營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的根本，哪個(gè)企業(yè)的收入和利潤(rùn)不是靠銷售產(chǎn)生的？所以，說(shuō)營(yíng)銷是企業(yè)最重要的部門一點(diǎn)也不為過(guò)。曾看到有營(yíng)銷人自嘲的段子：干的比牛多、起的比雞早、吃的比豬差……

在營(yíng)銷中，為了取得更好得到銷售業(yè)績(jī)，營(yíng)銷人員承擔(dān)了很大的壓力，營(yíng)銷手段與方法也是層出不窮，窮盡了各種營(yíng)銷手段，于是很多人褒貶均有的把營(yíng)銷人說(shuō)成“吃、喝、嫖、賭、抽”五毒俱全，意思沒(méi)有這五毒，壓根兒就很難做銷售。

當(dāng)下，在營(yíng)銷中確實(shí)存在這五毒現(xiàn)象，而且有過(guò)之而無(wú)不及，總結(jié)下來(lái)可用“食、色、財(cái)、假、貪”五毒歸納。這五毒不僅在營(yíng)銷行業(yè)存在，其他行業(yè)也同樣存在，只因筆者比較熟悉營(yíng)銷而已，也就拿此說(shuō)事，如果相關(guān)人員覺(jué)得“蒙冤”，實(shí)屬無(wú)心之過(guò)。

營(yíng)銷五毒之五：貪

明朝朱載堉的《山坡羊•十不足》寫道：

逐日奔忙只為饑，才得有食又思衣。

置下綾羅身上穿，抬頭又嫌房屋低。

蓋下高樓并大廈，床前卻少美貌妻。

嬌妻美妾都娶下，又慮門前無(wú)馬騎。

……

人總是被一種無(wú)形的欲望所牽引著，總是想擁有很多，得到很多。人為了改善自身生活的一些需求是正常的，馬斯洛理論還把這些需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層次。但需求不是貪求，這兩者之間就是一個(gè)度的把握，正常的需求，適可而止就好，過(guò)分的需求就成了貪。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，也需要把握合理發(fā)展和過(guò)度貪求的節(jié)奏。不是貪了就會(huì)多得，要是那樣，企業(yè)都去“貪”了；恰恰相反，“貪”會(huì)得不償失，眼前看似得到了，長(zhǎng)遠(yuǎn)看失去的更多。很多企業(yè)一葉障目，就看到眼前的一點(diǎn)利益，令人惋惜。

人有五貪“財(cái)、色、名、食、睡”，企業(yè)的貪從另外一個(gè)維度來(lái)講，主要表現(xiàn)為貪大、貪多、貪快！

1、貪大

很多企業(yè)的愿景、理想很大，這很正常，但也不必動(dòng)輒就要為了行業(yè)第一而拼命，畢竟第一只有一個(gè)。對(duì)于更多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，好好研究如何更好的生存和發(fā)展就已經(jīng)足夠，與其盯著一個(gè)遙不可及的目標(biāo)，不如更腳踏實(shí)地的把當(dāng)下做好，也許更美好的將來(lái)會(huì)超出自身的預(yù)期。

企業(yè)營(yíng)銷中，假設(shè)了較多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，非要把對(duì)方置于死地而后快，可能嗎？如此方式的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致決策走形，對(duì)方也會(huì)把自己當(dāng)作對(duì)手來(lái)應(yīng)對(duì)，結(jié)果雙方莫名其妙的就打起了沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，浪費(fèi)了一些不必要的財(cái)力和精力，最后說(shuō)不定是弄得“鶴蚌相爭(zhēng)，漁翁得利”。

一直喊著要做第一，爭(zhēng)第一的，往往是一直年年如此喊著；而那些腳踏實(shí)地的，低調(diào)行事，不愿意暴露在公眾之下，心中沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手者，結(jié)果成了行業(yè)的隱性冠軍，這樣的企業(yè)不在少數(shù)。

一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司，天天研究馬云是如何成功的，華為是如何做的，心智大值得稱贊，可總要腳踏實(shí)地吧。賣白菜的，研究如何賣白粉，學(xué)習(xí)了經(jīng)驗(yàn)也無(wú)用武之地啊。

2、貪多

進(jìn)入商場(chǎng)，產(chǎn)品琳瑯滿目，產(chǎn)品種類越來(lái)越多。企業(yè)的產(chǎn)品線在不斷擴(kuò)充：飲料，不同口味的一排；洗發(fā)水，針對(duì)不同功能和人群的五顏六色；手機(jī)，各種配置、大小的組合……到底一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷的產(chǎn)品數(shù)量多少是合適的，沒(méi)有定論。有紅牛、加多寶、小米手機(jī)等靠單品取勝的，也有幾款產(chǎn)品打組合拳的。三星手機(jī)一度靠大屏人氣直逼蘋果手機(jī)，但由于近期產(chǎn)品過(guò)多，關(guān)注度反而又出現(xiàn)了下降。奇瑞汽車本原本希望產(chǎn)品多，東方不亮西方亮，結(jié)果兩方都不亮，產(chǎn)品分散反而沒(méi)有突出產(chǎn)品，造成業(yè)績(jī)不佳。奇瑞只好反省，承認(rèn)產(chǎn)品線多是個(gè)失誤。產(chǎn)品種類是為了不同市場(chǎng)的切分，迎合不同消費(fèi)者的需求，但凡事要有個(gè)限度，過(guò)了那個(gè)峰值就會(huì)出現(xiàn)下滑，這也是對(duì)于貪多的自然調(diào)節(jié)吧？

很多準(zhǔn)備開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)做營(yíng)銷咨詢的企業(yè)，他們往往會(huì)針對(duì)高端市場(chǎng)，賺取更多的利潤(rùn)，不管產(chǎn)品質(zhì)量到底如何。當(dāng)然他們自己總是認(rèn)為產(chǎn)品是一流的，自家的孩子誰(shuí)不愛(ài)呢，但在市場(chǎng)上消費(fèi)者是不會(huì)“一往情深”的。這時(shí)，筆者會(huì)再三提醒，定位高端的產(chǎn)品，一定要真的有技術(shù)和科技含量，品質(zhì)優(yōu)良，進(jìn)入壁壘高才行。否則只是對(duì)產(chǎn)品當(dāng)自家孩子式的寵愛(ài)，而經(jīng)不起市場(chǎng)的檢驗(yàn)，那只能是純屬意淫，浪費(fèi)時(shí)間和金錢。

信息越來(lái)越多，渠道越來(lái)越多，培訓(xùn)越來(lái)越多，會(huì)議越來(lái)越多，要求越來(lái)越多，營(yíng)銷人忙的不亦樂(lè)乎，但這樣的趨勢(shì)何時(shí)是個(gè)極限呢？

3、貪快

錢伯斯在談到新經(jīng)濟(jì)規(guī)律時(shí)說(shuō)，現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)已“不是大魚吃小魚，而是快的吃慢的?！边@就是快魚法則，結(jié)果好嘛，魚都拼命游的快，現(xiàn)在差不多都快到飛了。

信息溝通快、交通快、營(yíng)銷節(jié)奏也加快，結(jié)果都快速的忙碌起來(lái)。“忙”字意即“心亡”，這就是古代漢字的智慧，想想是不是呢？在外部快速運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，要保持正確的決策秘訣就是心不能快，心要靜，否則就會(huì)忙中出錯(cuò)，忙上加忙。

過(guò)快的結(jié)果，企業(yè)壓力大，員工不穩(wěn)定，招來(lái)新的走舊的；沒(méi)日沒(méi)夜的加班拼命，靠透支賺得未來(lái)，身體垮了，矛盾多了，老板中途英年早逝了，員工也想去跳樓了。這是什么節(jié)奏？

當(dāng)前社會(huì)的發(fā)展好像具有加速度，越來(lái)越快，我們?cè)跉g呼科技發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步的同時(shí)，也應(yīng)該深刻警醒和反思：我們像綁架在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的飛輪上，萬(wàn)一飛輪內(nèi)部出現(xiàn)一些問(wèn)題或者離心力過(guò)大，社會(huì)將會(huì)怎樣？

莫言也認(rèn)為發(fā)展的太快，造成了很多的垃圾和污染，我們付出代價(jià)太大了，呼吁應(yīng)該慢一點(diǎn)。不知道誰(shuí)說(shuō)過(guò)：慢一點(diǎn)，等等你的靈魂！

合理的需求是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，不合理的貪也是企業(yè)走下坡路的根源。

企業(yè)應(yīng)該少樹立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)企業(yè)最大的敵人就是自己，能發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)自己的缺點(diǎn)，追求企業(yè)自身的健康，何愁不壯大？何愁沒(méi)有未來(lái)？

企業(yè)貪的過(guò)多，把不該得的都提前得了，內(nèi)部和外部都會(huì)出現(xiàn)動(dòng)亂的根源。內(nèi)部發(fā)展過(guò)快，人員心態(tài)膨脹，人員大量進(jìn)入出現(xiàn)良莠不齊，企業(yè)核心價(jià)值觀稀釋，造成隱患；外部對(duì)手，對(duì)于受到損失的這份賬也會(huì)記在心上，伺機(jī)報(bào)復(fù)。一味貪求，接下來(lái)就容易遭殃，喊著是愛(ài)自己的企業(yè)和員工，實(shí)則在斷他們的后路。盛極而衰的企業(yè)不在少數(shù)！

與其貪求那么多，不如多積點(diǎn)德，追求一種健康的價(jià)值觀。比爾蓋茨讓人尊敬的不僅僅是創(chuàng)造了微軟，成為世界首富，更讓人尊敬的是他至少捐出一半財(cái)富，從事慈善公益事業(yè)成為了“世界首善”！

貪是痛苦的根源，所貪之物得到時(shí)帶來(lái)的短暫快樂(lè)，是以未得時(shí)的漫長(zhǎng)痛苦為代價(jià)的，或者是得到后帶來(lái)的后遺癥！今天所貪求之物，明天就要為此付出更多的代價(jià)，感覺(jué)是得到了，實(shí)則是左手進(jìn)右手出，最終一場(chǎng)空。以長(zhǎng)期痛苦的積累來(lái)?yè)Q取一個(gè)短暫的快樂(lè)，也符合公平法則，到底值得與否，各位看官自有判斷。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：