學(xué)的是財務(wù)，卻誤打誤撞做起了營銷，搞過咨詢，現(xiàn)在做營銷策劃和品牌管理。

　　上海出生，新疆長大，人大讀MBA，又先后輾轉(zhuǎn)四川、西南大區(qū)、華東地區(qū)，后又來到寧波。

　　在我國東部、中部、西部等不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展地區(qū)工作過，歷任省級分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營銷副總、品牌中心總經(jīng)理等不同職務(wù)。自2003年來到奧克斯，先后擔(dān)任奧克斯集團(tuán)發(fā)展策劃部經(jīng)理、集團(tuán)新聞發(fā)言人、媒介總監(jiān)等職。

　　“中國杰出營銷獎”、“中國營銷創(chuàng)新獎”的領(lǐng)獎臺上總是有他的身影；浙江民營企業(yè)家培訓(xùn)基地的講堂上總有他的演講；《中國商業(yè)評論》、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》等國內(nèi)權(quán)威財經(jīng)媒體上總是有他的論文及評述……

　　他總是在把握最前沿經(jīng)濟(jì)的觀察視角，用專家與普通消費者的雙重視角做產(chǎn)業(yè)觀察及企業(yè)研究。以他為主編寫的營銷案例研究專著《競爭：就是要讓對手無法安睡》入編“浙江民營企業(yè)家系列培訓(xùn)教程。

　　這樣的人生經(jīng)歷和職業(yè)生涯，必然注定了黃江偉的故事是豐富多采的。記者多次預(yù)約采訪，卻都被黃江偉以“職業(yè)經(jīng)理人還是少談自己”的理由婉言謝絕。在記者的再三誠懇要求下，黃江偉終以“就職業(yè)經(jīng)理人的一些感悟”談?wù)勛约旱挠^點和看法接受記者的采訪。黃江偉一談起職業(yè)經(jīng)理人的話題，開口閉口都是“土壤”，儼然一個“農(nóng)業(yè)專家”。

　　有一句話說：“生活是經(jīng)歷，經(jīng)歷是教材”，相信黃江偉10余年的職業(yè)經(jīng)理人生涯，能給很多職業(yè)經(jīng)理人帶來一些“教材”吧。

　　一、問題是職業(yè)經(jīng)理人生存的土壤

　　空調(diào)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型、手機(jī)牌照的訴訟、國際市場的開拓、明州醫(yī)院的開業(yè)、汽車項目的進(jìn)退……黃江偉有幸參與策劃并親歷了奧克斯近年來的一系列影響深遠(yuǎn)的事件，而這些難得的經(jīng)歷也鍛煉和造就了他成為一名更加出色優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。

　　黃江偉認(rèn)為，作為職業(yè)經(jīng)理人，不應(yīng)一味地去抱怨和埋怨，應(yīng)該把問題作為一種享受，看作事業(yè)的一種樂趣，應(yīng)該相信只有存在問題，職業(yè)經(jīng)理人才能有更好的發(fā)展空間。“只有企業(yè)、部門有問題，職業(yè)經(jīng)理人才有生存的土壤。如果沒有問題，那么職業(yè)經(jīng)理人的價值就難以實現(xiàn)。”

　　黃江偉說，很多職業(yè)經(jīng)理人在抱怨自己的才能沒有得到很好發(fā)揮的同時，應(yīng)該通過問題的解決，具備解決問題的能力，同時努力提高自己各方面的能力。學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、經(jīng)歷……，這些都能夠增加、積累判斷問題、解決問題的能力，對于職業(yè)經(jīng)理人而言，有了解決問題的能力、工具和模式，也就有了一種進(jìn)入行業(yè)的基礎(chǔ)。黃江偉認(rèn)為，職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入了企業(yè)、行業(yè)和部門，應(yīng)有以下幾個要求：

　　1、開拓自己發(fā)現(xiàn)問題的視角。很多職業(yè)經(jīng)理人在企業(yè)發(fā)展得很好，很關(guān)鍵的因素就是他能發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)中很多人沒有辦法發(fā)現(xiàn)的問題。發(fā)現(xiàn)問題，其實就是一種能力的體現(xiàn)。

　　2、提供解決問題的方法。職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)結(jié)合自己的工作經(jīng)驗和學(xué)習(xí)，為本企業(yè)提供解決問題的方式、方法，這是作為一個職業(yè)經(jīng)理人的本分。

　　3、提高總結(jié)問題的水平。職業(yè)經(jīng)理人要想得到很好的發(fā)展，獲得同事的認(rèn)同、領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可、員工的尊重，必須要提高總結(jié)問題的水平。能夠通過問題舉一反三，提高解決問題、總結(jié)問題的能力和水平。

　　4、培養(yǎng)預(yù)判問題的眼光。當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人要發(fā)展尤其是向中高層發(fā)展后，必須要有一定的企業(yè)家的素質(zhì)。職業(yè)經(jīng)理人雖然是高級“打工者”，但也應(yīng)要有企業(yè)家一樣的對事物預(yù)判的能力與素養(yǎng)，不僅僅只是發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、總結(jié)問題等，還要能對問題有一定的預(yù)判和防微杜漸的能力。

　　黃江偉進(jìn)入社會從事的第一份工作是在新疆的一家醫(yī)藥企業(yè)服務(wù)，干的卻是和自己所學(xué)專業(yè)風(fēng)馬牛不相及的工作——營銷。從省中心到四川、西南大區(qū)、總部銷售公司等崗位做銷售管理工作，當(dāng)時所面臨的問題是：一個新疆的產(chǎn)品進(jìn)入內(nèi)地的市場，人們對其產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌等都有一定的擔(dān)憂和懷疑。但通過他領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊，短短幾年實現(xiàn)了從零到千萬回款的奇跡，為企業(yè)成為新疆醫(yī)藥第一品牌奠定了堅實的基礎(chǔ)；從新疆企業(yè)出來后，黃江偉進(jìn)入一家四川的廣告咨詢公司，從銷售轉(zhuǎn)到咨詢，可以說是一個很大的行業(yè)跨度，面對不同的行業(yè)，黃江偉也感到遇到很多新的的問題。在這個階段，黃江偉專門在中國人民大學(xué)參加了MBA課程的學(xué)習(xí)，隨著系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)以及平時對工作的認(rèn)真感悟，黃江偉也開始為希望集團(tuán)、新希望乳業(yè)、宗申集團(tuán)、迪康醫(yī)藥集團(tuán)、中國聯(lián)通四川公司等國內(nèi)知名企業(yè)提供管理咨詢、營銷策劃服務(wù)。一次偶然的機(jī)會，黃江偉又從四川的咨詢行業(yè)進(jìn)入了奧克斯集團(tuán)這家浙江大型制造業(yè)企業(yè)，從醫(yī)藥營銷、產(chǎn)業(yè)咨詢到目前的家電、通訊等產(chǎn)業(yè)，每一次面對新的問題和行業(yè)，都需要黃江偉大不斷地去學(xué)習(xí)，而從中也在不斷地充實和完善著自己。在奧克斯集團(tuán)近幾年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中，黃江偉都參與了策劃、執(zhí)行和解決。應(yīng)該說，層出不窮的難以解決的新問題，為他的職業(yè)經(jīng)理人的生存和發(fā)展提供了很好的機(jī)會。

　　所以，不要總是抱怨問題，應(yīng)該慶幸遇到問題。對職業(yè)經(jīng)理人而言，有問題才有實現(xiàn)自我價值的可能，才能夠提升自己。

　　二、融入是職業(yè)經(jīng)理人發(fā)揮的土壤

　　“一家人上車，到哪里都是家”。這是黃江偉經(jīng)常對家人講的一句話。作為職業(yè)經(jīng)理人，在全球經(jīng)濟(jì)一體化、全國經(jīng)濟(jì)一體化的情況下，崗位和工作區(qū)域的調(diào)整是難免的，特別做為一個營銷人員，哪里有問題，哪里有困難，就要沖到哪里去。職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)常會遇到家庭和事業(yè)產(chǎn)生沖突的情況，專業(yè)、愛好和崗位產(chǎn)生沖突的情況，以及自己的性格特點和老板、合作伙伴產(chǎn)生沖突等等。由于這些矛盾的存在，往往很多職業(yè)經(jīng)理人有能力卻無法發(fā)揮。最后，職業(yè)經(jīng)理人甩下一句話：“此處不留爺，自有留爺處”，在對環(huán)境和氛圍的抱怨中憤懣而去。

　　因此，融入才是職業(yè)經(jīng)理人發(fā)揮的土壤。只有融入到大環(huán)境中，才能發(fā)揮出自己的才干和能力。那么怎么融入呢？黃江偉從自身的經(jīng)歷和思考，提出了四個觀點：

　　1、帶土移植（處理好事業(yè)、家庭的關(guān)系）

　　以種樹為例，如果把樹原有的土全部抖掉，移植到新的環(huán)境，那么它的存活率就比較低。反過來，保留它原有的土再移植到新環(huán)境，它的存活率就比較高了。雖然換了大環(huán)境，但是小環(huán)境的局部土壤更加關(guān)鍵。

　　作為一個職業(yè)經(jīng)理人，黃江偉從新疆到四川，到江蘇，到成都，再到寧波，家人也跟著四處奔波，犧牲不小。很多職業(yè)經(jīng)理人都抱著“先看看”的心態(tài)，邊走邊看，摸著石頭過河，其實等于無形中給自己留了很多后路，最終也會因為一些小的挫折放棄了最初的愿望。而黃江偉則是選擇一個地方、一個企業(yè)，都要帶著家庭，一方面表明自己的一種“既來之則安之”決心，同時也給領(lǐng)導(dǎo)和同事一種信心。“只有把家庭這個小環(huán)境處理好，才能全身心地投入事業(yè)。”黃江偉說。

　　2、空杯心態(tài)（原有的一切都是過去）

　　一個人也許有輝煌的過去，但是如果總是生活在回憶里，那是最可悲的了。一個天天把“老子曾經(jīng)如何如何”掛在嘴邊的人，事實上也間接地表明其實現(xiàn)在的生活并不好。黃江偉做營銷，從省中心的主任，到大區(qū)經(jīng)理再到銷售公司的老總，發(fā)展很順利。在四川，有著豐厚收入?yún)s過于輕松的咨詢工作又讓他覺得不應(yīng)如此虛度。用黃江偉自己的話來說，如果總是滿足當(dāng)時的現(xiàn)狀，那就沒有如今的他了。

　　黃江偉建議，到了一個新企業(yè)，要有一個空杯心態(tài)，只有忘記過去才能開拓和發(fā)展，而不是一味地生活在過去中，陷入自戀和自負(fù)的境地。

　　3、欣賞意識（每個人都有其閃光的一面）

　　很多職業(yè)經(jīng)理人之所以痛苦、迷茫，很重要的因素就是總以為自己很好，看不到別人的閃光點，不是認(rèn)為老板太土就是認(rèn)為同事太笨、員工太傻。

　　因此，職業(yè)經(jīng)理人要有欣賞別人的意識，對員工，對個體，對生活的欣賞……

　　有時候人會把自己封閉起來，一旦開放，欣賞到的東西都會有所不同，心情也就得到調(diào)節(jié)。學(xué)會欣賞是融入的一個很關(guān)鍵的技巧和鍛煉。

　　4、學(xué)習(xí)態(tài)度（發(fā)揮出色的基礎(chǔ)是不斷吸收）

　　保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，也是融入的技巧和辦法。一個職業(yè)經(jīng)理人要想出色地發(fā)揮，

　　最主要的基礎(chǔ)就是象海綿一樣，要從不同的行業(yè)、企業(yè)，不同的經(jīng)歷和過程中，不斷吸取養(yǎng)分，變成自己的知識和技能。

　　“來奧克斯就等于又上了一所大學(xué)。”對黃江偉而言，在奧克斯的這幾年里，他逐漸熟悉了奧克斯為什么能從一個“牛棚”發(fā)展到如此規(guī)模的大型企業(yè)，也熟悉了寧波經(jīng)濟(jì)為什么如此有活力，浙江經(jīng)濟(jì)又為什么會在中國發(fā)展得這么快。這些經(jīng)歷使得他感到受益匪淺。同時一心融入這個工作環(huán)境的黃江偉也得到了很好的發(fā)展，無論是在企業(yè)還是行業(yè)中都贏得了很多榮譽(yù)和尊重。

　　可見，融入是職業(yè)經(jīng)理人發(fā)揮的土壤。

　　三、流動是職業(yè)經(jīng)理人發(fā)展的土壤

　　面對一個變革的社會，已經(jīng)很少人能夠做到工作、生活的長期一成不變，黃江偉戲稱自己是“游牧一族”，基本跑遍了整個中國，通過自己職業(yè)的流動和經(jīng)歷，黃江偉認(rèn)為職業(yè)經(jīng)理人要學(xué)會在流動中發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘、提高自己的價值。

　　1、職業(yè)經(jīng)理人是為自己打工，要規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。

　　很多職業(yè)經(jīng)理人往往會走到兩種誤區(qū)：一個是“心比天高，命比紙薄”，總是停留在懷才不遇的感慨中；另一個是完全奴化自己，不是按照自己的能力規(guī)劃，不是拿能力謀生，而是僅僅靠著一種忠誠甚至僅僅只是表面的忠誠。

　　做賢臣？還是做忠臣？抑或是忠、賢俱備？

　　黃江偉是這樣看的：職業(yè)經(jīng)理人只有忠誠于自己的專業(yè)，忠誠于自己，先給自己打好工，才能給老板服好務(wù)，給員工帶來價值，給伙伴帶來利益。所以，職業(yè)經(jīng)理人要規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯，階段性地保持自己的忠誠，學(xué)會完善自己，提高自己。

　　2、流動是促使舊事物產(chǎn)生新因子的方式。

　　真正經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會和諧的地方，關(guān)鍵的因素就是人才的流動。缺乏流動性，就會扼殺人的發(fā)展空間。黃江偉認(rèn)為，改革開放最大的成果就是人才的流動性，因為人才的流動也伴隨著資金、技術(shù)的流動和融合，促進(jìn)了舊事物產(chǎn)生新因子。所以，不管是人、企業(yè)還是國家，都要保持一定的流動性，不斷補(bǔ)充新鮮的血液。因此職業(yè)經(jīng)理人不僅不要恐懼流動，還應(yīng)該積極主動地參與到流動所產(chǎn)生的智力碰撞中去。

　　3、不要讓自己成為自身發(fā)展和企業(yè)發(fā)展的“雞肋”。

　　職業(yè)經(jīng)理人的流動，包括在企業(yè)內(nèi)部的流動如崗位的調(diào)整等，也包括在不同企業(yè)間的流動。職業(yè)經(jīng)理人如果不保持一定的流動性，可能就會成為自身發(fā)展和企業(yè)發(fā)展的瓶頸，就成為了“雞肋”，食之無味，棄之可惜。最終喪失職業(yè)經(jīng)理最基本的屬性——“職業(yè)”，所以，職業(yè)經(jīng)理人要有自己的職業(yè)危機(jī)感和職業(yè)操守，要保持一定的流動性，這是職業(yè)經(jīng)理人價值體現(xiàn)的重要方式之一。

　　4、“舍得”不僅是智慧，更是戰(zhàn)略。

　　只有“舍”，才能“得”；只有“輸”，才會“贏”。之所以是“舍得”不是“得舍”，之所以是“輸贏”不是“贏輸”。在黃江偉看來，中國的很多詞匯包含著豐富的哲學(xué)內(nèi)涵。很多職業(yè)經(jīng)理人在一個行業(yè)做久了，都會產(chǎn)生惰性，不愿意改變，因為改變就意味著放棄。但是長此以往，越不舍就越不能得到。比如國內(nèi)發(fā)展得比較好的職業(yè)經(jīng)理人如唐駿、吳士宏、俞雷等，他們的發(fā)展都是在放棄中獲得的，而一些“放棄”的行為也就加速了“流動”產(chǎn)生更大的價值。

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