賈同領老師的文章
企業(yè)無時無刻不在思考著如何增加銷量，在銷售的前端可以說是窮盡了所有的力量，廣告、店面形象、陳列、導購員的話術等。在銷售提成的刺激下，導購員也是使出了渾身解數來促成銷售。在目前競爭空前激烈的情況下，銷售一件產品，做成一筆單子實屬不易?！ ∠M者購買產品后，接下來的就是客戶使用體驗了。如果不巧產品出現了...
賈同領 2023-04-06查看全文
引導語： 2012年，金色十月，聯(lián)縱智達家居事業(yè)部與東鵬瓷磚牽手，服務內容是為期8個月的單店營業(yè)力提升項目。之所以服務這個板塊，原因也很簡單：在目前房產調控、市場低迷的大環(huán)境下，企業(yè)“渠道為王、終端制勝”，希望通過建設旗艦店、大店、體驗店等來拉攏人氣、彰顯品牌形象；然而店租、裝修等終端成本急劇上...
賈同領 2023-04-06查看全文
單店銷量提升，又稱為單店營業(yè)力提升，這個概念是我們早在2002年服務諾貝爾瓷磚時提出的。當時諾貝爾瓷磚認為，如果一個單店的銷量能夠有效得到提升，那么全國1000多家店面很容易去復制，總體銷量也會隨之提升。2002年，諾貝爾開始關注終端，聚焦單店銷量提升。幾年后，諾貝爾順利從行業(yè)中脫穎而出，成就現在...
賈同領 2023-04-06查看全文
企業(yè)無時無刻不在思考著如何增加銷量，在銷售的前端可以說是窮盡了所有的力量，廣告、店面形象、陳列、導購員的話術等。在銷售提成的刺激下，導購員也是使出了渾身解數來促成銷售。在目前競爭空前激烈的情況下，銷售一件產品，做成一筆單子實屬不易?！ ∠M者購買產品后，接下來的就是客戶使用體驗了。如果不巧產品出現...
賈同領 2023-04-06查看全文
“四無”就是指“無品牌、無模式、無渠道、無隊伍”，這些企業(yè)有的只是產品，沒有國內市場開拓和運作的相關經驗。此類企業(yè)主要分為四大類：一是外貿型企業(yè)轉內銷；二是生產型企業(yè)或OEM企業(yè)，準備建立自己的零售品牌；三是有國內市場有成熟運作產品，又有新品類或稍微跨界的產品上市；四是區(qū)域市場的中小型企業(yè)，或者曾...
賈同領 2023-04-06查看全文
某游輪公司是一家常年往返宜昌-重慶三峽游的旅游公司，主要渠道網絡就是分布全國各地的相關旅行社、票務公司和旅游相關網站等。由于與競品間的差異小，再加上旅游行業(yè)的特性，游輪公司對渠道掌控力很弱，日常的工作也就是客情維護，以及產品的促銷、單頁宣傳或平面廣告等，業(yè)績多是靠天吃飯。對代理商來說，旅游產品那么...
賈同領 2023-04-06查看全文
我們在服務一家有相當影響力的涂料品牌時，遇到了客戶當前渠道建設的問題?！ ≡摴静捎昧饲老鲁?，較為扁平化的模式，全國經銷商大大小小2000多家，經銷商參差不齊，有的經銷商為地級總經銷，有的經銷商就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一家小店。更讓人想不到的是這些經銷商政策還都一致，渠道之間的沖突和混亂可想而知。為了擴大市場...
賈同領 2023-04-06查看全文
系列專題：年終營銷盤點臨近年底，一年的銷售業(yè)績已經定型，又是企業(yè)該總結一年的時候了。企業(yè)或檢討，或慶功，業(yè)績好的銷售人員面臨加薪或者提拔。撥開外在的浮華，沉浸在員工隊伍之間，我們經常會聽到這樣的聲音：“某某就會拍領導，做的一般還提拔”、“我是單人銷量最大的，竟然什么獎也沒有？”……銷售人員對業(yè)績考評...
賈同領 2023-04-06查看全文
很多管理者眼睛往往是向外看，一直盯著員工，覺得員工這要提升，那要改進，總感覺員工不盡人意?！ ∑鋵嵢绻麚Q個角度，多審視自己，把員工當做一面鏡子，照照自己，發(fā)現最后需要提升的只是自己！ 很多事情的迎刃而解，需要改變視角，靜心頓悟！ 1、當下的環(huán)境是最合適的環(huán)境 要立足現實，不要去假設一些...
賈同領 2023-04-06查看全文
戶外廣告，我們這里包括高炮、路牌、外立面廣告、樓頂廣告、燈箱等，主要是以印刷平面來展示。對這些戶外廣告，要回歸到消費者層面，結合當地區(qū)域情況，從目標人群進行廣告投放的相關思考： 從目標人群動向定位置?！ 哪繕巳巳号d趣定形式?！ 哪繕巳巳河洃浱攸c定內容?！ ?. 從目標人群動向定位置 要從研究...
賈同領 2023-04-06查看全文
如果說區(qū)域戶外廣告的目的是“吸”，那么建材城內廣告的目的就是“引”，把進入建材城內的消費者引導至門店，以提升進店率，增加銷售機會。 建材城內廣告投放“引”字訣： 建材城內廣告好，顧客動線多思考?！ ∵M門首看指示牌，指引顧客到店來?！ 翘莅驼辜?，品牌宣傳也不差?！ ∵^道吊旗頭上飄，位置距離添...
賈同領 2023-04-06查看全文
受博瑞森圖書的邀請，在上海博庫書城組織了一次讀者見面會，演講的題目是《變局下的營銷團隊與渠道商管理》。現將主要溝通內容，梳理如下?！ ∫?、現在和以前有什么不一樣了？ 1、企業(yè)環(huán)境快、亂、躁 近些年來，經濟持續(xù)快速發(fā)展，企業(yè)面臨著良好的發(fā)展機遇期。企業(yè)發(fā)展快、交通快、信息快、溝通快等，還有“快...
賈同領 2023-04-06查看全文
提及風水，在人們的心目中，多認為是迷信的，賈同領覺得這是一個很大的誤解。風水從現代科學來講，也有很深的道理，現在已經有大學把風水學引入教學，只不過名稱是《環(huán)境行為學》，如果做店面設計的不懂得店面環(huán)境對人行為的影響，那肯定是不稱職的?！ ∑鋵崱帮L水”沒有多少秘密，大多是能想象出來的，只不過平時沒...