何小維 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略 ,采購(gòu)管理 ,企業(yè)文化規(guī)劃
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小張?jiān)谝患倚蓍e食品公司任產(chǎn)品管理助理多年，由于他的積極敬業(yè)如今被市場(chǎng)總監(jiān)提拔為產(chǎn)品經(jīng)理，并負(fù)責(zé)一個(gè)全新的產(chǎn)品—A系列的上市推動(dòng)。一時(shí)間，同事對(duì)他的稱呼從“小張”一下就變成了“張經(jīng)理”，工資也漲了不少；而且，生產(chǎn)部、采購(gòu)部和銷售部的“大哥”們現(xiàn)在對(duì)他的態(tài)度也似乎親切了許多，這些變化讓小張著實(shí)“快樂...
馮啟 148查看全文
經(jīng)過獵頭的運(yùn)作，祝營(yíng)澤來到這家銷售額逾億元，經(jīng)營(yíng)消費(fèi)品的家族式民營(yíng)企業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)。峰回路轉(zhuǎn)，可曾經(jīng)的困惑依舊剪不斷，理還亂，揮之不去。他更加深信自己總結(jié)出來的理論：家族企業(yè)要壯大，必須完成從“家”到“民”的角色轉(zhuǎn)換，淡化權(quán)威色彩，才能壯大和發(fā)展！ 祝營(yíng)澤原是某大型合企的市場(chǎng)部副總監(jiān)，銳意進(jìn)取...
馮啟 199查看全文
不管是運(yùn)籌帷幄久經(jīng)考驗(yàn)的老銷售經(jīng)理，還是新走馬上任的新銷售經(jīng)理，都希望知道基層銷售人員以及銷售中層管理者喜歡什么樣的銷售經(jīng)理，自己做的如何，然而在其位謀其政者往往得不到最為貼切的答案，大都為銷售經(jīng)理比較認(rèn)可的回音，但未必是最為客觀的的詮釋?！ ∫唬?業(yè)務(wù)代表和業(yè)務(wù)經(jīng)理喜歡銷售經(jīng)理擁有的九項(xiàng)特質(zhì)：...
馮啟 144查看全文
趙總是一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)精細(xì)化工產(chǎn)品的公司老板，去年的銷售收入達(dá)到了6000余萬元。趙總今年打算拼一拼，把銷售額提高到上億元。為此，他廣招人馬，充實(shí)一線隊(duì)伍。今年直接從事業(yè)務(wù)的一線人員就由去年的40余人擴(kuò)充到60余人，營(yíng)銷隊(duì)伍發(fā)展很快。 趙總下午來到了辦公室，剛好看完第三季度財(cái)務(wù)報(bào)表，臉上露出滿意的...
馮啟 231查看全文
中國(guó)科學(xué)院心理所研究員、博士生導(dǎo)師馬謀超教授對(duì)于“一則好的廣告有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)？”這個(gè)問題提出六大評(píng)價(jià)要素：1、可信度--讓人覺得真實(shí)、可靠。2、吸引力--創(chuàng)意的新穎性和表現(xiàn)力引人注目。3、適合度--定位準(zhǔn)確、引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望。4、感染力--使人產(chǎn)生情感感受。5、認(rèn)知力--讓人了解廣告主題并記住...
黃志東 249查看全文
進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，出現(xiàn)了各種各樣營(yíng)銷模式和營(yíng)銷理念，從而極大地提升了企業(yè)的營(yíng)銷能力和營(yíng)銷拓展思路。這不但影響了世界范圍內(nèi)的營(yíng)銷格局，對(duì)中國(guó)營(yíng)銷界來說也應(yīng)該認(rèn)真研究一下，將二十一世紀(jì)的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷理念介紹給中國(guó)的企業(yè)。那么，面對(duì)如此眾多的營(yíng)銷理論和思想，中國(guó)企業(yè)是否真正在品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力上做足...
利均 172查看全文
2004年年底，中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭持續(xù)強(qiáng)勁，GDP依舊保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。歸其原因，國(guó)家除了維持西部大開發(fā)戰(zhàn)略和東北老工業(yè)基地振興戰(zhàn)略之外，中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的三大支柱：國(guó)有企業(yè)、三資企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)依舊發(fā)揮著舉足輕重的作用，尤其民營(yíng)企業(yè)和民營(yíng)資本的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，極大地帶動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展勢(shì)頭?！ ?中國(guó)的民...
利均 258查看全文
隨著營(yíng)銷理論的發(fā)展，一些新型的營(yíng)銷方法應(yīng)運(yùn)而生，逐漸成為二十一世紀(jì)的主要營(yíng)銷手段。其中號(hào)稱二十一世紀(jì)營(yíng)銷新思維的有綠色營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷等。這些營(yíng)銷新學(xué)科的發(fā)展，必定給現(xiàn)有的營(yíng)銷思維和理論帶來沖擊，在這種強(qiáng)烈的沖擊之下，多數(shù)企業(yè)的整體營(yíng)銷思維和理論框架將被打破，全新的...
利均 276查看全文
532績(jī)效考核模型與足球比賽中的532陣型沒有任何聯(lián)系。532績(jī)效考核模型是指實(shí)施該考核方案的公司在個(gè)人、小團(tuán)隊(duì)、大團(tuán)隊(duì)的利益調(diào)節(jié)上更適合用“5”、“3”、“2”的比例進(jìn)行分配?！ ∧敲?，這什么企業(yè)在人力資源的績(jī)效考核上要使用此模型呢？首先，其有效地克服了員工內(nèi)部的過度競(jìng)爭(zhēng)，提高了廣大員工的團(tuán)隊(duì)合...
利均 272查看全文
改革開放二十幾年，人們因此而受益匪淺。無論從物質(zhì)生活方面還是從精神生活方面，中國(guó)老百姓的生活質(zhì)量都得到了明顯的改善或者叫改變；這種改善或改變讓中國(guó)人民的思想性提高了，中國(guó)人民的追求改變了，中國(guó)人民的品味不同了。吃穿住行不再是他們?yōu)橹畩^斗的全部，黃金周旅游、聽音樂會(huì)、網(wǎng)上生活、快樂教育、酒巴卡拉OK...
利均 143查看全文
在營(yíng)銷領(lǐng)域，有一個(gè)眾人皆知的“80：20法則”，即一個(gè)公司80的銷售量是由20的經(jīng)銷商來完成的，這20的經(jīng)銷商就是公司的大客戶，因此，如何拓展及維護(hù)經(jīng)銷商中的這20的大客戶是各個(gè)廠家向來關(guān)注的焦點(diǎn)?！ ∧敲?，什么是大客戶銷售？它在廠家的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中扮演和占據(jù)著什么樣的角色和地位？更進(jìn)一步講，對(duì)于大...
崔自三 145查看全文
每年熱熱鬧鬧的糖酒會(huì)，總是讓廠家激動(dòng)滿懷，感慨不已：有的廠家通過糖酒會(huì)，招到了“金龜婿”，以至“盆滿缽滿”，皆大歡喜；但也有的廠家是竹籃打水一場(chǎng)空，投入的多，回報(bào)的少，甚至是“賠了夫人又折兵”，讓人扼腕頓足，好不惋惜。面對(duì)年年翻新的糖酒會(huì)，作為主角的廠家應(yīng)該怎么做才能“種瓜得瓜，種豆得豆”；面對(duì)...
崔自三 519查看全文
營(yíng)銷員離職帶走客戶現(xiàn)象解析及對(duì)策 企業(yè)在銷售過程中面臨的最大困擾或許便是營(yíng)銷員尤其是營(yíng)銷骨干離職后而帶走大批客戶，它給企業(yè)帶來的巨大“陣痛“和“虛空”，讓很多企業(yè)從此一蹶不振，這種“切膚之痛”，甚至使有些企業(yè)從此走上了衰亡的不歸路?！ 》治鰻I(yíng)銷員離職帶走客戶的原因，筆者認(rèn)為，這主要是一方面可能是營(yíng)...
崔自三 210查看全文
鄭州桶裝水興起于20世紀(jì)90年代，其新穎的包裝，獨(dú)特的口感以及健康時(shí)尚的市場(chǎng)定位，使其成為當(dāng)時(shí)的新興一族，而迅速風(fēng)行于鄭州市各行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等消費(fèi)領(lǐng)域，并隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，而日漸被廣大消費(fèi)者接受和認(rèn)可。 桶裝水巨大的利潤(rùn)空間曾經(jīng)讓鄭州的各大飲品廠家趨之若騖，但隨著瓶裝水以及其他競(jìng)品...
崔自三 253查看全文
中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入后WTO時(shí)代，隨著金融、流通、制造、零售等領(lǐng)域外企的不斷進(jìn)入與深化，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇，中國(guó)的市場(chǎng)格局將會(huì)因此而發(fā)生巨大改變。 快速消費(fèi)品是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，作為快速消費(fèi)品的經(jīng)銷商，在經(jīng)歷了傳統(tǒng)的坐商到行商之后，隨著市場(chǎng)形勢(shì)的不斷變化，而又面臨新的挑戰(zhàn)。 近年來，快速消費(fèi)品制造商...
崔自三 198查看全文
從張?jiān)８闹骑L(fēng)波看中國(guó)企業(yè)的危機(jī)公關(guān)意識(shí) “傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)！?，這一句耳熟能詳?shù)膹V告語，曾經(jīng)讓多少?gòu)堅(jiān)Ｈ艘詾楹?，激?dòng)滿懷？ 企業(yè)重組、企業(yè)并購(gòu)、企業(yè)改制等等現(xiàn)今最流行、最時(shí)髦的企業(yè)整合形式又吸引了多少人的眼球，又讓多少人霧里看花，莫衷一是？ 張?jiān)＜瘓F(tuán)，這個(gè)有著百年滄桑史的葡萄酒行業(yè)“巨頭”，...
崔自三 324查看全文
系列專題：團(tuán)購(gòu)模式研究 團(tuán)購(gòu)，是現(xiàn)今流行的 一種特殊的渠道銷售，由于它的扁平化等諸多優(yōu)勢(shì)，在企業(yè)的銷售中，越來越受到青睞與“鐘愛”，新年的鐘聲已經(jīng)敲響，面對(duì)日益激烈和復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)，團(tuán)購(gòu)能否脫穎而出，并一枝獨(dú)秀？ 前幾天，一個(gè)北京的朋友給筆者打來電話，說2004年，他所在的公司團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)做的很...
崔自三 170查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 新市場(chǎng)、新客戶的開發(fā)，是每個(gè)公司及營(yíng)銷人員都必須面臨和解決的現(xiàn)實(shí)問題，新市場(chǎng)開發(fā)的成效與質(zhì)量的好壞，對(duì)一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)及營(yíng)銷人員的個(gè)人提升至關(guān)重要，對(duì)于一些成長(zhǎng)中的企業(yè)來說，新市場(chǎng)開發(fā)的多寡與好壞更是衡量營(yíng)銷人員個(gè)人能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)，由此可見新市場(chǎng)開發(fā)的重要性。成功開發(fā)新市場(chǎng)是...
崔自三 153查看全文
對(duì)創(chuàng)維、伊利危機(jī)公關(guān)活動(dòng)的分析及思考 2004年12月1日，一條爆炸性的新聞在各種媒體傳播開來：在香港廉政公署11月30日代號(hào)為“虎山行”的行動(dòng)中，創(chuàng)維集團(tuán)的“掌門人”張宏生涉嫌金融詐騙被拘捕?！ ∫徊ㄎ雌?，一波又起。12月17日，作為傳播速度最為快捷的網(wǎng)絡(luò)媒體又報(bào)“冷門”：國(guó)內(nèi)乳業(yè)巨頭伊利集團(tuán)老...
崔自三 148查看全文
戰(zhàn)略“雙贏”合作伙伴關(guān)系是怎樣“煉”成的？ 經(jīng)銷商作為現(xiàn)代企業(yè)組織健康有機(jī)體的重要組成部分，其團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理歷來是各廠家最為關(guān)注的事情，因此，打造一支信譽(yù)度好、忠誠(chéng)度高、能與公司“同心同德”、“生死與共”的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，是各個(gè)企業(yè)孜孜以求的目標(biāo)。那么，在這個(gè)“客戶就是上帝”口號(hào)呼聲日高的年代，如何...
崔自三 206查看全文
銷售，是一個(gè)企業(yè)各項(xiàng)工作的龍頭，而打造一支優(yōu)秀、高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)公司營(yíng)銷工作的重中之重，那么，如何打造優(yōu)秀、高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，從而讓營(yíng)銷員更好地展現(xiàn)自己，“釋放”自己，以此來給企業(yè)帶來銷量的最大化，盈利的最大化呢？ 制度的完善化、培訓(xùn)的一體化以及考核的多樣化三種打造手段，將幫你在新的市場(chǎng)形...
崔自三 150查看全文
2004年12月27日晚上，筆者陪同A城的客戶吃過晚飯，就讓司機(jī)送其到賓館休息，這時(shí)，主管該市場(chǎng)的營(yíng)銷員急匆匆地跑過來，告訴我說“大事不妙”?！ 柶湓?，營(yíng)銷員告訴我說，剛才公司給A城發(fā)貨，客戶打了1.6萬元，但由于車小，卻只發(fā)了1.5萬元的貨，加上客戶上月返利，客戶帳面余額達(dá)3000余元，本...
崔自三 141查看全文
情感營(yíng)銷，留有余香的“玫瑰” 現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，猶如一場(chǎng)曠日持久的戰(zhàn)斗，不但硝煙彌漫，激戰(zhàn)酣暢，而且斗爭(zhēng)的規(guī)模也在不斷升級(jí)，大有愈演愈烈之勢(shì)。因此，不論是大品牌，還是小廠家，大都抱怨市場(chǎng)難做：無論是深度分銷也好，還是終端為王也罷，雖然各種營(yíng)銷策略紛紛“粉墨登場(chǎng)”，但廠家和經(jīng)銷商往往還是“大路朝天，各...
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系列專題：營(yíng)銷人在路上 世界行銷大師陳安之在《超級(jí)行銷》中曾說：“態(tài)度決定一切，技巧和能力決定勝負(fù)”。不同的心態(tài)，就決定了不同的人生和結(jié)局?！ ∫粋€(gè)人的思想是起源于他本人的意念，也就是說你有怎樣的意念，便有怎樣的思想；你有怎樣的思想，便有怎樣的性格；你有怎樣的性格，就會(huì)有怎樣的態(tài)度；你有怎樣的態(tài)度...
崔自三 257查看全文
在中國(guó)企業(yè)界，有這么一句話，說大企業(yè)長(zhǎng)不了，小企業(yè)長(zhǎng)不大，道出了中國(guó)的企業(yè)在發(fā)展過程中所普遍遭遇到的“通病”，而反觀西方國(guó)家的一些企業(yè)，從做快餐的麥當(dāng)勞、肯德基，到做飲品的可口可樂、百事可樂，都已有幾十年甚至上百年的歷史，那么，中國(guó)的中小企業(yè)為何做不大，或者說，為何做大了卻長(zhǎng)不了呢？筆者認(rèn)為，除...
崔自三 192查看全文
1999年以來，方便面行業(yè)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)整合也日趨激烈。 在B市，由于當(dāng)?shù)丶芭R近省份的方便面廠家很多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，且都打價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)操作“雪上加霜”?！癆”牌公司剛剛上任的C經(jīng)理，在6月份一個(gè)炎熱的夏季，一次偶然的機(jī)會(huì)，邂逅了B市經(jīng)銷商D，D在省會(huì)經(jīng)商遭到挫敗，剛剛回到家鄉(xiāng)B市發(fā)展，當(dāng)...
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2004年鄭州的瓶裝純凈水市場(chǎng)，可謂是狼煙四起，群雄逐鹿。作為在地方有一定知名度的“A”牌純凈水，憑借著天時(shí)、地利、人和，深入挖掘市場(chǎng),通路與渠道精耕，積極探索，硬把小蛋糕做成了大市場(chǎng)，取得了不菲的業(yè)績(jī)?！ 癆”牌瓶裝水的市場(chǎng)調(diào)研策略 “A”牌瓶裝水的生產(chǎn)廠家原是灌裝“中國(guó)十大名牌飲品”...
崔自三 226查看全文
引子 辛路所在公司是一家世界著名影像企業(yè)。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，現(xiàn)有經(jīng)銷商大多不思進(jìn)取，相互之間反而展開砸價(jià)大戰(zhàn)。分公司面對(duì)總部高高在上的任務(wù)，下定決心開發(fā)新的業(yè)務(wù)來源——二類市場(chǎng)。辛路是一個(gè)不安分的人，原長(zhǎng)期在公司從事市場(chǎng)（Marketing）工作, 主要針對(duì)品牌渠道，開展促銷推廣來協(xié)助銷...
溫源 417查看全文
2004年10月的鄭州，秋高氣爽，金色撩人?！ 】珊幽辖鹦瞧【萍瘓F(tuán)董事長(zhǎng)張鐵山，卻無閑暇心情來享受這美好時(shí)光。他一會(huì)兒南京，一會(huì)兒成都。金星在這兩個(gè)城市各投資四億巨款，同時(shí)興建年產(chǎn)能力30萬噸以上啤酒分公司；而且按照張鐵山的時(shí)間表，它們都必須在明年二月份出酒，以趕上明年春夏啤酒銷售旺季。張鐵山...