做品類占有者--怎樣占有消費(fèi)者的“初夜權(quán)”?
作者:趙軍 35
任何策劃如果不能解決“低投入啟動(dòng)市場(chǎng)”的問(wèn)題,就是一個(gè)“偽策劃”。中國(guó)第一品牌管理博士趙軍品牌營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì):“品牌管理模型與工具”的創(chuàng)立者,積15年一線市場(chǎng)之經(jīng)驗(yàn),專門解決這一難題。
品類先占者就像在公交車上占座位一樣,先到者可以享有“最初占有者的權(quán)力”。
女人的初夜權(quán)是其最珍視的權(quán)力。
中國(guó)第一品牌管理博士趙軍指出:營(yíng)銷者如果恰到好處的占據(jù)了品類的“初夜權(quán)”,就會(huì)先占有消費(fèi)者的心智資源,后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)論如何也難以逾越?! ?/p>
王守義-十三香,先到了“CCTV”,成為調(diào)味品的代表;再來(lái)什么“十五香”、“十八香”有用嗎?
果凍就是喜之郎,“喜之郎”就是果凍。
送禮就送腦白金,腦白金是“健康禮品”的代名詞。
商務(wù)通就是“PDA”;“九陽(yáng)”就是豆?jié){機(jī)。
背背佳是“糾正駝背”的書包?! ?/p>
新東方就是“出國(guó)英語(yǔ)”的標(biāo)準(zhǔn)?!?/p>
怕上火,喝王老吉;王老吉占據(jù)了“預(yù)防上火”的“初夜權(quán)”?!办罨鹌?,養(yǎng)元?dú)狻钡暮推嬲謱擂巍!?/p>
占座位,先占座位;下圍棋,先占“大”點(diǎn),爭(zhēng)奪“先手”;戰(zhàn)斗,先占住有利地形、制高點(diǎn)。
當(dāng)然,也不能不講條件、環(huán)境,不看市場(chǎng),為“先”而“先”?!疤站啤毕炔幌??太先了,反而死了。
常說(shuō)的領(lǐng)先一步是先進(jìn)、領(lǐng)先兩步是先驅(qū)、領(lǐng)先三步是先烈。實(shí)際上是談“市場(chǎng)成熟度”問(wèn)題。市場(chǎng)火候未到,消費(fèi)者沒(méi)有消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)積累,一味“先”,難免成先烈,而且連烈士陵園都進(jìn)不了?! ?/p>
調(diào)查消費(fèi)者的心智資源“占有率”,策劃依據(jù)模型與工具,使這一過(guò)程由經(jīng)驗(yàn)到科學(xué),是趙軍博士對(duì)品牌理論的一大貢獻(xiàn)。
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