邁克波特認為最好的戰(zhàn)場是那些競爭者尚未準備充分、尚未適應、競爭力弱的區(qū)隔市場或戰(zhàn)略領(lǐng)域。德隆現(xiàn)在就發(fā)現(xiàn)了這樣一個市場――中國農(nóng)資流通市場，并且以最快的速度進入和擴展，以德隆的眼光和實力來看，它決不會僅僅滿足目前的市場?，F(xiàn)在的中國農(nóng)村市場潛力遠遠未能充分發(fā)掘，德隆現(xiàn)在的布局很有以前中石化和中石油收購加油站的意味，以期建立起自己的規(guī)模優(yōu)勢，用速度換時間，以自己成熟的渠道布局靜待更大的財富到來。這更大財富就是來自于中國農(nóng)資流通領(lǐng)域?qū)ν忾_放，那時國外農(nóng)資巨頭進入中國市場沒有足夠的時間和精力去建立新的農(nóng)資流通渠道和農(nóng)資終端，必然會借助于國內(nèi)現(xiàn)有的比較成熟的農(nóng)資流通體系。德農(nóng)種業(yè)總裁王衛(wèi)中認為：如果我們建立起一個銷售種子占全國10%(30億)的廣泛網(wǎng)絡。當外國種子大量進來時，就需要借助你的網(wǎng)絡銷售。德隆在盼望著這一天的到來。當財富不斷流動和沉淀時，明智的企業(yè)總能迅速在細分市場中找到未來最具含金量的客戶群。這是一種先見之明。

　　進入流通業(yè)是德隆發(fā)展戰(zhàn)略的重點之一。德隆的口號是打造中國農(nóng)村的沃爾瑪，做中國農(nóng)業(yè)投入品和產(chǎn)出品最大的零售商和分銷商，它選擇了從山東壽光市場開始。山東德農(nóng)超市已經(jīng)運行了一年半，目前已擁有400家鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖超市，計劃本年度店鋪擁有量達到630家，5年內(nèi)網(wǎng)絡遍布中國10個農(nóng)業(yè)大省，投資額50億元以上，有8000家以上的連鎖超市，實現(xiàn)200億元的年銷售額。

德農(nóng)潛行

與中國的改革發(fā)端于農(nóng)村相應，中國的許多生產(chǎn)力解放與財富發(fā)掘也是從農(nóng)村市場開始，率先突破計劃經(jīng)濟的農(nóng)村和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域造就了大批的財富巨人，但由于改革熱點的轉(zhuǎn)移，農(nóng)村市場的改革不夠深入和徹底，隱藏了許多巨大的財富機會。當我們擺脫過去對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通的簡單認識后，而引入產(chǎn)業(yè)整合、資本運營等方式來重新審視時，在就產(chǎn)業(yè)中找尋新財富在當前就成了一種趨向，當然這依然需要智慧和眼光。德隆就是其中的佼佼者。

與進入其他產(chǎn)業(yè)一樣，德隆在把這個并不為人所重視的農(nóng)村流通市場作為戰(zhàn)略投資方向之一時，同樣經(jīng)過了一批智囊人物歷經(jīng)數(shù)年的潛心調(diào)研。 德隆的籌劃始于1999年，并從那時起開始進行戰(zhàn)略研討和模擬實驗，最后得出的結(jié)論是：農(nóng)村市場將成為中國零售業(yè)發(fā)展的一個轉(zhuǎn)折點，具有巨大的商機和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　德農(nóng)超市總經(jīng)理袁志斌說“現(xiàn)在很多企業(yè)都在關(guān)注農(nóng)資市場，一些競爭對手也在模仿。壽光的老店都是贏利的。可以說，當年開店當年贏利。新店開始贏利的速度也很快。我們一般開一個店從選址到開店需要60天的時間。但開店成本的回收需要需要三到四年的時間?！?/p>

　　德農(nóng)超市主要共分三個級別：中心店，開店的每一個縣，都有一個中心店，中心店一般設在縣城之外附近，2000平方米；在這個縣下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇性地開一些鎮(zhèn)級店，700平方米；這兩種店都是德農(nóng)農(nóng)資超市公司自己投資，自己招聘的人員經(jīng)營的。而在更低一級的農(nóng)村，一般只是選擇供貨的方式與村里的店合作，自己不在那里投資。村級店150平方米；保證3公里的范圍內(nèi)就有一個店。超市完全按照現(xiàn)代化超市模式進行建設和管理，所有的貨品都是明碼標價，開架銷售，農(nóng)民可以自己挑選，結(jié)帳用的是電腦收款機，超市商品主要是農(nóng)藥、種子、化肥、飼料、農(nóng)膜、小型農(nóng)機具，以及農(nóng)業(yè)科普書籍等，實行會員制，農(nóng)民免費入會為每個消費者建立消費檔案，每家農(nóng)戶手上都有一個榮譽會員證，上面是全部的購買記錄，買得越多，給的優(yōu)惠也越多；購買的農(nóng)資出了問題，也可以憑記錄獲得賠償，同時提供跟蹤服務；還實行積分制，積滿300分的農(nóng)民可以成為金卡會員，享受更優(yōu)惠的服務。德農(nóng)超市在鄉(xiāng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)形成了一道靚麗的景觀。

　　德農(nóng)通過統(tǒng)一標識、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一價格策略和統(tǒng)一服務規(guī)范的“六統(tǒng)一”管理。這種玩法打破了傳統(tǒng)農(nóng)資市場的商業(yè)格局，一開始，僅憑“新鮮勁”就吸引了不少農(nóng)民。

　　盡管如此，德隆高層對此計劃一直是低調(diào)處理，直到在上海總部組建了農(nóng)村流通戰(zhàn)略部的時候，外界對此還是知之不多。

　　2002年4月，德隆在北京成立了北京德農(nóng)農(nóng)資超市有限公司，注冊資金5000萬元人民幣，歸在德隆戰(zhàn)略投資公司旗下。當初的定位就是成為“德隆戰(zhàn)略性進入中國農(nóng)村零售市場的投資和運營載體”。山東德農(nóng)農(nóng)資超市原來剛開始涉足農(nóng)村零售業(yè)時，是北京德農(nóng)農(nóng)資超市以壽光市為切入點，今年以來，德隆把戰(zhàn)略重點放在了山東省。

　　在未來5年內(nèi)擴展到全國10個農(nóng)業(yè)大省時，北京德農(nóng)農(nóng)資超市可能會擔當起全國管理中心的角色。而目前德農(nóng)農(nóng)資超市的戰(zhàn)略重點就在山東，其全班人馬也都在山東。

農(nóng)資市場誘惑

　　城市零售業(yè)市場早已硝煙彌漫，中國的農(nóng)村市場卻還是一片平靜。這個反

差，被以大農(nóng)業(yè)作為戰(zhàn)略投資方向之一的德隆看到了。

　　德農(nóng)農(nóng)資超市是做產(chǎn)業(yè)的。在這個過程中，德隆發(fā)現(xiàn)農(nóng)村市場是一個廣闊的天地。農(nóng)民的大部分收入都投在了生產(chǎn)上，而農(nóng)資市場也存在著很多有待完善的地方。農(nóng)資超市可以以提供更好的服務來取得這個市場。這個過程中的所有投資都是由德隆自己來做的，把資金扎扎實實地投在當?shù)亍?/p>

　　德隆主管流通業(yè)項目的執(zhí)行丁光平表示，德隆進入農(nóng)村流通市場，是出于產(chǎn)業(yè)鏈整合的需要。其實德隆大舉進入農(nóng)村流通市場，原因并不僅僅是“產(chǎn)業(yè)鏈”的需要，而是這個市場本身的極度誘人，用某分析人士的話說，“幾乎就是一個空白”。

　　壽光市分管農(nóng)業(yè)的副市長馬金濤，曾對此有過論述：一些經(jīng)濟專家基于農(nóng)民收入增長緩慢，而做出農(nóng)民購買力不足、農(nóng)村消費疲軟的判斷是籠統(tǒng)的，也不夠準確。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：