利潤(rùn)之舟及其四個(gè)定律

 作者:白立新    94

相傳,范蠡輔助越王勾踐臥薪嘗膽,最終打敗了吳王夫差,然而鑒于“高鳥(niǎo)盡,良弓藏”的定律,范蠡決定辭官隱居齊國(guó)。范蠡不僅善于經(jīng)營(yíng),積累千萬(wàn)家財(cái),而且還坐擁美人西施,泛舟五湖,引得無(wú)數(shù)的商賈墨客不時(shí)地慨嘆。

利潤(rùn)之舟載滿(mǎn)了人們夢(mèng)寐以求的金銀財(cái)寶,掌管利潤(rùn)之舟的是一位老船長(zhǎng)。老船長(zhǎng)用那只我們看不見(jiàn)的市場(chǎng)之手指揮著利潤(rùn)之舟航行在商界的海洋中。看起來(lái)他有時(shí)很吝嗇,根本不理會(huì)岸上的翹首以盼,最多是派出一葉扁舟,給眾人分發(fā)一些微薄的錢(qián)財(cái)。老船長(zhǎng)有時(shí)很慷慨,他會(huì)在一些港口停泊很長(zhǎng)一段時(shí)間,他把這樣的港口稱(chēng)之為利潤(rùn)池。除此之外,老船長(zhǎng)還經(jīng)常派出使者巡視全球的各個(gè)市場(chǎng)和各個(gè)產(chǎn)業(yè),用真金白銀賞賜那些優(yōu)秀的企業(yè)。

停泊在利潤(rùn)池的時(shí)候,老船長(zhǎng)專(zhuān)門(mén)騰出時(shí)間接待商賈巨子,洛克菲勒、比爾蓋茨、胡雪巖都曾是他的座上賓。他吩咐船員將金銀財(cái)寶分發(fā)給出類(lèi)拔萃的企業(yè),可以想見(jiàn),利潤(rùn)之舟的前后一定是人聲鼎沸,盡管老船長(zhǎng)事先有約法三章,場(chǎng)面總是一團(tuán)糟,在發(fā)展中國(guó)家尤其如此。在家電一族中,老船長(zhǎng)一眼就認(rèn)出了格蘭仕,我知道你生產(chǎn)的微波爐物美價(jià)廉,在全世界都受到歡迎,我賜你為物美價(jià)廉王子,你來(lái)搬走一塊金子吧。格蘭仕說(shuō),謝謝你的賞賜,現(xiàn)在我還生產(chǎn)空調(diào),氧吧、變頻、光波的都有。老船長(zhǎng)有些茫然,你應(yīng)該知道我有多忙,每天我要接待一百萬(wàn)人,其中有一百個(gè)人會(huì)說(shuō)他們的空調(diào)節(jié)能、安靜、健康,如果你放棄了王子的封號(hào),下一次我就不容易認(rèn)出你了。這樣吧,我先記下你做空調(diào)這事,以后再聯(lián)系。

老船長(zhǎng)轉(zhuǎn)向汽車(chē)一族,嗨,沃爾沃,幾十年來(lái)我只要想到安全就會(huì)想到你,為此我賞你多少塊金子了?七十五塊,船長(zhǎng)先生;除了安全,我們還增加了舒適、靈敏、運(yùn)動(dòng)等特性。不不不,沃爾沃先生,你知道我有多忙,我記不住那么多新名詞,我相信在那些方面你肯定不差,如果你讓它們混淆了你在安全方面的特色,下次你就別來(lái)見(jiàn)我了。

老船長(zhǎng)又跟波導(dǎo)打了個(gè)招呼,嗨,你做的手機(jī)真不錯(cuò),我只是不明白你怎么搞出那么多庫(kù)存,你過(guò)來(lái)拿走一塊銀子吧。謝謝船長(zhǎng),我們現(xiàn)在準(zhǔn)備造汽車(chē)了。哦?我看造飛機(jī)更好,空中客車(chē)從我這搬走了一整箱的金子。

老船長(zhǎng)不讓利潤(rùn)之舟在一個(gè)地方停留很長(zhǎng)時(shí)間,有太多的產(chǎn)業(yè)和地區(qū)需要他光顧。利潤(rùn)之舟向來(lái)是來(lái)無(wú)影去無(wú)蹤,有人說(shuō)它順流而下,有人說(shuō)它逆流而上,還有人說(shuō)它隨風(fēng)而去。

道,可道,非常道。

所有的企業(yè)都應(yīng)該為利潤(rùn)而努力,這是天經(jīng)地義的事情。不管企業(yè)理想有多么高遠(yuǎn),利潤(rùn)都是企業(yè)得以持續(xù)經(jīng)營(yíng)的根本。甚至初創(chuàng)的新型公司,在開(kāi)始的時(shí)候就應(yīng)該關(guān)注利潤(rùn),而不只是市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售額。只有專(zhuān)注于利潤(rùn),企業(yè)才會(huì)千方百計(jì)地去體會(huì)客戶(hù)的需求并且竭盡全力地讓客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品感到滿(mǎn)意,這是驗(yàn)證業(yè)務(wù)模式的最好辦法。許多創(chuàng)業(yè)公司之所以未成氣候,就是因?yàn)樗麄冊(cè)陂_(kāi)始的時(shí)候追求成長(zhǎng),高歌猛進(jìn),而在業(yè)務(wù)達(dá)到一定規(guī)模需要收獲利潤(rùn)的時(shí)候才發(fā)覺(jué),他們的業(yè)務(wù)模式缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

獲取利潤(rùn)的途徑有很多。一些企業(yè)靠管理取勝,讓管理創(chuàng)造財(cái)富;而另外一些企業(yè)管理很混亂,卻并不妨礙利潤(rùn)滾滾而來(lái);同時(shí),也總有大名鼎鼎的優(yōu)秀公司瀕臨破產(chǎn)。要獲取利潤(rùn),首先必須認(rèn)清利潤(rùn)的來(lái)龍去脈。利潤(rùn)就是收入減去成本費(fèi)用;為了增加利潤(rùn),企業(yè)要么增收,要么節(jié)支,別無(wú)他途;從財(cái)務(wù)的角度來(lái)看,利潤(rùn)就是這樣一幅簡(jiǎn)單而略顯枯燥的畫(huà)面。然而,吸引企業(yè)家的并不是利潤(rùn)本身,而是創(chuàng)造利潤(rùn)的驚心動(dòng)魄的過(guò)程。你會(huì)發(fā)現(xiàn),這是一個(gè)引人入勝的壯麗畫(huà)面。

第一定律,利潤(rùn)隱藏在產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)之中。如果你發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié),你就找到了利潤(rùn)池。如果你找到的利潤(rùn)池離你最近,就算你管理基礎(chǔ)差一些,也不妨礙你獲得足夠的利潤(rùn);反之,如果那是一個(gè)瀕于干枯的利潤(rùn)池,你最好早一些走開(kāi)或者尋求破產(chǎn)保護(hù)。

第二定律,利潤(rùn)通道直達(dá)利潤(rùn)池。在利潤(rùn)通道中,企業(yè)向客戶(hù)提供價(jià)值,客戶(hù)則用利潤(rùn)回報(bào)企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的修補(bǔ)。常見(jiàn)的利潤(rùn)通道有三條:產(chǎn)品領(lǐng)先、客戶(hù)至上、低成本運(yùn)營(yíng)。如果你沒(méi)有找到新的利潤(rùn)池,或者利潤(rùn)池距離你和你的同行都不近,只要你的利潤(rùn)通道更暢通,你同樣會(huì)受益頗豐。

第三定律,利潤(rùn)發(fā)動(dòng)機(jī)創(chuàng)造利潤(rùn)動(dòng)能。你要在利潤(rùn)通道上安裝利潤(rùn)發(fā)動(dòng)機(jī),保證你的利潤(rùn)之流源源不斷。中國(guó)企業(yè)可以通過(guò)掌控9個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)來(lái)增加利潤(rùn)動(dòng)能。如果你看清了利潤(rùn)池,而且鋪設(shè)了利潤(rùn)通道,這時(shí),你的執(zhí)行力越強(qiáng),利潤(rùn)動(dòng)能就越大,利潤(rùn)收益也越高。

第四定律,客戶(hù)為利潤(rùn)發(fā)動(dòng)機(jī)補(bǔ)充燃料。為了啟動(dòng)利潤(rùn)發(fā)動(dòng)機(jī)并讓它高效運(yùn)轉(zhuǎn),你需要為其提供充足的燃料,最優(yōu)質(zhì)的燃料來(lái)源就是客戶(hù)。如果在前面三個(gè)環(huán)節(jié)上你都無(wú)法超越對(duì)手,客戶(hù)就是你最后的機(jī)會(huì)。你不應(yīng)該被動(dòng)地為客戶(hù)服務(wù),而應(yīng)該謀求主動(dòng)地與客戶(hù)結(jié)盟,甚至讓客戶(hù)為你服務(wù)。
白立新
 其四 定律 四個(gè) 利潤(rùn) 及其

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