邀請(qǐng)大牌設(shè)計(jì)師客串，一直都是H&M屢試不爽的營(yíng)銷殺手锏。

    快品牌是在深入研究消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，追求的是消費(fèi)者認(rèn)可的追隨的品牌，而不是企業(yè)固守的品牌。

    在產(chǎn)品方面，新品更換頻次快，量少，款多，每次新品設(shè)計(jì)都是一次營(yíng)銷活動(dòng)。

ZARA把服裝從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到零售的整條產(chǎn)業(yè)鏈壓縮成12天，而H&M是21天，他們都是通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的高效整合，大幅降低了成本。

    “少量，多款”是ZARA、H&M共同的產(chǎn)品策略，他們往往會(huì)人為地制造一種“緊缺”的狀態(tài)，從而吸引消費(fèi)者看中了就趕緊下手。時(shí)尚永遠(yuǎn)在H&M，不購(gòu)買新款產(chǎn)品你就落伍了！

    反觀我們家具企業(yè)推出新品的時(shí)間跨度，就知道差距有多大。

    H&M在品牌整合營(yíng)銷傳播層面，可謂是做到極致，極大挑起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

    自2004年以來(lái)，每年均會(huì)與國(guó)際設(shè)計(jì)師或時(shí)尚偶像合作，瑞典總部有專門的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)這一合作。2006年，H&M與全球時(shí)尚標(biāo)桿麥當(dāng)娜合作，為H&M品牌設(shè)計(jì)一個(gè)“M”系列，引起全球M迷們的極力追捧，通宵達(dá)旦排隊(duì)搶購(gòu)"M"系列服裝。是新品發(fā)布還是品牌代言、公關(guān)活動(dòng)？答案都是，這就是H&M的厲害之處，整合再整合。

    另外，H&M的高效營(yíng)銷推廣也體現(xiàn)在新店開業(yè)上，這時(shí)候通常會(huì)在當(dāng)?shù)兀泻芏嗝襟w為其做免費(fèi)的造勢(shì)宣傳，甚至還會(huì)有一些時(shí)尚評(píng)論員發(fā)布點(diǎn)評(píng)文章參與。

H&M非常善于運(yùn)用“事件營(yíng)銷”，即通過(guò)與大牌設(shè)計(jì)師或娛樂(lè)明星合作推出限量時(shí)裝，從而調(diào)動(dòng)眾多FANS的眼球。

 

    我們家具品牌的活動(dòng)基本上是以節(jié)假日促銷為主，偶爾有些明星代言的廣告出街，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，也沒(méi)有將品牌相關(guān)的年度活動(dòng)做好規(guī)劃，隨意變化，更談不上整合營(yíng)銷了。

 

    如今，H&M在38個(gè)國(guó)家有業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，并且擁有 87,000 名員工，為共同的觀念而協(xié)力合作：以最優(yōu)價(jià)格，帶給您時(shí)尚與品質(zhì)。

 

    縱觀國(guó)內(nèi)家具品牌，具有快品牌意識(shí)的企業(yè)鳳毛麟角。其中，慕思、BALAND百蘭、AMSA雅夢(mèng)莎等是僅有的幾個(gè)具有快品牌意識(shí)的企業(yè)。

 

    慕思在品牌、產(chǎn)品、傳播、終端等方面均建立起了一定的標(biāo)桿，慕思品牌定位在“全球健康睡眠資源整合者”，所以，在傳播層面從“世界睡眠日”到“同一首歌”以及“千人游歐洲”等等大型品牌傳播，慕思可以說(shuō)活動(dòng)不斷，不論其取得效果如何，這些活動(dòng)都對(duì)慕思品牌源源不斷的注入了活力，提高品牌知名度，并吸引了消費(fèi)者到終端體驗(yàn)，為銷售創(chuàng)造了可能。在終端與消費(fèi)者的體驗(yàn)，慕思也提供電腦系統(tǒng)，檢測(cè)顧客的身體與床墊接觸深淺，進(jìn)而評(píng)估所需床墊的軟硬度。

 

    值得注意的是慕思在大張旗鼓的傳播下，到目前為止，其宣導(dǎo)的“睡眠系統(tǒng)”并沒(méi)有形成品類，相對(duì)還是太過(guò)于寬泛，并沒(méi)有在消費(fèi)者心理建立“睡眠系統(tǒng)”的品類格子。

  

    另一個(gè)具有快品牌表現(xiàn)的家居品牌是成長(zhǎng)品牌顧問(wèn)機(jī)構(gòu)服務(wù)的BALAND百蘭，BALAND百蘭在國(guó)內(nèi)近年的市場(chǎng)表現(xiàn)可謂是可圈可點(diǎn)，在不少賣場(chǎng)--中單店銷量取得前茅。

    作為后進(jìn)者，BALAND百蘭的品牌運(yùn)作，是非常值得我們研究的。百蘭品牌表現(xiàn)出了一般家具品牌所沒(méi)有的活力與魅力，究其方法與快品牌理念不謀而合！

     BALAND百蘭在深入研究消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，獨(dú)創(chuàng)三大床墊系統(tǒng)，全面滿足顧客需求，在終端店面導(dǎo)入“躺下去”的體驗(yàn)營(yíng)銷，極大提高購(gòu)買率。在廣告?zhèn)鞑シ矫?，BALAND百蘭一直堅(jiān)守“只為舒適夢(mèng)想”的品牌定位，也讓BALAND百蘭在“最舒適的床墊”品類上慢慢形成口碑，假以時(shí)日，當(dāng)可以成為該類別領(lǐng)先品牌。

 

    縱上所述，家具企業(yè)在經(jīng)歷了生產(chǎn)制造階段、傳統(tǒng)品牌階段，經(jīng)歷了種種磨礪之后，家具界的企業(yè)家們也應(yīng)該換位思考、跨界營(yíng)銷：家具是否可以像快消品一樣大賣熱賣，像快時(shí)尚一樣具有魔力？品牌創(chuàng)建能否更快，產(chǎn)品更新能否更快，公關(guān)傳播能否更有力度，終端體驗(yàn)?zāi)芊窀鼜?qiáng)，能否讓消費(fèi)者追隨甚至頂禮膜拜你的品牌？

  

    在家具快品牌時(shí)代一切都有可能！

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