè)什么概念呢？也就是說長(zhǎng)虹上市10年來總贏利的44一下子給虧掉了。自2000年以來，長(zhǎng)虹年贏利均不超過2億元，如果以目前這個(gè)贏利能力來算...
劉步塵 213查看全文
最近，關(guān)于數(shù)字電視的報(bào)道又有回潮跡象。 檢索這一段時(shí)間關(guān)于數(shù)字電視的報(bào)道，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)關(guān)鍵詞：“數(shù)字電視地面?zhèn)鬏敇?biāo)準(zhǔn)”，“偽數(shù)字電視”?！ ∠日f“數(shù)字電視地面?zhèn)鬏敇?biāo)準(zhǔn)”?！ ≈袊?guó)要發(fā)展數(shù)字電視，傳輸標(biāo)準(zhǔn)的確立是繞不過去的坎兒。但是，恰恰在這個(gè)坎前，我們跌了一跤。１９９８年，國(guó)家成立數(shù)字電視標(biāo)...
劉步塵 147查看全文
這個(gè)世界最牛氣的企業(yè)可能莫過于可口可樂了?！ 凹偃缈煽诳蓸返墓S一把大火燒掉，全世界第二天各大媒體的頭版頭條一定是銀行爭(zhēng)相給可口可樂貸款?！边@是可口可樂人最津津樂道的一句話?！ 〉?，這話似乎并沒有招致非議，我們沒有聽哪個(gè)人說“可口可樂在吹牛皮”。但是，如果這話是某個(gè)中國(guó)企業(yè)說的，你能想象出那...
劉步塵 144查看全文
中國(guó)彩電企業(yè)的未來在哪里？這個(gè)問題需要回答?！ ∪涨?，國(guó)內(nèi)個(gè)別彩電企業(yè)為一些無中生有的概念大打出手引起了市場(chǎng)觀察人士的高度關(guān)注。他們認(rèn)為，在國(guó)際化已成大勢(shì)所趨形勢(shì)下，中國(guó)企業(yè)在考慮企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，要避免犯立意低、視野窄的錯(cuò)誤?！ ≌l能代表中國(guó)彩電產(chǎn)業(yè)未來？ 種種跡象表明，未來中國(guó)彩電產(chǎn)業(yè)的...
劉步塵 221查看全文
最近，國(guó)內(nèi)媒體關(guān)于空調(diào)產(chǎn)品漲價(jià)的說法又有所抬頭，甚至有媒體報(bào)道說國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)借推新產(chǎn)品之機(jī)提價(jià)5。但是，3月8日國(guó)美在廣州召開的“2005年空調(diào)流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”似乎給了“漲價(jià)說”當(dāng)頭一棒。依據(jù)國(guó)美的說法，2005年空調(diào)價(jià)格將再往下拉10—30。由于手里握著500多萬臺(tái)空調(diào)產(chǎn)品大單，我覺得國(guó)美這個(gè)...
劉步塵 159查看全文
《孫子兵法》第五篇?jiǎng)萜唬簯?zhàn)勢(shì)不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉！ 意思是說：作戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)不過是“奇”“正”而已，可是奇正的變化是無窮無盡的，“奇”“正”之間相互轉(zhuǎn)化，如同循環(huán)一樣的無始無終，有誰能窮盡它哪？這里的“正”指一般的、正常的，“奇”指特殊的、變化的。 中國(guó)...
王繼勇 205查看全文
如果說廣告創(chuàng)意是“戴著枷鎖起舞”，藥品廣告的創(chuàng)意毫無疑問戴的是“重枷”，而補(bǔ)腎藥品廣告創(chuàng)意的“枷鎖”可以說是尤其的重，一些習(xí)慣了天馬行空的舞者們?cè)凇端幤饭芾矸ā泛汀稄V告法》規(guī)定狹小的空間內(nèi)只能“望藥興嘆”。 精耕細(xì)作的終端加有效的電視廣告，這已是不少規(guī)范操作市場(chǎng)的藥品廠家經(jīng)過長(zhǎng)期實(shí)踐總結(jié)出的行之有...
王繼勇 432查看全文
好記星火了，打開電視，到處都是好記星的廣告，據(jù)說2005年光在央視的投入就達(dá)4500多萬，當(dāng)然銷售額也是節(jié)節(jié)攀升，計(jì)劃于2005年實(shí)現(xiàn)18個(gè)億的銷售額。 好記星是成功的，好記星的成功是受另一個(gè)也很火的產(chǎn)品――E百分的啟發(fā)，并且后來居上，就像《天下無賊》里葛優(yōu)的那句臺(tái)詞：“超越了自己，也超越了前輩。...
王繼勇 271查看全文
前不久被媒體炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“高露潔事件”，終于在美國(guó)研究人員的辟謠聲中落下帷幕。４月１５日，英國(guó)小報(bào)斷章取義地根據(jù)美國(guó)研究人員彼得·維克斯蘭一項(xiàng)研究成果的推測(cè)，報(bào)道了“牙膏致癌警告”，稱“高露潔牙膏可能致癌”。消息傳入中國(guó)后，一些媒體以高度的“新聞敏感”轉(zhuǎn)載了這條消息，并從不同角度進(jìn)行了追蹤報(bào)道，...
胡浩 170查看全文
如今的營(yíng)銷環(huán)境早就不是那種只要做廣告就會(huì)有銷量的時(shí)代了，廣告越來越成為一種雙刃劍，運(yùn)用得當(dāng)則帶來效益，否則反而會(huì)給企業(yè)造成虧損。所以我們要想增加廣告帶來的效益，減少?gòu)V告使用不當(dāng)造成的浪費(fèi)，必須認(rèn)清我們目前的營(yíng)銷環(huán)境。 1、管理越來越規(guī)范。國(guó)家對(duì)藥品的管理可以說是目前中國(guó)市場(chǎng)上所有的商品中管理最嚴(yán)格...
王繼勇 162查看全文
曾經(jīng)看過這樣一個(gè)故事：在某地森林里住著一群動(dòng)物，有一天森林里洪水暴發(fā)，動(dòng)物們要逃命。它們找到一條船，所有的動(dòng)物上船后發(fā)現(xiàn)船太小，載不了這么多動(dòng)物，船隨時(shí)有沉沒的危險(xiǎn)。必須下去幾個(gè)，否則全船動(dòng)物都會(huì)被淹死。但讓誰下船呢？為公平起見，最后動(dòng)物們想出這樣一個(gè)辦法：船上的每個(gè)動(dòng)物講一個(gè)笑話，如果它的笑話能...
王繼勇 147查看全文
世界行銷大師陳安之在《超級(jí)行銷》中曾經(jīng)說過“心態(tài)決定一切，技巧和能力決定勝負(fù)”，既說明了心態(tài)的重要性，也道出了技巧和能力對(duì)于營(yíng)銷人員所起“臨門一腳”的關(guān)鍵作用。那么，在實(shí)際的工作當(dāng)中，營(yíng)銷人員應(yīng)該具備什么樣的能力才能應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)的需要呢？對(duì)此問題，不同的人會(huì)有不同的見解和看法，但筆者認(rèn)...
崔自三 149查看全文
中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入后WTO時(shí)代，與國(guó)際接軌的《直銷法》也即將出臺(tái)，中國(guó)的直銷業(yè)在經(jīng)歷了“風(fēng)雨”的洗禮后，終將又見“彩虹”，新一輪的直銷熱潮也將在神州大地轟轟烈烈地再次掀起。 直銷人，一個(gè)似曾熟悉而又響亮的名字，伴隨著中國(guó)直銷事業(yè)的坎坷歷程，它將又迎來直銷人生的第二個(gè)春天，在不久的將來，浩蕩的直銷...
崔自三 221查看全文
2004年，筆者擔(dān)任一家方便面生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷部經(jīng)理，剛剛上任，就遇到了令很多廠家都頗為頭痛的事情：公司三個(gè)月前推出的一款新品A牌三鮮鹵面，本來市場(chǎng)很看好，首批生產(chǎn)的5000件被經(jīng)銷商一掃而空，公司見形勢(shì)良好，就一下子又生產(chǎn)了15000件，但讓人意想不到的是該產(chǎn)品后來卻走勢(shì)緩慢，在又銷售了將近500...
崔自三 404查看全文
系列專題：團(tuán)購(gòu)模式研究 2004年中秋節(jié)前夕，A牌方便面在B市正成星火燎原之勢(shì)：舉目大街小巷，隨處可見堆碼整齊的A牌方便面；車水馬龍的大街上，不時(shí)可以看到購(gòu)買A牌方便面的你來我往的消費(fèi)人群，A牌方便面在經(jīng)歷了艱苦的三年“煉獄”之后，歷經(jīng)“風(fēng)雨”，終見“彩虹”：銷量成倍增長(zhǎng)，人氣一直上升，打電話訂貨的...
崔自三 237查看全文
出身于實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷策劃人，曾在保健品、食品、藥品、家電等行業(yè)中歷任市場(chǎng)部經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、企劃總監(jiān)等職。現(xiàn)為職業(yè)策劃人，多家營(yíng)銷企業(yè)、策劃公司、文化傳播公司營(yíng)銷策略、廣告創(chuàng)意顧問，對(duì)如何制定并表現(xiàn)和執(zhí)行正確營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略頗有心得?！ ∩朴谝元?dú)特而極富銷售力的營(yíng)銷策略為核心，整合完整的產(chǎn)品企劃方案。...
王繼勇 473查看全文
迅猛擴(kuò)張的義烏襪業(yè)面對(duì)美國(guó)進(jìn)口配額限制，只能退而拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在這個(gè)艱難的返鄉(xiāng)之旅中，品牌營(yíng)銷之路成為必然選擇。而在租借品牌與自有品牌兩類模式中，義烏襪業(yè)該如何作出選擇?！? 一、緊急迫降，義烏襪業(yè)艱難返鄉(xiāng) ?。ㄒ唬┝x烏：掀起襪子的攻勢(shì) 義烏除了小商品城聞名全國(guó)之外，還有義烏的襪業(yè)。從最...
高劍鋒 243查看全文
成就一樁“婚姻” （案例素材） A企業(yè)是內(nèi)陸某地級(jí)市的一家民營(yíng)企業(yè)，從事制水機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售。其生產(chǎn)的產(chǎn)品相當(dāng)于把大型制水系統(tǒng)小型化、終端化，機(jī)器通過管線與自來水管相接，自來水經(jīng)過內(nèi)部多道過濾程序，即可以生產(chǎn)出純凈水直接入口飲用。該機(jī)器在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的國(guó)家普及率較高，但在中國(guó)才剛剛起步，屬于一...
高劍鋒 285查看全文
DK企業(yè)是一家國(guó)內(nèi)知名的綜合性食品飲料集團(tuán)公司，其生產(chǎn)的主導(dǎo)品種于2003年被中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”。筆者曾服務(wù)于該企業(yè)，并在任期內(nèi)擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)一職，全程參與了其組織體系及管理流程的變革。本文截取變革的一個(gè)重要部分“回款模式的重整”，單獨(dú)形成文字，與行業(yè)內(nèi)外關(guān)心此問題的朋友一...
高劍鋒 190查看全文
樂凱暴跌的背后。 3月21日，可謂樂凱膠片(600135)的黑色星期一，公司股票以7.03元跳低開盤，1小時(shí)后即以6.36元封死在跌停板上。不僅創(chuàng)出了1998年上市以來的新低，而且還跌破了6.42元的發(fā)行價(jià)。成交量放大到350多萬股，是平時(shí)的3倍以上。次日，該股盤中一度再次跌停，成交量猛增至...
韋華偉 200查看全文
活力，是創(chuàng)新之源，是企業(yè)快速發(fā)展的核心動(dòng)力。中國(guó)人有“流水不腐、戶梳不蠹”的說法，其實(shí)說的組織活力的重要性。缺乏活力的企業(yè)，就會(huì)形成可怕的惰性，不思進(jìn)取，缺乏創(chuàng)新，縱有再多的資金、再好的技術(shù)、再優(yōu)秀的人員，都難逃失敗的厄運(yùn)。我們常說小企業(yè)具有活力，為什么？因?yàn)樾∑髽I(yè)機(jī)制靈活，大家都是目標(biāo)導(dǎo)向，淡...
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國(guó)內(nèi)的西褲品牌，雖然還沒有西服、休閑裝等品牌繁多，但從市場(chǎng)定位和細(xì)分的角度來看，必然會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)成功的西褲品牌，虎都、九牧王已經(jīng)小有名氣，但根據(jù)筆者的分析，這些西褲品牌的定位并不非常恰當(dāng)?！ 」P者認(rèn)為，塑造一個(gè)成功的西褲品牌需要解決好以下幾個(gè)問題： 一、 誰是消費(fèi)者？這個(gè)族群的特征是什么？ 西...
韋華偉 128查看全文
作者: 朱玉童、劉明英 一提起聯(lián)合營(yíng)銷，人們馬上想到聯(lián)合促銷，其實(shí)這是兩碼事。聯(lián)合促銷，講究的是一時(shí)、短期的合作，通過即刻經(jīng)濟(jì)利益的獲得而走到一起。活動(dòng)一結(jié)束，馬上一拍兩散。而聯(lián)合營(yíng)銷，是從一種策略的角度，探究雙方資源合作的可行性，以期共同發(fā)展，是一種長(zhǎng)期合作?！ ≡诋?dāng)今市場(chǎng)條件下，企業(yè)能否取得...