一張直銷經(jīng)營許可證，就將大部分企業(yè)欄在了中國市場門外。

在第二批直銷牌照的發(fā)放中，老牌的安利未能入選，1998年被政府允許轉(zhuǎn)型、現(xiàn)在還想做直銷的企業(yè)仍在“努力”，當初非轉(zhuǎn)型企業(yè)、現(xiàn)在想做直銷的企業(yè)也在拼命“往里擠”。

除雅芳、珍奧、如新、寶健、蟻力神、三生、中脈、新時代8家直銷企業(yè)外，其他的企業(yè)都成了“牌照圍城”外的等候者。不能高調(diào)、不能運作30多家這類企業(yè)只能自練“內(nèi)功”，苦苦等待，秘密公關。而更多實力小、資金不足的中小型企業(yè)，則只能生存在直銷“灰色地帶”，據(jù)行業(yè)人士估計，數(shù)量有5000家左右。

轉(zhuǎn)型企業(yè)的兩種出路

1998年被允許以“店鋪＋推銷員”模式經(jīng)營的10家外資企業(yè)，目前除雅芳以外，其它9家尚未拿到牌照。

這些企業(yè)包括安利、玫琳凱、日暉、富迪、娜麗絲、尚赫、完美、百美和特百惠。對這些企業(yè)而言，也許它們想獲得牌照的急迫心情遠遠超過其他企業(yè)。這是因為，1998年6月有關部門下發(fā)455號文件即《關于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關問題的通知》，將于2006年12月1日廢止，未獲得直銷許可不能再以店鋪加推銷員形式經(jīng)營。

有消息表明，在尚未取得牌照的企業(yè)中，特百惠已徹底轉(zhuǎn)型為傳統(tǒng)的零售企業(yè)，百美、娜麗絲早就退出直銷業(yè)，且無返回跡象。

完美、日暉近來則十分活躍，如投資擴建生產(chǎn)基地，積極參與公益事業(yè)，建立研發(fā)中心乃至并購國內(nèi)企業(yè)等，都表現(xiàn)出志在必得的勢頭。玫琳凱雖較為低調(diào)，但邁進門檻應當不難。保持低調(diào)的還有富迪、尚赫，據(jù)悉不會放棄申牌。

消息人士透露，繼珍奧和如新等6家內(nèi)、外資企業(yè)獲得直銷牌照后，商務部將在9月8日廈門國際投資與貿(mào)易洽談會召開之前，陸續(xù)給雅芳之外的完美、日暉等多家直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)發(fā)放牌照。盡管安利還沒有拿到牌照，但安利（中國）公司有關人士在多個場合表示，安利有信心在年底即國家寬限的過渡期結(jié)束之前拿到牌照。

要么拿牌，要么退出，成為1998年允許轉(zhuǎn)型的10家企業(yè)的兩種出路。

“牌照圍城”外的申牌新軍

值得關注的是，有兩家本不在1998年轉(zhuǎn)型企業(yè)名單中的企業(yè)，近年來卻高調(diào)歡迎直銷開禁，一家是康寶萊，另一家是南方李錦記。

康寶萊第二批未拿到牌照，但仍然對中國市場寄予厚望，在投資、開店方面已經(jīng)做好的前期的鋪墊，康寶萊的中國公司總裁錢港基是從安利被挖過來的。南方李錦記則在大力開店的同時，到處講述“思利及人”的故事，弘揚中國養(yǎng)生文化，它是參與2004年9月10日“廈門會議”（中國直銷立法座談會）的22家企業(yè)之一。

當年也未被列入10家轉(zhuǎn)型企業(yè)名單中，卻廣為人知的仙妮蕾德，一直沒放棄在華的經(jīng)營，采用“特許經(jīng)營店鋪”方式，現(xiàn)在所開店鋪數(shù)量已經(jīng)接近雅芳的數(shù)量。聽說如新等公司獲得直銷牌照后，仙妮蕾德的有關人員表示，他們的牌照申請工作正有條不紊地進行。未獲得直銷許可前，仙妮蕾德將繼續(xù)沿襲特許經(jīng)營店鋪模式，仍不允許任何人經(jīng)營仙妮蕾德；如將來獲發(fā)直銷牌照，仙妮蕾德天津企業(yè)有限公司將全面負責直銷業(yè)務，而仙妮蕾德（中國）有限公司仍將繼續(xù)管理特許經(jīng)營店鋪，二者業(yè)務嚴格區(qū)分，徹底分離，互不交叉。

而歐瑞蓮、克緹和嘉康利等，雖然以前未曾在中國內(nèi)地露面，卻都作為此次的新秀開始了奪牌行動。歐瑞蓮還是第一個向商務部門遞交直銷申請材料的外資企業(yè)。

商務部將根據(jù)企業(yè)的申報材料按法定程序逐一批復，合格的給予通過，不合格的退回修改?，F(xiàn)在這些企業(yè)的材料都已上報，并在商務部直銷信息系統(tǒng)上發(fā)表了企業(yè)聲明。

等候在“牌照圍城”之外的，還有更多的內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)和國際日化巨頭。

因為直銷這種模式能減少產(chǎn)品銷售的中間流通環(huán)節(jié)，節(jié)約營運成本，增加回款能力，特別適合于保健品的銷售，面對安利等直銷企業(yè)的沖擊，內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)們于是對直銷表現(xiàn)出異常濃厚的興趣。健康元、海王、修正等醫(yī)藥企業(yè)分別于2005年9月21日、2006年5月18日、2005年6月16日高調(diào)宣布進軍直銷，美羅、紫光古漢也很早開始試水，萬基、昂立等都已謀劃多時。有消息稱，三九企業(yè)集團也將于今年9月9日正式啟盤。截止目前，廣東康力、北京羅麥、山東永春堂、哈藥集團等12家傳統(tǒng)企業(yè)均也已按程序發(fā)表聲明承諾“守法”。

國際國內(nèi)的日化企業(yè)也都難耐直銷的沖動，聯(lián)合利華、德國漢高、隆力奇等外內(nèi)資日化巨頭也對此表現(xiàn)出超乎尋常的關注，據(jù)了解有的已經(jīng)開始付諸行動。聯(lián)合利華已經(jīng)成立了專門的直銷部門，德國漢高去年3月全面收回旗下“豐采”品牌并在浙江地區(qū)自建直銷渠道，江蘇隆力奇更將嘉駿國際的副總裁陳東方挖來主管直銷。

對于這些舉動，專家表示，一個合理的解釋是，直銷誘惑太大，珍奧和蟻力神等這些新秀獲得了直銷牌照，更讓一些甚至從未試水過直銷的企業(yè)似乎也看到了希望。

安利們的下一步

就在第二批直銷牌照出來之時，有媒體人士發(fā)出了安利缺席的猜想。安利為什么一再落選？據(jù)了解，安利采取的則是“自下而上”、“先買票后上車”的方式，即將全國各個城市區(qū)域的服務網(wǎng)點批文拿到手后再上報商務部申牌，手續(xù)較復雜，且持續(xù)時間也較長。

但專家預測，其在成功整合完原傳銷體制和營銷隊伍后，一旦牌照下發(fā)，其將很快在全國鋪開直銷業(yè)務。對于“拿牌”這一點，安利似乎并不著急。

現(xiàn)在，安利的沒有盡快獲牌，成了許多等候企業(yè)的代名詞。它們是有希望獲牌的一族。上文提到的企業(yè)，大多應該站在此列。

值得指出的是，一直到今年12月1日前，安利都可以“店鋪＋推銷員”這種還“合法”的轉(zhuǎn)型模式經(jīng)營，當然還有其他轉(zhuǎn)型企業(yè)如玫琳凱、日暉、富迪、尚赫和完美。“目前我們正在招聘服務網(wǎng)點的負責人?！卑怖嘘P人員透露，安利目前在國內(nèi)的店鋪數(shù)量只有186家，安利18萬經(jīng)銷商大多數(shù)沒有店鋪，“市場架構(gòu)仍在進一步的搭建中”。

玫琳凱學習如新公司的做法，日前宣布全面轉(zhuǎn)型為“員工制”，一次性把授權(quán)經(jīng)銷商全部轉(zhuǎn)為公司正式員工，聘用中智公司進行勞動合同管理。這次轉(zhuǎn)型，被評論人士認為是玫琳凱爭取直銷企業(yè)認證的重大措施。

而更多的企業(yè)，現(xiàn)階段都不愿透露關于自己企業(yè)的任何動態(tài)，以免發(fā)生意外影響順利拿牌。但據(jù)記者多方面了解，這些企業(yè)也無非是正在修改獎金分配制度、建立培訓網(wǎng)站等，“順勢”修煉內(nèi)功以“蓄勢”。

“他們正極力地把過去直銷人加入必須交加盟費的做法，逐步變成不要加盟費而純粹只賣產(chǎn)品；正極力地把靠介紹人員獲得自己部分利潤的做法，改成完全依靠銷售產(chǎn)品提取利潤；正極力把提取團隊計酬里下線們的利潤作為自己獎金的做法，變成由最終消費者的購貨款這一利潤來進行工資獎金的分配?！弊鳛槎嗉移髽I(yè)顧問的直銷專家龍傳人教授這樣告訴記者，積極地規(guī)范自己，向《直銷管理條例》第14條和《禁止傳銷條例》第7條靠攏，這是想獲得直銷牌照的企業(yè)的基本思路。

“不拿牌的企業(yè)若找到合適生存方式，也會生活得更好?！睋?jù)業(yè)內(nèi)人士預測，除小部分企業(yè)會采用其他經(jīng)營模式外，未來三年將至少會有5000家左右的中小型企業(yè)游走在直銷“灰色地帶”。有跡象表明，一些企業(yè)已經(jīng)開始以電子商務、特許經(jīng)營等作幌子，變相從事直銷了。面對這種地下經(jīng)營的傳銷“土壤”，我們必須引起警惕。

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