新經(jīng)濟的發(fā)展同時帶來了一個嶄新的概念：風險投資。但囿于技術(shù)的門檻和對新經(jīng)濟思維方式的感知度，風險投資還只是專業(yè)圈子里的一個話題。無論是從投資理念還是從具體的操作環(huán)節(jié)上，風險投資對于懷有創(chuàng)業(yè)沖動的有志之士還是有段距離。
5月16筆者參加了在清華創(chuàng)業(yè)園舉辦的一個創(chuàng)投行業(yè)的專業(yè)聚會，聚到這里的全是風險投資商、創(chuàng)業(yè)者、IT經(jīng)理人以及咨詢?nèi)耸?。他?quot;縱股談金"說的都是－風險投資

行家談經(jīng)驗 投資論熱點
趙軍
（本文根據(jù)ChinaVest 副總裁趙軍在Zero2ipo-Club上的演講資料整理）
趙軍簡介：趙軍, ChinaVest (中國創(chuàng)業(yè)投資有限公司) 副總裁, 美國工程學(xué)博士, 耶魯大學(xué)MBA, 多年歐美跨國公司管理經(jīng)驗及公司兼并與重組經(jīng)驗。


今天主辦方給我的演講題目是"投資趨勢"很難講。因為我講抽象了等于沒講，講具體了很容易引起誤導(dǎo)。我想，還是講一些簡單而實用的原則結(jié)合我們的一些投資案例，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?
大家都聽說過這么一句話，"幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭有各自的不幸"，我把它翻譯成VC（Venture Capital 的縮寫，意為風險投資）的語言就是"成功的企業(yè)都是相似的，不成功的企業(yè)都有各自的問題"。這個相似之處是什么呢？很簡單，就是贏利和賺錢。從另一方面來說，風險投資的本質(zhì)就是贏利、賺大錢。

判斷投資趨勢的兩個準則

從我的經(jīng)驗來說，要判斷一個投資趨勢，我有兩個準則：第一、跟著錢走；第二、拉著企業(yè)家的手。從他們身上學(xué)、從他們身上看哪一個行業(yè)今后有發(fā)展。
判斷投資趨勢的第一個準則就是跟著錢走。怎么叫跟著錢走呢？不管哪一個行業(yè)，新經(jīng)濟也好，舊經(jīng)濟也好，贏利模式通常有三個基本要素：第一個就是市場需求。要有人會來買你的產(chǎn)品，有客戶。第二個就是客戶口袋里要有錢，有能力付錢買這個產(chǎn)品和服務(wù)；第三個就是你能持久地賺錢，而不會是賺了一筆錢就跑掉。其中，最重要的就是第二個要素，通常來說是最容易被人忘了或是忽視。實際上第二個要素非常重要，你的客戶必須口袋里有錢，我們用英文說就是'go full the pocket'。因為假如你的客戶口袋里有大把大把的錢，你去賺他的錢，要比去賺那些到小菜市場買菜的家庭婦女的錢容易得多。我可以舉一個具體的例子，什么人比較有錢呢？我們可以看一份統(tǒng)計數(shù)據(jù)：通訊行業(yè)在去年的固定投資有2200個億。這說明一個什么問題呢？它占到全社會投資總額的6.8%。講白了，就是電信運營商的手里有大把大把的錢。那么你去賺他的錢就會比較容易。我們投的亞信科技就是一個很成功的例子。那么，接下去還會有人問，你說是跟著錢走，那么前兩年實際上互聯(lián)網(wǎng)的投資也很多，為什么現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)又突然冷下來了？這里我要再指出一點，我們要看一看行業(yè)產(chǎn)出和投入的比例，投入產(chǎn)出比是非常重要的。通訊行業(yè)投入是2200個億，而去年的產(chǎn)出是3500個億，也就是說你投了1元錢，這個行業(yè)為你賺了1.57元。很自然，我們就看到了這個放大系數(shù)，這個行業(yè)在發(fā)展，錢在增值。那么再回來看互聯(lián)網(wǎng)，投了兩年，多少金額我不知道，我相信會有統(tǒng)計。但是跟互聯(lián)網(wǎng)直接有關(guān)系的產(chǎn)業(yè)的收入非常之低。就是你把錢投進去之后，回報非常低，他們產(chǎn)生放大的效應(yīng)至少到目前為止還沒有產(chǎn)收。
講到這里，可能有朋友會問，我說的好像是針對于比較成熟的行業(yè)，那如果是比較新的行業(yè)，也許根本連統(tǒng)計數(shù)據(jù)都沒有，風險投資家是怎么看的呢？這正是我要講的，在判斷投資趨勢當中的第二個準則：拉著企業(yè)家的手。其實，不管在中國還是在美國任何新興的行業(yè)對于投資家和企業(yè)家來說都是一種很大的挑戰(zhàn)，我們也都是在黑暗中摸索。總體來說，企業(yè)家們（我不是指單個企業(yè)家，而是指企業(yè)家這個整體）應(yīng)該說比風險投資家掌握了更多的第一手資料，對市場的嗅覺也是最敏感的。所以，我們公司的準則從來就是跟著企業(yè)家走。我們跟著臺灣的企業(yè)家到中國來投資，跟著香港的企業(yè)家到中國來投資，跟著留美的留學(xué)生回中國來創(chuàng)業(yè)。企業(yè)家往往有非常敏銳的嗅覺，特別是成功的企業(yè)家。很多成功的企業(yè)家都是我最佩服的人。他們有真知酌見、遠見卓識。跟著企業(yè)家走，往往能找到真正的成功的投資方向。這一年當中我握過很多企業(yè)家的手，總結(jié)下來呢，我覺得他們有兩類：一類是純技術(shù)型的；另一類是市場開拓型的。經(jīng)常會有人問我，"中國有沒有世界領(lǐng)先的技術(shù)？這些技術(shù)能不能達到應(yīng)用水準？值不值得風險投資投入？"我的答案是："有，雖然很小，但是有。"比如說今天也到會的百度，還有最近我在杭州看的一家公司，是做指紋認證的。我認為中國有世界一流的技術(shù)。但這樣的企業(yè)在中國確實還是不多，特別是那種達到了應(yīng)用的水準，我們所說的高科技的技術(shù)在中國還是比較少?；A(chǔ)科研也許很多，但是從基礎(chǔ)科研到應(yīng)用技術(shù)再到產(chǎn)業(yè)化這條路還是非常非常漫長的。"

投資趨勢---逐漸轉(zhuǎn)向掌握有效的市場渠道的企業(yè)

說到目前的投資趨勢，以我的觀點來看，漸漸地轉(zhuǎn)向于那些強于市場開拓、掌握了市場渠道的企業(yè)。原因很簡單，中國曾經(jīng)是一個廉價勞動力市場，現(xiàn)在很多人是看中了中國的廉價腦力。但是不可否認，中國又是一個巨大的初級市場。在這種情況下，建立并占據(jù)有效的市場渠道是一個企業(yè)支撐的關(guān)鍵?，F(xiàn)在有很多企業(yè)的銷售方式，我叫它是水桶取水的方式。 這種方式是屬于靠人力去做的。其實在國外是channel形式的。像建立這樣的市場銷售渠道的企業(yè)（在我看來）在中國還是非常缺乏的。我們最近在上海投資了一家企業(yè)，在這方面就做得相當出色。它建立了相當有效的市場銷售渠道，結(jié)果非常明顯：在公司成立18個月之內(nèi)，他們公司不但有2000萬人民幣的收入，而且還有相當可觀的贏利。不過，談起銷售渠道，前段時間跟一些做媒體的朋友談起過。他們說這個渠道、管路，有的時候在中國沒用。因為有很多人在這管子上鉆孔、盜版，所以將水管建好了，過兩天會發(fā)現(xiàn)不等接水，這個水已經(jīng)全都流到別人家去了。這個問題我覺得確實存在。在中關(guān)村周圍，我看每次都過來一大幫人問'要不要盜版CD之類'。這個問題一定要解決，否則的話，軟件行業(yè)我覺得很難發(fā)展。

投資熱點------媒體、娛樂在今后的發(fā)展?jié)摿艽?

去年年底，我跟楊昕曾探討過今后投資的一些熱點。很自然的談到了媒體，我們的一些觀點非常相似。我們認為信息產(chǎn)業(yè)有三個發(fā)展階段：第一個階段，實際上是以計算機為代表的信息處理工具的產(chǎn)生和發(fā)展，當中包括計算機、應(yīng)用軟件。這樣，我們回頭看一看80年代這兩個行業(yè)的發(fā)展是非常突出的；第二個階段是互聯(lián)網(wǎng)時代，是一個以信息傳輸工具為代表的一個行業(yè)的發(fā)展。其中包括互聯(lián)網(wǎng)和其它的通訊設(shè)備、其它通訊工具(比如手機的發(fā)展)。其實它們起的作用就是一個，就是把這些處理或者沒有被處理的信息送到千家萬戶。那么，很自然想到：信息處理的工具有了，信息傳輸工具也有了，下一步又該是什么呢？從邏輯上來說，應(yīng)該是一個信息享用的時代了。所以，媒體、娛樂在今后的發(fā)展?jié)摿Ψ浅Ｖ蟆?

CHINAVEST最近的投資方向----通訊、高科技、物流、媒體

談到ChinaVest最近的投資方向，具體來說有三個方向：第一、通訊、高科技。其中通訊具有代表性，原因剛剛說過，我是跟著錢走。既然這么多的資金投到這個行業(yè)，這個行業(yè)又有這么好的放大效應(yīng)的話，如果說我投資為這個行業(yè)服務(wù)的企業(yè)的話，我得到高回報的概率就會比較大；第二、物流；第三、媒體。

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